Cómo escribir una descripción de listado de bienes raíces que venda

¿Sabía que el 93% de los compradores de vivienda compran propiedades en línea? Esto significa que la descripción de su listado de bienes raíces es más importante que nunca. Se escribe una gran lista para proyectar la propiedad en su mejor luz mientras lo hace lucir profesional tanto para su cliente como para los compradores potenciales. Pero escribir una lista convincente puede ser más fácil de lo que piensa. Estamos aquí con ocho consejos para que escriba una descripción de listado de bienes raíces que venda.

Describa la propiedad con precisión.

Original: ¡necesita un poco de cariño pero mucho potencial para dejar tu huella!

Mejor: esta casa de un solo propietario se encuentra en un lote grande con árboles maduros. Está listo para que los próximos propietarios lo traigan al siglo XXI.

Esto puede parecer una obviedad, pero la descripción de su listado de bienes raíces debe ser precisa. Si la casa tiene apenas 900 pies cuadrados, escribir que el espacio está “en expansión” es deshonesto. Cuando dice que una casa está en "excelentes condiciones" y hay daños por agua en toda la casa y la cubierta trasera se está pudriendo, un comprador potencial se desanimará al ver esto a su llegada. Establecer expectativas poco realistas no ayuda a nadie.

En su lugar, reconozca los defectos o deficiencias de la casa y conviértalos en aspectos positivos u ofrezca sugerencias para solucionarlos. Si sus compradores potenciales saben qué esperar, es más probable que acepten el trabajo que debe hacerse.

Elige adjetivos sabiamente.

Original: esta hermosa y casi perfecta casa te sorprenderá con sus modernos y deslumbrantes acabados interiores.

Mejor: encontrará actualizaciones de buen gusto en esta impresionante casa recientemente renovada. ¡Programa un recorrido hoy mismo!

Sea descriptivo, pero no exagere con sus elogios. Recuerda, la gente puede darse cuenta cuando te esfuerzas demasiado. Por ejemplo, todos sabemos que "acogedor" es un código para "muy pequeño". La descripción de su listado de bienes raíces es su oportunidad de ser creativo y pintar una imagen de su listado. Agregar demasiados adjetivos adicionales hará que los lectores asuman que estás tratando de distraerlos de la realidad.

Evite las palabras de bandera roja.

En un estudio de 24,000 hogares, Zillow encontró ciertas palabras que realmente dañarían una lista de casas. Esto significa que la forma en que escribe la descripción de su listado de bienes raíces podría afectar el precio de venta final.

Estas palabras incluyen "fijador", "TLC" y "cosmético". ¿Por qué? A menos que esté buscando remodelar una casa, estas palabras implican que la casa requiere mucho trabajo. Si bien estas palabras no son totalmente negativas, les dan a los posibles compradores de vivienda la impresión de que hay mucho espacio para negociar. Guarde estas palabras a menos que tenga una casa que necesite mucho trabajo y tenga un precio acorde.

Incluye palabras que agreguen valor.

Si bien es posible que desee evitar las palabras de alerta enumeradas anteriormente, también hay palabras que pueden ayudar a una lista de casas. Se encontró que "impecable", "lujoso" y "ajardinado" ayudaron a aumentar los precios de venta. Entonces, si hay una bañera de hidromasaje en el dormitorio principal, el lujo definitivamente se aplicará a la descripción de su listado de bienes raíces.

Destaca características únicas.

El carácter puede ayudar a vender una casa. ¿Hay una chimenea en el dormitorio principal? ¿O tal vez una vidriera original en la entrada? Como mínimo, ayudará a los compradores potenciales a diferenciar su listado de la otra docena que están buscando.

Mencione algunas características únicas de su hogar en la descripción de su listado de bienes raíces y los compradores adecuados lo apreciarán. Puede terminar siendo lo que hace que un comprador potencial programe una visita.

Tome nota de la puntuación.

Original: toneladas de luz natural: bonito parque cerca de muchos árboles en el patio trasero, listo para mudarse

Mejor: esta casa lista para mudarse se actualizó recientemente, incluidas nuevas ventanas que brindan mucha luz natural. Disfruta del patio trasero con sombra o camina hasta el parque del vecindario al final de la calle.

¡Cada oración no debe terminar en una exclamación! ¡Si todo es increíble, entonces nada lo es! En el otro extremo del espectro, asegúrese de usar puntuación. Las oraciones largas y corridas son difíciles de seguir y la información se pierde.

Escriba la descripción de su listado de bienes raíces usando oraciones completas y la puntuación adecuada. Los lectores apreciarán el esfuerzo que hizo para escribir un resumen coherente y fácil de seguir.

Omite información súper básica.

La cantidad de camas, baños, pisos, etc. se puede ver en otra parte de su listado en línea. Esto también se aplica a su número de teléfono o información de contacto. Eso debería estar disponible en su correo electrónico o en su página de destino. Guarde el espacio de descripción de su listado de bienes raíces para los detalles jugosos que harán que los compradores potenciales quieran verlo por sí mismos.

Usa buenas fotos.

Esto no es algo que puedas escribir, pero las fotos son una parte increíblemente importante de tu listado. Los consumidores son más expertos en tecnología que nunca y esperan fotos de calidad. Si sus imágenes están mal iluminadas, son granulosas o son demasiado pequeñas para ver algo, las personas pasarán a la siguiente lista.

Los teléfonos inteligentes pueden hacer casi todo, incluso tomar excelentes fotos. Si recuerda algo, recuerde que la luz natural es su mejor opción. ¡Abre las cortinas y ponte a chasquear!

¡Es hora de poner en práctica la descripción de su listado de bienes raíces!

Tomemos lo que hemos aprendido y escribamos un ejemplo de descripción de listado de bienes raíces.

Original:

actualizado en todo, bonito patio, buen tamaño para la familia, ¡pero mucho espacio para crecer! todas las habitaciones renovadas con alfombra limpia, conexiones para lavadora y secadora, hogar encantador y cómodo. Buen vecindario también

Mejor:

Esta impresionante casa de dos pisos se encuentra en un lote grande en un vecindario cálido. Desde la cocina de concepto abierto y la sala de estar hasta el gran patio trasero con sombra, hay mucho espacio para que disfrute toda la familia. Las actualizaciones recientes incluyen alfombras nuevas en el piso superior y electrodomésticos de acero inoxidable. Ubicada en un vecindario ideal para familias cerca de un gran parque, ¡esta casa seguramente se venderá rápido!

Centrándose en sus clientes

Ayudar a sus clientes a comprar o vender una casa es un proceso que lleva mucho tiempo, y escribir una descripción de la lista de bienes raíces es solo una pequeña parte del proceso. Entre exhibiciones, inspecciones, cierres y todas las demás tareas que deben realizarse, el tiempo es un recurso limitado. Es posible que escribir boletines e interactuar con su red en las redes sociales ni siquiera esté en la lista de tareas pendientes.

Ahí es donde OutboundEngine puede ayudar. Creamos contenido para sus campañas de marketing por correo electrónico, así como para sus páginas sociales, y lo enviamos y publicamos automáticamente en su red. Al mantenerse en contacto con sus clientes anteriores y actuales, descubre oportunidades potenciales y construye su valioso negocio de referencia.

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