Pourquoi vous avez besoin d'un plan d'affaires en 2022 expliqué

En tant que propriétaire de petite entreprise ou entrepreneur en herbe, un plan d'affaires peut sembler plus être un obstacle que vous devez surmonter qu'un outil utile. C'est un obstacle qui vous empêche d'aller de l'avant avec votre entreprise. Peut-être que la banque n'examinera pas votre demande de prêt sans un plan d'affaires ou qu'un investisseur potentiel a demandé à voir votre plan d'affaires avant de vous rencontrer.

Mais la rédaction d'un plan d'affaires ne doit pas nécessairement ressembler à un devoir. Considérez plutôt la rédaction d'un plan d'affaires comme un investissement dans votre entreprise. C'est un outil pour trouver une stratégie de croissance solide et financièrement viable. Et, il a même été scientifiquement prouvé que la planification augmentera vos chances de succès et vous aidera à grandir plus rapidement.

Toujours pas convaincu ? Lisez la suite pour notre liste définitive des raisons pour lesquelles vous devriez rédiger un plan pour votre entreprise.

Quel est l'objectif principal d'un plan d'affaires?

Imaginez que vous partez en voyage. Vous savez quelle est votre destination finale, mais vous n'avez pas trouvé comment vous y rendre. Bien qu'il puisse être amusant de commencer à conduire et de comprendre les choses au fur et à mesure, votre voyage prendra probablement plus de temps que prévu et vous coûtera plus cher. Si vous regardez plutôt une carte et tracez la meilleure façon de vous rendre à destination, vous arriverez à l'heure et dans les limites du budget. La planification de votre entreprise n'est pas si différente.

L'objectif principal d'un plan d'affaires est de vous aider à déterminer où vous voulez aller avec votre entreprise et comment vous allez y arriver. Il vous aide à définir votre direction et à déterminer une stratégie gagnante. Un plan d'affaires solide préparera votre entreprise au succès et vous aidera à bâtir une entreprise imbattable.

Si vous démarrez sans plan, vous pouvez emprunter des détours intéressants, mais il est peu probable que vous grandissiez rapidement ou que vous respectiez votre budget.

Pourquoi avez-vous besoin d'écrire un plan d'affaires?

L'établissement d'une feuille de route stratégique pour votre entreprise est le principal avantage de la rédaction d'un plan d'affaires. Mais à quoi cela ressemble-t-il vraiment pour vous et votre entreprise ? Voici nos 15 principales raisons pour lesquelles vous devriez rédiger un plan d'affaires.

1. Réduisez vos risques

La rédaction d'un plan d'affaires élimine une partie des risques liés au démarrage d'une entreprise. Cela garantit que vous réfléchissez à toutes les facettes de votre entreprise pour déterminer si elle peut vraiment être viable.

Votre solution correspond-elle au marché ? Vos coûts de démarrage ou d'exploitation sont-ils gérables ? Votre modèle commercial proposé générera-t-il réellement des ventes ? Quel type d'étapes devez-vous franchir pour atteindre la rentabilité ? Ce sont toutes des questions associées au risque commercial auxquelles vous pouvez répondre avec votre plan.

Pour ceux qui dirigent déjà une entreprise, la rédaction d'un plan peut vous aider à mieux gérer les risques en cours. Faut-il embaucher un nouvel employé ? À quoi ressemble le flux de trésorerie pour le mois, le trimestre ou même l'année à venir ? Êtes-vous sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs ou avez-vous besoin de changer d'orientation ? Gardez votre plan à jour, révisez-le régulièrement et vous pourrez facilement répondre à ces questions et atténuer les risques.

2. Découvrez le potentiel de votre entreprise

La rédaction d'un plan d'affaires vous aide à réfléchir aux clients que vous servez et à leurs besoins. Explorer ces besoins des clients vous aidera à découvrir de nouvelles opportunités pour votre entreprise afin de les servir et potentiellement exposer de nouveaux produits et services que vous pourriez offrir.

Lorsque vous utilisez votre plan d'affaires pour gérer votre entreprise, vous pourrez voir les parties de votre stratégie qui fonctionnent et celles qui ne fonctionnent pas. Par exemple, vous avez peut-être investi dans de nouveaux efforts de marketing pour vendre l'un de vos produits, mais cette stratégie ne fonctionne tout simplement pas. Avec un plan d'affaires en main, vous serez en mesure de voir ce qui se passe et où vous devez apporter des ajustements à votre stratégie, en vous concentrant sur de nouvelles opportunités qui stimuleront la rentabilité.

3. Testez une nouvelle idée d'entreprise

Lorsque vous avez une nouvelle idée d'entreprise, il est vraiment utile de passer un peu de temps à réfléchir à tous les détails. Un plan d'affaires vous aidera à réfléchir à votre marché cible, à votre budget, à la somme d'argent dont vous aurez besoin pour lancer et à la façon dont votre idée fonctionnera réellement avant de dépenser de l'argent réel. Un plan d'affaires vous aidera également à partager facilement votre idée avec d'autres personnes pour obtenir des commentaires et des commentaires avant de commencer.

Nous vous recommandons d'utiliser un plan d'affaires d'une page pour tester des idées rapidement et facilement.

4. Attirez des investisseurs et obtenez des fonds pour démarrer et développer votre entreprise

Partager votre idée d'entreprise avec des investisseurs nécessite un plan d'affaires. Maintenant, vous ne partagerez probablement pas un plan d'affaires long et détaillé pour intéresser les investisseurs, mais vous partagerez probablement votre résumé exécutif - qui est un aperçu de votre plan d'affaires. Les investisseurs ne vous demanderont peut-être jamais votre plan d'affaires complet, mais ils vous poseront certainement des questions auxquelles vous ne pourrez répondre que si vous avez pris le temps de rédiger un plan.

À tout le moins, ils voudront voir vos prévisions financières, vous devriez donc vous y préparer. Si vous finissez par présenter votre entreprise à des investisseurs, que ce soit en personne ou à distance, la rédaction d'un plan d'affaires facilite grandement la traduction des bonnes informations dans un pitch deck. En bref, vous aurez toutes les bonnes informations prêtes et disponibles pour montrer pourquoi votre entreprise vaut la peine d'investir.

5. Planifiez différents scénarios

Même si vous avez un plan en place, les choses se déroulent rarement comme prévu. Le monde change constamment, les goûts des clients changent et de nouveaux concurrents arrivent sur la scène. Avoir un plan vous permet d'expérimenter différents scénarios pour voir comment les changements apportés à votre entreprise auront un impact sur vos prévisions, vos budgets, votre rentabilité et votre trésorerie.

6. La recherche montre que les plans d'affaires fonctionnent définitivement

Une étude du Journal of Management Studies a révélé que les entreprises qui prennent le temps de planifier croissent 30 % plus vite que celles qui ne le font pas. Notre propre étude de recherche sur les petites entreprises de 2021 a révélé que 58 % des propriétaires de petites entreprises qui ont ou travaillent sur un plan se sentent confiants dans leur entreprise, même en pleine crise. Et une étude publiée dans Small Business Economics a révélé que les entrepreneurs qui écrivent des plans d'affaires pour leurs idées sont 152 % plus susceptibles de démarrer leur entreprise. De nombreuses recherches supplémentaires établissent un lien entre la planification et le succès. Il est donc prouvé que vous ne perdrez pas votre temps lorsque vous rédigerez votre plan.

7. Construire un meilleur budget et une prévision financière

Un élément central de tout plan d'affaires est une prévision financière. Lorsque vous prenez le temps de planifier, vous devrez réfléchir à votre budget de dépenses, à vos objectifs de vente et à l'argent nécessaire pour garder vos portes ouvertes, acheter des stocks, etc.

La beauté de l'intégration des prévisions dans votre plan d'affaires est que vous n'avez pas besoin d'avoir les chiffres exacts pour commencer. Vous pouvez travailler avec des hypothèses générales et comparer avec des références concurrentielles pour établir une base de référence pour votre entreprise. Au fur et à mesure que vous exploitez et collectez des données financières, vous pouvez alors commencer à mettre à jour vos prévisions pour générer une vue plus précise de la façon dont votre entreprise fonctionnera.

8. Déterminez vos besoins financiers

Sans plan d'affaires, il est impossible de savoir vraiment combien d'argent il vous faudra pour démarrer et gérer votre entreprise. Vous n'avez pas seulement besoin d'argent pour vos premiers achats. Vous devez avoir suffisamment de liquidités à la banque pour maintenir votre entreprise à flot pendant que vous êtes pleinement opérationnel. Un plan vous aidera à déterminer exactement combien d'argent vous aurez besoin et vous aidera à suivre votre flux de trésorerie et votre piste.

9. Attirez les employés

Surtout si vous êtes une jeune entreprise en démarrage, il peut être difficile d'attirer des employés. Sans expérience avérée, pourquoi quelqu'un devrait-il prendre un risque pour travailler pour vous ? Avoir un plan d'affaires peut aider à résoudre ce problème. Votre plan peut aider un employé potentiel à comprendre votre stratégie d'entreprise et vos plans de croissance afin qu'il puisse se sentir en confiance pour rejoindre votre équipe. C'est aussi extrêmement utile pour déterminer quand et s'il est possible pour vous d'embaucher plus d'employés.

10. Mettez votre équipe sur la même longueur d'onde

Une excellente stratégie pour votre entreprise ne peut réussir que si votre équipe la comprend. En documentant votre stratégie avec un plan d'affaires, vous pouvez facilement mettre tout le monde sur la même longueur d'onde, travaillant vers les mêmes objectifs. C'est encore mieux si vous revoyez régulièrement votre plan avec les membres de votre équipe. Cela garantit que tout le monde revient systématiquement à la documentation stratégique de base, l'analyse et explore son impact sur les objectifs individuels et d'équipe.

11. Gérez mieux votre entreprise

Un plan d'affaires consiste à fixer des objectifs pour votre entreprise - à la fois des objectifs financiers et des jalons que vous espérez accomplir. Lorsque vous utilisez votre plan pour vérifier régulièrement votre entreprise pour voir comment vous vous en sortez et quels sont vos progrès, vous gérez votre entreprise. Un examen régulier, idéalement mensuel, vous aidera à bâtir une entreprise solide et résiliente.

12. Comprendre votre marché et construire un plan marketing

Quelle que soit la qualité de votre idée, vous devez déterminer qui sont vos clients idéaux et comment vous allez leur faire passer le message. C'est là qu'un plan marketing entre en jeu. Il peut être un outil indispensable pour comprendre comment vous obtenez vos premiers clients ainsi que votre millième client.

13. C'est plus facile que vous ne le pensez

Vous tergiversez peut-être dans la rédaction d'un plan d'affaires, car cela ressemble à beaucoup de travail. La vérité est que la planification est beaucoup moins compliquée que vous ne le pensez. Commencez petit avec un plan d'affaires d'une page que vous complétez en une demi-heure. À partir de là, affinez votre plan jusqu'à ce que votre idée soit solide. À ce stade, vous pouvez investir un peu plus de temps dans un plan d'affaires plus détaillé. Commencez simplement par les bases et développez à partir de là.

14. Vous dormirez mieux la nuit

Lorsque vous avez un plan pour votre entreprise, vous avez l'esprit tranquille. Vous savez que vous avez investi du temps pour trouver un modèle commercial qui fonctionne réellement et que vous avez envisagé différents scénarios financiers afin de pouvoir gérer les imprévus. Et vous disposez d'un outil de gestion pour gérer votre entreprise mieux que vos concurrents.

15. Gérer efficacement une crise

Avoir un plan d'affaires vous aide non seulement à créer une feuille de route pour votre entreprise, mais vous aide également à gérer les événements imprévus. Les ralentissements économiques à grande échelle, les pénuries d'approvisionnement, les retards de paiement, les problèmes de trésorerie et un certain nombre d'autres problèmes sont inévitables. Mais, vous pouvez être prêt à affronter chaque crise de front en tirant parti de votre plan d'affaires.

Un plan vous aide à évaluer votre situation actuelle, à déterminer comment la crise modifiera votre plan et à commencer à explorer ce qu'il faudra pour récupérer. Avec un peu de planification, vous pouvez même préparer votre entreprise à de futurs ralentissements avec ce même processus. Cela facilitera la planification de crise et, idéalement, votre entreprise sera à l'épreuve de la récession en ayant le bon plan et les bons processus en place.

N'attendez pas, commencez à rédiger votre plan d'affaires dès aujourd'hui

Il existe de nombreuses raisons de rédiger un plan d'affaires, mais la vraie raison est de trouver le succès pour vous et votre entreprise. Prendre le temps de planifier est un investissement en vous-même et dans votre entreprise qui rapportera des dividendes, que vous démarriez une nouvelle entreprise ou que vous fassiez passer votre entreprise existante au niveau supérieur.

Vous pouvez démarrer votre processus de rédaction de plan d'affaires avec notre article expliquant comment rédiger un plan d'affaires en 30 minutes seulement. À partir de là, vous pouvez télécharger notre modèle de plan d'affaires Lean et obtenir des conseils supplémentaires grâce à notre ebook de planification Lean étape par étape.

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