كيف تحافظ على دوافعك في العقارات
نشرت: 2020-08-06يمكن أن يكون البدء في مجال العقارات عملية مبهجة. وبينما نحب الصناعة تمامًا ، نعلم أن الأمور ليست بهذه السهولة. لذلك مع مرور الوقت وبدء الواقع ، يمكن أن يبدأ هذا المستوى الأولي من الإثارة والتحفيز في التلاشي.
نتعلم أن النجاح في العقارات يتطلب جهدًا مستمرًا ومستدامًا ، وقضاء ساعات لا حصر لها في التنقيب ، والوصول إلى العملاء ، وتخفيف مخاوف عملائنا ، وتعبئة الأوراق ... الكثير من الأعمال الورقية.
هل هناك طريقة للبقاء متحفزًا ومتحمسًا بشأن دخول وخروج العقارات؟ كيف يمكنك التأكد من أنك تقدم 100٪ دائمًا؟
لماذا دخلت في مجال العقارات؟
قبل أن نصل إلى الأمور التحفيزية ، فكر في سبب دخولك إلى العقارات في المقام الأول. التفكير في سبب دخولك إلى العقارات في المقام الأول هو المفتاح في تحديد دوافعك.
في حين أن لكل وكيل عقارات أسبابه الخاصة لاختيار نوع العمل هذا ، فإن نسبة كبيرة منهم يفعلون ذلك للأسباب الثلاثة التالية:
- إنهم يحبون فكرة أن يصبحوا رئيسهم.
- إنهم يكرهون وظيفتهم الحالية ، والعقارات تبدو ممتعة.
- يريدون كسب الكثير من المال.
من السهل معرفة سبب رغبتك في أن تصبح رئيس نفسك. من المؤكد أن عدم وجود رئيس أو مدير يتولى إدارتك التفصيلية أمر جذاب. وعندما تكون رئيسك في العمل ، لا يوجد حد أقصى للراتب. دخلك تمليه إنتاجيتك.
يمكن أن تكون العقارات ممتعة بالتأكيد. وهي طريقة أكثر تحفيزًا عقليًا من الكثير من الوظائف الأخرى الموجودة هناك.
لكن السبب الأكثر شيوعًا وراء رغبة الناس في الدخول في العقارات هو السبب الثالث. القدرة على كسب الكثير من المال.
هناك الكثير من عروض HGTV التي تجعل من السهل جني الكثير من المال في العقارات. ويبدو أن كل شخص لديه قريب أو معارف في العقارات التي يبدو أنها تعمل بشكل جيد لأنفسهم.
هل الدافع ضروري تمامًا لنجاحك؟
لا. لكنها تساعد بالتأكيد.
واحدة من أصعب المشكلات التي يحتاج جميع رواد الأعمال (بما في ذلك وكلاء العقارات) إلى التغلب عليها هي بذل قصارى جهدك حتى عندما لا ترغب حقًا في ذلك.
بالتأكيد ، ربما تكون قد قرأت شعورًا جيدًا ، ومن السهل مشاركة اقتباسات ملهمة من المشاهير الذين يدورون حول مدى أهمية الشغف لتحقيق النجاح.
لكن هذه الاقتباسات لا تروي القصة كاملة حقًا.
لا أحد يستيقظ وهو يموت للتعامل مع العملاء الصعبين ، أو يصطدم بأبواب لا حصر لها في وجهك أثناء البحث عن الأصوات ، أو الجلوس في جلسة تدريب مملة أخرى في المكتب ، أو تقديم الأوراق.
بالتأكيد ، يحب بعض الناس تلك الجوانب من العقارات ، وأقول لهم المزيد من القوة. لكنك لست بحاجة إلى أن تكون شغوفًا بكل مهمة في العقارات لتكون ناجحًا. وحتى عندما يتعلق الأمر بالجوانب التي تحبها حقًا ، فمن المستحيل الحفاظ على مستوى عالٍ من الحماس يومًا بعد يوم وخروجه على مدار العشرين إلى 30 عامًا القادمة.
لذلك ، قبل الدخول في مفتاح البقاء متحمسًا في العقارات ، عليك أن تتصالح مع حقيقة أساسية واحدة: عليك أن تتبنى الأجزاء المملة من مسؤولياتك العقارية.
لماذا ا؟
لأنه عادةً ، الأجزاء المملة هي التي تنتهي بدفع فواتيرك.
هذا صحيح ، نحن نتحدث عن التنقيب ، ومتابعة العملاء السابقين ، والاتصال بـ FSBOs ، وتحديث CRM الخاص بك. أشياء متكررة ومملة ، لكنها ضرورية.
ابحث عن الغرض
الدافع مثير ومثير. إنه يدعم صناعة بمليارات الدولارات من المتحدثين التحفيزيين والكتب والندوات وما إلى ذلك. عندما تكون متحمسًا ، تشعر أنك لا يمكن إيقافك.
لكن الدافع يتلاشى بمرور الوقت. يحتاج إلى التجديد مرارا وتكرارا.
لكن هناك شيء أقوى بكثير من التحفيز ، وهذا هو الغرض.
لتحديد ما يدفعك حقًا ، تحتاج إلى تحديد سبب رغبتك.
لماذا تستيقظ مبكرا كل صباح للقيام بالعقارات؟ لماذا اخترت هذه المهنة ، بدلًا من الحصول على وظيفة براتب أكثر أمانًا في مكان آخر؟
غالبًا ما يُشار إلى المال على أنه السبب الرئيسي. لكن المال محفز ضعيف. لماذا ا؟ أنت لا تريد المال حقًا ، فأنت تريد الأشياء التي يمكن أن تحصل عليها من المال.
وشراء السلع المادية لن يؤدي إلا إلى سعادة مؤقتة. بالتأكيد ، قد يكون من المثير للغاية شراء سيارة جديدة ، iPhone ، قارب ، وما إلى ذلك ، ولكن بعد أن يتلاشى الدوبامين الأولي ، ستعود شيئًا فشيئًا إلى مستواك الطبيعي من السعادة. وبعد ذلك سترغب في شراء الشيء التالي ، الذي يكرر الدورة.
بالطبع ، هذا لا يعني أن الأشياء المادية ليست ضرورية. يتيح لك المال شراء البقالة. يدفع مقابل الإيجار أو الرهن العقاري الخاص بك. يتيح لك الاستثمار في تعليم أطفالك. يمكنه تمويل الإجازات حيث يمكنك بناء ذكريات ممتعة.
فلماذا تريد الأموال التي يمكن أن توفرها العقارات؟ لأنه يسمح لك بالقيام بما هو غير مادي ، ولكنه أساسي ، كلنا نهتم به. يتيح لك إعالة أسرتك. يمكن أن تتأكد من حصول أطفالك على أفضل تعليم. إنه بمثابة حماية إذا كان أي شخص تحبه يحتاج إلى عناية طبية. يسمح لك بالتبرع لأسباب تهتم بها.
لكن لماذا لا يجب أن يكون موضوعك الكبير متعلقًا بك وبمن حولك فقط. يمكنك أيضًا جعل مهمتك هي تقديم أفضل نصيحة عقارية في السوق لأنك سئمت وتعبت من الكثير من المحتالين الذين يستغلون الناس.
ربما تحب مجتمعك وترغب في جذب المزيد من المستثمرين من خلال العقارات للمساعدة في تنمية الاقتصاد المحلي.
أو ربما تريد أن تكون مثالاً ملهمًا لمجتمعك حول ما يمكن تحقيقه إذا ركزت على ذلك.
حدد هدفك ، واحتفظ به في المقدمة وفي المنتصف ، وذكّر نفسك به باستمرار. وبمجرد أن يكون لديك هدف ، سوف يتبعك الدافع ويدفعك إلى الأمام حتى عندما تشعر بالتعب والملل والاستعداد للاستسلام.
حافظ على روتين صحي
الغرض هو أساس متين للتحفيز. الآن نحن بحاجة إلى البناء عليه.
بغض النظر عن مدى تحفيزك ومدى قوة هدفك ، فلن تكون قادرًا على فعل أي شيء إذا فشلت صحتك. تحتاج أن تعتني بنفسك.
في العقارات ، التوتر أمر لا مفر منه. لكن تعلم كيفية التعامل معها أمر بالغ الأهمية.
التوتر ليس دائما سيئا. القليل من التوتر يحفزك على إنجاز الأشياء. ولكن إذا كنت مرهقًا بشكل مفرط ، فسيشعر جسدك بذلك حتمًا.
واحدة من أفضل الطرق لإدارة التوتر هي ممارسة الرياضة بانتظام وتناول الطعام بشكل صحيح. من السهل جدًا إهمال صحتك الجسدية ، خاصةً عندما يكون لديك الكثير من الصفقات المعلقة والمسؤوليات التي تم إهمالها.
ومع المخاوف الإضافية المتعلقة بـ COVID-19 ، أصبح من الأسهل أن تصبح خاليًا من الحركة.
تأكد من جدولة التمارين بانتظام وخصص وقتًا لتناول الطعام في أوقات منتظمة كل يوم.
قد لا يكون الذهاب إلى صالة ألعاب رياضية مزدحمة الآن أفضل فكرة ، ولكن هناك الكثير من الخيارات المتاحة. اليوجا ، والبيلاتس ، والتمارين المنزلية ، والركض ، وركوب الدراجات ، وما إلى ذلك.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك جدولة بعض الوقت لنفسك بعيدًا عن العمل. ليس الوقت الذي تقضيه في القيام بالأعمال المنزلية ، أو التأكيد على شيء غير متعلق بالعمل. بعض الصدق إلى الخير.
أخيرًا ، تأكد من حصولك على قسط كافٍ من النوم كل ليلة.
لسبب ما ، يحب رواد الأعمال التباهي بقلة النوم التي يحصلون عليها. إنهم يحبون رؤية ردود أفعال الناس وهم يسقطون فكيهم في حالة عدم تصديق عندما يخبرونهم أنهم حصلوا على 3 ساعات فقط من النوم كل ليلة في الأسبوعين الماضيين.
النوم مهم للغاية لصحتك الجسدية. كما يسمح لك بالوضوح الذهني ، ولديك المزيد من الحافز ، وأن تكون أكثر توجهاً نحو التفاصيل في مهامك. يقوم جسدك بإصلاح نفسه عندما تنام ، ويقوم دماغك بتخزين جميع المعلومات التي اكتسبتها على مدار اليوم.
لا تهمل النوم أبدًا من أجل إنجاز مهمة أو مهمتين إضافيتين. إذا كنت ترغب في زيادة إنتاجيتك ، فتعلم تفويض المهام واحصل على مساعد افتراضي.
دراسة رواد الأعمال الناجحين
إن القراءة حول كيفية نجاح وكلاء العقارات الآخرين ليس فقط طريقة رائعة لمساعدتك على البقاء متحمسًا ، ولكنها ستساعدك أيضًا على التعلم من أخطائهم.
قم بعمل قائمة بأفضل 10 متخصصين في مجال العقارات الذين تعجبهم ، واقض بعض الوقت في البحث عن قصصهم السابقة. إذا كان لديهم مدونة أو بودكاست ، فاتبعهم واستهلك محتواهم بانتظام.
ينتهي الأمر بالعديد من كبار المنتجين ليصبحوا مدربين واستشاريين في مجال العقارات ، مما يسهل التعلم منهم.
بالطبع ، لا ينبغي أن يكون هذا مجرد تمرين في جمع السير الذاتية ، أو الاستماع إليها من أجل الترفيه ، أو العيش بشكل غير مباشر من خلال نجاح الآخرين.
يجب أن يكون هدفك هو التعرف على ما فعلوه ، وكيف أنهم أشخاص عاديون مثلك تمامًا ، ولماذا أصبحوا ناجحين.
انقر فوق الزر أدناه لمعرفة المزيد ، وابدأ الإصدار التجريبي المجاني لمدة 10 أيام!
كافئ نفسك
امنح نفسك حوافز لمكافأة نفسك على العمل الجيد الذي قمت به. سواء كانت كبيرة أو صغيرة ، يجب الاحتفال بمعالم العقارات الخاصة بك نحو نجاحك.
يمكن أن تكون بعض المكافآت التحفيزية:
- اخرج لتناول العشاء في مطعمك المفضل (إذا كان آمنًا في واقع COVID-19 الحالي لدينا).
- اشتر لنفسك شيئًا طالما رغبت فيه.
- احتفل مع الأصدقاء أو زملاء العمل أو أعضاء الفريق.
بالطبع ، عليك أن تتذكر أن هذه هي المكافآت على عملك الشاق. تأكد من أنك لا تنفق كل أموالك التي كسبتها بشق الأنفس على شكل مكافآت ، وأنك تفشل في أداء واجبك المالي وتفشل في الادخار.
نظم حياتك
قد لا يكون النصيحة الأكثر جاذبية ولا الأكثر جاذبية هناك. ولكن إذا كان يجب عليك اتباع أي نصيحة في هذه القائمة ، فاتبع هذا.
عندما تنظم حياتك ، فإنك تنجز المزيد ، ولديك المزيد من الوقت للقيام بالأشياء التي تحبها ، وستحصل على شعور أفضل بالإنجاز.
ابدأ بالحفاظ على الجدول الزمني. قم بجدولة جميع اجتماعاتك ، ومهام التسويق ، وجهود متابعة العملاء ، وإدخال بيانات CRM ، وإجراء مقابلات مع مساعدين جدد ، وما إلى ذلك.
عندما تقوم بجدولة مهامك اليومية ، ستعرف دائمًا ما يجب القيام به بعد ذلك ، وسيكون لديك شيء تعمل من أجله. وبينما تنجز المزيد والمزيد من تلك المهام الضرورية ، ستشعر بتحسن حيال نفسك ومزيد من المحتوى بمستوى إنتاجيتك.
لكن لا تتوقف عن تنظيم جدول عملك. ألقِ نظرة على مكتبك ، وسيارتك ، وغرفة نومك ، ومنزلك ، وجميع الأماكن التي تقضي فيها وقتك. اجعلها نظيفة ومرتبة ، وقم بترتيب أدواتك وأثاثك وكل شيء لتحسين وقتك.
شارك أهدافك مع زملائك في العمل والأحباء
من خلال مشاركة أهدافك مع زملائك في العمل وأحبائك ، ستضع حافزًا إضافيًا لتحقيق أهدافك. هذا لأنك لا تريد أن تبدو سيئًا أمامهم.
أيضًا ، سيتم تحفيز أحبائك لمساعدتك عندما يستطيعون ذلك إذا كانوا يعرفون بالضبط ما تحاول تحقيقه.
إنشاء روتين
خطط مسبقًا لما سيبدو عليه أسبوع نشاطك أسبوعًا بعد أسبوع ، وقم بتدوينه والتزم به.
على سبيل المثال ، يمكنك التخطيط لقضاء ساعتين في التنقيب كل صباح في أيام الاثنين والأربعاء والجمعة ، وفي أيام الثلاثاء والخميس ، ستقضي ساعتين في التواصل مع جهات الاتصال التي لم تتصل بها منذ فترة .
أحط نفسك بالأشخاص الذين لديهم دافع للنجاح
عندما تحيط نفسك بأشخاص مدفوعين لتحقيق النجاح ، فإنك ستشجع بعضكما البعض وتساعد الجميع على البقاء إيجابيين وحيويين.
تجنب قضاء الكثير من الوقت مع الأشخاص الذين يحبون الخروج بأعذار لفشلهم ، وإلقاء اللوم على الآخرين ، وعدم تحمل أي مسؤوليات شخصية. الناس مثل هؤلاء هم مصاصو دماء للطاقة سيجرونك إلى أسفل.
استنتاج
إذا كنت ترغب في البقاء على اطلاع دائم بجميع محتوياتنا المجانية والقيمة ، فقم بالاشتراك في نشرتنا الإخبارية. ننشر مقالات وأدلة قيّمة مثل هذا المقال بانتظام. بهذه الطريقة يمكنك تحسين مهاراتك التسويقية باستمرار ، وتصبح مسوقًا عقاريًا أكثر فاعلية.
وإذا كنت ترغب في السيطرة على سوق العقارات المحلي الخاص بك ، فتحقق من مواقع شرارة AgentFire's Spark Sites ، المصنفة رقم 1 لعدة سنوات متتالية.
وأفضل جزء؟ يمكنك تجربة جميع ميزاته الرائعة مجانًا من خلال الإصدار التجريبي لمدة 10 أيام