Как оставаться мотивированным в сфере недвижимости

Начало работы в сфере недвижимости может быть волнующим процессом. И хотя мы очень любим эту отрасль, мы знаем, что все не так просто. Так что со временем, когда наступает реальность, этот первоначальный уровень волнения и мотивации может начать ослабевать.

Мы узнаем, что успех в сфере недвижимости требует постоянных и непрерывных усилий, траты бесчисленных часов на поиск клиентов, общение с клиентами, развеивание страхов наших клиентов и заполнение документов… так много документов.

Есть ли способ оставаться мотивированным и увлеченным недвижимостью изо дня в день? Как сделать так, чтобы всегда выкладываться на все 100%?

Почему вы занялись недвижимостью?

Прежде чем мы перейдем к мотивации, подумайте, почему вы вообще занялись недвижимостью. Размышление о том, почему вы вообще занялись недвижимостью, является ключевым моментом в определении вашей мотивации.

Хотя у каждого агента по недвижимости есть свои причины для выбора этого направления работы, большой процент из них делает это по следующим трем причинам:

• Им нравится идея стать своим собственным боссом.
• Они ненавидят свою нынешнюю работу, а недвижимость выглядит забавно.
• Они хотят заработать много денег.

Легко понять, почему вы хотели бы стать своим собственным боссом. Отсутствие босса или менеджера, управляющего вами на микроуровне, безусловно, привлекательно. А когда ты сам себе начальник, у тебя нет потолка зарплат. Ваш доход зависит от вашей продуктивности.

Недвижимость, безусловно, может быть интересной. И это намного больше стимулирует умственно, чем многие другие работы.

Но самая распространенная причина, по которой люди хотят заняться недвижимостью, — третья. Возможность заработать много денег.

Есть много шоу HGTV, в которых кажется, что заработать кучу денег на недвижимости так просто. И кажется, что у каждого есть родственник или знакомый в сфере недвижимости, который, кажется, неплохо себя чувствует.

Является ли мотивация абсолютно необходимой для вашего успеха?

Нет. Но это точно помогает.

Одна из самых сложных проблем, которую необходимо решить всем предпринимателям (включая агентов по недвижимости), — это делать все возможное, даже если вы ОЧЕНЬ ОЧЕНЬ ОЧЕНЬ ОЧЕНЬ этого не хотите.

Конечно, вы, вероятно, читали приятные, вдохновляющие цитаты знаменитостей о том, что страсть абсолютно необходима для успеха.

Но эти цитаты на самом деле не рассказывают всей истории.

Никто не просыпается УМИРАТЬ, чтобы иметь дело с трудными клиентами, бесчисленными дверями, захлопнутыми перед вашим носом, во время агитации, сидя на очередном скучном тренинге в офисе или заполняя документы.

Конечно, некоторые люди ДЕЙСТВИТЕЛЬНО любят эти аспекты недвижимости, и я говорю им, что им нужно больше власти. Но вам НЕ НУЖНО быть увлеченным каждой задачей в сфере недвижимости, чтобы добиться успеха. И даже когда дело доходит до аспектов, которые вам действительно нравятся, невозможно поддерживать повышенный уровень энтузиазма изо дня в день в течение следующих 20-30 лет.

Итак, прежде чем перейти к ключу к сохранению мотивации в сфере недвижимости, вам нужно смириться с одной важной реальностью: вам нужно принять скучные части ваших обязанностей в сфере недвижимости.

Почему?

Потому что, как правило, это скучные части, которые в конечном итоге оплачивают ваши счета.

Правильно, мы говорим о поиске, отслеживании прошлых клиентов, звонках в FSBO и обновлении вашей CRM. Повторяющиеся и скучные, но важные вещи.

Ищите цель

Мотивация сексуальна и захватывающая. Он поддерживает многомиллиардную индустрию мотивационных ораторов, книг, семинаров и т. д. Когда вы мотивированы, вы чувствуете, что вас не остановить.

Но со временем мотивация угасает. Его нужно обновлять снова и снова.

Но есть нечто гораздо более мощное, чем мотивация, и это цель.

Чтобы определить, что на самом деле вами движет, вам нужно определить свое большое «почему».

Почему вы встаете рано утром, чтобы заняться недвижимостью? Почему вы выбрали эту карьеру, а не более безопасную оплачиваемую должность в другом месте?

Деньги часто называют главной причиной. Но деньги — плохой мотиватор. Почему? На самом деле вам не нужны деньги, вы хотите то, что можно получить за деньги.

А покупка физических товаров принесет лишь временное счастье. Конечно, покупка новой машины, iPhone, лодки и т. д. может показаться очень захватывающей. Но после того, как первоначальный выброс дофамина пройдет, вы постепенно вернетесь к своему обычному уровню счастья. И тогда вы захотите купить следующую вещь, которая повторяет цикл.

Конечно, это не значит, что материальные вещи не важны. Деньги позволяют покупать продукты. Он платит за аренду или ипотеку. Это позволяет вам инвестировать в образование ваших детей. Это может финансировать отпуск, где вы можете создать приятные воспоминания.

Так зачем вам деньги, которые может дать недвижимость? Потому что это позволяет вам делать нематериальное, но существенное, о чем мы все заботимся. Это позволяет обеспечить семью. Это может гарантировать, что ваши дети получат лучшее образование. Он служит защитой, если кто-то, кого вы любите, нуждается в медицинской помощи. Это позволяет вам делать пожертвования на дела, которые вам небезразличны.

Но ваше большое «почему» не обязательно должно касаться исключительно вас и окружающих вас людей. Вы также можете сделать своей миссией предоставление лучших советов по недвижимости на рынке, потому что вы устали от того, что так много мошенников пользуются людьми.

Возможно, вы любите свое сообщество и хотите привлечь больше инвесторов через недвижимость, чтобы помочь развитию местной экономики.

Или, может быть, вы хотите быть вдохновляющим примером для своего сообщества о том, чего можно достичь, если вы приложите к этому усилия.

Определите свою цель, держите ее в центре внимания и постоянно напоминайте себе о ней. И как только у вас появится цель, мотивация будет следовать за вами и подталкивать вас вперед, даже когда вы чувствуете усталость, скуку и готовность сдаться.

Поддерживайте здоровую рутину

Цель — прочная основа для мотивации. Теперь нам нужно построить его.

Независимо от того, насколько вы мотивированы и насколько сильна ваша цель, вы ничего не сможете сделать, если ваше здоровье пошатнется. Вам нужно позаботиться о себе.

В сфере недвижимости стресс неизбежен. Но научиться справляться с этим крайне важно.

Стресс — это не всегда плохо. Небольшой стресс мотивирует вас что-то делать. Но если вы чрезмерно напряжены, ваше тело неизбежно почувствует это.

Один из лучших способов справиться со стрессом — регулярно заниматься спортом и правильно питаться. Очень легко пренебречь своим физическим здоровьем, особенно когда у вас есть множество незавершенных сделок и обязанностей, которыми пренебрегают.

А с дополнительными проблемами, связанными с COVID-19, вести малоподвижный образ жизни еще проще.

Убедитесь, что вы планируете регулярные физические упражнения и выделяете время, чтобы поесть в обычное время каждый день.

Возможно, сейчас не лучшая идея идти в переполненный спортзал, но есть много вариантов. Йога, пилатес, домашние тренировки, бег, езда на велосипеде и т.д.

Кроме того, вы ДОЛЖНЫ выделять время для себя в свободное от работы время. Не время заниматься домашними делами или беспокоиться о чем-то, не связанном с работой. Немного свободного времени.

Наконец, убедитесь, что вы достаточно спите каждую ночь.

Почему-то предприниматели любят хвастаться тем, как мало они спят. Им нравится наблюдать за реакцией людей, недоверчиво опускающих челюсти, когда они говорят им, что спали всего 3 часа каждую ночь за последние 2 недели.

Сон чрезвычайно важен для вашего физического благополучия. Это также позволяет вам иметь ясность ума, иметь больше мотивации и более внимательно относиться к своим задачам. Ваше тело восстанавливает себя, когда вы спите, а ваш мозг сохраняет всю информацию, которую вы получили в течение дня.

Никогда не пренебрегайте сном ради выполнения еще одной или двух задач. Если вы хотите повысить свою продуктивность, научитесь делегировать задачи и заведите себе виртуального помощника.

Изучайте успешных предпринимателей

Чтение о том, как другие агенты по недвижимости добились успеха, — это не только отличный способ сохранить мотивацию, но также поможет вам учиться на их ошибках.

Составьте список из 10 лучших профессионалов в сфере недвижимости, которыми вы восхищаетесь, и потратьте некоторое время на изучение их предыстории. Если у них есть блог или подкаст, подпишитесь на них и регулярно просматривайте их контент.

Многие ведущие производители в конечном итоге становятся коучами и консультантами по недвижимости, что упрощает обучение у них.

Конечно, это не должно быть просто упражнением по сбору биографий, прослушиванию их ради развлечения или жизни за счет успеха других.

Ваша цель должна заключаться в том, чтобы узнать, чем они занимались, почему они такие же обычные люди, как и вы, и почему они добились успеха.

Награди себя

Дайте себе стимулы, чтобы вознаграждать себя за хорошо выполненную работу. Независимо от того, большие они или маленькие, ваши вехи на пути к успеху в сфере недвижимости должны отмечаться.

Некоторыми мотивационными вознаграждениями могут быть:

• Сходите поужинать в свой любимый ресторан (если это безопасно в нашей текущей реальности COVID-19).
• Купите себе то, что вы всегда хотели.
• Отпразднуйте с друзьями, коллегами или членами команды.

Конечно, вы должны помнить, что это ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ за вашу тяжелую работу. Убедитесь, что вы не тратите ВСЕ свои с трудом заработанные деньги на вознаграждения, не выполняете свой финансовый долг и не экономите.

Организуйте свою жизнь

Это может быть не самый сексуальный и не самый привлекательный совет. Но если вы ДОЛЖНЫ следовать любому совету из этого списка, следуйте этому.

Когда вы организуете свою жизнь, вы успеваете больше, у вас появляется больше времени на то, что вам нравится, и вы получаете лучшее чувство выполненного долга.

Начните с соблюдения графика. Запланируйте все ваши встречи, маркетинговые задачи, последующие действия клиента, ввод данных CRM, собеседование с новыми помощниками и т. д.

Когда вы планируете свои ежедневные задачи, вы всегда будете знать, что делать дальше, и вам будет над чем работать. И по мере того, как вы будете выполнять все больше и больше этих необходимых задач, вы будете чувствовать себя лучше и будете более довольны своим уровнем продуктивности.

Но не ограничивайтесь организацией рабочего графика. Взгляните на свой офис, машину, спальню, дом и все места, где вы проводите свое время. Содержите их в чистоте и порядке, расставляйте инструменты, мебель и все остальное так, чтобы оптимизировать свое время.

Поделитесь своими целями с коллегами и близкими

Делясь своими целями с коллегами и близкими, вы создаете дополнительный стимул для их достижения. Это потому, что вы не хотели бы выглядеть плохо перед ними.

Кроме того, ваши близкие будут заинтересованы в том, чтобы помочь вам, если они точно знают, чего вы пытаетесь достичь.

Установите рутину

Планируйте заранее, как будет выглядеть ваша неделя активности неделя за неделей, записывайте это и придерживайтесь этого.

Например, вы можете запланировать, что каждое утро по понедельникам, средам и пятницам вы будете тратить 2 часа на поиск потенциальных клиентов, а по вторникам и четвергам вы потратите 2 часа на общение с контактами, с которыми давно не связывались. .

Окружите себя людьми, стремящимися к успеху

Когда вы окружаете себя людьми, стремящимися к успеху, вы будете поддерживать друг друга и помогать всем оставаться позитивными и энергичными.

Не проводите слишком много времени с людьми, которые любят придумывать оправдания своим неудачам, обвинять всех остальных и никогда не брать на себя никаких личных обязательств. Такие люди — энергетические вампиры, которые будут тянуть вас вниз.

Вывод

Если вы хотите быть в курсе всего нашего бесплатного и ценного контента, подпишитесь на нашу рассылку. Мы регулярно публикуем ценные статьи и руководства, подобные этому. Таким образом, вы сможете постоянно улучшать свои маркетинговые навыки и становиться более эффективным маркетологом недвижимости.

А если вы хотите доминировать на своем гиперлокальном рынке недвижимости, загляните на сайты Spark от AgentFire , занимающие первое место в рейтинге несколько лет подряд.

И лучшая часть? Вы можете бесплатно опробовать все его удивительные функции в рамках 10-дневной пробной версии .