Cómo mantenerse motivado en bienes raíces

Comenzar en el sector inmobiliario puede ser un proceso estimulante. Y aunque nos encanta la industria, sabemos que las cosas no son tan fáciles. Entonces, a medida que pasa el tiempo y se establece la realidad, ese nivel inicial de entusiasmo y motivación puede comenzar a disminuir.

Aprendemos que el éxito en el sector inmobiliario requiere un esfuerzo constante y sostenido, dedicando incontables horas a la prospección, llegando a los clientes, aliviando los temores de nuestros clientes y completando el papeleo… mucho papeleo.

¿Hay alguna manera de permanecer motivado y entusiasmado con el día a día de bienes raíces? ¿Cómo puedes asegurarte de dar siempre tu 100%?

¿Por qué te metiste en bienes raíces?

Antes de llegar a las cosas motivacionales, piense en primer lugar por qué entró en el sector inmobiliario. Pensar en por qué te dedicaste a los bienes raíces en primer lugar es clave para identificar tu motivación.

Si bien cada agente de bienes raíces tiene sus propias razones para elegir esta línea de trabajo, un gran porcentaje de ellos lo hace por las siguientes tres razones:

• Les encanta la idea de convertirse en su propio jefe.
• Odian su trabajo actual y los bienes raíces parecen divertidos.
• Quieren ganar mucho dinero.

Es fácil ver por qué querrías convertirte en tu propio jefe. No tener un jefe o gerente que lo controle a detalle es ciertamente atractivo. Y cuando eres tu propio jefe, no tienes un tope salarial. Su ingreso es dictado por su productividad.

Los bienes raíces ciertamente pueden ser divertidos. Y es mucho más estimulante mentalmente que muchos otros trabajos.

Pero la razón más común por la que la gente quiere entrar en bienes raíces es la tercera. El potencial de ganar mucho dinero.

Hay muchos programas de HGTV que hacen que parezca tan fácil ganar mucho dinero en bienes raíces. Y parece que todo el mundo tiene un pariente o conocido en el sector inmobiliario al que le va bastante bien.

¿Es la motivación absolutamente esencial para su éxito?

No. Pero seguro que ayuda.

Uno de los problemas más difíciles que todos los empresarios (incluidos los agentes de bienes raíces) deben superar es hacer lo mejor que puedan, incluso cuando REALMENTE REALMENTE REALMENTE no quieren hacerlo.

Seguro, probablemente hayas leído citas inspiradoras de celebridades que te hacen sentir bien y son fáciles de compartir sobre cómo la pasión es absolutamente esencial para el éxito.

Pero esas citas en realidad no cuentan toda la historia.

Nadie se despierta MURIÉNDOSE para tratar con clientes difíciles, recibir innumerables puertas en la cara mientras realiza una encuesta, se sienta en otra aburrida sesión de capacitación en la oficina o llena el papeleo.

Claro, algunas personas SÍ aman esos aspectos de los bienes raíces, y para ellos, les digo más poder para ellos. Pero no NECESITA ser un apasionado de cada tarea en bienes raíces para tener éxito. E incluso cuando se trata de aspectos que realmente le gustan, es imposible mantener un alto nivel de entusiasmo día tras día durante los próximos 20 a 30 años.

Entonces, antes de entrar en la clave para mantenerse motivado en el sector inmobiliario, debe aceptar una realidad esencial: debe aceptar las partes aburridas de sus responsabilidades inmobiliarias.

¿Por qué?

Porque, por lo general, son las partes aburridas las que terminan pagando sus facturas.

Así es, estamos hablando de prospección, seguimiento de clientes anteriores, llamadas de FSBO y actualización de su CRM. Repetitivo y aburrido, pero cosas esenciales.

buscar propósito

La motivación es sexy y emocionante. Impulsa una industria multimillonaria de oradores motivacionales, libros, seminarios, etc. Cuando estás motivado, sientes que eres imparable.

Pero la motivación se desvanece con el tiempo. Necesita ser renovado una y otra vez.

Pero hay algo mucho más poderoso que la motivación, y ese es el propósito.

Para identificar lo que realmente te impulsa, necesitas identificar tu gran porqué.

¿Por qué te levantas temprano cada mañana para hacer bienes raíces? ¿Por qué eligió esta carrera, en lugar de un puesto asalariado más seguro en otro lugar?

El dinero se cita a menudo como el gran porqué. Pero el dinero es un mal motivador. ¿Por qué? Realmente no quieres dinero, quieres las cosas que el dinero puede conseguirte.

Y comprar bienes físicos solo traerá felicidad temporal. Claro, puede ser súper emocionante comprar un auto nuevo, un iPhone, un bote, etc. Pero después de que el golpe inicial de dopamina desaparezca, poco a poco volverás a tu nivel normal de felicidad. Y luego querrás comprar lo siguiente, que repite el ciclo.

Por supuesto, eso no quiere decir que las cosas materiales no sean esenciales. El dinero te permite comprar comestibles. Paga su alquiler o hipoteca. Te permite invertir en la educación de tus hijos. Puede financiar vacaciones donde puedes construir gratos recuerdos.

Entonces, ¿por qué debería querer el dinero que los bienes raíces podrían proporcionarle? Porque te permite hacer lo inmaterial, pero esencial que a todos nos importa. Le permite mantener a su familia. Puede asegurarse de que sus hijos reciban la mejor educación. Sirve como protección si alguien a quien amas necesita atención médica. Le permite donar a las causas que le interesan.

Pero tu gran por qué no tiene que ser exclusivamente sobre ti y los que te rodean. También podría hacer que su misión sea brindar el mejor asesoramiento inmobiliario en el mercado porque está harto y cansado de tantos estafadores que se aprovechan de las personas.

Quizás ama a su comunidad y desea atraer más inversores a través de bienes raíces para ayudar a hacer crecer la economía local.

O tal vez quieras ser un ejemplo inspirador para tu comunidad sobre lo que se puede lograr si te lo propones.

Identifique su propósito, manténgalo al frente y al centro, y recuérdelo constantemente. Y una vez que tenga un propósito, la motivación lo seguirá y lo empujará hacia adelante incluso cuando se sienta cansado, aburrido y listo para darse por vencido.

Mantenga una rutina saludable

Un propósito es una base sólida para la motivación. Ahora tenemos que construir sobre él.

No importa cuán motivado se sienta y cuán fuerte sea su propósito, no podrá hacer nada si su salud falla. Tienes que cuidarte.

En el sector inmobiliario, el estrés es inevitable. Pero aprender a sobrellevarlo es crucial.

El estrés no siempre es malo. Un poco de estrés te motiva a hacer las cosas. Pero si estás demasiado estresado, tu cuerpo inevitablemente lo sentirá.

Una de las mejores maneras de controlar el estrés es hacer ejercicio regularmente y comer adecuadamente. Es muy fácil descuidar tu salud física, sobre todo cuando tienes toneladas de negocios pendientes, responsabilidades que han sido descuidadas.

Y con las preocupaciones adicionales de COVID-19, es aún más fácil volverse sedentario.

Asegúrese de programar ejercicio regular y reservar tiempo para comer a horas regulares todos los días.

Puede que no sea la mejor idea ir a un gimnasio lleno de gente en este momento, pero hay muchas opciones disponibles. Yoga, pilates, entrenamiento en casa, jogging, ciclismo, etc.

Además, DEBE programar algún tiempo para usted fuera del trabajo. No es tiempo para dedicarlo a hacer quehaceres o estresarse por algo que no está relacionado con el trabajo. Un poco de tiempo libre honesto a la bondad.

Finalmente, asegúrese de dormir SUFICIENTE cada noche.

Por alguna razón, a los empresarios les encanta presumir de lo poco que duermen. Les encanta ver las reacciones de las personas que se quedan boquiabiertas cuando les dicen que solo durmieron 3 horas cada noche en las últimas 2 semanas.

El sueño es extremadamente importante para su bienestar físico. También te permite tener claridad mental, tener más motivación y ser más detallista con tus tareas. Tu cuerpo se repara solo cuando duermes y tu cerebro almacena toda la información que obtuviste durante el día.

Nunca descuides el sueño por hacer una o dos tareas más. Si quieres aumentar tu productividad, aprende a delegar tareas y consigue un asistente virtual.

Estudia Emprendedores Exitosos

Leer acerca de cómo otros agentes de bienes raíces han tenido éxito no solo es una excelente manera de ayudarlo a mantenerse motivado, sino que también lo ayudará a aprender de sus errores.

Haga una lista de los 10 principales profesionales inmobiliarios que admira y dedique algún tiempo a investigar su historia de fondo. Si tienen un blog o un podcast, sígalos y consuma su contenido regularmente.

Muchos de los principales productores acaban convirtiéndose en asesores y asesores inmobiliarios, lo que facilita aún más aprender de ellos.

Por supuesto, esto no debería ser solo un ejercicio de recopilar biografías, escucharlas por entretenimiento o vivir indirectamente a través del éxito de los demás.

Su objetivo debe ser aprender sobre lo que hicieron, cómo son personas normales como usted y por qué tuvieron éxito.

Recompénsate

Date incentivos para recompensarte por un trabajo bien hecho. Ya sean grandes o pequeños, los hitos inmobiliarios hacia el éxito deben celebrarse.

Algunas recompensas motivacionales podrían ser:

• Sal a cenar a tu restaurante favorito (si es seguro en nuestra realidad actual de COVID-19).
• Cómprate algo que siempre hayas querido.
• Celebre con amigos, compañeros de trabajo o miembros del equipo.

Por supuesto, debe recordar que estas son RECOMPENSAS por su arduo trabajo. Asegúrese de no estar gastando TODO el dinero que tanto le costó ganar en recompensas y de no cumplir con su deber financiero y no ahorrar.

Organiza tu vida

Puede que no sea el consejo más sexy ni el más llamativo que existe. Pero si DEBE seguir algún consejo de esta lista, siga este.

Cuando organizas tu vida, haces más cosas, tienes más tiempo para hacer las cosas que te gustan y tendrás una mejor sensación de logro.

Comience por mantener un horario. Programe todas sus reuniones, tareas de marketing, esfuerzos de seguimiento de clientes, entrada de datos de CRM, entrevistas de nuevos asistentes, etc.

Cuando programe sus tareas diarias, siempre sabrá qué hacer a continuación y tendrá algo por lo que trabajar. Y a medida que realice más y más de esas tareas necesarias, se sentirá mejor consigo mismo y más satisfecho con su nivel de productividad.

Pero no se detenga con la organización de su horario de trabajo. Eche un vistazo a su oficina, automóvil, dormitorio, hogar y todos los espacios donde pasa su tiempo. Manténgalos limpios y ordenados, y organice sus herramientas, muebles y todo para optimizar su tiempo.

Comparta sus objetivos con sus compañeros de trabajo y seres queridos

Al compartir sus objetivos con sus compañeros de trabajo y seres queridos, colocará un incentivo adicional para lograr sus objetivos. Eso es porque no querrías quedar mal frente a ellos.

Además, sus seres queridos tendrán incentivos para ayudarlo cuando puedan si saben exactamente lo que está tratando de lograr.

Establezca una rutina

Planifique con anticipación cómo será su semana de actividad semana tras semana, escríbalo y cúmplalo.

Por ejemplo, podría planificar que los lunes, miércoles y viernes dedicará 2 horas a la prospección cada mañana y que los martes y jueves dedicará 2 horas a ponerse en contacto con contactos con los que no ha contactado en mucho tiempo. .

Rodéate de personas con ganas de triunfar

Cuando se rodea de personas motivadas para tener éxito, se alentarán mutuamente y ayudarán a que todos se mantengan positivos y enérgicos.

Evita pasar demasiado tiempo con personas a las que les encanta inventar excusas para sus fracasos, culpar a los demás y nunca asumir responsabilidades personales. Las personas así son vampiros de energía que te arrastrarán hacia abajo.

Conclusión

Si desea mantenerse actualizado sobre todo nuestro contenido gratuito y valioso, suscríbase a nuestro boletín. Publicamos valiosos artículos y guías como esta con regularidad. De esa manera, puede mejorar constantemente sus habilidades de marketing y convertirse en un vendedor de bienes raíces más efectivo.

Y si desea dominar su mercado inmobiliario hiperlocal, consulte Spark Sites de AgentFire , clasificado como el n.º 1 durante varios años seguidos.

¿Y la mejor parte? Puede probar todas sus increíbles funciones de forma gratuita con nuestra prueba de 10 días