Como se manter motivado no mercado imobiliário

Começar no mercado imobiliário pode ser um processo emocionante. E enquanto amamos absolutamente a indústria, sabemos que as coisas não são tão fáceis. Então, à medida que o tempo passa e a realidade se instala, esse nível inicial de excitação e motivação pode começar a diminuir.

Aprendemos que o sucesso no mercado imobiliário requer um esforço constante e sustentado, gastando inúmeras horas em prospecção, alcançando clientes, aliviando os medos de nossos clientes e preenchendo papelada... tanta papelada.

Existe uma maneira de permanecer motivado e empolgado com o mercado imobiliário todos os dias? Como você pode ter certeza de que sempre dá 100%?

Por que você entrou no mercado imobiliário?

Antes de chegarmos às coisas motivacionais, pense primeiro por que você entrou no setor imobiliário. Pensar no motivo pelo qual você entrou no setor imobiliário é fundamental para identificar sua motivação.

Embora cada corretor de imóveis tenha seu próprio motivo para escolher essa linha de trabalho, uma grande porcentagem deles o faz pelos três motivos a seguir:

• Eles adoram a ideia de se tornarem seus próprios patrões.
• Eles odeiam seu emprego atual, e os imóveis parecem divertidos.
• Eles querem ganhar muito dinheiro.

É fácil ver por que você gostaria de se tornar seu próprio patrão. Não ter um chefe ou gerente microgerenciando você certamente é atraente. E quando você é seu próprio patrão, você não tem um teto salarial. Sua renda é ditada por sua produtividade.

Os imóveis podem certamente ser divertidos. E é muito mais estimulante mentalmente do que muitos outros trabalhos por aí.

Mas a razão mais comum pela qual as pessoas querem entrar no mercado imobiliário é a terceira. O potencial para ganhar muito dinheiro.

Existem muitos programas de HGTV que fazem parecer tão fácil ganhar muito dinheiro com imóveis. E parece que todo mundo tem um parente ou conhecido no setor imobiliário que parece estar se saindo muito bem.

A motivação é absolutamente essencial para o seu sucesso?

Não. Mas com certeza ajuda.

Uma das questões mais difíceis que todos os empreendedores (incluindo os agentes imobiliários) precisam superar é fazer o seu melhor, mesmo quando você REALMENTE NÃO quer.

Claro, você provavelmente já leu citações inspiradoras e fáceis de compartilhar de celebridades sobre como a paixão é absolutamente essencial para o sucesso.

Mas essas citações não contam toda a história.

Ninguém acorda MORRENDO para lidar com clientes difíceis, ter inúmeras portas batendo na sua cara enquanto faz propaganda, sentado em outra sessão de treinamento chato no escritório ou arquivando papéis.

Claro, algumas pessoas amam esses aspectos do setor imobiliário, e para eles, eu digo mais poder para eles. Mas você não precisa ser apaixonado por todas as tarefas no setor imobiliário para ter sucesso. E mesmo quando se trata de aspectos que você realmente gosta, é impossível manter um nível elevado de entusiasmo dia após dia pelos próximos 20-30 anos.

Portanto, antes de entrar na chave para se manter motivado no setor imobiliário, você precisa aceitar uma realidade essencial: você precisa abraçar as partes chatas de suas responsabilidades imobiliárias.

Por quê?

Porque normalmente são as partes chatas que acabam pagando suas contas.

Isso mesmo, estamos falando de prospecção, acompanhamento de clientes anteriores, ligação de FSBOs e atualização do seu CRM. Coisas repetitivas e chatas, mas essenciais.

Procure por Propósito

A motivação é sexy e excitante. Ele alimenta uma indústria multibilionária de palestrantes motivacionais, livros, seminários, etc. Quando você está motivado, sente que é imparável.

Mas a motivação desaparece com o tempo. Ele precisa ser renovado mais e mais.

Mas há algo muito mais poderoso do que a motivação, e esse é o propósito.

Para identificar o que realmente te motiva, você precisa identificar o seu grande porquê.

Por que você acorda cedo todas as manhãs para fazer imóveis? Por que você escolheu esta carreira, em vez de uma posição assalariada mais segura em outro lugar?

O dinheiro é frequentemente citado como o grande motivo. Mas o dinheiro é um motivador pobre. Por quê? Você realmente não quer dinheiro, você quer as coisas que o dinheiro pode te dar.

E comprar bens físicos só trará felicidade temporária. Claro, pode ser super emocionante comprar um carro novo, iPhone, barco, etc. Mas depois que o efeito inicial de dopamina passar, pouco a pouco você voltará ao seu nível normal de felicidade. E então você vai querer comprar a próxima coisa, que repete o ciclo.

Claro, isso não quer dizer que as coisas materiais não são essenciais. O dinheiro permite que você compre mantimentos. Ele paga seu aluguel ou hipoteca. Ele permite que você invista na educação de seus filhos. Pode financiar férias onde você pode construir memórias agradáveis.

Então, por que você deveria querer o dinheiro que o setor imobiliário poderia fornecer? Porque permite que você faça o imaterial, mas essencial, com o qual todos nos preocupamos. Ele permite que você forneça para sua família. Pode garantir que seus filhos recebam a melhor educação. Serve como proteção se alguém que você ama precisar de atenção médica. Ele permite que você doe para causas que você gosta.

Mas o seu grande porquê não precisa ser exclusivamente sobre você e aqueles ao seu redor. Você também pode tornar sua missão fornecer os melhores conselhos imobiliários do mercado, porque você está cansado de tantos vigaristas se aproveitando das pessoas.

Talvez você ame sua comunidade e deseje atrair mais investidores por meio do setor imobiliário para ajudar no crescimento da economia local.

Ou talvez você queira ser um exemplo inspirador para sua comunidade sobre o que pode ser realizado se você se dedicar a isso.

Identifique seu propósito, mantenha-o na frente e no centro e lembre-se constantemente dele. E uma vez que você tenha um propósito, a motivação o seguirá e o impulsionará, mesmo quando você se sentir cansado, entediado e pronto para desistir.

Mantenha uma rotina saudável

Um propósito é uma base sólida para a motivação. Agora precisamos construir sobre ele.

Não importa o quão motivado você se sinta e quão forte seja seu propósito, você não poderá fazer nada se sua saúde falhar. Você precisa cuidar de si mesmo.

No setor imobiliário, o estresse é inevitável. Mas aprender a lidar com isso é crucial.

O estresse nem sempre é ruim. Um pouco de estresse o motiva a fazer as coisas. Mas se você estiver excessivamente estressado, seu corpo inevitavelmente sentirá isso.

Uma das melhores maneiras de gerenciar o estresse é se exercitar regularmente e comer adequadamente. É muito fácil negligenciar sua saúde física, especialmente quando você tem muitos negócios pendentes, responsabilidades que foram negligenciadas.

E com as preocupações adicionais do COVID-19, é ainda mais fácil se tornar sedentário.

Certifique-se de agendar exercícios regulares e reservar um tempo para comer em horários regulares todos os dias.

Pode não ser a melhor ideia ir a uma academia lotada agora, mas há muitas opções disponíveis. Yoga, pilates, exercícios em casa, corrida, ciclismo, etc.

Além disso, você DEVE agendar algum tempo para si mesmo longe do trabalho. Não é tempo para gastar fazendo tarefas, ou se estressando com algo não relacionado ao trabalho. Algum tempo de folga honesto.

Finalmente, certifique-se de dormir o suficiente todas as noites.

Por alguma razão, os empreendedores adoram se gabar de quão pouco dormem. Eles adoram ver as reações das pessoas caindo de queixo em descrença quando dizem que só dormiram 3 horas por noite nas últimas 2 semanas.

O sono é extremamente importante para o seu bem-estar físico. Também permite que você tenha clareza mental, tenha mais motivação e seja mais detalhista com suas tarefas. Seu corpo se repara quando você dorme e seu cérebro armazena todas as informações que você ganhou ao longo do dia.

Nunca negligencie o sono para fazer mais uma ou duas tarefas. Se você deseja aumentar sua produtividade, aprenda a delegar tarefas e consiga um assistente virtual.

Estude empreendedores de sucesso

Ler sobre como outros agentes imobiliários encontraram o sucesso não é apenas uma ótima maneira de ajudá-lo a se manter motivado, mas também o ajudará a aprender com os erros deles.

Faça uma lista dos 10 principais profissionais do setor imobiliário que você admira e passe algum tempo pesquisando sua história. Se eles têm um blog ou podcast, siga-os e consuma seu conteúdo regularmente.

Muitos dos principais produtores acabam se tornando coaches e consultores imobiliários, tornando ainda mais fácil aprender com eles.

Claro, isso não deve ser apenas um exercício de colecionar biografias, ouvi-las por diversão ou viver indiretamente através do sucesso dos outros.

Seu objetivo deve ser aprender sobre o que eles fizeram, como eles são pessoas comuns como você e por que eles se tornaram bem-sucedidos.

Se recompense

Dê a si mesmo incentivos para se recompensar por um trabalho bem feito. Sejam eles grandes ou pequenos, seus marcos imobiliários em direção ao seu sucesso devem ser celebrados.

Algumas recompensas motivacionais podem ser:

• Saia para jantar no seu restaurante favorito (se for seguro em nossa atual realidade COVID-19).
• Compre algo que você sempre quis.
• Comemore com amigos, colegas de trabalho ou membros da equipe.

Claro, você precisa lembrar que estas são RECOMPENSAS pelo seu trabalho duro. Certifique-se de que você não está gastando TODO o seu dinheiro suado em recompensas, e você deixa de cumprir seu dever financeiro e deixa de economizar.

Organize sua vida

Pode não ser a dica mais sexy, nem a mais atraente por aí. Mas se você DEVE seguir alguma dica nesta lista, siga esta.

Quando você organiza sua vida, você faz mais, tem mais tempo para fazer as coisas que gosta e terá uma melhor sensação de realização.

Comece mantendo um cronograma. Agende todas as suas reuniões, tarefas de marketing, esforços de acompanhamento de clientes, entrada de dados de CRM, entrevistas de novos assistentes, etc.

Ao agendar suas tarefas diárias, você sempre saberá o que fazer em seguida e terá algo para trabalhar. E à medida que você realiza mais e mais dessas tarefas necessárias, você se sentirá melhor consigo mesmo e mais satisfeito com seu nível de produtividade.

Mas não pare de organizar seu horário de trabalho. Dê uma olhada em seu escritório, carro, quarto, casa e todos os espaços onde você passa seu tempo. Mantenha-os limpos e arrumados e organize suas ferramentas, móveis e tudo para otimizar seu tempo.

Compartilhe seus objetivos com seus colegas de trabalho e entes queridos

Ao compartilhar seus objetivos com seus colegas de trabalho e entes queridos, você criará um incentivo adicional para atingir seus objetivos. Isso porque você não gostaria de ficar mal na frente deles.

Além disso, seus entes queridos serão incentivados a ajudá-lo quando puderem, se souberem exatamente o que você está tentando realizar.

Estabeleça uma rotina

Planeje com antecedência como será sua semana de atividade semana após semana, anote-a e cumpra-a.

Por exemplo, você pode planejar que nas segundas, quartas e sextas você passe 2 horas prospectando todas as manhãs e que às terças e quintas você passe 2 horas entrando em contato com contatos que você não contata há algum tempo .

Cerque-se de pessoas com um impulso para o sucesso

Quando você se cerca de pessoas motivadas pelo sucesso, você se encoraja e ajuda todos a permanecerem positivos e cheios de energia.

Evite gastar muito tempo com pessoas que adoram inventar desculpas para seus fracassos, culpar todos os outros e nunca assumir responsabilidades pessoais. Pessoas assim são vampiros de energia que vão te arrastar para baixo.

Conclusão

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