Comment établir de bonnes (et rentables) habitudes dans l'immobilier

Pourquoi certains agents immobiliers réussissent, mais la majorité échoue ? C'est une question que tous les agents immobiliers se posent à un moment ou à un autre. Cela est particulièrement vrai pour les nouveaux agents, ainsi que pour ceux qui n'atteignent pas les objectifs qu'ils espéraient atteindre à ce stade de leur carrière.

Cependant, le succès dans l'immobilier se résume généralement aux habitudes de l'agent. Pas seulement les habitudes de travail, mais aussi les habitudes personnelles. Les bonnes habitudes mènent au succès et les mauvaises vous éloignent du succès.

Bien sûr, cela peut sembler évident, mais COMMENT pouvez-vous exactement établir de nouvelles habitudes constructives qui vous aideront à atteindre vos objectifs immobiliers ?

Comment pouvez-vous faire en sorte que les habitudes fonctionnent pour vous?

Et pourquoi les mauvaises habitudes sont-elles SI DIFFICILES à changer ?

Dans cet article, nous répondrons à ces questions en examinant certaines des leçons enseignées par le livre Atomic Habits.

Cet article ne couvrira en aucun cas toutes les leçons incluses dans le livre. Nous vous recommandons sincèrement de le vérifier vous-même.

Pourquoi vos habitudes sont-elles si importantes ?

Selon le Cambridge Dictionary, une habitude est « quelque chose que vous faites souvent et régulièrement, parfois sans savoir que vous le faites ».

Que nous le remarquions ou non, nous avons tous des habitudes. Pour certaines personnes, la première chose qu'elles font le matin est de préparer une tasse de café fort. Pour d'autres, la première chose qu'ils font une fois arrivés à leur bureau est de vérifier leurs comptes de messagerie et de médias sociaux.

Nous faisons tous ces comportements automatiquement et sans beaucoup (ou aucune) pensée consciente.

Toutes nos habitudes ont un effet profond sur nos vies. Pensez-y : le montant d'argent que vous avez en banque est le résultat de vos habitudes financières. Votre condition physique est le résultat de votre activité physique et de vos habitudes alimentaires.

Et tout comme les intérêts composés peuvent transformer de petites économies régulières en fortune quand on leur donne suffisamment de temps, les habitudes peuvent avoir un effet drastique sur votre vie quand on leur donne suffisamment de temps.

De bonnes habitudes peuvent conduire à des résultats étonnants. Les méchants peuvent vous écraser.

Par exemple, où en serait votre carrière dans l'immobilier dans un an si vous ne progressiez que de 1 % chaque jour ? Seriez-vous 365 % plus productif ?

Essayez une amélioration massive de 3 778 % !

Bien sûr, nous savons tous que nous devons remplacer les mauvaises habitudes par de bonnes. Mais comme tant de résolutions du Nouvel An brisées peuvent nous le dire, il est difficile d'apporter des changements qui tiennent.

Donc, pour améliorer nos chances d'apporter des changements permanents à nos habitudes, il est utile de comprendre comment les habitudes fonctionnent et comment elles s'établissent en premier lieu.

Comment fonctionnent les habitudes ?

Chaque action que nous entreprenons est faite pour résoudre un problème. Parfois, le problème est que nous remarquons quelque chose qui nous fera du bien et que nous le voulons. D'autres fois, nous avons un point douloureux et nous voulons le soulager ou le supprimer.

Nos habitudes sont des stratégies que notre cerveau a créées pour résoudre automatiquement certains de ces problèmes courants, et sans notre contribution consciente. C'est pourquoi certaines de nos habitudes sont aussi automatiques que respirer ou dormir.

Bien sûr, toutes les habitudes ne sont pas bénéfiques. Se gaver de Netflix tous les jours après le travail au lieu d'étudier ou de travailler n'est pas sain à long terme. Mais à court terme, cela vous aide à vous détendre après une journée de travail stressante et peut vous faire sentir diverti et détendu. Parce que ce sont des avantages dont vous pouvez profiter MAINTENANT, au lieu de la gratification différée et des avantages que les études et l'entraînement apporteront plus tard, il est beaucoup plus facile d'être une patate de canapé.

Toutes les habitudes ont 4 étapes d'une habitude : signal, envie, réponse, récompense.

Un signal est ce qui déclenche votre cerveau pour commencer un comportement. Il peut s'agir d'un signal environnemental (comme voir votre canapé confortable et votre téléviseur grand écran) ou mental (se sentir stressé ou ennuyé). Ce signal initial prédit une récompense sur toute la ligne et conduit à une envie.

Une envie est la force motivante qui vous oblige à arrêter ce que vous faites (votre état actuel) et à agir. Sans force motrice, nous n'avons aucune raison d'agir. Vous avez VRAIMENT envie de l'habitude elle-même, mais plutôt de la récompense qu'elle procure.

La réponse est l'habitude réelle que vous effectuez. Cela peut être une action physique ou une pensée. Que vous suiviez ou non la réponse dépend de votre motivation à obtenir cette récompense et de la quantité de frictions que vous devez surmonter pour suivre le comportement.

Si la réponse nécessite plus d'énergie physique ou mentale que vous êtes prêt à dépenser ou si votre cerveau décide que la récompense n'en vaut pas la peine, vous ne le ferez tout simplement pas.

La récompense est le but ultime de toute habitude. C'est le coup de dopamine que vous obtenez lorsque vous consultez votre compte de médias sociaux au lieu de faire votre travail.

Les récompenses renforcent le cycle et aident à associer la récompense à des signaux environnementaux, ce qui facilite grandement la poursuite de l'habitude.

Si un comportement est insuffisant dans l'une de ces 4 étapes, l'habitude ne se formera pas.

Comment créer de bonnes habitudes dans l'immobilier et les faire tenir

Maintenant que nous connaissons les 4 étapes d'une habitude, il peut être utilisé pour créer un cadre pratique pour concevoir de bonnes habitudes et éliminer les mauvaises.

James Clear appelle ce cadre les quatre lois du changement de comportement. En manipulant directement les quatre étapes d'une habitude, vous pouvez créer les bases d'une nouvelle habitude bénéfique.

Comment créer une bonne habitude

• 1ère étape (Cue) -> Faites de votre nouvelle habitude la chose logique à faire
• 2ème étape (Craving) -> Faites-en quelque chose que vous attendez avec impatience
• 3ème étape (Réponse) -> Rendre facile et accessible
• 4ème étape (Récompense) -> Rendez-le satisfaisant et gratifiant

Par exemple, disons que votre objectif est de prendre l'habitude de prospecter régulièrement. Vous voulez le faire parce que vous en avez assez de vivre dans un cycle « festin et famine » et que vous voulez avoir un revenu plus constant.

Comment peux-tu faire ça?

Commencez par créer un repère pour la prospection. Vous devez rendre évident et logique que vous allez faire de la prospection. Vous pouvez le faire en réglant une alarme sur votre téléphone, en imprimant une liste de contacts que vous souhaitez contacter et en l'enregistrant sur votre ordinateur portable, en demandant à un collègue de vous rappeler et de vous tenir responsable, etc.

Ensuite, vous devez développer une envie de prospection. Pour ce faire, vous pouvez coupler votre prospection avec une autre habitude que vous aimez faire. Vous pourriez vous infuser une tasse de votre bon café, préparer vous-même votre collation préférée, allumer une bonne bougie, etc. En la rendant attrayante, vous aurez hâte de prospecter.

La réponse est la prochaine étape. Facilitez au maximum la prospection. Effacez votre emploi du temps à l'avance, supprimez les distractions (y compris les gadgets, les jouets, les téléphones, les tâches ménagères et, oui, même les personnes) de votre environnement.

La friction est le plus grand ennemi de l'action. Donc, afin de vous faciliter la tâche au maximum, commencez avec un petit nombre de prospects. Prospectez pendant 10 minutes deux fois par semaine pour commencer. Et petit à petit, augmentez le temps et la fréquence que vous consacrez à la prospection.

Bien sûr, cela peut ne pas sembler beaucoup au début. Mais il est toujours plus facile d'affiner une habitude une fois qu'elle a été établie que d'en commencer une à pleine puissance.

Enfin, ajoutez une récompense à la fin de votre prospection qui rend l'habitude satisfaisante. Cette récompense ne doit pas nécessairement être un achat ou une pause d'une heure. Votre objectif est d'être plus productif financièrement après tout. Un bon moyen de satisfaire votre nouvelle habitude en utilisant un outil de suivi des habitudes.

Des applications telles que Habitica et Epic to-do list ludifient vos habitudes, combinant le sentiment satisfaisant d'accomplir une tâche sur un jeu vidéo avec les avantages d'une bonne habitude de vie réelle.

Si les jeux vidéo ne sont pas votre tasse de thé, vous pouvez également essayer Habitify.

Ou si vous préférez l'expérience tactile du stylo et du papier, procurez-vous un planificateur ou un bon calendrier à l'ancienne, et chaque fois que vous faites votre prospection, marquez-le d'un X rouge classique.

Plus vous suivez votre nouvelle habitude, moins vous aurez envie de briser votre série de victoires.

En résumé, chaque fois que vous souhaitez établir un nouveau comportement d'habitude, demandez-vous :

• Comment puis-je le rendre évident?
• Comment puis-je le rendre attractif ?
• Comment puis-je le rendre facile?
• Comment puis-je le rendre satisfaisant?

Comment se débarrasser des mauvaises habitudes ?

Les étapes d'une habitude peuvent être inversées pour déraciner une mauvaise habitude et la rendre beaucoup plus facile à éviter à long terme.

Comment briser une mauvaise habitude

• 1ère étape d'inversion (Cue) -> Supprimez tout ce qui peut signaler votre mauvaise habitude
• Inversion de 2ème étape (Craving) -> Faites-en une corvée pour faire votre mauvaise habitude
• Inversion de la 3ème étape (Réponse) -> Ajoutez les obstacles que vous devez surmonter pour faire votre mauvaise habitude
• Inversion de la 4ème étape (récompense) -> Rendre votre mauvaise habitude insatisfaisante et ennuyeuse

Par exemple, supposons que vous souhaitiez rompre avec votre habitude de faire des achats compulsifs sur Amazon.

Tout d'abord, supprimez tous les indices qui pourraient vous amener sur Amazon ou vous y faire penser. Bloquez le site Web sur tous vos appareils et supprimez tous vos mots de passe enregistrés sur Amazon.

Désabonnez-vous de toutes vos newsletters Amazon et faites en sorte que toutes vos futures mises à jour d'achat soient envoyées à une adresse e-mail différente. De cette façon, chaque fois que vous avez besoin de vérifier votre courrier électronique à des fins professionnelles, vous ne serez pas rappelé.

De plus, vous pouvez également installer un bloqueur de publicités pour supprimer toutes les publicités liées à Amazon.

Ensuite, rendez l'idée d'acheter sur Amazon peu attrayante. Demandez à un membre de la famille ou à un ami de confiance d'être votre partenaire de responsabilité et ajoutez-le à votre compte Amazon. De cette façon, si jamais vous faites un achat impulsif, ils sauront que vous l'avez fait et pourront vous en parler.

Ensuite, rendez difficile l'achat sur Amazon. Appelez la banque et limitez vos limites de dépenses par carte de débit et de crédit. Laissez vos cartes de crédit à la maison et forcez-vous à utiliser de l'argent liquide.

Débarrassez-vous de votre compte Amazon Prime si possible. Et si ce n'est pas le cas, remplacez l'adresse de livraison par l'adresse de votre partenaire de responsabilité ou par une boîte postale située dans un endroit peu pratique.

Enfin, rendez-le insatisfaisant. Utilisez votre suivi des habitudes pour marquer les jours où vous avez évité les achats impulsifs en vert (ou tout ce que l'application utilise pour marquer un succès), et les jours où vous avez cédé en rouge (ou tout ce que l'application utilise pour marquer un échec).

Votre responsabilité peut également vous confronter à l'achat et livrer l'article en dehors de son bel emballage. Moins l'expérience est satisfaisante, moins vous avez de chances de la répéter.

Conclusion

Bien sûr, ces conseils ne sont qu'une infime partie des leçons qu'offre Atomic Habits. Bien qu'il ne s'agisse pas d'un livre sur l'immobilier, ses leçons peuvent être appliquées à votre entreprise immobilière et vous aideront à devenir l'agent que vous souhaitez être.

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