Comment rester motivé dans l'immobilier

Se lancer dans l'immobilier peut être un processus exaltant. Et bien que nous aimions absolument l'industrie, nous savons que les choses ne sont pas si faciles. Ainsi, à mesure que le temps passe et que la réalité s'installe, ce niveau initial d'excitation et de motivation peut commencer à décliner.

Nous apprenons que le succès dans l'immobilier nécessite des efforts constants et soutenus, passant d'innombrables heures à prospecter, à tendre la main aux clients, à apaiser les craintes de nos clients et à remplir de la paperasse… tant de paperasse.

Existe-t-il un moyen de rester motivé et enthousiasmé par l'immobilier au quotidien ? Comment être sûr de toujours se donner à 100% ?

Pourquoi vous êtes-vous lancé dans l'immobilier ?

Avant d'aborder les questions de motivation, réfléchissez à la raison pour laquelle vous vous êtes lancé dans l'immobilier en premier lieu. Réfléchir à la raison pour laquelle vous vous êtes lancé dans l'immobilier est essentiel pour identifier votre motivation.

Bien que chaque agent immobilier ait sa propre raison de choisir cette ligne de travail, un grand pourcentage d'entre eux le font pour les trois raisons suivantes :

• Ils adorent l'idée de devenir leur propre patron.
• Ils détestent leur travail actuel et l'immobilier a l'air amusant.
• Ils veulent gagner beaucoup d'argent.

Il est facile de voir pourquoi vous voudriez devenir votre propre patron. Ne pas avoir de patron ou de manager pour vous microgérer est certainement attrayant. Et lorsque vous êtes votre propre patron, vous n'avez pas de plafond salarial. Votre revenu est dicté par votre productivité.

L'immobilier peut certainement être amusant. Et c'est beaucoup plus stimulant mentalement que beaucoup d'autres emplois.

Mais la raison la plus courante pour laquelle les gens veulent se lancer dans l'immobilier est la troisième. Le potentiel de gagner beaucoup d'argent.

Il y a beaucoup d'émissions HGTV qui donnent l'impression qu'il est si facile de gagner beaucoup d'argent dans l'immobilier. Et il semble que tout le monde ait un parent ou une connaissance dans l'immobilier qui semble se débrouiller plutôt bien.

La motivation est-elle absolument essentielle à votre réussite ?

Non. Mais ça aide certainement.

L'un des problèmes les plus difficiles que tous les entrepreneurs (y compris les agents immobiliers) doivent surmonter est de faire de leur mieux même lorsque vous ne le voulez VRAIMENT VRAIMENT pas.

Bien sûr, vous avez probablement lu des citations inspirantes et faciles à partager de célébrités sur la façon dont la passion est absolument essentielle au succès.

Mais ces citations ne racontent pas vraiment toute l'histoire.

Personne ne se réveille en mourant pour s'occuper de clients difficiles, se faire claquer d'innombrables portes au nez tout en faisant du démarchage, en assistant à une autre session de formation ennuyeuse au bureau ou en remplissant des documents.

Bien sûr, certaines personnes aiment ces aspects de l'immobilier, et pour elles, je leur dis plus de pouvoir. Mais vous n'avez pas BESOIN d'être passionné par chaque tâche dans l'immobilier pour réussir. Et même lorsqu'il s'agit d'aspects que vous aimez vraiment, il est impossible de maintenir un niveau d'enthousiasme élevé jour après jour pendant les 20 à 30 prochaines années.

Donc, avant d'entrer dans la clé pour rester motivé dans l'immobilier, vous devez accepter une réalité essentielle : vous devez assumer les parties ennuyeuses de vos responsabilités immobilières.

Pourquoi?

Parce que généralement, ce sont les parties ennuyeuses qui finissent par payer vos factures.

C'est vrai, nous parlons de prospection, de suivi des anciens clients, d'appel des FSBO et de mise à jour de votre CRM. Des choses répétitives et ennuyeuses, mais essentielles.

Rechercher un objectif

La motivation est sexy et excitante. Il alimente une industrie de plusieurs milliards de dollars de conférenciers motivateurs, de livres, de séminaires, etc. Lorsque vous êtes motivé, vous vous sentez imparable.

Mais la motivation s'estompe avec le temps. Il doit être renouvelé encore et encore.

Mais il y a quelque chose de bien plus puissant que la motivation, et c'est le but.

Pour identifier ce qui vous motive vraiment, vous devez identifier votre grand pourquoi.

Pourquoi vous levez-vous tôt chaque matin pour faire de l'immobilier ? Pourquoi avez-vous choisi cette carrière, au lieu d'un poste salarié plus sûr ailleurs ?

L'argent est souvent cité comme le grand pourquoi. Mais l'argent est un mauvais facteur de motivation. Pourquoi? Vous ne voulez pas vraiment d'argent, vous voulez les choses que l'argent peut vous procurer.

Et acheter des biens physiques n'apportera qu'un bonheur temporaire. Bien sûr, il peut être très excitant d'acheter une voiture, un iPhone, un bateau, etc. tout neufs. Mais une fois que cette dose initiale de dopamine s'est dissipée, vous reviendrez petit à petit à votre niveau normal de bonheur. Et puis vous aurez envie d'acheter la chose suivante, qui répète le cycle.

Bien sûr, cela ne veut pas dire que les choses matérielles ne sont pas essentielles. L'argent vous permet d'acheter des produits d'épicerie. Il paie votre loyer ou votre hypothèque. Il vous permet d'investir dans l'éducation de vos enfants. Il peut financer des vacances où vous pourrez vous construire d'agréables souvenirs.

Alors, pourquoi devriez-vous vouloir l'argent que l'immobilier pourrait vous apporter ? Parce qu'il permet de faire l'immatériel, pourtant essentiel qui nous tient à cœur. Il vous permet de subvenir aux besoins de votre famille. Cela peut garantir que vos enfants reçoivent la meilleure éducation. Il sert de protection si quelqu'un que vous aimez a besoin de soins médicaux. Il vous permet de faire un don à des causes qui vous tiennent à cœur.

Mais votre grand pourquoi ne doit pas nécessairement concerner exclusivement vous et ceux qui vous entourent. Vous pourriez également vous donner pour mission de fournir les meilleurs conseils immobiliers du marché, car vous en avez marre que tant d'escrocs profitent des gens.

Peut-être aimez-vous votre communauté et souhaitez-vous attirer davantage d'investisseurs par le biais de l'immobilier pour aider à développer l'économie locale.

Ou peut-être voulez-vous être un exemple inspirant pour votre communauté sur ce qui peut être accompli si vous y mettez votre esprit.

Identifiez votre objectif, gardez-le au premier plan et rappelez-vous-en constamment. Et une fois que vous avez un objectif, la motivation suivra et vous fera avancer même lorsque vous vous sentirez fatigué, ennuyé et prêt à abandonner.

Maintenir une routine saine

Un objectif est une base solide pour la motivation. Maintenant, nous devons construire dessus.

Peu importe à quel point vous vous sentez motivé et à quel point votre objectif est fort, vous ne pourrez rien faire si votre santé échoue. Vous devez prendre soin de vous.

Dans l'immobilier, le stress est inévitable. Mais apprendre à y faire face est crucial.

Le stress n'est pas toujours mauvais. Un peu de stress vous motive à faire avancer les choses. Mais si vous êtes excessivement stressé, votre corps le ressentira inévitablement.

L'une des meilleures façons de gérer le stress est de faire de l'exercice régulièrement et de bien manger. Il est très facile de négliger sa santé physique, surtout quand on a des tonnes de contrats en attente, des responsabilités qui ont été négligées.

Et avec les préoccupations supplémentaires de COVID-19, il est encore plus facile de devenir sédentaire.

Assurez-vous de planifier des exercices réguliers et de réserver du temps pour manger à des heures régulières chaque jour.

Ce n'est peut-être pas la meilleure idée d'aller dans une salle de sport bondée en ce moment, mais il y a beaucoup de choix disponibles. Yoga, pilates, entraînements à domicile, jogging, vélo, etc.

De plus, vous DEVEZ prévoir du temps pour vous en dehors du travail. Pas le temps de passer à faire des corvées ou de stresser pour quelque chose qui n'est pas lié au travail. Un peu de temps libre.

Enfin, assurez-vous de dormir SUFFISAMMENT chaque nuit.

Pour une raison quelconque, les entrepreneurs adorent se vanter du peu de sommeil qu'ils obtiennent. Ils adorent voir les réactions des gens qui tombent bouche bée d'incrédulité lorsqu'ils leur disent qu'ils n'ont dormi que 3 heures par nuit au cours des 2 dernières semaines.

Le sommeil est extrêmement important pour votre bien-être physique. Cela vous permet également d'avoir une clarté mentale, d'avoir plus de motivation et d'être plus soucieux des détails dans vos tâches. Votre corps se répare lorsque vous dormez et votre cerveau stocke toutes les informations que vous avez acquises tout au long de la journée.

Ne négligez jamais le sommeil pour accomplir une ou deux tâches supplémentaires. Si vous souhaitez augmenter votre productivité, apprenez à déléguer des tâches et procurez-vous un assistant virtuel.

Étudiez les entrepreneurs qui réussissent

Lire comment d'autres agents immobiliers ont réussi n'est pas seulement un excellent moyen de vous aider à rester motivé, mais cela vous aidera également à apprendre de leurs erreurs.

Faites une liste des 10 meilleurs professionnels de l'immobilier que vous admirez et passez du temps à rechercher leur histoire. S'ils ont un blog ou un podcast, suivez-les et consommez leur contenu régulièrement.

De nombreux grands producteurs finissent par devenir des coachs et des consultants en immobilier, ce qui facilite encore plus l'apprentissage d'eux.

Bien sûr, cela ne devrait pas être simplement un exercice consistant à collecter des biographies, à les écouter pour le plaisir ou à vivre par procuration grâce au succès des autres.

Votre objectif devrait être d'apprendre ce qu'ils ont fait, en quoi ils sont des gens ordinaires comme vous et pourquoi ils ont réussi.

Récompense toi

Donnez-vous des incitations pour vous récompenser pour un travail bien fait. Qu'ils soient grands ou petits, vos jalons immobiliers vers votre succès doivent être célébrés.

Certaines récompenses de motivation pourraient être :

• Sortez dîner dans votre restaurant préféré (si sûr dans notre réalité COVID-19 actuelle).
• Achetez-vous quelque chose que vous avez toujours voulu.
• Célébrez avec des amis, des collègues ou des membres de l'équipe.

Bien sûr, vous devez vous rappeler que ce sont des RÉCOMPENSES pour votre travail acharné. Assurez-vous que vous ne dépensez pas TOUT votre argent durement gagné en récompenses, que vous ne faites pas votre devoir financier et que vous ne parvenez pas à économiser.

Organisez votre vie

Ce n'est peut-être pas le conseil le plus sexy ni le plus accrocheur. Mais si vous DEVEZ suivre un conseil de cette liste, suivez celui-ci.

Lorsque vous organisez votre vie, vous en faites plus, vous avez plus de temps pour faire les choses que vous aimez et vous aurez un meilleur sentiment d'accomplissement.

Commencez par garder un emploi du temps. Planifiez toutes vos réunions, tâches marketing, efforts de suivi client, saisie de données CRM, entretiens avec de nouveaux assistants, etc.

Lorsque vous planifiez vos tâches quotidiennes, vous saurez toujours quoi faire ensuite et vous aurez quelque chose à faire. Et au fur et à mesure que vous accomplirez de plus en plus de ces tâches nécessaires, vous vous sentirez mieux dans votre peau et plus satisfait de votre niveau de productivité.

Mais ne vous arrêtez pas à l'organisation de votre horaire de travail. Jetez un œil à votre bureau, votre voiture, votre chambre, votre maison et tous les espaces où vous passez votre temps. Gardez-les propres et bien rangés et organisez vos outils, meubles et tout pour optimiser votre temps.

Partagez vos objectifs avec vos collègues et vos proches

En partageant vos objectifs avec vos collègues et vos proches, vous placerez une incitation supplémentaire à atteindre vos objectifs. C'est parce que vous ne voudriez pas avoir l'air mauvais devant eux.

De plus, vos proches seront incités à vous aider quand ils le pourront s'ils savent exactement ce que vous essayez d'accomplir.

Établir une routine

Planifiez à l'avance à quoi ressemblera votre semaine d'activité semaine après semaine, écrivez-le et respectez-le.

Par exemple, vous pouvez prévoir que les lundis, mercredis et vendredis, vous passerez 2 heures à prospecter chaque matin et que les mardis et jeudis, vous passerez 2 heures à contacter des contacts que vous n'avez pas contactés depuis un certain temps. .

Entourez-vous de personnes motivées par le succès

Lorsque vous vous entourez de personnes déterminées à réussir, vous vous encouragez mutuellement et vous aidez tout le monde à rester positif et énergique.

Évitez de passer trop de temps avec des gens qui aiment trouver des excuses pour leurs échecs, blâmez tout le monde et ne prenez jamais de responsabilités personnelles. Des gens comme ça sont des vampires énergétiques qui vous entraîneront vers le bas.

Conclusion

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