Gayrimenkulde Motivasyon Nasıl Kalınır?

Gayrimenkule başlamak heyecan verici bir süreç olabilir. Ve sektörü kesinlikle sevsek de, işlerin o kadar kolay olmadığını biliyoruz. Böylece zaman geçtikçe ve gerçeklik ortaya çıktıkça, başlangıçtaki heyecan ve motivasyon seviyesi azalmaya başlayabilir.

Gayrimenkulde başarının sürekli ve sürekli çaba gerektirdiğini, araştırma yapmak için sayısız saatler harcamak, müşterilere ulaşmak, müşterilerimizin korkularını azaltmak ve evrak işlerini doldurmak… çok fazla evrak işi gerektirdiğini öğreniyoruz.

Emlak günü içinde ve dışında motive ve heyecanlı kalmanın bir yolu var mı? Her zaman %100'ünüzü verdiğinizden nasıl emin olabilirsiniz?

Neden Gayrimenkule Girdiniz?

Motivasyon konusuna geçmeden önce, ilk etapta neden emlak işine girdiğinizi düşünün. İlk etapta neden gayrimenkule girdiğinizi düşünmek, motivasyonunuzu belirlemenin anahtarıdır.

Her emlakçının bu iş kolunu seçmek için kendi nedenleri olsa da, büyük bir yüzdesi bunu aşağıdaki üç nedenden dolayı yapıyor:

• Kendi patronları olma fikrini severler.
• Mevcut işlerinden nefret ediyorlar ve emlak eğlenceli görünüyor.
• Çok para kazanmak istiyorlar.

Neden kendi işinizin patronu olmak istediğinizi anlamak kolay. Sizi yakından yöneten bir patron veya yöneticiye sahip olmamak kesinlikle çekici. Ve kendi işinizin patronu olduğunuzda, maaş sınırınız yoktur. Geliriniz üretkenliğiniz tarafından belirlenir.

Emlak kesinlikle eğlenceli olabilir. Ve diğer birçok işten daha zihinsel olarak teşvik edici.

Ancak insanların gayrimenkul işine girmek istemelerinin en yaygın nedeni üçüncüsüdür. Çok para kazanma potansiyeli.

Gayrimenkulde bir ton para kazanmanın çok kolay görünmesini sağlayan çok sayıda HGTV şovu var. Ve görünüşe göre herkesin emlak konusunda kendisi için oldukça iyi olan bir akrabası veya tanıdığı var.

Motivasyon Başarınız İçin Kesinlikle Gerekli mi?

Hayır. Ama kesinlikle yardımcı olur.

Tüm girişimcilerin (emlakçılar dahil) üstesinden gelmesi gereken en zor konulardan biri, GERÇEKTEN GERÇEKTEN GERÇEKTEN istemiyorsanız bile elinizden gelenin en iyisini yapmaktır.

Elbette, tutkunun başarı için kesinlikle ne kadar gerekli olduğuna dair ünlülerden ilham verici, paylaşması kolay, iyi hissettiren alıntıları muhtemelen okumuşsunuzdur.

Ancak bu alıntılar gerçekten tüm hikayeyi anlatmıyor.

Hiç kimse, zor müşterilerle başa çıkmak için ÖLÜYOR olarak uyanmaz, gezinirken, ofiste başka bir sıkıcı eğitim oturumunda otururken veya evrakları dosyalarken sayısız kapıyı yüzünüze çarpar.

Elbette, bazı insanlar gayrimenkulün bu yönlerini sever ve onlara daha fazla güç diyorum. Ancak başarılı olmak için gayrimenkuldeki her görev için tutkulu olmanıza gerek yok. Ve gerçekten sevdiğiniz yönler söz konusu olduğunda bile, önümüzdeki 20-30 yıl boyunca her gün yüksek bir coşku seviyesini sürdürmek imkansız.

Bu nedenle, gayrimenkulde motive kalmanın anahtarına girmeden önce, temel bir gerçekle uzlaşmanız gerekir: gayrimenkul sorumluluklarınızın sıkıcı kısımlarını benimsemeniz gerekir.

Neden? Niye?

Çünkü genellikle faturalarınızı ödeyen sıkıcı kısımlardır.

Bu doğru, arama yapmaktan, geçmiş müşterileri takip etmekten, FSBO'ları aramaktan ve CRM'nizi güncellemekten bahsediyoruz. Tekrarlayan ve sıkıcı ama gerekli şeyler.

Amaç Ara

Motivasyon seksi ve heyecan vericidir. Milyarlarca dolarlık motivasyonel konuşmacılar, kitaplar, seminerler vb. endüstrisine güç sağlar. Motive olduğunuzda durdurulamaz olduğunuzu hissedersiniz.

Ancak motivasyon zamanla kaybolur. Defalarca yenilenmesi gerekiyor.

Ama motivasyondan çok daha güçlü bir şey var ve amaç bu.

Sizi gerçekten neyin harekete geçirdiğini belirlemek için, büyük nedenini belirlemeniz gerekir.

Gayrimenkul yapmak için neden her sabah erken kalkıyorsunuz? Başka bir yerde daha güvenli bir maaşlı pozisyon yerine neden bu kariyeri seçtiniz?

Para genellikle büyük neden olarak gösterilir. Ancak para zayıf bir motivasyon aracıdır. Neden? Niye? Gerçekten parayı istemiyorsun, paranın alabileceği şeyleri istiyorsun.

Ve fiziksel mal satın almak sadece geçici mutluluk getirecektir. Elbette, yepyeni bir araba, iPhone, tekne vb. satın almak çok heyecan verici gelebilir. Ancak bu ilk dopamin etkisi geçtikten sonra, yavaş yavaş normal mutluluk seviyenize geri dönersiniz. Ve sonra, döngüyü tekrarlayan bir sonraki şeyi satın almak isteyeceksiniz.

Elbette bu, maddi şeylerin gerekli olmadığı anlamına gelmiyor. Para, yiyecek satın almanızı sağlar. Kiranızı veya ipoteğinizi öder. Çocuklarınızın eğitimine yatırım yapmanızı sağlar. Hoş anılar biriktirebileceğiniz tatilleri finanse edebilir.

Öyleyse neden gayrimenkulün sağlayabileceği parayı isteyesiniz? Çünkü önemsiz ama hepimizin umursadığı temel şeyleri yapmanıza izin veriyor. Ailenizin geçimini sağlamanıza olanak tanır. Çocuklarınızın en iyi eğitimi almasını sağlayabilir. Sevdiğiniz birinin tıbbi müdahaleye ihtiyacı varsa koruma görevi görür. Önemsediğiniz amaçlara bağış yapmanızı sağlar.

Ama büyük nedeniniz yalnızca sizinle ve çevrenizdekilerle ilgili olmak zorunda değil. Piyasadaki en iyi emlak tavsiyesini sağlamayı da misyon edinebilirsiniz çünkü insanlardan faydalanan çok sayıda dolandırıcıdan bıktınız ve bıktınız.

Belki de topluluğunuzu seviyorsunuz ve yerel ekonominin büyümesine yardımcı olmak için gayrimenkul yoluyla daha fazla yatırımcı getirmek istiyorsunuz.

Ya da kafanıza koyarsanız neler yapılabileceği konusunda topluluğunuz için ilham verici bir örnek olmak isteyebilirsiniz.

Amacınızı belirleyin, ön planda tutun ve kendinize sürekli hatırlatın. Ve bir amacınız olduğunda, kendinizi yorgun, sıkılmış ve pes etmeye hazır hissettiğinizde bile motivasyon sizi takip edecek ve sizi ileriye doğru itecektir.

Sağlıklı Bir Rutin Sürdürün

Bir amaç, motivasyon için sağlam bir temeldir. Şimdi bunun üzerine inşa etmemiz gerekiyor.

Ne kadar motive olursanız olun ve amacınız ne kadar güçlü olursa olsun, sağlığınız bozulursa hiçbir şey yapamazsınız. Kendine iyi bakmalısın.

Gayrimenkulde stres kaçınılmazdır. Ancak bununla nasıl başa çıkacağınızı öğrenmek çok önemlidir.

Stres her zaman kötü değildir. Biraz stres, işleri halletmek için sizi motive eder. Ancak aşırı stresliyseniz, vücudunuz bunu kaçınılmaz olarak hissedecektir.

Stresi yönetmenin en iyi yollarından biri düzenli egzersiz yapmak ve düzgün yemek yemektir. Fiziksel sağlığınızı ihmal etmek çok kolaydır, özellikle de bekleyen tonlarca anlaşmanız ve ihmal edilmiş sorumluluklarınız olduğunda.

Ve COVID-19'un ek endişeleri ile hareketsiz olmak daha da kolay.

Düzenli egzersiz planladığınızdan ve her gün düzenli saatlerde yemek yemek için zaman ayırdığınızdan emin olun.

Şu anda kalabalık bir spor salonuna gitmek en iyi fikir olmayabilir, ancak birçok seçenek mevcut. Yoga, pilates, ev egzersizleri, koşu, bisiklet vb.

Ek olarak, işten uzakta kendinize biraz zaman ayırmanız GEREKİR. Ev işleri yapmaya veya işle ilgili olmayan bir şeyi strese sokmaya zaman ayırmamak. İyilik için dürüst bazıları izinli.

Son olarak, her gece YETERİN uyuduğunuzdan emin olun.

Nedense girişimciler ne kadar az uyudukları konusunda övünmeyi severler. Son 2 hafta içinde her gece sadece 3 saat uyuduklarını söyleyen insanların inanamayarak çenelerini düşüren tepkilerini görmeyi çok seviyorlar.

Uyku, fiziksel sağlığınız için son derece önemlidir. Ayrıca zihinsel netliğe sahip olmanıza, daha fazla motivasyona sahip olmanıza ve görevlerinizde daha detay odaklı olmanıza olanak tanır. Vücudunuz uyuduğunuzda kendini onarır ve beyniniz gün boyunca edindiğiniz tüm bilgileri depolar.

Bir veya iki iş daha yapmak için uykuyu asla ihmal etmeyin. Verimliliğinizi artırmak istiyorsanız, görevleri devretmeyi öğrenin ve kendinize bir sanal asistan edinin.

Başarılı Girişimcileri İnceleyin

Diğer emlakçıların nasıl başarıya ulaştığını okumak, sadece motive kalmanıza yardımcı olmak için harika bir yol değil, aynı zamanda onların hatalarından ders almanıza da yardımcı olacaktır.

Hayran olduğunuz en iyi 10 emlak profesyonelinin bir listesini yapın ve onların geçmiş hikayelerini araştırmak için biraz zaman ayırın. Bir blogları veya podcast'leri varsa, onları takip edin ve içeriklerini düzenli olarak tüketin.

Birçok önde gelen üretici sonunda emlak koçları ve danışmanları haline gelerek onlardan öğrenmeyi daha da kolaylaştırıyor.

Tabii ki bu sadece biyografileri toplama, onları eğlence olsun diye dinleme veya başkalarının başarıları aracılığıyla vekaleten yaşama alıştırması olmamalı.

Amacınız onların ne yaptıklarını, nasıl sizin gibi sıradan insanlar olduklarını ve neden başarılı olduklarını öğrenmek olmalıdır.

Kendini ödüllendir

İyi yapılmış bir iş için kendinizi ödüllendirmek için kendinize teşvikler verin. İster büyük ister küçük olsun, başarınıza doğru giden gayrimenkul kilometre taşlarınız kutlanmalıdır.

Bazı motivasyonel ödüller şunlar olabilir:

• En sevdiğiniz restoranda akşam yemeği için dışarı çıkın (şu anki COVID-19 gerçekliğimizde güvenliyse).
• Kendine her zaman istediğin bir şey satın al.
• Arkadaşlarınız, iş arkadaşlarınız veya ekip üyelerinizle kutlayın.

Elbette, bunların sıkı çalışmanızın ÖDÜLLERİ olduğunu hatırlamanız gerekir. Zor kazanılan paranızın TÜMÜNÜ ödüllere harcamadığınızdan ve mali görevinizi yerine getirmediğinizden ve tasarrufta başarısız olduğunuzdan emin olun.

Hayatınızı Organize Edin

Oradaki en seksi veya en göz alıcı ipucu olmayabilir. Ancak bu listedeki herhangi bir ipucunu izlemeniz ZORUNLU ise, bunu takip edin.

Hayatınızı organize ettiğinizde daha çok iş yaparsınız, sevdiğiniz şeyleri yapmak için daha fazla zamanınız olur ve daha iyi bir başarı hissi yaşarsınız.

Bir program tutarak başlayın. Tüm toplantılarınızı, pazarlama görevlerinizi, müşteri takip çabalarınızı, CRM veri girişinizi, yeni asistanlarla görüşmelerinizi vb. programlayın.

Günlük görevlerinizi planladığınızda, bundan sonra ne yapacağınızı her zaman bileceksiniz ve üzerinde çalışacak bir şeyiniz olacak. Ve bu gerekli görevlerin daha fazlasını yerine getirdikçe, kendiniz hakkında daha iyi hissedeceksiniz ve üretkenlik seviyenizden daha fazla memnun kalacaksınız.

Ancak çalışma programınızı organize etmeyi bırakmayın. Ofisinize, arabanıza, yatak odanıza, evinize ve zaman geçirdiğiniz tüm alanlara bir göz atın. Onları temiz ve düzenli tutun ve zamanınızı optimize etmek için araçlarınızı, mobilyalarınızı ve her şeyi düzenleyin.

Hedeflerinizi İş Arkadaşlarınızla ve Sevdiklerinizle Paylaşın

Hedeflerinizi iş arkadaşlarınızla ve sevdiklerinizle paylaşarak, hedeflerinize ulaşmak için ek bir teşvik yaratacaksınız. Çünkü onların önünde kötü görünmek istemezsiniz.

Ayrıca, neyi başarmaya çalıştığınızı tam olarak bilirlerse, sevdikleriniz ellerinden geldiğince size yardımcı olmaya teşvik edilecektir.

Bir Rutin Oluşturun

Haftalık faaliyetinizin nasıl görüneceğini önceden planlayın, yazın ve buna bağlı kalın.

Örneğin, pazartesi, çarşamba ve cuma günleri her sabah 2 saat araştırma yapacağınızı ve salı ve perşembe günleri bir süredir ulaşmadığınız kişilere ulaşmak için 2 saat harcayacağınızı planlayabilirsiniz. .

Kendinizi Başarıya Yönelik İnsanlarla Çevreleyin

Kendinizi başarılı olmaya adayan insanlarla çevrelediğinizde, birbirinizi cesaretlendirecek ve herkesin pozitif ve enerjik kalmasına yardımcı olacaksınız.

Başarısızlıkları için bahaneler bulmayı seven, herkesi suçlayan ve asla kişisel sorumluluk almayan insanlarla çok fazla zaman harcamaktan kaçının. Bunun gibi insanlar sizi aşağı çekecek enerji vampirleridir.

Çözüm

Tüm ücretsiz ve değerli içeriğimizden haberdar olmak istiyorsanız, bültenimize abone olun. Bunun gibi değerli makaleleri ve rehberleri düzenli olarak yayınlıyoruz. Bu şekilde pazarlama becerilerinizi sürekli geliştirebilir ve daha etkili bir emlak pazarlamacısı olabilirsiniz.

Ve hiper yerel emlak piyasanıza hükmetmek istiyorsanız, birkaç yıl üst üste 1 numara olan AgentFire'ın Spark Sitelerine göz atın.

Ve en iyi kısmı? 10 günlük deneme sürümümüzle tüm şaşırtıcı özelliklerini ücretsiz olarak deneyebilirsiniz