ทำอย่างไรจึงจะมีแรงจูงใจในอสังหาริมทรัพย์

การเริ่มต้นในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์อาจเป็นกระบวนการที่ทำให้ดีอกดีใจ และในขณะที่เรารักอุตสาหกรรมนี้อย่างแท้จริง เรารู้ว่าสิ่งต่างๆ ไม่ได้ง่ายขนาดนั้น เมื่อเวลาผ่านไปและความเป็นจริงเริ่มต้นขึ้น ระดับเริ่มต้นของความตื่นเต้นและแรงจูงใจก็เริ่มจางหายไป

เราเรียนรู้ว่าความสำเร็จในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ต้องใช้ความพยายามอย่างต่อเนื่องและต่อเนื่อง ใช้เวลานับไม่ถ้วนในการค้นหาลูกค้า เข้าถึงลูกค้า คลายความกลัวของลูกค้าของเรา และกรอกเอกสาร…เอกสารจำนวนมาก

มีวิธีใดที่จะรักษาแรงบันดาลใจและตื่นเต้นเกี่ยวกับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ได้ทุกวันหรือไม่? คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าคุณให้ 100% เสมอ?

ทำไมคุณถึงเข้าสู่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์?

ก่อนที่เราจะพูดถึงสิ่งที่สร้างแรงบันดาลใจ ให้คิดว่าเหตุใดคุณจึงเข้าสู่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ตั้งแต่แรก การคิดว่าเหตุใดคุณจึงเข้าสู่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เป็นกุญแจสำคัญในการระบุแรงจูงใจของคุณ

ในขณะที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทุกรายมีเหตุผลของตนเองในการเลือกสายงานนี้ แต่ส่วนมากของพวกเขาทำเช่นนั้นด้วยเหตุผลสามประการต่อไปนี้:

• พวกเขาชอบความคิดที่จะเป็นเจ้านายของตัวเอง
• พวกเขาเกลียดงานปัจจุบัน และอสังหาริมทรัพย์ก็ดูน่าสนุก
• พวกเขาต้องการทำเงินเป็นจำนวนมาก

ง่ายที่จะดูว่าทำไมคุณถึงอยากเป็นเจ้านายของคุณเอง การไม่มีเจ้านายหรือผู้จัดการขนาดเล็กคอยดูแลคุณเป็นสิ่งที่น่าดึงดูดอย่างแน่นอน และเมื่อคุณเป็นเจ้านายของคุณเอง คุณก็ไม่มีขีดจำกัดเงินเดือน รายได้ของคุณถูกกำหนดโดยผลผลิตของคุณ

อสังหาริมทรัพย์สามารถสนุกได้อย่างแน่นอน และมันกระตุ้นจิตใจได้มากกว่างานอื่นๆ มากมาย

แต่สาเหตุที่พบบ่อยที่สุดที่ผู้คนต้องการเข้าสู่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์คือเหตุผลประการที่สาม ศักยภาพในการทำเงินได้มาก

มีรายการ HGTV มากมายที่ทำให้การสร้างรายได้มากมายในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ดูเป็นเรื่องง่าย และดูเหมือนว่าทุกคนจะมีญาติหรือคนรู้จักในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่ดูเหมือนจะทำดีเพื่อตนเอง

แรงจูงใจจำเป็นอย่างยิ่งสำหรับความสำเร็จของคุณหรือไม่?

ไม่ แต่มันช่วยได้แน่นอน

ปัญหาที่ยากที่สุดปัญหาหนึ่งที่ผู้ประกอบการทุกคน (รวมถึงตัวแทนอสังหาริมทรัพย์) จำเป็นต้องเอาชนะคือพยายามทำให้ดีที่สุดแม้ว่าคุณจะไม่ต้องการจริงๆ

แน่นอนว่าคุณคงเคยอ่านความรู้สึกดีๆ และง่ายต่อการแบ่งปันคำพูดที่สร้างแรงบันดาลใจจากคนดังเกี่ยวกับความหลงใหลเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จ

แต่คำพูดเหล่านั้นไม่ได้บอกเรื่องราวทั้งหมดจริงๆ

ไม่มีใครตื่นขึ้นจากความตายเพื่อจัดการกับลูกค้าที่ลำบาก โดนประตูนับไม่ถ้วนกระแทกหน้าคุณขณะสำรวจ นั่งในเซสชั่นการฝึกอบรมที่น่าเบื่อในสำนักงาน หรือยื่นเอกสาร

แน่นอนว่าบางคนชอบแง่มุมเหล่านี้ของอสังหาริมทรัพย์ และสำหรับพวกเขา ฉันคิดว่ามีพลังมากขึ้นสำหรับพวกเขา แต่คุณไม่จำเป็นต้องมีความหลงใหลในงานทุกชิ้นในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์จึงจะประสบความสำเร็จ และถึงแม้จะเป็นแง่มุมที่คุณชอบจริงๆ ก็เป็นไปไม่ได้ที่จะรักษาระดับความกระตือรือร้นที่เพิ่มขึ้นในแต่ละวันไว้ 20-30 ปีข้างหน้า

ดังนั้น ก่อนเริ่มใช้กุญแจสำคัญในการมีแรงจูงใจในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ คุณต้องยอมรับความเป็นจริงที่สำคัญอย่างหนึ่ง: คุณต้องยอมรับส่วนที่น่าเบื่อในความรับผิดชอบด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

ทำไม

เพราะโดยปกติ มันเป็นส่วนที่น่าเบื่อที่ต้องชำระค่าใช้จ่ายของคุณ

ถูกต้อง เรากำลังพูดถึงการหาลูกค้าเป้าหมาย ติดตามลูกค้าเก่า โทรหา FSBO และอัปเดต CRM ของคุณ ซ้ำซากและน่าเบื่อแต่จำเป็น

มองหาจุดมุ่งหมาย

แรงจูงใจนั้นเซ็กซี่และน่าตื่นเต้น มันให้พลังแก่อุตสาหกรรมหลายพันล้านดอลลาร์ของนักพูดสร้างแรงบันดาลใจ หนังสือ สัมมนา ฯลฯ เมื่อคุณมีแรงบันดาลใจ คุณจะรู้สึกเหมือนไม่มีใครหยุดคุณได้

แต่แรงจูงใจจะจางหายไปตามกาลเวลา จะต้องมีการต่ออายุครั้งแล้วครั้งเล่า

แต่มีบางอย่างที่ทรงพลังมากกว่าแรงจูงใจ และนั่นคือจุดประสงค์

เพื่อระบุสิ่งที่ขับเคลื่อนคุณอย่างแท้จริง คุณต้องระบุเหตุผลที่ยิ่งใหญ่ของคุณ

ทำไมคุณตื่นแต่เช้ามาทำอสังหาฯ? ทำไมคุณถึงเลือกอาชีพนี้ แทนที่จะเป็นตำแหน่งเงินเดือนที่ปลอดภัยกว่าที่อื่น?

เงินมักถูกอ้างถึงว่าเป็นเหตุใหญ่ แต่เงินเป็นแรงจูงใจที่ไม่ดี ทำไม คุณไม่ต้องการเงินจริงๆ คุณต้องการสิ่งที่เงินสามารถหามาได้

และการซื้อสินค้าทางกายภาพจะนำมาซึ่งความสุขชั่วคราวเท่านั้น แน่นอนว่า การซื้อรถใหม่เอี่ยม iPhone เรือ ฯลฯ อาจรู้สึกตื่นเต้นมาก แต่หลังจากที่โดปามีนในตอนแรกหมดไป คุณจะกลับสู่ระดับความสุขตามปกติทีละน้อย จากนั้นคุณจะต้องการซื้อสิ่งต่อไปซึ่งเกิดซ้ำ

แน่นอน นั่นไม่ได้หมายความว่าสิ่งของไม่สำคัญ เงินช่วยให้คุณซื้อของชำได้ จ่ายค่าเช่าหรือจำนองของคุณ ช่วยให้คุณลงทุนในการศึกษาของบุตรหลานของคุณ มันสามารถการเงินวันหยุดพักผ่อนที่คุณสามารถสร้างความทรงจำที่น่ารื่นรมย์

เหตุใดคุณจึงต้องการเงินที่อสังหาริมทรัพย์สามารถให้ได้? เพราะมันช่วยให้คุณทำสิ่งที่ไม่สำคัญ แต่สำคัญที่เราทุกคนใส่ใจ ช่วยให้คุณหาเลี้ยงครอบครัวได้ สามารถทำให้แน่ใจว่าบุตรหลานของคุณได้รับการศึกษาที่ดีที่สุด ทำหน้าที่เป็นตัวป้องกันหากคนที่คุณรักต้องการการรักษาพยาบาล ช่วยให้คุณสามารถบริจาคให้กับสิ่งที่คุณห่วงใย

แต่เรื่องใหญ่ของคุณไม่จำเป็นต้องเกี่ยวกับคุณและคนรอบข้างเท่านั้น คุณยังสามารถทำให้ภารกิจของคุณคือการให้คำแนะนำด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุดในตลาดเพราะคุณรู้สึกไม่สบายและเบื่อหน่ายกับนักต้มตุ๋นจำนวนมากที่ฉวยโอกาสจากผู้คน

บางทีคุณอาจรักชุมชนของคุณและต้องการนำนักลงทุนเข้ามาผ่านอสังหาริมทรัพย์เพื่อช่วยให้เศรษฐกิจในท้องถิ่นเติบโต

หรือบางทีคุณอาจต้องการเป็นตัวอย่างที่สร้างแรงบันดาลใจให้กับชุมชนของคุณเกี่ยวกับสิ่งที่สามารถทำได้หากคุณใส่ใจ

ระบุจุดประสงค์ของคุณ ตั้งไว้ด้านหน้าและตรงกลาง และเตือนตัวเองอยู่เสมอ และเมื่อคุณมีเป้าหมายแล้ว แรงจูงใจจะตามมาและผลักดันคุณให้ก้าวไปข้างหน้า แม้ว่าคุณจะรู้สึกเหนื่อย เบื่อ และพร้อมที่จะยอมแพ้

รักษากิจวัตรที่ดีต่อสุขภาพ

จุดประสงค์คือรากฐานที่มั่นคงสำหรับแรงจูงใจ ตอนนี้เราต้องสร้างมันขึ้นมา

ไม่ว่าคุณจะรู้สึกมีแรงจูงใจเพียงใดและจุดประสงค์ของคุณแข็งแกร่งเพียงใด คุณจะไม่สามารถทำอะไรได้เลยหากสุขภาพของคุณล้มเหลว คุณต้องดูแลตัวเอง

ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ความเครียดเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ แต่การเรียนรู้วิธีรับมือกับมันเป็นสิ่งสำคัญ

ความเครียดไม่ได้แย่เสมอไป ความเครียดเล็กน้อยกระตุ้นให้คุณทำงานให้เสร็จลุล่วง แต่ถ้าคุณเครียดมากเกินไป ร่างกายของคุณจะรู้สึกถึงมันอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการจัดการความเครียดคือการออกกำลังกายอย่างสม่ำเสมอและรับประทานอาหารอย่างเหมาะสม เป็นเรื่องง่ายมากที่จะละเลยสุขภาพร่างกายของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณมีข้อตกลงมากมายที่รอดำเนินการ ความรับผิดชอบที่ถูกละเลย

และด้วยความกังวลที่เพิ่มขึ้นของ COVID-19 การอยู่ประจำที่ง่ายยิ่งขึ้น

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำหนดเวลาออกกำลังกายเป็นประจำและจัดสรรเวลารับประทานอาหารให้เป็นเวลาปกติในแต่ละวัน

อาจไม่ใช่ความคิดที่ดีที่สุดที่จะไปยิมที่มีผู้คนพลุกพล่านในตอนนี้ แต่มีตัวเลือกมากมายให้เลือก โยคะ พิลาทิส ออกกำลังกายที่บ้าน วิ่งจ๊อกกิ้ง ปั่นจักรยาน ฯลฯ

นอกจากนี้ คุณต้องจัดตารางเวลาสำหรับตัวเองให้ห่างจากงาน ไม่ใช่เวลาทำงานบ้านหรือเครียดกับสิ่งที่ไม่เกี่ยวกับงาน บางเวลาซื่อสัตย์ต่อความดี

สุดท้ายให้แน่ใจว่าคุณนอนหลับเพียงพอในแต่ละคืน

ด้วยเหตุผลบางอย่าง ผู้ประกอบการชอบคุยโม้ว่าพวกเขาได้นอนน้อยแค่ไหน พวกเขาชอบที่จะเห็นปฏิกิริยาของผู้คนที่อ้าปากค้างอย่างไม่เชื่อสายตา เมื่อพวกเขาบอกว่าพวกเขานอนหลับได้เพียง 3 ชั่วโมงในแต่ละคืนในช่วง 2 สัปดาห์ที่ผ่านมา

การนอนหลับมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อความผาสุกทางร่างกายของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณมีความชัดเจนในจิตใจ มีแรงจูงใจมากขึ้น และมีรายละเอียดมากขึ้นกับงานของคุณ ร่างกายของคุณซ่อมแซมตัวเองเมื่อคุณนอนหลับ และสมองของคุณเก็บข้อมูลทั้งหมดที่คุณได้รับตลอดทั้งวัน

อย่าละเลยการนอนหลับเพื่อทำงานให้เสร็จอีกหนึ่งหรือสองอย่าง หากคุณต้องการเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน เรียนรู้ที่จะมอบหมายงาน และรับผู้ช่วยเสมือน

ศึกษาผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ

การอ่านว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายอื่นๆ ประสบความสำเร็จนั้นไม่ได้เป็นเพียงวิธีที่ยอดเยี่ยมในการช่วยให้คุณมีแรงจูงใจอยู่เสมอ แต่ยังช่วยให้คุณเรียนรู้จากความผิดพลาดของพวกเขาด้วย

ทำรายชื่อผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ 10 อันดับแรกที่คุณชื่นชม และใช้เวลาค้นคว้าเรื่องราวเบื้องหลังของพวกเขา หากพวกเขามีบล็อกหรือพอดคาสต์ ให้ติดตามและใช้เนื้อหาของพวกเขาเป็นประจำ

ผู้ผลิตชั้นนำจำนวนมากจบลงด้วยการเป็นโค้ชและที่ปรึกษาด้านอสังหาริมทรัพย์ ทำให้ง่ายต่อการเรียนรู้จากพวกเขา

แน่นอนว่า นี่ไม่ควรเป็นเพียงการฝึกรวบรวมชีวประวัติ ฟังเพื่อความบันเทิง หรือใช้ชีวิตแทนตัวผ่านความสำเร็จของผู้อื่น

เป้าหมายของคุณคือการเรียนรู้สิ่งที่พวกเขาทำ พวกเขาเป็นคนธรรมดาเช่นคุณอย่างไร และทำไมพวกเขาถึงประสบความสำเร็จ

ให้รางวัลตัวเอง

ให้สิ่งจูงใจตัวเองเพื่อให้รางวัลตัวเองสำหรับงานที่ทำได้ดี ไม่ว่าจะเล็กหรือใหญ่ ความสำเร็จด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณควรได้รับการเฉลิมฉลอง

ผลตอบแทนที่สร้างแรงบันดาลใจอาจเป็น:

• ออกไปทานอาหารเย็นที่ร้านอาหารที่คุณชื่นชอบ (หากปลอดภัยในสถานการณ์โควิด-19 ในปัจจุบันของเรา)
• ซื้อของที่คุณอยากได้มาโดยตลอด
• เฉลิมฉลองกับเพื่อน เพื่อนร่วมงาน หรือสมาชิกในทีม

แน่นอน คุณต้องจำไว้ว่าสิ่งเหล่านี้เป็นรางวัลสำหรับการทำงานหนักของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ใช้เงินที่หามาอย่างยากลำบากทั้งหมดเป็นรางวัล และคุณล้มเหลวในการปฏิบัติหน้าที่ทางการเงินและล้มเหลวในการออม

จัดระเบียบชีวิตของคุณ

มันอาจจะไม่ใช่สิ่งที่เซ็กซี่ที่สุดหรือเป็นเคล็ดลับที่สะดุดตาที่สุดก็ได้ แต่ถ้าคุณต้องปฏิบัติตามเคล็ดลับใด ๆ ในรายการนี้ ทำตามนี้

เมื่อคุณจัดระเบียบชีวิต คุณจะทำสิ่งต่างๆ ได้มากขึ้น คุณมีเวลาทำสิ่งที่คุณชอบมากขึ้น และคุณจะรู้สึกได้ถึงความสำเร็จที่ดีขึ้น

เริ่มต้นด้วยการรักษาตารางเวลา จัดกำหนดการประชุม งานการตลาด ความพยายามในการติดตามลูกค้า การป้อนข้อมูล CRM การสัมภาษณ์ผู้ช่วยใหม่ ฯลฯ

เมื่อคุณจัดตารางงานประจำวัน คุณจะรู้เสมอว่าต้องทำอะไรต่อไป และจะมีงานต้องทำ และเมื่อคุณทำงานที่จำเป็นเหล่านั้นสำเร็จมากขึ้นเรื่อยๆ คุณจะรู้สึกดีขึ้นเกี่ยวกับตัวเอง และเนื้อหามากขึ้นด้วยระดับประสิทธิภาพการทำงานของคุณ

แต่อย่าหยุดเพียงแค่จัดตารางการทำงานของคุณ ดูสำนักงาน รถยนต์ ห้องนอน บ้าน และพื้นที่ทั้งหมดที่คุณใช้เวลา รักษาความสะอาดและเรียบร้อย และจัดเครื่องมือ เฟอร์นิเจอร์ และทุกอย่างเพื่อให้คุณใช้เวลาได้อย่างคุ้มค่าที่สุด

แบ่งปันเป้าหมายของคุณกับเพื่อนร่วมงานและคนที่คุณรัก

ด้วยการแบ่งปันเป้าหมายของคุณกับเพื่อนร่วมงานและคนที่คุณรัก คุณจะมีแรงจูงใจเพิ่มเติมเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ นั่นเป็นเพราะคุณคงไม่อยากดูแย่ต่อหน้าพวกเขา

นอกจากนี้ คนที่คุณรักจะได้รับแรงจูงใจให้ช่วยเหลือคุณเมื่อทำได้หากพวกเขารู้ว่าคุณกำลังพยายามทำอะไรให้สำเร็จ

สร้างกิจวัตร

วางแผนล่วงหน้าว่าสัปดาห์ของกิจกรรมของคุณจะเป็นอย่างไรสัปดาห์แล้วสัปดาห์เล่า จดบันทึกและทำตามนั้น

ตัวอย่างเช่น คุณอาจวางแผนว่าในวันจันทร์ วันพุธ และวันศุกร์ คุณจะใช้เวลา 2 ชั่วโมงในการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทุกเช้า และในวันอังคารและวันพฤหัสบดี คุณจะใช้เวลา 2 ชั่วโมงในการติดต่อผู้ติดต่อที่คุณไม่ได้ติดต่อมาสักพัก .

ล้อมรอบตัวคุณด้วยผู้คนด้วยแรงผลักดันสู่ความสำเร็จ

เมื่อคุณอยู่ท่ามกลางผู้คนที่ขับเคลื่อนไปสู่ความสำเร็จ คุณจะให้กำลังใจซึ่งกันและกันและช่วยให้ทุกคนคิดบวกและมีพลัง

หลีกเลี่ยงการใช้เวลามากเกินไปกับคนที่รักหาข้อแก้ตัวสำหรับความล้มเหลว โทษคนอื่น และไม่เคยรับผิดชอบส่วนตัวใดๆ คนแบบนั้นเป็นแวมไพร์พลังงานที่จะลากคุณลง

บทสรุป

หากคุณต้องการติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับเนื้อหาที่มีค่าและฟรีทั้งหมดของเรา โปรด สมัครรับ จดหมายข่าวของเรา เราเผยแพร่บทความและคำแนะนำที่มีค่าเช่นนี้เป็นประจำ ด้วยวิธีนี้ คุณจะพัฒนาทักษะทางการตลาดได้อย่างต่อเนื่อง และกลายเป็นนักการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

และถ้าคุณต้องการครองตลาดอสังหาริมทรัพย์แบบ ไฮเปอร์โลคัลของคุณ ลองดู Spark Sites ของ AgentFire ซึ่งได้ รับ การ จัดอันดับ #1 เป็นเวลาหลายปีติดต่อกัน

และส่วนที่ดีที่สุด? คุณสามารถทดลองใช้คุณสมบัติที่น่าทึ่งทั้งหมดได้ฟรีด้วย การทดลองใช้ 10 วัน ของเรา