Campagnes de recherche Google Ads PPC : les astuces les plus efficaces

L'optimisation des annonces dans Google Ads est nécessaire pour que les annonces donnent le meilleur résultat - la conversion est plus élevée et le profit est plus élevé. Nous vous avons préparé quelques astuces et expériences pour vous aider à rendre vos campagnes publicitaires Adwords plus efficaces.

L'optimisation réussie des annonces dans Google Ads (ainsi que l'optimisation des annonces dans Yandex. Direct) est réalisée par :

• collecte quotidienne de statistiques ;
• analyse de ces statistiques ;
• modifier les paramètres en fonction des conclusions tirées.

Cependant, il est facile de se perdre dans les paramètres du système. Google Adwords offre au marketeur une formidable boîte à outils. Il est si vaste que certaines de ses fonctions passent inaperçues. Ensuite, nous vous parlerons de ces astuces Google Ads qui doivent absolument être prises en compte.

L'optimisation de vos annonces dans Google Ads commence par le rapport sur les mots clés du réseau de recherche. Il affiche toutes les expressions de recherche de votre campagne publicitaire.

Ajoutez des données de conversion à ce rapport. Cela vous aidera à définir vos enchères plus efficacement et à réduire leur coût. Allez dans l'onglet "Modifier les colonnes de mots clés". Cochez les cases pour les clics, les conversions, le coût de conversion et la valeur de conversion.

Seulement 10 à 20 % des expressions de recherche génèrent le nombre requis de conversions. Les autres gaspillent le budget de manière irrationnelle. Ces colonnes du rapport indiqueront les clés avec lesquelles il vaut la peine de continuer à travailler et celles qui ne le sont pas.

Si le coût par mot clé est inférieur à votre KPI, augmentez votre enchère. Cela générera plus de trafic. Si le coût est supérieur au KPI, réduisez le taux afin de ne pas dépenser au-delà des valeurs autorisées. Mais l'essentiel est de ne pas sauter aux conclusions. Tout d'abord, tapez 100-200 clics sur des phrases. La décision de diminuer ou d'augmenter le taux doit être prise sur la base d'une quantité importante de données.

Comment optimiser les annonces ? Pour ajuster les enchères, vous pouvez également utiliser les stratégies automatiques de Google (il y a une période d'entraînement pour les algorithmes jusqu'à ce que suffisamment de données statistiques soient collectées) ou le service K50 Rules - vous pouvez l'utiliser immédiatement sans période d'entraînement et ajuster les conditions à tout moment. temps. Les règles aideront à réaffecter automatiquement le budget des phrases les moins efficaces aux plus efficaces, en tenant compte de vos KPI cibles.

Dans le rapport "Mots clés", vous devez également faire attention au paramètre "Niveau de qualité". Il peut être ajouté au tableau de bord via l'onglet "Modifier les colonnes de mots clés". Cochez les cases Niveau de qualité, Qualité de la page de destination, CTR attendu, Pertinence de l'annonce.

L'indicateur de qualité est noté sur une échelle de 1 à 10. Plus la valeur est élevée, mieux c'est. Recherchez des mots-clés avec une note supérieure à la moyenne. Filtrez les phrases par "Quality Score" 6 "ou" 7 "et travaillez avec elles. Il vous aidera à optimiser vos campagnes Adwords.

Un autre onglet intéressant du rapport Mots clés est celui des statistiques d'enchères. Il montre la position moyenne dans la recherche (la vôtre et celle de vos concurrents), le degré de chevauchement des mots-clés, le pourcentage d'impressions reçues.

Nous vous conseillons de passer par les sites des concurrents, qui vous montraient des « Statistiques d'enchères ». Analysez les meilleurs d'entre eux et notez leurs techniques et astuces. Cela rendra votre offre plus attrayante pour le public cible.

Le prochain rapport avec lequel vous pouvez travailler pour optimiser les annonces dans Google Adwords PPC est "Requêtes de recherche". À partir de là, vous pouvez prendre de nouvelles phrases clés pour promouvoir votre produit. Faites attention à la colonne "Ajouté / Exclu":

Lorsqu'un terme de recherche est ajouté, cela signifie que Google Ads l'a considéré comme une correspondance et l'a automatiquement ajouté à la campagne en tant que clé. Vous pouvez continuer le travail du système et rechercher indépendamment des requêtes que vous pouvez poursuivre.

Comment améliorer la campagne AdWords ? Estimez les clics et les conversions. S'il y en a beaucoup, alors ajoutez la requête à la campagne en tant que clé (cliquez sur "Ajouter comme mot-clé"). Si ce n'est pas assez, moins ("Ajouter comme mot négatif").

Nous vous recommandons d'ajouter une colonne "Mot clé" au tableau de bord du rapport (via "Modifier les colonnes"). Grâce à cela, vous pouvez comparer la requête et la phrase pour laquelle cela a fonctionné. Il arrive souvent que plusieurs clés correspondent à une demande.

Par défaut, Google Ads diffuse des annonces toute la journée. Vous pouvez optimiser ce processus en ajustant le calendrier d'affichage. Découvrez quand les impressions génèrent le plus de conversions. A cette époque, et mis en place la campagne. Une fois que vous avez configuré un calendrier de diffusion des annonces, les annonces n'apparaîtront qu'aux heures et aux jours que vous avez spécifiés. Un maximum de six programmes d'affichage peuvent être créés quotidiennement pour chaque campagne. Comment faire:

• Cliquez sur "Planifier l'affichage des annonces" dans le menu de sélection de page ;
• Cliquez sur l'icône "Modifier", sélectionnez une campagne ;
• Précisez les jours et les heures. L'horaire fonctionnera dans le fuseau horaire spécifié dans le compte. Rappelez-vous ceci;
• Cliquez sur "Enregistrer". Les nouveaux paramètres apparaîtront sur la page.

Pour optimiser vos annonces sur Google, ajoutez des données de conversion à votre rapport sur les extensions d'annonces (via Modifier les colonnes). Cela vous aidera à trouver plus rapidement les lacunes dans vos campagnes publicitaires. Par exemple, vous avez créé une annonce cliquable contenant des informations sur une promotion pour un cours de formation. Et il n'y a pas d'offre sur le site, ou l'utilisateur n'a pas pu la trouver. La plupart des clics ne seront pas convertis en prospects.

Vous ne devez utiliser le rapport Appareils qu'une fois que vous avez des données à analyser. Tout d'abord, lancez la campagne sur tous les types d'appareils - sans restrictions ni ajustements (limitez les impressions pour les mobiles si le site n'est pas optimisé pour les smartphones). Attendez que les statistiques s'accumulent et ajustez les tarifs en conséquence.

Un autre rapport utile pour l'optimisation de Google Ads est celui des emplacements. Dans celui-ci, vous pouvez voir dans quelles zones de votre ville/villes les personnes à proximité ont vu vos publicités et ont cliqué dessus. Pour cela, cliquez sur le nom de la ville sous la sous-rubrique « Localisation cible », puis sélectionnez « Villes » ou « Quartiers » dans la fenêtre qui s'affiche.

Dans ce rapport, vous pouvez personnaliser les options de localisation (via le bouton avec l'icône en forme de crayon - "Modifier"). Par exemple, incluez dans les statistiques les utilisateurs qui recherchent vos emplacements cibles (ils habitent dans une autre ville, mais sont intéressés par un produit dans la vôtre). Ou désactivez les régions dans lesquelles la publicité était inefficace - le bouton "Modifier" dans l'onglet "Exclu".

L'un des rapports les plus importants pour l'optimisation des annonces Google est la démographie. Vous devriez y aller après avoir collecté les statistiques primaires. Le tableau de bord permet d'évaluer l'exactitude de la définition initiale du public cible. Voyez qui voit et clique sur vos publicités plus souvent pour améliorer les publicités CTR. Désactivez les publicités pour les publics cibles non rentables. Ajustez les enchères pour les convertisseurs (en fonction de l'âge et du sexe). Effectuez des ajustements au niveau du groupe d'annonces.

Un excellent outil pour augmenter le taux de clics de vos astuces et techniques AdWords. Les extensions sont des liens supplémentaires dans le texte des annonces, des clarifications, des numéros de téléphone, des adresses, des prix, etc.

Expérimentez avec les extensions d'optimisation Google Adwords. Pour voir s'ils ont affecté le taux de clics sur les annonces, accédez à l'onglet Extensions du rapport Extensions et annonces. Vous y verrez les extensions de chacune des annonces de votre annonce et des statistiques sur celles-ci.

Pour voir combien de fois les utilisateurs sont allés sur le site par extension, cliquez sur le lien hypertexte "n extensions" (dans la capture d'écran ci-dessus - "5 extensions"). Les statistiques de chacun d'entre eux s'ouvriront.

Un modificateur est un outil qui vous permet de modifier le texte de l'annonce pour un utilisateur spécifique. Il prend en compte son emplacement, la date actuelle, le jour de la semaine et même l'heure de la journée. Par exemple, supposons que vous diffusiez une annonce avec une remise sur un produit. Pour les utilisateurs d'âges différents, la taille de la remise peut être différente. Pour un groupe de 18-24 ans – 30 %, pour un groupe de 25-34 ans – 15 %, et ainsi de suite.

Autres exemples d'amélioration des annonces :

1. Insertion de mots clés. Le texte de l'annonce change en fonction de la demande de l'utilisateur pour les campagnes de recherche d'annonces. Il contient la phrase que la personne a saisie dans la ligne de recherche.
2. Fonction SI ("si"). Vous pouvez diffuser des annonces avec un texte spécifique auprès de différents segments d'audience cibles en suivant les meilleures pratiques pour les annonces. L'annonce est lancée une seule, mais le texte s'affiche différemment.
3. Compte à rebours. L'utilisateur peut afficher le nombre de jours restants jusqu'à la fin de la vente, de la promotion, etc. La minuterie est configurée en fonction du fuseau horaire de l'utilisateur.
4. Vous pouvez ajouter un modificateur via le rapport "Mots clés". Cliquez sur le bouton "Ajouter", sélectionnez un groupe d'annonces, entrez des mots clés en requête large (mettez un signe "+" devant chaque mot). Sauvegarder.

Les règles d'automatisation facilitent l'utilisation de votre compte Google Ads. Après leur configuration, les annonces sont diffusées selon un calendrier, les enchères changent en fonction de l'heure de la journée et de la position dans les résultats de recherche - toutes les modifications sont apportées automatiquement. Il n'est pas nécessaire d'optimiser manuellement une campagne.

Exemples de règles automatisées :

• Programmation de l'affichage des annonces. Par exemple, démarrer et s'arrêter à une date précise.
• Mettez en pause les annonces ou les mots clés peu performants : si votre CPC est trop élevé, votre CTR est trop faible, etc.
• Gestion des enchères - ajustements basés sur le coût par conversion, augmentation des enchères à certains moments, etc.
• Contrôle du budget et des dépenses - par exemple, mettez en pause les campagnes pour lesquelles un montant mensuel défini a été dépensé.

Pour créer une règle automatisée, accédez au rapport « Campagnes », « Groupes d'annonces » ou « Mots clés » - le choix dépend du rapport que vous devez créer. Cliquez sur l'icône à trois points dans le coin supérieur droit au-dessus des statistiques, puis cliquez sur Créer une règle automatisée.

Un outil efficace pour optimiser vos campagnes Adwords. Il s'agit d'un code JavaScript qui automatise le fonctionnement d'un compte - à l'intérieur et lors de l'interaction avec des données externes. Les scripts vous libèrent des opérations de routine et vous font gagner du temps.

Quels sont les scripts - exemples :

1. Script de suivi du niveau de qualité. Enregistre les données d'indicateurs de qualité pour un compte, une campagne et un groupe de clés (pour les 50 000 premières phrases) au format CSV.
2. Script de détection des conflits de mots clés. Révèle les conflits entre les mots-clés négatifs et les requêtes pertinentes (lorsque les premiers bloquent les secondes).
3. Script de désactivation des clés avec 0 clics (Suspendre les groupes d'annonces sans mots clés actifs). Arrête les impressions d'annonces pour les phrases qui n'ont pas généré de clics. Aide à mettre à jour la sémantique afin qu'elle apporte moins de trafic inapproprié.

Comment installer le script – instructions :

• Allez dans l'onglet "Scripts". Cliquez sur Ajouter pour créer un nouveau script.
• Copiez le script trouvé et collez-le dans le formulaire qui apparaît.
• Configurez le script, attendez que le statut "Activé" apparaisse.

Une méthode efficace pour optimiser la publicité dans Google Adwords est le test alpha-bêta. Le but est d'identifier les requêtes de recherche les plus efficaces et de les placer dans une campagne distincte. Cela vous permettra de gérer plus précisément les tarifs et de dépenser votre budget plus efficacement.

Premièrement : Créer une campagne B

Dans la campagne bêta, utilisez uniquement des clés de requête large. Lancez-le, attendez un à deux mois que des statistiques assez complètes (impressions et clics) soient collectées.

Deuxièmement : Mettez en surbrillance les requêtes les plus performantes

Moins les requêtes manifestement inappropriées, et mettez en surbrillance celles qui convertissent le plus. Ils iront à la campagne alpha.

Troisièmement : créer une campagne A

Dans la campagne alpha, utilisez le principe SKAG (Single Keyword AdGroup). Il existe un mot clé par groupe d'annonces dans trois types de correspondance : expression exacte, requête large et requête large. Définissez vos enchères à un niveau supérieur à celui de votre campagne B pour améliorer le classement de vos annonces.

Quatrième : éliminer la concurrence entre les campagnes

L'un des conseils publicitaires de Google consiste à ajouter des phrases de la campagne A exactement à la liste négative de la campagne B afin qu'il n'y ait pas de chevauchement. Ensuite, sélectionnez régulièrement les clés de conversion pour la campagne alpha à partir du rapport sur les requêtes de recherche dans la version bêta. Au fil du temps, cette optimisation de la publicité sur Google entraînera des dépenses budgétaires efficaces.

Colonne Conversions

Un bon outil d'optimisation Google Ads est la configuration de la colonne de conversion. Grâce à cela, vous pouvez afficher des rapports sur la réalisation d'objectifs spécifiques - un ou plusieurs à la fois ("commandé", "appelé", "données laissées", etc.). Pour travailler avec la colonne de conversion, allez dans Outils Paramètres. Cochez les cases à côté des actions de conversion dont vous souhaitez effectuer le suivi. Ils peuvent également y être ajoutés et supprimés. En savoir plus sur la façon de mettre en évidence les meilleures conversions et d'optimiser vos campagnes publicitaires sur Google ici.

Attribution

Un ajout au paramètre de colonne de conversion est le paramètre de modèle d'attribution. Selon la norme, AdWords utilise un modèle d'attribution au dernier clic. Supposons qu'un utilisateur se rende sur le site avec une annonce et la ferme. Ensuite, j'ai tapé le nom dans Google, je suis entré et j'ai effectué l'action ciblée. La conversion sera attribuée au dernier clic de la recherche organique.

En plus de ce modèle d'attribution, la publicité Google en a d'autres – au premier clic, linéaire, liée à la position, et d'autres. Expérimentez avec les rapports, regardez les statistiques accumulées en termes d'attributions différentes.

Rechercher des partenaires

Une autre façon d'optimiser les annonces dans Google Ads consiste à connecter les partenaires de recherche. Ce sont des sites Google qui diffusent des annonces gratuitement. Essayez de connecter des partenaires de recherche (vous pouvez le faire via le segment "Réseau") - voyez si cela a un effet positif sur votre campagne.

Si cette option était activée, analysez l'efficacité et désactivez-la s'il n'y a pas d'effet positif. Savoir si les partenaires de recherche peuvent vous aider n'est possible que dans la pratique. Étant donné que le résultat de leur travail est toujours différent, cela dépend de l'objet de la publicité, de la géolocalisation et d'autres facteurs.

Ciblage

Travaillez avec le ciblage - activez-le dans plusieurs langues. Des personnes d'autres pays peuvent être intéressées par votre produit. Ajoutez au moins l'anglais à votre campagne - votre public cible s'élargira. Dans le même temps, les annonces seront toujours diffusées uniquement aux personnes qui ont saisi la requête correspondante dans la barre de recherche. Et dans la langue qu'ils comprennent. Google détermine la langue de l'utilisateur en fonction des paramètres du navigateur. De nouvelles langues peuvent être ajoutées via "Paramètres".

Intersection avec des mots clés à exclure

Vérifiez la recommandation Google Ads pour les mots clés négatifs en conflit. À cause d'eux, les annonces peuvent ne pas apparaître pour de nombreuses requêtes. Cela réduit le trafic pertinent. Pour savoir si votre campagne contient ces mots, consultez les recommandations et supprimez les mots clés bloqués si vous le souhaitez.

Vous pouvez également analyser et appliquer d'autres recommandations du service. Par exemple, pour créer des groupes d'annonces dynamiques avec des exemples de requêtes de recherche.