Investir dans le SEO : ça vaut le coup et pourquoi ?
Publié: 2021-11-24L'optimisation est une procédure obligatoire pour tout site réussi. Dans le Web moderne, il existe des milliards de ressources de toutes sortes. Les robots des moteurs de recherche qui travaillent dur rampent de l'un à l'autre, créant une sorte de hiérarchie à afficher dans les résultats de recherche.
Mais ce n'est pas si difficile d'embaucher un groupe de professionnels ou même un consultant, de jeter une partie des budgets dans la théorie et de voir comment cela fonctionne en quelques semaines. Vous pouvez obtenir des retours sur investissement assez rapidement et, si la technique est bénéfique, quantifier votre profit.
Eh bien, si nous parlons de référencement, la méthode de l'argent ne fonctionne pas comme vous l'attendez. Nous ne pouvons pas imaginer que quelqu'un dise "OK, dépensons 15 000 $ pour essayer cette nouvelle méthode de référencement pendant plusieurs mois et voyons si cela aide".
Cela semble trop vague, non ? Mais parfois, cette approche "faire ou ne pas faire, il n'y a pas d'essai" est ce qui peut amener votre entreprise à un tout autre niveau en, disons, 3 mois. Alors, l'optimisation des moteurs de recherche vaut-elle cet acte de foi ?
Nous disons oui. Nous sommes peut-être un peu partiaux, mais bon, l'approche fonctionne vraiment pour au moins 80% des pages Web. Et les autres ne l'utilisent pas correctement.
Les investissements SEO ne reviendront pas dans un mois, mais si vous êtes assez patient, cela montrera de nouveaux niveaux de ventes à l'ensemble de l'entreprise à mesure que vous monterez dans le classement, laissant vos concurrents loin derrière.
Dans cet article, nous expliquerons pourquoi le référencement est important pour les entreprises, s'il en vaut la peine et pourquoi c'est une approche si délicate.
Pourquoi le référencement est-il important pour les petites entreprises ?
Les petites entreprises ont suffisamment souffert à cause de la pandémie et de toutes sortes de quarantaines. C'est pourquoi les entrepreneurs progressistes ont décidé de passer en ligne. Il y en a des milliers, à la fois locaux et ceux qui visent les marchés transétatiques ou internationaux.
Imaginez un millier d'entreprises dans une catégorie. Et tous ont besoin de clients.
C'est alors que le référencement entre en jeu. Passons en revue certains des avantages les plus fondamentaux mais les plus importants de l'optimisation pour votre entreprise.
Aucun public comme pour les grandes entreprises
Les grandes entreprises se commercialisent, mais elles n'ont pas toujours besoin de le faire. Leur public est assez large et tout ce qu'ils ont à faire est de leur rappeler leurs produits et leurs nouvelles gammes.
Les petites entreprises, en revanche, doivent gagner l'attention et la confiance de leur public. Ils peuvent ne pas avoir le même score de fiabilité au début. Il est donc nécessaire de nouer des relations. Mais, tout d'abord, le vôtre doit être le premier site Web qu'ils voient dans les résultats de recherche. Ceci est essentiel pour que vous ayez même la chance de faire une impression sur votre public cible.
Et comment obtenez-vous les meilleurs résultats ? À droite, vous utilisez le bon mot-clé dans le bon contenu.
Concurrence plus rude
Les petites entreprises ont tendance à avoir une concurrence plus rude car le nombre d'entreprises dans un segment peut être énorme. Vous avez besoin de SEO pour faire de vous le premier choix en ce qui concerne vos mots-clés ciblés.
Cela implique l'optimisation technique, l'expérience utilisateur, la qualité du contenu, le bon choix de mots clés, des backlinks de qualité, etc. Et tous ces facteurs font directement ou indirectement partie de votre stratégie d'optimisation.
Plus votre concurrence est rude, plus vous devez investir pour la battre et trouver votre public unique. Donc, bien sûr, vous devez rendre votre site adapté à un classement élevé et à l'attention de ce public cible.
Le besoin de pistes dans le monde difficile
Toutes sortes de marketing peuvent viser la génération de leads. Et lorsque vous demandez : "Que peut faire le référencement pour mon entreprise ?", l'une des réponses est qu'il peut devenir un pôle d'attraction pour votre entreprise.
En fonction de l'objectif principal pour vous en ce moment, vous pouvez ajuster tous les paramètres d'optimisation et atteindre lesdits objectifs beaucoup plus rapidement que si vous n'utilisez pas un outil aussi puissant.
Changez les mots-clés ou leur verbe principal dans le focus (acheter, trouver, choisir, etc.), et vous changerez la direction de votre campagne. En conséquence, vous aurez un certain type de prospects sur le site.
C'est donc un instrument merveilleux que vous pouvez utiliser de multiples façons, y compris la génération de leads.
La présence en ligne est nécessaire de nos jours
Sans présence en ligne, vous ne pourrez pas développer l'entreprise et même la faire connaître à tous les habitants de votre ville. Vous ne pourrez pas non plus obtenir une grande quantité de commentaires réels et perdre des occasions de parler à vos clients et de faire de votre entreprise un meilleur endroit pour eux.
Pour cela, vous avez besoin d'une plate-forme comme votre propre site Web. Créez-y un blog et partagez des informations précieuses. Ajoutez des mots-clés à vos messages et classez-les pour eux. Encouragez les gens à poser des questions dans la section des commentaires et à leur parler.
Adoptez également les réseaux sociaux. Là, vous parlerez davantage avec votre public, en le dirigeant vers le blog, puis vers la boutique ou la liste de prix, si c'est votre objectif principal maintenant.
Pourquoi est-il difficile d'investir dans le SEO ?
Par « rusé », nous ne voulons pas dire que vous ne réussirez pas ou que quelqu'un vous trompera. Nous voulons dire que les attentes standard ne fonctionnent pas lorsqu'il s'agit d'investir dans le référencement.
Voici quelques facteurs qui en font un créneau unique :
1 Les résultats mettent du temps à devenir perceptibles.
- Vous devrez peut-être attendre 3 à 6 mois pour voir les premiers résultats de votre campagne. Ainsi, le retour sur investissement ne sera pas rapide, ce que craignent de nombreux hommes d'affaires.
2 Il est difficile de quantifier les résultats.
- Lorsque vous voyez à quel point votre campagne a été bonne, il sera difficile d'attribuer l'un des résultats à un seul projet.
3 Vous avez besoin de plus que de l'argent.
- Vous aurez besoin de ressources produit pour voir les résultats, pas seulement d'argent. Pour certains, cela semble trop compliqué et ils abandonnent. Mais vous pouvez prendre leur place et monter encore plus haut dans le classement, ce qui est une bonne nouvelle.
Alors oui, ce n'est pas une méthode de marketing régulière. Mais mon garçon, est-ce que ça marche si vous faites juste un acte de foi ! Nous avons constaté des améliorations spectaculaires au cours des 6 premiers mois de coopération avec des petites entreprises dans différents créneaux.
Vaut-il la peine d'investir dans le SEO ?
Oui absolument. "Combien?" est une autre question sur laquelle nous reviendrons plus tard. Même si c'est quelques centaines de dollars, pour une certaine échelle commerciale, ça va. Mais préparez-vous à apporter quelques modifications à votre site pour vous assurer d'accompagner les décisions SEO que vos spécialistes vous proposeront.
Par exemple, vous devrez créer un blog. Cela vous permettra d'englober beaucoup plus de mots-clés, de toutes sortes. Ainsi, différents publics cibles peuvent être testés. Ainsi, vous trouverez certainement un TA qui convient parfaitement à votre entreprise.
Même si vous êtes tous ensemble avec les mots-clés, qu'en est-il des backlinks ? C'est aussi une partie de toute campagne d'optimisation, très importante. Louez un service qui recherchera des blogs sur lesquels vous pourrez publier des publications d'invités, et vous investirez déjà dans une grande partie de votre succès futur.
Avantages des investissements SEO
Il y a beaucoup d'avantages à investir dans l'optimisation du site Web. Nous couvrirons les plus importants ici, y compris vos opportunités d'analyse des concurrents et de conversions.
Recherche de concurrents
L'analyse de vos concurrents est essentielle pour la réussite de votre campagne marketing. Vous devez savoir quels mots-clés ils utilisent, combien de visites ils ont, lesquels d'entre eux sont sans marque, quelles autres particularités il y a dans leurs campagnes.
Gardez à l'esprit que vous n'avez besoin que des recherches sans marque de chaque concurrent. Les recherches de marque sont celles qui contiennent le nom de l'entreprise. Vous avez besoin des plus générales.
Dans ce cas, une personne recherche une entreprise dans un créneau, pas pour une entreprise en particulier. Votre travail consiste à être là pour cette personne, mieux placée dans le classement que vos concurrents.
Et devinez comment vous pouvez faire ça ?
C'est vrai, avec l'aide du puissant SEO.
Augmentation du classement du site
Poursuivant le sujet des classements, entrer dans le TOP-5 pour vos KW est formidable. Mais, il y a une énorme différence lorsque vous entrez dans le TOP-3. Et même là, plus vous montez, plus les gens accèdent à vos pages. Et nous ne disons pas que c'est 2-3 %. Que diriez-vous de 20-30%, au moins?
Donc, si vous vous classez troisième, ne vous arrêtez pas là. Allez jusqu'au tout premier endroit.
Quand on est le troisième, arriver au premier demande plus d'investissement. Si vous voulez arriver au TOP-50 en premier, avoir le TOP-3 dans vos rêves, il est clair que l'argent que vous devrez dépenser diminue considérablement.
Pourquoi donc?
Parce que pour arriver à la première place, vos spécialistes doivent analyser à fond vos concurrents et votre propre site. Ils doivent trouver les moindres différences et trouver des moyens de changer les choses en votre faveur.
Plus de conversions
Un autre avantage incroyable du référencement est, bien sûr, plus de conversions. C'est ce vers quoi la plupart des entreprises se dirigent dans leurs campagnes. Les conversions augmentent indirectement en fonction de l'optimisation.
Vos actions ou celles de votre équipe influencent le classement et augmentent la notoriété de la marque. Ainsi, plus de personnes découvrent votre entreprise, beaucoup d'entre elles voient de bonnes recommandations d'autres sites Web. Vous construisez des relations avec eux, gagnez en confiance. Ensuite, ils deviennent des acheteurs, pour la plupart – des habitués.
Cela ne semble-t-il pas merveilleux ? Tout cela peut être à vous si vous trouvez simplement la bonne équipe et investissez la bonne somme d'argent.
Résultats à long terme
Une fois que vous aurez élevé le site Web dans le classement, vous constaterez des améliorations à long terme de l'attention des visiteurs envers votre site et votre entreprise. Cela se manifeste par un plus grand nombre de ventes et de nombreuses opportunités d'expansion commerciale.
Et cela durera longtemps. Les choses iront encore mieux si vous continuez à coopérer avec des spécialistes incroyables et à créer des campagnes efficaces.
Déterminer si c'est une bonne idée d'investir dans le référencement maintenant
Maintenant, ici, la question n'est pas de savoir si vous devez ou non utiliser l'optimisation. Il s'agit de savoir si vous devez investir beaucoup d'argent et embaucher une équipe.
Tout d'abord, vous devez considérer le volume de votre marché de recherche adressé. Cela dépend de la "généralité" de votre sujet. Par exemple, si vous êtes une encyclopédie en ligne, il existe des milliers de requêtes que les gens peuvent utiliser pour lesquelles vous pouvez vous classer.
Mais si vous vendez, par exemple, des boîtiers en aluminium, il n'y a pas beaucoup d'options. Ensuite, si vous êtes une entreprise locale dans ce créneau et qu'il n'y a pas beaucoup de concurrents, vous n'avez pas besoin d'investir beaucoup dans le référencement. Le marketing de contenu de base et les mots-clés appropriés feront l'affaire. Cependant, un spécialiste à qui déléguer le travail est une excellente idée. Si vous réfléchissez à la raison pour laquelle vous avez besoin de SEO, autant vous occuper de la base de talents pour la tâche.
Cela nous amène donc à la première étape du processus de prise de décision : analyser vos concurrents. Heureusement, la panoplie d'outils numériques pour cela est large et efficace. Vous pouvez utiliser Moz, par exemple.
En analysant les mots clés pour lesquels ils se classent ou souhaitent se classer, ainsi que les visites SEO annuelles, vous pouvez évaluer la somme d'argent à investir dans les résultats souhaités. Bien sûr, plus vous donnez, plus vous recevez. Mais si, par exemple, vous avez un budget limité en ce moment, n'en dépensez pas 50 % en optimisation. Les gens viendront à vous, mais aurez-vous assez à leur donner ?
Alors, le référencement vaut-il ou non l'argent ?
Nous disons absolument. L'essentiel est d'analyser votre marché de recherche et de définir des objectifs appropriés. Il est possible que vous n'ayez pas besoin de dépenser beaucoup pour le référencement. Engagez un service de création de liens pour une optimisation hors site, obtenez l'assistance d'un professionnel du marketing, choisissez les bons mots-clés et le tour est joué.
N'oubliez pas non plus qu'une telle optimisation ne concerne pas uniquement les KW et les liens entrants. Tenez également compte de la partie technique.
Alors oui, c'est l'une des meilleures méthodes pour investir dans votre site Web, votre entreprise et vos ventes. Ne vous attendez pas à des résultats rapides. Mais préparez-vous à vivre un saut dans 3 à 6 mois ! Cela en vaut vraiment la peine.