Come rimanere motivati ​​nel settore immobiliare

Iniziare nel settore immobiliare può essere un processo esaltante. E mentre amiamo assolutamente il settore, sappiamo che le cose non sono così facili. Quindi, con il passare del tempo e la realtà, quel livello iniziale di eccitazione e motivazione può iniziare a diminuire.

Impariamo che il successo nel settore immobiliare richiede uno sforzo costante e sostenuto, trascorrendo innumerevoli ore a cercare clienti, raggiungere i clienti, alleviare le paure dei nostri clienti e compilare scartoffie... così tante scartoffie.

C'è un modo per rimanere motivati ​​ed entusiasti del settore immobiliare giorno e notte? Come puoi assicurarti di dare sempre il 100%?

Perché sei entrato nel settore immobiliare?

Prima di arrivare alle cose motivazionali, pensa in primo luogo al motivo per cui sei entrato nel settore immobiliare. Pensare al motivo per cui sei entrato nel settore immobiliare in primo luogo è la chiave per identificare la tua motivazione.

Mentre ogni agente immobiliare ha le proprie ragioni per scegliere questa linea di lavoro, una grande percentuale di loro lo fa per i seguenti tre motivi:

• Amano l'idea di diventare il capo di se stessi.
• Odiano il loro attuale lavoro e il settore immobiliare sembra divertente.
• Vogliono fare un sacco di soldi.

È facile capire perché vorresti diventare il capo di te stesso. Non avere un capo o un manager che ti microgestiscono è sicuramente allettante. E quando sei il capo di te stesso, non hai un tetto salariale. Il tuo reddito è dettato dalla tua produttività.

Il settore immobiliare può sicuramente essere divertente. Ed è molto più stimolante mentalmente di molti altri lavori là fuori.

Ma il motivo più comune per cui le persone vogliono entrare nel settore immobiliare è il terzo. Il potenziale per fare un sacco di soldi.

Ci sono molti programmi HGTV che fanno sembrare così facile fare un sacco di soldi nel settore immobiliare. E sembra che tutti abbiano un parente o conoscente nel settore immobiliare che sembra cavarsela abbastanza bene per se stessi.

La motivazione è assolutamente essenziale per il tuo successo?

No. Ma sicuramente aiuta.

Uno dei problemi più difficili che tutti gli imprenditori (inclusi gli agenti immobiliari) devono superare è fare del proprio meglio anche quando DAVVERO DAVVERO VERAMENTE non si vuole.

Certo, probabilmente hai letto citazioni di ispirazione di sentirsi bene e facili da condividere di celebrità su come la passione sia assolutamente essenziale per il successo.

Ma quelle citazioni non raccontano davvero l'intera storia.

Nessuno si sveglia morendo per avere a che fare con clienti difficili, ricevere innumerevoli porte sbattute in faccia mentre fa ricerche, seduto durante un'altra noiosa sessione di formazione in ufficio o archiviare scartoffie.

Certo, alcune persone amano questi aspetti del settore immobiliare e a loro dico più potere. Ma non è NECESSARIO essere appassionato di ogni singola attività nel settore immobiliare per avere successo. E anche quando si tratta di aspetti che ti piacciono davvero, è impossibile mantenere un livello elevato di entusiasmo giorno dopo giorno per i prossimi 20-30 anni.

Quindi, prima di entrare nella chiave per rimanere motivati ​​nel settore immobiliare, devi venire a patti con una realtà essenziale: devi abbracciare le parti noiose delle tue responsabilità immobiliari.

Come mai?

Perché in genere, sono le parti noiose che finiscono per pagare le bollette.

Esatto, stiamo parlando di prospecting, follow-up sui clienti passati, chiamata FSBO e aggiornamento del tuo CRM. Roba ripetitiva e noiosa, ma essenziale.

Cerca uno scopo

La motivazione è sexy ed eccitante. Alimenta un'industria multimiliardaria di oratori motivazionali, libri, seminari, ecc. Quando sei motivato, ti senti come se fossi inarrestabile.

Ma la motivazione svanisce nel tempo. Ha bisogno di essere rinnovato più e più volte.

Ma c'è qualcosa di molto più potente della motivazione, e questo è lo scopo.

Per identificare cosa ti guida davvero, devi identificare il tuo grande perché.

Perché ti alzi presto ogni mattina per occuparti di immobili? Perché hai scelto questa carriera, invece di una posizione stipendiata più sicura altrove?

Il denaro è spesso citato come il grande perché. Ma il denaro è un povero motivatore. Come mai? Non vuoi davvero i soldi, vuoi le cose che i soldi possono darti.

E l'acquisto di beni fisici porterà solo una felicità temporanea. Certo, può sembrare super eccitante acquistare un'auto, un iPhone, una barca, ecc. nuovi di zecca. Ma dopo che il colpo iniziale di dopamina svanisce, a poco a poco tornerai al tuo normale livello di felicità. E poi vorrai comprare la cosa successiva, che ripete il ciclo.

Naturalmente, questo non vuol dire che le cose materiali non siano essenziali. Il denaro ti permette di comprare generi alimentari. Ti paga l'affitto o il mutuo. Ti permette di investire nell'istruzione dei tuoi figli. Può finanziare vacanze in cui puoi costruire ricordi piacevoli.

Allora perché dovresti volere i soldi che il settore immobiliare potrebbe fornire? Perché ti permette di fare l'immateriale, ma essenziale a cui tutti teniamo. Ti permette di provvedere alla tua famiglia. Può assicurarsi che i tuoi figli ricevano la migliore istruzione. Serve come protezione se qualcuno che ami ha bisogno di cure mediche. Ti permette di donare a cause a cui tieni.

Ma il tuo grande perché non deve riguardare esclusivamente te e coloro che ti circondano. Potresti anche fare in modo che la tua missione sia fornire la migliore consulenza immobiliare sul mercato perché sei stufo e stanco di tanti truffatori che si approfittano delle persone.

Forse ami la tua comunità e desideri attirare più investitori attraverso il settore immobiliare per aiutare a far crescere l'economia locale.

O forse vuoi essere un esempio di ispirazione per la tua comunità su ciò che può essere realizzato se ci metti la mente.

Identifica il tuo scopo, mantienilo in primo piano e al centro e ricordalo costantemente a te stesso. E una volta che hai uno scopo, la motivazione ti seguirà e ti spingerà in avanti anche quando ti senti stanco, annoiato e pronto a rinunciare.

Mantenere una sana routine

Uno scopo è una solida base per la motivazione. Ora dobbiamo costruirci sopra.

Non importa quanto ti senti motivato e quanto sia forte il tuo scopo, non sarai in grado di fare nulla se la tua salute fallisce. Devi prenderti cura di te stesso.

Nel settore immobiliare, lo stress è inevitabile. Ma imparare ad affrontarlo è fondamentale.

Lo stress non è sempre negativo. Un po' di stress ti motiva a fare le cose. Ma se sei eccessivamente stressato, il tuo corpo lo sentirà inevitabilmente.

Uno dei modi migliori per gestire lo stress è esercitarsi regolarmente e mangiare correttamente. È molto facile trascurare la tua salute fisica, soprattutto quando hai tonnellate di affari in sospeso, responsabilità che sono state trascurate.

E con le preoccupazioni aggiuntive di COVID-19, è ancora più facile diventare sedentario.

Assicurati di programmare un esercizio fisico regolare e dedica del tempo a mangiare a orari regolari ogni giorno.

Potrebbe non essere la migliore idea andare in una palestra affollata in questo momento, ma ci sono molte scelte disponibili. Yoga, pilates, allenamenti a casa, jogging, ciclismo, ecc.

Inoltre, DEVI programmare un po' di tempo per te lontano dal lavoro. Non c'è tempo da dedicare alle faccende domestiche o a stressarsi per qualcosa che non è legato al lavoro. Un po' di onesto tempo libero.

Infine, assicurati di dormire ABBASTANZA ogni notte.

Per qualche ragione, gli imprenditori amano vantarsi di quanto poco dormano. Adorano vedere le reazioni delle persone che lasciano a bocca aperta increduli quando dicono loro che hanno dormito solo 3 ore ogni notte nelle ultime 2 settimane.

Il sonno è estremamente importante per il tuo benessere fisico. Ti consente anche di avere chiarezza mentale, avere più motivazione ed essere più orientato ai dettagli con i tuoi compiti. Il tuo corpo si ripara da solo quando dormi e il tuo cervello memorizza tutte le informazioni che hai acquisito durante il giorno.

Non trascurare mai il sonno per portare a termine uno o due compiti in più. Se vuoi aumentare la tua produttività, impara a delegare compiti e procurati un assistente virtuale.

Studia gli imprenditori di successo

Leggere come altri agenti immobiliari hanno avuto successo non è solo un ottimo modo per aiutarti a rimanere motivato, ma ti aiuterà anche a imparare dai loro errori.

Fai un elenco dei 10 migliori professionisti del settore immobiliare che ammiri e trascorri un po' di tempo a ricercare la loro storia passata. Se hanno un blog o un podcast, seguili e consuma i loro contenuti regolarmente.

Molti dei migliori produttori finiscono per diventare coach e consulenti immobiliari, rendendo ancora più facile imparare da loro.

Naturalmente, questo non dovrebbe essere solo un esercizio per raccogliere biografie, ascoltarle per divertimento o vivere indirettamente attraverso il successo degli altri.

Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di sapere cosa hanno fatto, come sono persone normali proprio come te e perché hanno avuto successo.

Premiati

Concediti incentivi per premiarti per un lavoro ben fatto. Che siano grandi o piccoli, le tue pietre miliari immobiliari verso il tuo successo dovrebbero essere celebrate.

Alcuni premi motivazionali potrebbero essere:

• Esci a cena nel tuo ristorante preferito (se sicuro nella nostra attuale realtà COVID-19).
• Comprati qualcosa che hai sempre desiderato.
• Festeggia con amici, colleghi o membri del team.

Ovviamente, devi ricordare che queste sono RICOMPENSE per il tuo duro lavoro. Assicurati di non spendere TUTTI i tuoi sudati soldi in ricompense e di non fare il tuo dovere finanziario e di non risparmiare.

Organizza la tua vita

Potrebbe non essere il consiglio più sexy, né il più accattivante là fuori. Ma se DEVI seguire un suggerimento in questo elenco, segui questo.

Quando organizzi la tua vita, fai di più, hai più tempo per fare le cose che ti piacciono e otterrai un migliore senso di realizzazione.

Inizia mantenendo un programma. Pianifica tutte le riunioni, le attività di marketing, gli sforzi di follow-up dei clienti, l'immissione di dati CRM, il colloquio di nuovi assistenti, ecc.

Quando pianifichi le tue attività quotidiane, saprai sempre cosa fare dopo e avrai qualcosa su cui lavorare. E man mano che svolgi sempre più compiti necessari, ti sentirai meglio con te stesso e più soddisfatto del tuo livello di produttività.

Ma non smettere di organizzare il tuo programma di lavoro. Dai un'occhiata al tuo ufficio, auto, camera da letto, casa e tutti gli spazi in cui trascorri il tuo tempo. Mantienili puliti e ordinati e sistema i tuoi strumenti, mobili e tutto per ottimizzare il tuo tempo.

Condividi i tuoi obiettivi con i tuoi colleghi e i tuoi cari

Condividendo i tuoi obiettivi con i tuoi colleghi e i tuoi cari, darai un ulteriore incentivo per raggiungere i tuoi obiettivi. Questo perché non vorresti fare brutta figura di fronte a loro.

Inoltre, i tuoi cari saranno incentivati ​​ad assisterti quando possono se sanno esattamente cosa stai cercando di ottenere.

Stabilisci una routine

Pianifica in anticipo come sarà la tua settimana di attività settimana dopo settimana, annotala e attieniti ad essa.

Ad esempio, potresti pianificare che il lunedì, il mercoledì e il venerdì trascorrerai 2 ore di ricerca ogni mattina e che il martedì e il giovedì trascorrerai 2 ore per contattare i contatti che non hai contattato da un po' di tempo .

Circondati di persone con una spinta al successo

Quando ti circondi di persone spinte al successo, ti incoraggerai a vicenda e aiuterai tutti a rimanere positivi ed energici.

Evita di passare troppo tempo con persone che amano inventare scuse per i loro fallimenti, incolpare tutti gli altri e non assumerti mai responsabilità personali. Persone del genere sono vampiri energetici che ti trascineranno giù.

Conclusione

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