Obtenez un budget de freelance pour votre équipe commerciale

Certains des meilleurs talents possibles pour votre entreprise ne sont pas à la recherche d'un emploi à temps plein – ils travaillent à la pige. Les pigistes constituent l'un des segments de professionnels à la croissance la plus rapide aux États-Unis, CNBC signalant qu'un tiers de la main-d'œuvre américaine travaille en freelance en 2020. Cela représente une augmentation de 22 % depuis 2019.

Les capacités de travail à distance indiquent que la pige n'a aucun signe d'arrêt. Depuis la pandémie, 58% des non-indépendants qui ont commencé le travail à distance en raison de COVID-19 envisagent désormais de devenir indépendants à l'avenir, rapporte CNBC.

Les entreprises et les équipes de toutes tailles peuvent bénéficier de freelances sur la voie de la réalisation de leurs objectifs commerciaux. Du support client au développement du commerce électronique, en passant par le marketing de contenu et même la conception Web, les professionnels qui offrent leurs talents par le biais de services numériques peuvent fournir aux entreprises un travail à la fois significatif et abordable en tant que pigistes.

Pourquoi est-ce une bonne nouvelle pour les entreprises ? Découvrez comment les indépendants peuvent contribuer à stimuler la croissance, comment trouver des talents selon les besoins et, plus important encore, comment obtenir un budget de travail indépendant de la part de la direction afin d'aider toute entreprise à maximiser sa productivité.

7 avantages apportés par le travail indépendant

Lentement mais sûrement, le monde accepte le fait que la plupart des travailleurs à temps plein ne passent pas toute la journée concentrés sur leurs tâches. Une étude a révélé que la productivité moyenne d'une journée de travail complète n'était que de deux heures et 53 minutes.

Une autre étude a révélé que l'employé de bureau moyen perd trois heures par jour de travail de huit heures à surfer sur le Web, à socialiser avec des collègues, à s'espacer et - c'est la meilleure partie - à postuler à d'autres emplois.

Alors sans plus tarder, voici quelques-uns des avantages à attendre avec le travail à la pige :

1. Paiement uniquement pour les tâches terminées. De plus, vous économisez de l'argent sur les frais généraux, les prestations d'assurance et les congés payés. Les pigistes terminent le travail dans les délais fixés et ne passent pas de temps dans des réunions inutiles ou des goulots d'étranglement de processus.
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2. Souplesse. Engagez-les uniquement lorsque vous avez besoin d'aide. Lorsque vous travaillez avec des indépendants, les nouvelles équipes peuvent cocher des tâches selon un calendrier prévisible avec un budget clair. Les équipes établies peuvent plus facilement faire évoluer leurs plans de feuille de route avec le soutien d'experts.
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3. Accédez à des talents qualifiés et économisez sur les coûts de formation. Le rapport CNBC a révélé que 59% des pigistes ont suivi une formation professionnelle au cours des six derniers mois, contre seulement 36% des non-pigistes.
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4. Capacité instantanée. Mettre des pigistes sur des projets vous donne la possibilité d'associer des talents spécifiques à vos besoins spécifiques, ce qui vous évite d'avoir à former le personnel actuel pour qu'il acquière une nouvelle compétence pour une seule tâche.
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5. Un vivier de talents exponentiel. Trouvez des talents spécifiques aux compétences de n'importe où dans le monde. Vous n'êtes pas limité aux travailleurs qui peuvent entrer dans votre bureau.
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6. Assurance qualité. Les pigistes doivent fournir un travail de haute qualité afin de fidéliser les clients, d'obtenir des références et de faire fonctionner leur entreprise. Les employés à temps plein peuvent être moins motivés pour maximiser la productivité et produire un travail exceptionnel, alors que le travail d'un pigiste en dépend.
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7. Faible risque. Si un pigiste ne répond pas aux attentes, passez à autre chose. Avec des coûts d'embauche et d'intégration minimes, voire nuls, il est facile de tester la collaboration avec un pigiste pour voir s'il répond à vos besoins.

Comment convaincre un manager de mettre en place un budget freelance

Si votre équipe s'appuie sur la technologie et peut gérer la collaboration en ligne, vous pouvez facilement faire appel à un pigiste pour mener à bien certains projets. Lorsque la gestion est nouvelle dans le monde de la pige, utilisez les conseils suivants pour obtenir un budget de pigiste :

1. Faire une analyse de rentabilisation. S'il est clair que les pigistes aideraient votre équipe à accomplir un travail que votre talent actuel ne peut pas, vous devriez présenter une analyse de rentabilisation à votre responsable pour qu'il les embauche, dans l'intérêt de l'entreprise.
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2. Préparez vos talents. Si vous comptez sur un pigiste pour vous aider à terminer votre travail plus efficacement, cela vous aidera à rechercher des talents indépendants à l'avance sur un réseau comme Fiverr, ou utilisez Fiverr Business pour obtenir des recommandations spécifiques aux besoins de votre projet.
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3. Estimez le retour sur investissement. Comparez les économies de coûts de travailler avec un pigiste à la formation d'un employé en interne ou à l'embauche d'un nouvel employé à temps plein pour ce travail, et enfoncez le clou. Tenez également compte des objectifs commerciaux et de la manière dont les indépendants peuvent contribuer. Si la productivité peut augmenter d'un montant X en ajoutant des talents indépendants, démontrez le retour sur investissement à un responsable. Utilisez cette formule de base pour montrer le retour sur investissement potentiel de travailler avec des freelances dans une stratégie de présentation : (Croissance des ventes - Coût du freelance) / Coût du freelance = ROI Déterminez la valeur des prospects et des ventes pour votre entreprise. Calculez vos prospects et ventes attendus du travail de freelance. Utilisez les tarifs des pigistes pour déterminer votre retour sur investissement en embauchant des pigistes.
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4. Budget réaliste. Bien que la valeur du temps passé en freelance soit considérée comme un avantage majeur, les taux horaires des freelances sont généralement plus élevés que ceux des travailleurs à temps plein. En effet, les indépendants sont des propriétaires d'entreprise qui doivent payer leur propre assurance maladie, prendre en compte les congés payés et inclure des coûts supplémentaires tels que le marketing, la maintenance du site Web et les frais de bureau à domicile dans leurs tarifs.

Dans la présentation du pitch, indiquez clairement que leurs tarifs sont directement liés au travail produit. De plus, il n'y a pas de frais généraux pour l'assurance et la couverture 401 (k), et d'autres dépenses d'employés à temps plein lorsque vous travaillez avec des pigistes.

Comment rechercher, trouver et embaucher efficacement des freelances

Avec un budget indépendant approuvé, il est maintenant temps de trouver le talent. À mesure que le marché des freelances se développe, il est plus facile de trouver la bonne personne. Voici comment le faire correctement :

1. Détaillez vos besoins. Avant la recherche, ayez une vision claire du projet et de l'expertise qu'il nécessite. Recherchez des personnes avec un portefeuille ou d'anciens clients qui correspondent à vos besoins. Plus vous êtes précis, plus vous gagnez de temps.
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2. Attention au "triangle de la qualité". Conçu pour garder les yeux de tous sur le prix, le triangle de la qualité indique qu'il existe trois qualités de base que la plupart des employeurs recherchent : bon, rapide et bon marché - mais vous ne pouvez en choisir que deux. Si vous voulez un projet de haute qualité livré dans les délais, vous devez être prêt à payer des tarifs majorés. Les pigistes qui connaissent leur valeur se fixeront un prix en conséquence. L'option la moins chère est rarement la meilleure.
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3. Faites quelques essais. Si possible, testez plusieurs pigistes avec des projets plus petits et à court terme avant de vous lancer dans une initiative plus vaste et plus complexe. Vous verrez si leurs compétences correspondent à leur CV, s'ils travaillent bien avec l'équipe et assurez-vous qu'ils connaissent votre marque avant de faire un investissement plus important.
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4. Préparez les freelances au succès. Gagnez du temps lors des processus d'examen et de révision en fournissant des instructions claires et détaillées aux indépendants. Donnez de bons exemples du type de travail que l'équipe doit produire. Fournir des directives de marque et de marketing pour s'assurer que leur travail s'aligne. Offrez d'être disponible pour des questions tout au long du processus.
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5. Gardez les bons. Les bons leaders savent qu'il faut conserver leurs pigistes préférés pour ne pas avoir à recommencer le processus encore et encore. Les indépendants ont autant de liberté pour choisir leurs clients que les entreprises pour embaucher des employés. Garder les meilleurs pigistes occupés réduira la formation que vous devez fournir à une équipe de pigistes. Ils apprendront à mieux connaître votre entreprise, ce qui peut améliorer le travail qu'ils vous rendent.

Avec chaque projet, fournissez une rétroaction et une reconnaissance significatives. S'efforcer d'améliorer continuellement le processus d'affectation.

Compensez en conséquence, en particulier lorsque vous demandez un projet urgent ou que votre direction change par rapport à la portée d'origine. Essayez de fournir des attentes claires en matière de calendrier et d'établir une régularité lorsque cela est possible afin que les pigistes sachent à quoi s'attendre de vous en tant que client.

Développez votre entreprise avec une équipe indépendante.

Les pigistes peuvent être des coéquipiers tout aussi précieux que les employés à temps plein. La technologie d'aujourd'hui permet aux indépendants de collaborer facilement avec des équipes à temps plein grâce à

chat et réunions virtuelles. L'intégration du travail indépendant peut aider votre entreprise à devenir plus agile et à atteindre ses objectifs plus efficacement.

Lorsque vous êtes prêt à développer votre entreprise avec des indépendants, utilisez Fiverr Business pour accéder aux meilleurs talents. Une équipe de Business Success Managers est toujours disponible pour aider votre équipe à trouver les bons freelances. En savoir plus : C'est entièrement gratuit la première année.