Comment devenir un revendeur efficace d'applications en marque blanche

En tant que revendeur en marque blanche, vous pouvez démarrer votre propre entreprise sans avoir à créer une solution personnalisée à partir de zéro. Cependant, alors que le produit que vous revendez est prêt à décoller, vous devez vous préparer, vous et votre entreprise, avant de commencer à vendre. Que vous soyez un nouveau partenaire Bizness Apps ou un partenaire existant, ces 5 pratiques feront de vous un revendeur d'applications plus efficace qui gagne plus d'argent et vend plus de valeur aux clients.

1. Améliorez votre argumentaire de vente

Ne vendez jamais votre produit, vendez toujours une solution à un problème. Comment y parvenir ? En faisant des recherches. Commencez par vous mettre à la place de votre client cible et réfléchissez aux problèmes commerciaux qu'il essaie de résoudre. Allez au-delà des grandes notions telles que l'augmentation des bénéfices et la croissance de l'entreprise pour aborder les problèmes spécifiques rencontrés quotidiennement par le propriétaire d'une petite entreprise. Par exemple, les propriétaires d'entreprises locales ont souvent du mal à se mettre sous les yeux des clients potentiels, car ils sont en concurrence avec de grandes marques qui ont une présence en ligne plus forte. Créez un document de travail qui couvre tous les problèmes que votre produit/service peut résoudre afin que vous ayez toujours quelque chose à apporter lorsque vous présentez à une petite entreprise.

Outre cette étude de marché, vous souhaitez également effectuer des recherches approfondies sur vos prospects. Effectuez une recherche en ligne pour un prospect commercial spécifique et créez une évaluation du marketing numérique (DMA) pour lui. Le DMA peut être considéré comme un tableau de bord qui évalue les performances d'une petite entreprise en termes de présence en ligne. Ont-ils une application mobile ? Ont-ils la commande en ligne ? Ont-ils des avis positifs sur Yelp, Google et Facebook ? Ont-ils un programme de fidélité ? Où se classent-ils parmi leurs concurrents ?

Ce tableau de bord est votre chemin. Au lieu d'approcher une petite entreprise avec un argumentaire qui se concentre sur la qualité d'une application mobile, vous l'abordez avec des critiques constructives sur son entreprise et montrez comment vous pouvez aider dans les domaines où elle a obtenu de mauvais résultats. Remarque : Vous n'êtes pas obligé de leur présenter le tableau de bord réel, il est simplement là pour guider votre conversation - à moins que vous ne souhaitiez leur fournir un laissez-passer professionnel.

Fournissez au propriétaire de petite entreprise une valeur réelle, en vous établissant comme un expert en marketing mobile et en lui laissant une excellente première impression. Même s'ils ne finissent pas par devenir des clients, ils auront eu une expérience positive avec vous et un aperçu unique de leurs stratégies de marketing numérique (super pour alimenter le bouche à oreille !).

2. Établissez votre réputation

En tant que nouvelle entreprise, la chose la plus importante que vous aurez à faire est d'établir votre réputation. Posez-vous la question : dans quelle mesure êtes-vous crédible au premier coup d'œil ? Que projette votre image en ligne sur votre entreprise ? Avez-vous des avis positifs ? Investissez-vous dans la perception de votre marque ? Tout comme vous avez créé un DMA pour votre client potentiel, vous ferez de même pour votre propre entreprise.

Dans le livre Bold , écrit par Diamandis et Kotler, le concept de « ligne de crédibilité » est introduit. La prémisse de base est que nous avons tous une ligne de crédibilité dans notre esprit. Lorsque nous entendons une nouvelle opportunité pour la première fois, nous la plaçons au-dessus ou en dessous de cette ligne. En d'autres termes, lorsqu'un client potentiel rencontre une entreprise, il la place en dessous ou au-dessus de cette ligne de crédibilité. En dessous de la ligne, le client licenciera l'entreprise immédiatement. Au-dessus de la ligne, les clients sont prêts à accorder à l'entreprise le bénéfice du doute.

Ensuite, il y a une ligne de « super crédibilité. Lorsqu'un consommateur rencontre ce type d'entreprise (ou de produit ou d'idée), il est époustouflé et l'accepte immédiatement. Inutile de dire que vous voulez être un super-héros crédible. Il ne sera pas toujours possible d'avoir une super crédibilité dès le départ, mais il existe de nombreuses façons d' augmenter votre crédibilité :

• Obtenez des avis positifs
• Obtenez des témoignages de vrais clients
• Créer des livres blancs et des ebooks
• Créer des études de cas
• Rédiger des articles de blog (invités)
• Entretenez vos profils sur les réseaux sociaux
• Être présenté sur des sites tiers

3. Soyez cohérent avec l'image de marque

Selon Vendasta , "Un bon fournisseur de marque blanche s'assurera que les produits et services qu'il propose correspondent parfaitement à l'image de marque de votre entreprise pour donner une apparence globale cohérente à l'extérieur." En tant que revendeur d'applications mobiles en marque blanche, vous devrez intégrer tous les matériaux en marque blanche dans votre propre marque afin de fournir une image de marque cohérente. Si les clients trouvent des incohérences - dans les couleurs, le nom de l'entreprise ou les logos - ils pourraient remettre en question la crédibilité de votre entreprise.

Bien qu'il soit parfaitement acceptable d'utiliser des services en marque blanche de tiers, vous devez les intégrer de manière transparente à votre propre entreprise. Bizness Apps propose de nombreux supports en marque blanche de haute qualité pour les ventes et le marketing. S'il serait facile de simplement les imprimer et de commencer à les remettre aux prospects, il est préférable de prendre quelques minutes pour les adapter aux couleurs de votre propre marque. Ces petites attentions transmettront la crédibilité et le professionnalisme de votre entreprise. Cela apportera également de la visibilité à votre entreprise et augmentera la reconnaissance de votre marque.

4. Développez votre connaissance des produits

Formez-vous sur le côté technique du produit que vous vendez ; vous devez savoir tout ce qu'il fait et ne fait pas. Pour les revendeurs Bizness Apps, ils doivent être familiarisés avec toutes les fonctionnalités offertes par le constructeur, quel type de conception d'application est possible, comment il peut être mis en œuvre dans différentes industries, quelles intégrations sont possibles, etc. Lors d'une réunion avec un prospect, vous avez besoin être sûr de décrire les capacités du produit et comment il se compare aux autres sur le marché. Vous ne voulez pas perdre des affaires parce que vous n'avez pas assez de connaissances sur ce que vous vendez.

5. Ne réinventez pas la roue

La meilleure chose à propos de l'utilisation des services en marque blanche est que vous n'avez pas à réinventer la roue. De nombreuses startups échouent parce qu'elles n'ont pas de plan d'affaires solide, qu'il n'y a pas de besoin du marché, que leur produit de base est mauvais, qu'elles ne savent pas comment commercialiser leur produit, etc. Avec un programme en marque blanche, tout est déjà prévu pour vous. Le produit a déjà fait ses preuves, une stratégie marketing initiale est définie et vous bénéficiez d'une formation à la vente avant de vendre.

Comme il y a eu de nombreux revendeurs avant vous, vous pouvez apprendre d'eux et découvrir les meilleures pratiques. Par exemple, si vous souhaitez vous adresser aux écoles en tant que groupe cible principal, il existe de nombreux autres revendeurs dans différentes localités qui ont subi le même processus. Ils seront en mesure de vous dire ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné pour eux lorsqu'ils ont abordé les écoles. Le forum Bizness Apps vous donne un accès facile à un large réseau de revendeurs à travers le monde pour toutes vos questions et conseils.

Conclusion

En mettant en œuvre ces conseils, vous deviendrez un revendeur d'applications en marque blanche plus efficace. Vous pourrez améliorer la réputation de votre entreprise, gagner plus de clients et vendre plus de solutions mobiles. Et j'espère que, dans peu de temps, vous pourrez donner des conseils commerciaux aux nouveaux revendeurs qui viendront après vous. Bonne vente!