Comment rédiger une description d'annonce immobilière qui vend

Saviez-vous que 93 % des acheteurs de maisons achètent des propriétés en ligne ? Cela signifie que la description de votre annonce immobilière est plus importante que jamais. Une excellente annonce est rédigée pour présenter la propriété sous son meilleur jour tout en vous faisant paraître professionnel à la fois pour votre client et les acheteurs potentiels. Mais rédiger une liste convaincante peut être plus facile que vous ne le pensez. Nous sommes ici avec huit conseils pour vous permettre de rédiger une description d'annonce immobilière qui se vende.

Décrivez la propriété avec précision.

Original : a besoin d'attention, mais il y a beaucoup de potentiel pour faire votre marque !

Mieux : Cette maison unipropriétaire est située sur un grand terrain avec des arbres matures. Il est prêt pour les prochains propriétaires à le faire entrer dans le 21e siècle.

Cela peut sembler une évidence, mais la description de votre annonce immobilière doit être exacte. Si la maison mesure à peine 900 pieds carrés, écrire que l'espace est « tentaculaire » est malhonnête. Lorsque vous dites qu'une maison est en "excellent état" et qu'il y a des dégâts d'eau dans toute la maison et que la terrasse arrière est en train de pourrir, un acheteur potentiel sera découragé en voyant cela à son arrivée. Fixer des attentes irréalistes n'aide personne.

Au lieu de cela, reconnaissez les défauts ou les lacunes de la maison et transformez-les en points positifs ou offrez des suggestions pour les corriger. Si vos acheteurs potentiels savent à quoi s'attendre, ils sont plus susceptibles d'accepter le travail qui doit être fait.

Choisissez judicieusement les adjectifs.

Original : Cette maison magnifique et presque parfaite vous étonnera par ses finitions intérieures modernes et éblouissantes.

Mieux : Vous trouverez des mises à jour de bon goût dans cette magnifique maison récemment rénovée. Planifiez une visite dès aujourd'hui !

Soyez descriptif, mais n'exagérez pas avec vos éloges. N'oubliez pas que les gens peuvent savoir quand vous essayez trop fort. Par exemple, nous savons tous que "confortable" est le code de "très petit". La description de votre annonce immobilière est votre chance de faire preuve de créativité et de peindre une image de votre annonce. Si vous ajoutez trop d'adjectifs supplémentaires, les lecteurs supposeront que vous essayez de les distraire de la réalité.

Évitez les mots drapeaux rouges.

Dans une étude portant sur 24 000 maisons, Zillow a trouvé certains mots qui nuiront réellement à une liste de maisons. Cela signifie que la façon dont vous rédigez la description de votre annonce immobilière peut en fait affecter le prix de vente final.

Ces mots incluent «fixateur», «TLC» et «cosmétique». Pourquoi? À moins que vous ne cherchiez à retourner une maison, ces mots impliquent que la maison nécessite beaucoup de travail. Bien que ces mots ne soient pas carrément négatifs, ils donnent aux acheteurs potentiels l'impression qu'il y a beaucoup de place pour négocier. Gardez ces mots sauf si vous avez une maison qui a besoin de beaucoup de travail et dont le prix est en conséquence.

Inclure des mots qui ajoutent de la valeur.

Bien que vous souhaitiez peut-être éviter les mots de drapeau rouge énumérés ci-dessus, il existe également des mots qui peuvent aider une liste de maisons. « Impeccable », « luxueux » et « paysagé » ont été trouvés pour aider à augmenter les prix de vente. Donc, s'il y a une baignoire jacuzzi dans le maître, le luxe s'appliquera certainement à la description de votre annonce immobilière.

Mettez en évidence les caractéristiques uniques.

Le caractère peut aider à vendre une maison. Y a-t-il une cheminée dans la chambre principale ? Ou peut-être un vitrail original dans l'entrée ? À tout le moins, cela aidera les acheteurs potentiels à différencier votre annonce de la douzaine d'autres qu'ils parcourent.

Mentionnez quelques caractéristiques uniques de votre maison dans la description de votre annonce immobilière et les bons acheteurs l'apprécieront. Cela peut finir par être ce qui pousse un acheteur potentiel à programmer une visite.

Faites attention à la ponctuation.

Original : beaucoup de lumière naturelle - beau parc à proximité de nombreux arbres dans la cour arrière, prêt à emménager

Mieux : Cette maison prête à emménager a été récemment mise à jour, y compris de nouvelles fenêtres qui offrent beaucoup de lumière naturelle. Profitez de la cour ombragée ou promenez-vous dans le parc du quartier en bas de la rue.

Chaque phrase ne doit pas se terminer par une exclamation ! Si tout est incroyable, alors rien ne l'est ! À l'autre extrémité du spectre, assurez-vous d'utiliser la ponctuation. Les phrases longues et interminables sont difficiles à suivre et les informations se perdent.

Rédigez la description de votre annonce immobilière en utilisant des phrases complètes et une ponctuation appropriée. Les lecteurs apprécieront les efforts que vous avez déployés pour rédiger un résumé cohérent et facile à suivre.

Laissez de côté les informations super basiques.

Le nombre de lits, de bains, d'étages, etc. est visible ailleurs dans votre annonce en ligne. Cela s'applique également à votre numéro de téléphone ou à vos coordonnées. Cela devrait être disponible dans votre e-mail ou sur votre page de destination. Conservez l'espace de description de votre annonce immobilière pour les détails juteux qui donneront envie aux acheteurs potentiels de la voir par eux-mêmes.

Utilisez de superbes photos.

Ce n'est pas quelque chose que vous pouvez écrire, mais les photos sont une partie extrêmement importante de votre annonce. Les consommateurs sont plus férus de technologie que jamais et attendent des photos de qualité. Si vos images sont mal éclairées, granuleuses ou trop petites pour voir quoi que ce soit, les gens passeront à la liste suivante.

Les smartphones peuvent faire à peu près tout, y compris prendre d'excellentes photos. Si vous vous souvenez de quelque chose, rappelez-vous que la lumière naturelle est votre meilleur pari. Ouvrez les rideaux et mettez-vous à claquer !

Il est temps de mettre la description de votre annonce immobilière au travail !

Prenons ce que nous avons appris et rédigeons un exemple de description d'annonce immobilière.

Original:

mis à jour partout, belle cour, bonne taille pour la famille, mais beaucoup d'espace pour grandir !! toutes les chambres mises à jour avec moquette propre - connexions w/d - maison charmante et confortable. Bon voisinage aussi

Meilleur:

Cette superbe maison de deux étages est située sur un grand terrain dans un quartier chaud. De la cuisine et de l'espace de vie à aire ouverte à la grande cour arrière ombragée, il y a beaucoup d'espace pour que toute la famille puisse en profiter. Les mises à jour récentes incluent de nouveaux tapis à l'étage et des appareils en acier inoxydable. Située dans un quartier familial près d'un grand parc, cette maison partira vite!

Se concentrer sur vos clients

Aider vos clients à acheter ou à vendre une maison est un processus qui prend du temps, et la rédaction d'une description d'annonce immobilière n'est qu'une infime partie du processus. Entre les visites, les inspections, les fermetures et toutes les autres tâches à accomplir, le temps est une ressource limitée. La rédaction de newsletters et l'interaction avec votre réseau sur les réseaux sociaux peuvent même ne pas figurer sur la liste des choses à faire.

C'est là que OutboundEngine peut vous aider. Nous créons du contenu pour vos campagnes de marketing par e-mail ainsi que pour vos pages sociales et envoyons et publions automatiquement sur votre réseau. En restant en contact avec vos clients passés et actuels, vous découvrez des opportunités potentielles et développez votre précieuse activité de recommandation.

Et maintenant que vous avez passé du temps à rédiger des listes convaincantes, comment attirer plus d'attention sur elles ? Nous vous aidons à vendre les maisons de vos clients plus rapidement et à conclure plus de transactions en intégrant les annonces IDX dans votre site Web. Il s'appelle Listings Pro et est désormais disponible pour les clients OutboundEngine existants et nouveaux. Pour les clients actuels, cliquez ici pour organiser un appel avec votre gestionnaire de compte afin d'ajouter Listings Pro à votre site Web. Si vous êtes nouveau sur OutboundEngine, planifiez une démonstration gratuite dès aujourd'hui pour voir comment nous pouvons aider votre entreprise immobilière à se développer.