Qu'est-ce qu'un content marketing 100 Bagger ? Comment en créer un ?

100 baggers sont des actions qui rapportent 100 $ pour chaque 1 $ investi.

Cela signifie qu'un investissement de 10 000 $ se transforme en 1 000 000 $.

Pas mal hein ?

Voici où je pense qu'il y a des similitudes avec le marketing :

MAIS D'ABORD… Saviez-vous que cela a été envoyé directement aux abonnés de Foundation Labs ? Vos concurrents ont obtenu toutes ces informations avant vous car vous n'êtes pas abonné. Changez cela aujourd'hui.

Chaque moteur de marketing réussi est construit sur le dos du contenu.

L'acte de créer du contenu n'est pas quelque chose qui arrive avec de la chance ou sans intention claire. Les marques qui considèrent le contenu comme un investissement sont des marques qui ont la possibilité de créer un avantage concurrentiel à long terme par rapport aux titulaires et même à ceux qui étaient à l'origine considérés comme des leaders dans leur créneau respectif.

L'un des meilleurs exemples de cela est la récente introduction en bourse d'Airbnb et ses efforts en matière de contenu. J'ai récemment écrit un essai sur l'excellence du contenu accompli par cette équipe et son engagement à saisir la valeur lorsque les gens recherchent des « endroits où séjourner dans [la ville] ». L'approche qu'ils ont adoptée est celle dont beaucoup d'entreprises peuvent apprendre et pas seulement du point de vue d'une page de destination et d'un modèle évolutifs.

Une leçon peut être apprise ici lorsque vous regardez de plus près le volume de trafic sur toutes leurs différentes pages de destination «séjour». Autrement dit, ils ont développé une catégorie entière dans leur plan de site qui se concentre sur les pages capturant le trafic des personnes avec une requête d'intention de recherche axée sur «rester» quelque part ou trouver un «séjour» à un certain endroit.

Regardez ce graphique qui suit le volume de leur portefeuille de contenu :

Il y a quelque chose de très intéressant ici.

Une poignée de pages de destination (entre 15 et 20) axées sur San Diego, Chicago, Miami, Myrtle Beach, Asheville, etc. génèrent près de 30 à 40 % de tout le trafic du site pour cette section de leur site.

C'est l'équivalent marketing de trouver un bagger 100.

Selon nos données, la landing page de San Diego génère 532 128 visites par mois. La page de destination moyenne sous leur domaine « séjour » génère moins de 50 000 par an. Mais le coût de création et de maintenance de cette page de destination de San Diego était exactement le même que le coût de création d'une page de destination pour Indianapolis, Lake Sinclair et Banff. La différence?

Le retour.

Cette page de destination fonctionne énormément mieux que les autres, même si l'investissement était le même. Ce n'est pas parce que la page est créée différemment ou que la page de destination est structurée différemment. C'est parce que le marché et la demande pour cet actif sont alignés d'une manière qui offre de la valeur à Airbnb.

Ne vous méprenez pas.
Les autres actifs ne sont pas exactement des flops. 50 000 visites par an est un grand nombre selon la plupart des mesures de succès SEO. Mais ce qui est intéressant ici, c'est qu'en diversifiant leurs investissements et en créant de multiples actifs, ils ont débloqué un contenu multi-bagger (un actif générant des millions de revenus).

C'est ce dont nous rêvons tous...

C'est ce qui fait revenir définitivement ce vice-président des ventes du vice-président des référenceurs. C'est ce qui donne au CMO un siège permanent à la table. Et c'est ce qui permet à une agence de renouveler son contrat année après année.

Mais de la même manière que certaines choses doivent se produire pour identifier un "100 bagger" dans les stocks - vous devez vous rappeler quelques éléments pour identifier un "100 bagger" dans le marketing. Je prévois d'approfondir cela et d'accueillir vos réflexions, mais voici ma première prise après avoir été derrière une poignée de 100 baggers au cours des dernières années, ce qui se passe dans ces types d'actifs :

Faible concurrence

Plus tôt vous publierez du contenu sur un sujet et vous approprierez cette phrase, meilleures seront vos chances de « posséder » ce mot-clé à long terme. Si vous allez sur Google et tapez "Qu'est-ce que le marketing entrant", vous verrez un message de Hubspot. C'est là parce qu'ils ont été les premiers à posséder cette phrase. De même, si vous allez sur Google et tapez "Qu'est-ce qu'un CRM ?" vous allez trouver un morceau de Salesforce. Parce qu'ils ont en quelque sorte créé la catégorie. Vous voulez être le plus tôt possible pour identifier les actifs qui valent la peine d'être créés lorsqu'il n'y a pas déjà des centaines de concurrents pour le trafic.

Demande en hausse

La seule façon pour un stock de devenir un bagger de 100 est par une croissance constante. Il en va de même pour le pouvoir de déverrouiller un actif de contenu qui est également un bagger 100. Vous avez besoin que la demande pour cet actif augmente avec le temps plutôt que de diminuer. Par exemple, je pense que dans les années à venir, il y aura une demande accrue de personnes recherchant des termes tels que "jetons non fongibles", "saucisse de boeuf à base de plantes" et "soins de santé numériques" - si vous êtes capable de capitaliser sur ces tendances en classant les termes au début ; vous pourriez déverrouiller un bagger de contenu 100.

Adaptation au marché du contenu

Vous devez savoir que le contenu que vous créez correspond aux besoins du marché. Si quelqu'un va sur Google pour rechercher une certaine chose, la chose que vous avez créée doit correspondre à ses besoins. Par exemple, si vous créez une page de destination qui essaie de me vendre un "CRM" alors que je demande à Google "qu'est-ce qu'un CRM", il y a une lacune dans notre ajustement. Vous voulez vous assurer que l'actif que vous créez est aligné sur ce que veut le chercheur MAIS aussi qu'il peut générer des retours. La page Airbnb est un bagger 100 car elle s'aligne parfaitement avec leur capacité à convertir.

Bon timing

C'est un grand. C'est un peu une question de chance. Si je créais du contenu en 2005 sur le contenu, la crypto-monnaie, l'investissement, etc. au lieu de jouer à Madden avec mes amis, la vie serait différente. Mais le timing joue un grand rôle dans tout cela. J'ai un atout que j'ai écrit il y a probablement 8 ou 9 ans qui génère encore 100 à 200 visites par jour et a un taux de conversion de 5 à 10 %. C'est très bien payé. Mais si j'essayais de reproduire ce succès aujourd'hui, ce serait une bataille difficile car il y a de nouveaux concurrents sur le marché et la « demande » pour ce mot-clé a atteint son apogée.

Gardez à l'esprit:

100 Baggers ne sont pas seulement un jeu de référencement non plus.

Un bagger 100 peut arriver du point de vue des médias sociaux de la même manière.

Un tweet viral peut changer votre vie.

Et devine quoi…

Un bagger 100 peut également se produire via Digital PR.

Un article de blog viral peut changer votre carrière.

La vérité est… Dans l'ensemble, 100 baggers sont quelque peu imprévisibles.

Ils sont un peu comme le "hit viral" que personne n'a vu venir, mais quand vous le voyez, vous savez exactement pourquoi cela a fonctionné. Je crois qu'il existe des éléments et des similitudes entre les différents types d'actifs qui obtiennent des résultats 100x et je continuerai à les étudier, à en tirer des leçons et à partager mes idées au fur et à mesure.

De la même manière que le message de mon cousin dans le livre de mon tout-petit m'a rappelé l'importance de la lecture - j'espère que cet e-mail et ceux à venir vous rappelleront l'importance de la curiosité.

Restez curieux mes amis.