Le marketing entrant pour les investisseurs immobiliers est essentiel à la croissance des entreprises. MAIS…

… pour certains d'entre vous, de fausses idées et croyances vous freinent.

Ils vous empêchent d'agir et de progresser - parce que lorsque vous pensez que quelque chose ne va pas en valoir la peine , alors vous n'allez pas le faire et vous n'allez certainement pas investir dedans.

Et ne pas faire quelque chose qui aiderait votre entreprise à se développer est préjudiciable.

C'est pourquoi il est essentiel, en tant qu'investisseurs immobiliers, que nous examinions nos croyances limitantes à la recherche de pensées et d'idées fallacieuses.

Si vous croyez certains de ces mythes… vous laissez 1 000 $ en offres potentielles sur la table !

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Croyez-le ou non… Voici les 10 mythes du marketing entrant pour les investisseurs immobiliers

Les idées qui limitent la croissance et vous empêchent de connaître un véritable succès.

1. "Je reçois tous mes prospects hors ligne, je ne pense pas avoir besoin d'un site Web"

Nous avons constaté que les sites Web immobiliers peuvent convertir plus et sont plus rentables que les prospects hors ligne.

De plus, votre site Web sera la plaque tournante centrale pour suivre tous vos efforts de marketing. Même les prospects hors ligne, du démarchage téléphonique au publipostage.

Alors, pourquoi avez-vous besoin d'un site Web?

La première est que vous voulez posséder votre marque. Vous voulez avoir un site Web pour sécuriser votre nom sur votre marché, et un site Web est un moyen idéal pour le faire.

Vous souhaitez connecter le site Web à votre nom, à votre entreprise et à votre marque, car c'est ce que les consommateurs vont rechercher en ligne, et vous voulez vous assurer que votre site Web apparaît et non celui d'un concurrent.

Et cela est également vrai pour le fait de posséder votre nom. Vous voulez que les acheteurs et les vendeurs potentiels recherchent le nom de votre entreprise sur Google. Avoir un site Web vous aidera à vous solidifier, votre marque et votre entreprise.

Pensez-y : même lorsque vous donnez une carte de visite à un vendeur, il risque de la perdre ou de ne même pas la regarder lorsqu'il recherche votre entreprise.

Vous voulez qu'ils puissent rechercher votre nom sur Google et trouver facilement votre site Web. Commencez par cette hypothèse fondamentale qu'ils vont vous chercher sur Google et qu'avoir un site Web vers lequel les diriger après cette recherche vous aidera à les garder à long terme.

Outre la génération de leads et la possession de votre marque, last but not least, une raison d'avoir un site Web est pratique pour vous et vos clients.

Souvent, les vendeurs, même s'ils sont très intéressés à travailler avec vous, apprécieront la commodité de remplir votre formulaire de contact et de vous faire recontacter ensuite.

Les prospects potentiels aiment également rechercher des sites Web pour appeler ou contacter à leur rythme, ce qu'un site Web les aide à faire en leur fournissant des informations de contact et des formulaires de remplissage sur place.

Donc, le simple fait d'avoir cette simple commodité de vous rechercher quand ils le souhaitent et pendant combien de temps ils le souhaitent augmentera la probabilité qu'ils s'engagent avec vous.

Il est essentiel de contrôler la conversation autour de votre marque.

2. Le marketing "evergreen" ne peut pas soutenir mon entreprise

Dans cet article de blog, nous avons parlé de la différence entre deux types d'efforts marketing.

Nous les avons appelés…

1. Commercialisation de la roue de hamster
2. Marketing à feuilles persistantes

Le marketing de la roue de hamster fait référence aux efforts de marketing entrant qui vous obligent à continuer à travailler pour obtenir des résultats. Cela inclut la diffusion de publicités payantes, l'envoi de publipostage, les appels à froid, etc.

Ces tactiques sont bénéfiques pour les investisseurs immobiliers.

Mais ils ne sont pas à long terme ou durables .

Ils ne fonctionnent que tant que vous travaillez.

Le marketing Evergreen , quant à lui, fait référence aux efforts de marketing qui ont un impact durable. Vous travaillez sur quelque chose aujourd'hui et cela donne des résultats pour les années à venir sans aucun effort supplémentaire de votre part.

Cela comprend la construction du classement des moteurs de recherche de votre site Web et la création d'une marque bien connue dans votre communauté qui génère le bouche-à-oreille.

C'est avec ces stratégies que nous aidons les investisseurs chez Carrot.

Nous savons que les entreprises construites sur les bases du marketing Evergreen sont beaucoup plus résilientes, rentables et prévisibles.

Regardez la vidéo pour en savoir plus sur cette distinction…

Et nous sommes ici pour vous dire que le marketing Evergreen peut soutenir votre entreprise - des milliers de nos membres ont eux-mêmes constaté la différence.

Cela ne signifie pas que vous ne continuerez pas à faire du marketing de roue de hamster pour combler les lacunes, mais Evergreen peut être le fondement et la force motrice de votre entreprise.

Et quand c'est le cas, tout change.

3. Vous ne pouvez pas déterminer le retour sur investissement du marketing en ligne

Pensons au marketing entrant en ligne, pratiquement un instant.

Si nous parlons de bouche à oreille et de SEO (Search Engine Optimization), comment allez-vous prouver le ROI de vos efforts marketing ?

Le retour sur investissement du référencement, par exemple - la meilleure tactique de marketing Evergreen que nous connaissons - est intrinsèquement difficile à suivre.

Et si vous embauchez un rédacteur de contenu, une agence de référencement et un concepteur de site Web personnalisé… alors le coût grimpera rapidement.

Heck - cela peut prendre des années pour obtenir un retour sur investissement positif de votre investissement.

C'est pourquoi nous avons facilité le processus.

Avec des services de sites Web immobiliers spécialisés, tels que Carotte, vous obtenez…

• Un site Web conçu pour se classer dans Google ET pour convertir les visiteurs en prospects.
• Chaque mois, du contenu fait pour vous, optimisé pour différents mots-clés de votre marché.
• Des trackers de mots-clés qui rapportent votre classement SEO.
• Un outil de référencement qui vous aide à optimiser facilement le contenu de chaque page de votre site Web.

Et plus…

Cela facilite le classement dans Google et facilite la preuve du retour sur investissement de vos efforts.

Notre plan le plus élevé est de 199 $ par mois - il comprend tous les avantages et fonctionnalités pour obtenir le classement de votre site Web le plus rapidement possible.

Par an, c'est 2 388 $.

Quel est votre bénéfice moyen sur une transaction ? 5 000 $ ? 10 000 $ ?

Si vous vous inscrivez à Carrot et obtenez une seule offre au cours des 12 prochains mois grâce au référencement… vous gagnerez au moins le double de votre argent.

Et il y a de fortes chances que vous obteniez plus d'un accord grâce au référencement.

4. La qualité des prospects du marketing en ligne n'est pas si bonne

Dans une certaine mesure, le référencement place le pouvoir entre les mains du chercheur et du visiteur du site Web - ils peuvent parcourir, cliquer et lire ce qu'ils veulent.

Et donc vous pourriez être tenté de penser que, puisque le pouvoir est entièrement entre leurs mains, la qualité du plomb va en souffrir.

Le contraire est vrai.

La qualité des prospects peut monter en flèche lorsque vous vous concentrez sur le référencement.

Notre enquête auprès des membres a révélé que les prospects Carotte convertissent 7 fois mieux et sont 2,5 fois plus rentables que les prospects non Carotte !

C'est parce que les "prospects carottes" proviennent souvent des classements Google. Mais cela peut provenir de n'importe quel classement de site Web au sommet de Google.

Et il est logique que les prospects marketing d'Evergreen soient de meilleure qualité que les prospects marketing de la roue de hamster.

Pensez-y…

La publicité payante, le publipostage et les appels à froid sont tous des types de méthodes de marketing d'interruption . Vous interrompez la personne lorsqu'elle fait quelque chose qui n'a aucun rapport avec ce dont vous voulez lui parler.

(À l'exception de Google Ads)

Pour le référencement en revanche, la personne recherche activement vos services .

Peut-être qu'ils tapent « Vendre ma maison rapidement en » ou « Acheteur au comptant en ».

Quoi qu'il en soit, ces personnes recherchent vos services et elles vont…

• Transformez-vous en offres plus régulièrement
• Être prêt à accepter des offres inférieures

Ces personnes vous recherchent déjà en ligne sur votre marché… votre travail consiste à améliorer la visibilité de votre site Web afin que vous soyez celui qu'ils viennent visiter.

5. Le marketing en ligne coûte trop cher

Cette objection est très similaire à la deuxième objection dont nous avons parlé - que vous ne pouvez pas prouver le retour sur investissement du marketing Evergreen.

Et cela devrait être une préoccupation si vous prévoyez de dépenser des milliers de dollars par mois pour vos efforts de marketing Evergreen.

Si possible, vous devez vous assurer que cet investissement porte ses fruits.

Et s'il existait un moyen moins coûteux et tout aussi efficace d'améliorer votre classement et de générer des résultats ?

Et s'il existait un moyen de ne pas embaucher un concepteur de sites Web, une agence de référencement et un rédacteur de contenu ?

C'est ce que nous, ainsi que d'autres services immobiliers, offrons - tout ce qui précède est regroupé dans un seul forfait mensuel abordable.

Carrot vous offre un site Web à fort taux de conversion, un contenu mensuel axé sur le référencement et tous les outils dont vous avez besoin pour améliorer et suivre facilement votre classement.

Et nos plans commencent à seulement 69 $ par mois.

6. Mon entreprise ne repose que sur le bouche à oreille

Peut-être que vous n'avez pas de site Web et que vous ne pensez pas en avoir besoin.

Peut-être que votre entreprise compte sur le bouche-à-oreille pour générer des prospects et conclure des affaires.

Tout d'abord, bon travail. Créer une entreprise qui génère du bouche-à-oreille est un exploit enviable dont vous devriez être fier.

MAIS…

Si vous n'avez pas de site Web, vous passez à côté de…

• Avoir une entreprise plus rationalisée
• Avoir un revenu mensuel plus prévisible
• Générer des prospects et des offres cohérents

En fait, pendant cinq ans, Robert et Ricky Grand - agents immobiliers et investisseurs à Eugene, Oregon - ont compté sur le bouche-à-oreille pour trouver des offres.

Et ça allait bien.

Mais voici ce qu'ils ont dit après avoir rejoint Carrot…

«Je suis à 100% all-in avec Trevor et Carrot. Ils savent ce qu'ils font. Oui, c'est une entreprise dont l'objectif est d'être rentable, mais ces gars-là s'en soucient et sont totalement de notre côté.

Honnêtement, travailler avec Trevor et son équipe est rafraîchissant. Je leur fais confiance et ne doute rien. Si Carrot nous fait part de ses commentaires, nous l'implémentons sans nous demander s'il y a un hic.

J'espère que cela aide à l'entendre de quelqu'un qui est un client. Je dépense volontiers l'argent pour travailler avec eux.

– Ricky Grand, Grands investissements immobiliers

En seulement quatre ans, ces gars ont transformé leur bousculade basée sur le bouche-à-oreille en une entreprise à 7 chiffres à temps plein, en grande partie parce qu'ils se sont plongés tête première dans le marketing d'Evergreen et l'ont complété avec Google Ads.

Découvrez leur histoire ici.

7. Un site Web est un site Web

Peut-être qu'après avoir lu cette dernière section, vous pensez que vous avez besoin d'un site Web.

Votre prochaine pensée pourrait être, Eh bien, je vais simplement rester simple et créer un site Web de base avec WordPress ou quelque chose du genre . "Je peux obtenir WP et l'hébergement pour moins de 10 $/mois ou Wix pour pas cher."

Parce qu'un site Web n'est qu'un site Web, n'est-ce pas?

Mauvais.

Tous les sites Web ne sont pas créés égaux. Il y a beaucoup de choses qui entrent dans la construction d'un site Web à forte conversion - de la pile technologique et de la vitesse des pages à la copie des ventes et à l'optimisation de la conversion.

Il existe de nombreuses options, mais des services tels que Carotte sont conçus pour les professionnels de l'immobilier. Nous avons des données éprouvées pour étayer nos affirmations selon lesquelles nous aiderons nos membres à se classer plus haut et à produire plus de prospects pour conclure plus de transactions.

Tout, des vitesses de page les plus rapides au contenu SEO écrit sur mesure et un système de diffusion de contenu automatisé. Ils sont garantis pour vous aider à vous démarquer de la concurrence.

Vous n'avez pas seulement besoin d'un site Web.

Vous avez besoin d'un site Web qui…

• Classement dans Google pour les expressions de mots clés de grande valeur
• Convertit systématiquement les visiteurs en prospects

C'est ce que nous proposons chez Carrot.

Nous avons passé plus d'une décennie à étudier la psychologie derrière les vendeurs motivés. Et nous avons pris ce que nous avons appris et intégré cela directement dans nos modèles de site Web…

… Ainsi, votre site Web est pratiquement assuré de mieux convertir que vos concurrents.

Et pour vous donner un aperçu de la qualité de notre pile technologique par rapport aux autres créateurs de sites Web populaires, consultez cet article.

Un examen tiers de 150 000 sites Web a révélé que la pile technologique de Carrot surpasse pratiquement tous les autres créateurs de sites Web…

Alors non… un site Web n'est pas qu'un site Web.

Vous avez besoin d'un site Web performant.

Et chez Carrot, nous nous en soucions pour que vous n'ayez pas à le faire.

« Nous ne pouvions pas être plus satisfaits du site jusqu'à présent… Ce que nous avons constaté, c'est une augmentation SPECTACULAIRE du nombre de prospects sur le Web. Depuis que nous sommes passés à Carrot, les prospects que nous obtenons se convertissent en achats à un niveau BEAUCOUP plus élevé.

Les choses ont évolué si vite que nous n'avons pas eu l'occasion de déterminer avec précision le ratio prospect/achat, mais j'estimerais qu'il se situe entre 25 et 35 % , ce qui signifie que les prospects que nous obtenons sont bien meilleurs que nos historiques. moyen.

Merci pour tout et nous envisageons maintenant une expansion en raison du succès que nous avons eu en si peu de temps.

– Carter Steph, 18002SellHomes

8. La publicité payante est tout ce dont mon entreprise a besoin

De nombreux investisseurs immobiliers comptent uniquement sur les méthodes de marketing de la roue de hamster pour maintenir leur entreprise à flot…

• Courrier direct
• Publicités Facebook
• Démarchage téléphonique

Et comme nous l'avons déjà dit, ce n'est pas nécessairement une mauvaise chose.

Nous pensons que ces tactiques devraient faire partie de votre entreprise - elles sont un excellent moyen de renforcer la notoriété de la marque et de créer un flux constant de prospects.

Mais devraient-ils être la base?

Nous ne le pensons pas.

Parce que le moment où vous arrêtez de faire tourner la roue est le moment exact où les offres cessent de se présenter dans votre journée.

Et si, à la place, vous pouviez créer un système de marketing qui génère du trafic et des prospects pour votre entreprise pour les années à venir sans effort ni budget supplémentaire ? Et si ces prospects étaient de haute qualité et se transformaient en affaires à un rythme exceptionnel ?

C'est le pouvoir d'Evergreen Marketing.

Vous n'en aurez peut-être pas besoin .

Mais le "besoin" n'est qu'une question de point de vue...

Si vous souhaitez créer une entreprise avec un flux de prospects mensuel prévisible, si vous souhaitez générer plus de prospects de haute qualité et gagner plus d'argent sur chaque transaction… alors oui, vous avez besoin du marketing Evergreen.

9. Mon site Web n'a pas besoin d'être adapté aux mobiles

C'est un mythe facile à renverser.

Si vous pensez que votre site Web n'a pas besoin d'être adapté aux mobiles, considérez les statistiques suivantes que nous avons extraites des sites de nos membres Carrot - et gardez à l'esprit que ces investisseurs viennent de différents endroits du pays…

Plus de 60 % des prospects de nos membres proviennent d'appareils mobiles.

Alors oui, votre site Carrot doit être adapté aux mobiles.

Et de peur que vous n'essayiez de créer votre site personnalisé et de le rendre adapté aux mobiles - ce qui vous coûtera une tonne d'argent - chacun de nos modèles de site Web est automatiquement optimisé pour les ordinateurs de bureau et les mobiles.

Prenons, par exemple, l'une des mises à jour les plus récentes de Google Algorithm… Core Web Vitals. La vitesse des pages sur les appareils mobiles était un sujet brûlant. Si la vitesse des pages mobiles n'est pas à la hauteur, votre classement Google pourrait en souffrir.

10. Le référencement prend trop de temps pour voir les résultats

Peut-être pensez-vous que vous pouvez créer un site WordPress et faire un peu de recherche SEO, puis faire un peu d'optimisation.

Vous pourriez .

Mais devriez-vous?

Voici ce que nous savons - si vous faites un peu de travail de référencement, cela entraînera un peu de trafic SEO (si vous avez de la chance).

Toute agence de référencement réputée vous dira la même chose, le référencement prend du temps.

Et si vous voulez beaucoup de trafic SEO, vous devez y mettre beaucoup de travail.

Alors que certains peuvent voir des résultats plus rapides, cela est finalement déterminé par différentes variables avant de voir comment les classements s'établissent en 4 à 12 mois.

Certaines de ces variables incluent :

• Mots clés et sujets pertinents
• La quantité de contenu que vous avez concernant ces mots clés et sujets
• Qualité du contenu
• Âge et vitesse des sites Web et du domaine
• Conception du site Web, y compris la facilité d'utilisation
• Le temps moyen qu'un utilisateur reste sur le site
• Localisation géographique
• Concurrence
• Niveau d'activité sociale
• Vitesse de page

Encore une fois, nous savons que cela prend du temps et un travail acharné. Mais, une fois que votre marketing Evergreen - SEO démarre, vous pouvez vous asseoir et en récolter les bénéfices. Des prospects hautement qualifiés viendront à vous plutôt que de les rechercher.

Vous pouvez simplement vous procurer un site Web Carrot et nous le ferons pour vous ou consultez notre guide pour le référencement immobilier.

Dans l'ensemble, il n'y a pas de raccourci vers le classement dans Google.

Faites de ces mythes une chose du passé

J'espère que vous avez acquis une nouvelle perspective sur certaines de vos croyances limitantes.

Comme nous l'avons dit au début, avoir une idée fausse du marketing entrant pour les investisseurs immobiliers peut limiter la croissance de votre entreprise.

Si vous n'êtes pas encore membre Carrot et que vous êtes curieux de voir si cela peut vous aider à générer plus de prospects en ligne (vendeurs, acheteurs, locataires, vendeurs de notes motivés, etc.), prenez notre démo et découvrez ce que Carrot a à offrir.

Mais assez parlé de nous — quelles croyances limitantes avez-vous dû surmonter pour avancer dans votre entreprise ? Nous aimerions en entendre parler dans les commentaires!