So bleiben Sie im Immobiliengeschäft motiviert

Der Einstieg in Immobilien kann ein aufregender Prozess sein. Und obwohl wir die Branche absolut lieben, wissen wir, dass die Dinge nicht ganz so einfach sind. Wenn also die Zeit vergeht und die Realität einsetzt, kann das anfängliche Maß an Aufregung und Motivation nachlassen.

Wir lernen, dass Erfolg im Immobilienbereich ständige und anhaltende Anstrengungen erfordert, unzählige Stunden mit der Suche nach Kunden zu verbringen, Kunden zu erreichen, die Ängste unserer Kunden zu lindern und Papierkram auszufüllen … so viel Papierkram.

Gibt es eine Möglichkeit, Tag für Tag motiviert und begeistert von Immobilien zu bleiben? Wie können Sie sicherstellen, dass Sie immer 100 % geben?

Warum sind Sie in die Immobilienbranche eingestiegen?

Bevor wir zu den Motivationsdingen kommen, denken Sie darüber nach, warum Sie sich überhaupt für Immobilien entschieden haben. Darüber nachzudenken, warum Sie sich überhaupt für Immobilien entschieden haben, ist der Schlüssel zur Identifizierung Ihrer Motivation.

Während jeder Immobilienmakler seinen eigenen Grund hat, sich für diesen Beruf zu entscheiden, entscheidet sich ein großer Prozentsatz von ihnen aus den folgenden drei Gründen:

• Sie lieben die Idee, ihr eigener Chef zu werden.
• Sie hassen ihren aktuellen Job und Immobilien sehen lustig aus.
• Sie wollen viel Geld verdienen.

Es ist leicht zu verstehen, warum Sie Ihr eigener Chef werden möchten. Es ist sicherlich attraktiv, keinen Chef oder Manager zu haben, der Sie im Mikromanagement verwaltet. Und wenn Sie Ihr eigener Chef sind, haben Sie keine Gehaltsobergrenze. Ihr Einkommen wird von Ihrer Produktivität bestimmt.

Immobilien können durchaus Spaß machen. Und es ist mental viel anregender als viele andere Jobs da draußen.

Aber der häufigste Grund, warum Menschen in Immobilien einsteigen wollen, ist der dritte. Das Potenzial, viel Geld zu verdienen.

Es gibt viele HGTV-Shows, die es so einfach erscheinen lassen, mit Immobilien eine Menge Geld zu verdienen. Und es scheint, als ob jeder einen Verwandten oder Bekannten im Immobilienbereich hat, der sich ganz gut zu entwickeln scheint.

Ist Motivation das A und O für Ihren Erfolg?

Nein. Aber es hilft auf jeden Fall.

Eines der schwierigsten Probleme, das alle Unternehmer (einschließlich Immobilienmakler) überwinden müssen, ist, sein Bestes zu geben, auch wenn Sie WIRKLICH WIRKLICH WIRKLICH nicht wollen.

Sicher, Sie haben wahrscheinlich gute, einfach zu teilende inspirierende Zitate von Prominenten darüber gelesen, wie Leidenschaft für den Erfolg absolut unerlässlich ist.

Aber diese Zitate erzählen nicht wirklich die ganze Geschichte.

Niemand wacht STERBEN auf, um sich mit schwierigen Kunden zu befassen, unzählige Türen vor der Nase zugeschlagen zu bekommen, während er um Kunden werbt, eine weitere langweilige Schulungssitzung im Büro durchsitzt oder Papierkram ablegt.

Sicher, einige Leute lieben diese Aspekte von Immobilien, und zu ihnen sage ich mehr Macht für sie. Aber Sie MÜSSEN nicht jede einzelne Aufgabe im Immobilienbereich mit Leidenschaft angehen, um erfolgreich zu sein. Und selbst wenn es um Aspekte geht, die einem wirklich gut gefallen, ist es unmöglich, die nächsten 20-30 Jahre Tag für Tag eine gesteigerte Begeisterung aufrechtzuerhalten.

Bevor Sie sich also mit dem Schlüssel dazu befassen, wie Sie im Immobiliengeschäft motiviert bleiben, müssen Sie sich mit einer wesentlichen Realität abfinden: Sie müssen die langweiligen Teile Ihrer Immobilienverantwortung übernehmen.

Wieso den?

Denn normalerweise sind es die langweiligen Teile, die am Ende Ihre Rechnungen bezahlen.

Das ist richtig, wir sprechen über das Akquirieren, Nachverfolgen früherer Kunden, das Anrufen von FSBOs und das Aktualisieren Ihres CRM. Repetitive und langweilige, aber essentielle Sachen.

Suchen Sie nach Zweck

Motivation ist sexy und aufregend. Es treibt eine milliardenschwere Industrie von Motivationsrednern, Büchern, Seminaren usw. an. Wenn Sie motiviert sind, fühlen Sie sich unaufhaltsam.

Aber die Motivation lässt mit der Zeit nach. Es muss immer wieder erneuert werden.

Aber es gibt etwas viel Stärkeres als Motivation, und das ist der Zweck.

Um herauszufinden, was Sie wirklich antreibt, müssen Sie Ihr großes Warum identifizieren.

Warum stehen Sie jeden Morgen früh auf, um sich um Immobilien zu kümmern? Warum haben Sie sich für diesen Beruf entschieden und nicht für eine sicherere Anstellung anderswo?

Geld wird oft als das große Warum genannt. Aber Geld ist ein schlechter Motivator. Wieso den? Du willst nicht wirklich Geld, du willst die Dinge, die dir Geld bringen kann.

Und der Kauf von physischen Gütern bringt nur vorübergehendes Glück. Sicher, es mag sich super aufregend anfühlen, ein brandneues Auto, iPhone, Boot usw. zu kaufen. Aber nachdem dieser anfängliche Dopaminschub nachgelassen hat, werden Sie nach und nach zu Ihrem normalen Glücksniveau zurückkehren. Und dann möchten Sie das nächste Ding kaufen, das den Zyklus wiederholt.

Das soll natürlich nicht heißen, dass materielle Dinge nicht unentbehrlich sind. Mit Geld kann man Lebensmittel kaufen. Es zahlt für Ihre Miete oder Hypothek. Damit können Sie in die Bildung Ihrer Kinder investieren. Es kann Ferien finanzieren, in denen Sie angenehme Erinnerungen aufbauen können.

Warum sollten Sie also das Geld wollen, das Immobilien bieten könnten? Weil es Ihnen ermöglicht, das Immaterielle, aber Wesentliche zu tun, das uns allen am Herzen liegt. Damit können Sie für Ihre Familie sorgen. Es kann sicherstellen, dass Ihre Kinder die beste Ausbildung erhalten. Es dient als Schutz, wenn jemand, den Sie lieben, medizinische Hilfe benötigt. Es ermöglicht Ihnen, für Zwecke zu spenden, die Ihnen am Herzen liegen.

Aber Ihr großes Warum muss sich nicht ausschließlich um Sie und Ihre Mitmenschen drehen. Sie könnten es sich auch zur Aufgabe machen, die beste Immobilienberatung auf dem Markt anzubieten, weil Sie es satt haben, dass so viele Betrüger Menschen ausnutzen.

Vielleicht lieben Sie Ihre Gemeinde und möchten mehr Investoren durch Immobilien gewinnen, um zum Wachstum der lokalen Wirtschaft beizutragen.

Oder vielleicht möchten Sie ein inspirierendes Beispiel für Ihre Community sein, was erreicht werden kann, wenn Sie sich darauf konzentrieren.

Identifizieren Sie Ihren Zweck, halten Sie ihn im Vordergrund und erinnern Sie sich ständig daran. Und sobald Sie ein Ziel haben, wird die Motivation folgen und Sie vorantreiben, selbst wenn Sie sich müde, gelangweilt und bereit fühlen, aufzugeben.

Pflegen Sie eine gesunde Routine

Ein Zweck ist eine solide Grundlage für Motivation. Darauf müssen wir nun aufbauen.

Egal wie motiviert Sie sich fühlen und wie stark Ihr Ziel ist, Sie werden nichts tun können, wenn Ihre Gesundheit versagt. Sie müssen auf sich selbst aufpassen.

In Immobilien ist Stress unvermeidlich. Aber zu lernen, wie man damit umgeht, ist entscheidend.

Stress ist nicht immer schlecht. Ein bisschen Stress motiviert dich, Dinge zu erledigen. Aber wenn Sie übermäßig gestresst sind, wird Ihr Körper das unweigerlich spüren.

Eine der besten Methoden zur Stressbewältigung besteht darin, regelmäßig Sport zu treiben und sich richtig zu ernähren. Es ist sehr leicht, Ihre körperliche Gesundheit zu vernachlässigen, besonders wenn Sie tonnenweise Geschäfte anstehen, Verantwortungen, die vernachlässigt wurden.

Und mit den zusätzlichen Bedenken von COVID-19 ist es noch einfacher, sesshaft zu werden.

Stellen Sie sicher, dass Sie regelmäßig Sport treiben und nehmen Sie sich Zeit, um jeden Tag zu regelmäßigen Zeiten zu essen.

Es ist vielleicht nicht die beste Idee, jetzt in ein überfülltes Fitnessstudio zu gehen, aber es gibt viele Möglichkeiten. Yoga, Pilates, Heimtraining, Joggen, Radfahren etc.

Außerdem MÜSSEN Sie Zeit für sich selbst außerhalb der Arbeit einplanen. Keine Zeit für Hausarbeiten oder Stress wegen etwas, das nichts mit der Arbeit zu tun hat. Eine ehrliche Auszeit.

Stellen Sie schließlich sicher, dass Sie jede Nacht GENUG Schlaf bekommen.

Aus irgendeinem Grund prahlen Unternehmer gerne damit, wie wenig Schlaf sie bekommen. Sie lieben es, die Reaktionen von Menschen zu sehen, die ungläubig die Kinnlade herunterklappen, wenn sie ihnen sagen, dass sie in den letzten 2 Wochen jede Nacht nur 3 Stunden geschlafen haben.

Schlaf ist extrem wichtig für Ihr körperliches Wohlbefinden. Es ermöglicht Ihnen auch, geistige Klarheit zu haben, mehr Motivation zu haben und detailorientierter mit Ihren Aufgaben umzugehen. Dein Körper repariert sich selbst, wenn du schläfst, und dein Gehirn speichert alle Informationen, die du den ganzen Tag über gewonnen hast.

Vernachlässige niemals den Schlaf, um ein oder zwei Aufgaben mehr zu erledigen. Wenn Sie Ihre Produktivität steigern möchten, lernen Sie, Aufgaben zu delegieren, und holen Sie sich einen virtuellen Assistenten.

Studieren Sie erfolgreiche Unternehmer

Das Lesen darüber, wie andere Immobilienmakler erfolgreich waren, hilft Ihnen nicht nur dabei, motiviert zu bleiben, sondern hilft Ihnen auch, aus ihren Fehlern zu lernen.

Erstellen Sie eine Liste der 10 besten Immobilienfachleute, die Sie bewundern, und verbringen Sie etwas Zeit damit, ihre Hintergrundgeschichte zu recherchieren. Wenn sie einen Blog oder Podcast haben, folgen Sie ihnen und konsumieren Sie ihre Inhalte regelmäßig.

Viele Top-Produzenten werden schließlich zu Immobilien-Coaches und -Beratern, was es noch einfacher macht, von ihnen zu lernen.

Natürlich sollte dies nicht nur eine Übung darin sein, Biografien zu sammeln, sie zur Unterhaltung anzuhören oder den Erfolg anderer zu leben.

Ihr Ziel sollte es sein, zu erfahren, was sie getan haben, warum sie wie Sie normale Menschen sind und warum sie erfolgreich wurden.

Belohnen Sie sich

Geben Sie sich selbst Anreize, um sich für eine gut gemachte Arbeit zu belohnen. Ob groß oder klein, Ihre Immobilien-Meilensteine ​​zu Ihrem Erfolg sollten gefeiert werden.

Einige motivierende Belohnungen könnten sein:

• Gehen Sie in Ihrem Lieblingsrestaurant zu Abend essen (wenn dies in unserer aktuellen COVID-19-Realität sicher ist).
• Kaufen Sie sich etwas, was Sie schon immer wollten.
• Feiern Sie mit Freunden, Kollegen oder Teammitgliedern.

Natürlich müssen Sie daran denken, dass dies BELOHNUNGEN für Ihre harte Arbeit sind. Stellen Sie sicher, dass Sie nicht Ihr GANZES hart verdientes Geld für Prämien ausgeben und Ihrer finanziellen Pflicht nicht nachkommen und nicht sparen.

Organisieren Sie Ihr Leben

Es ist vielleicht nicht der sexyste oder auffälligste Tipp da draußen. Aber wenn Sie einem Tipp in dieser Liste folgen MÜSSEN, folgen Sie diesem.

Wenn Sie Ihr Leben organisieren, können Sie mehr erledigen, Sie haben mehr Zeit, die Dinge zu tun, die Sie mögen, und Sie werden ein besseres Erfolgserlebnis haben.

Beginnen Sie damit, einen Zeitplan einzuhalten. Planen Sie alle Ihre Meetings, Marketingaufgaben, Kundennachverfolgungsbemühungen, CRM-Dateneingabe, Vorstellungsgespräche mit neuen Assistenten usw.

Wenn Sie Ihre täglichen Aufgaben planen, wissen Sie immer, was als Nächstes zu tun ist, und Sie haben etwas, worauf Sie hinarbeiten können. Und je mehr dieser notwendigen Aufgaben Sie erledigen, desto besser fühlen Sie sich und sind zufriedener mit Ihrer Produktivität.

Aber hören Sie nicht damit auf, Ihren Arbeitsplan zu organisieren. Werfen Sie einen Blick auf Ihr Büro, Auto, Schlafzimmer, Zuhause und alle Orte, an denen Sie Ihre Zeit verbringen. Halten Sie sie sauber und ordentlich und organisieren Sie Ihre Werkzeuge, Möbel und alles, um Ihre Zeit zu optimieren.

Teilen Sie Ihre Ziele mit Ihren Kollegen und Lieben

Indem Sie Ihre Ziele mit Ihren Kollegen und Angehörigen teilen, setzen Sie einen zusätzlichen Anreiz, Ihre Ziele zu erreichen. Das liegt daran, dass Sie vor ihnen nicht schlecht aussehen möchten.

Außerdem werden Ihre Lieben dazu angeregt, Ihnen zu helfen, wenn sie können, wenn sie genau wissen, was Sie erreichen möchten.

Etablieren Sie eine Routine

Planen Sie im Voraus, wie Ihre Aktivitätswoche Woche für Woche aussehen wird, schreiben Sie es auf und halten Sie sich daran.

Sie könnten beispielsweise planen, dass Sie montags, mittwochs und freitags jeden Morgen 2 Stunden mit der Suche nach Kunden verbringen und dass Sie dienstags und donnerstags 2 Stunden damit verbringen, Kontakte zu erreichen, die Sie seit einiger Zeit nicht mehr erreicht haben .

Umgeben Sie sich mit Menschen mit einem Streben nach Erfolg

Wenn Sie sich mit erfolgsorientierten Menschen umgeben, ermutigen Sie sich gegenseitig und helfen allen, positiv und voller Energie zu bleiben.

Vermeiden Sie es, zu viel Zeit mit Menschen zu verbringen, die gerne Ausreden für ihr Versagen finden, geben Sie allen anderen die Schuld und übernehmen Sie niemals persönliche Verantwortung. Solche Leute sind Energievampire, die dich runterziehen.

Fazit

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