Jak utrzymać motywację w branży nieruchomości?

Rozpoczęcie pracy na rynku nieruchomości może być ekscytującym procesem. I chociaż absolutnie kochamy tę branżę, wiemy, że sprawy nie są takie proste. W miarę upływu czasu i narastania rzeczywistości początkowy poziom podekscytowania i motywacji może zacząć słabnąć.

Dowiadujemy się, że sukces na rynku nieruchomości wymaga stałego i trwałego wysiłku, spędzania niezliczonych godzin na poszukiwaniach, docieraniu do klientów, łagodzeniu obaw naszych klientów i wypełnianiu dokumentów… tyle papierkowej roboty.

Czy istnieje sposób, aby pozostać zmotywowanym i podekscytowanym codziennymi sprawami związanymi z nieruchomościami? Jak możesz mieć pewność, że zawsze dajesz z siebie 100%?

Dlaczego zainteresowałeś się nieruchomościami?

Zanim przejdziemy do motywacji, zastanów się, dlaczego w pierwszej kolejności zainteresowałeś się nieruchomościami. Zastanowienie się, dlaczego w pierwszej kolejności zainteresowałeś się nieruchomościami, jest kluczem do zidentyfikowania swojej motywacji.

Chociaż każdy pośrednik w obrocie nieruchomościami ma swój własny powód, aby wybrać ten rodzaj pracy, duży odsetek z nich robi to z następujących trzech powodów:

• Uwielbiają pomysł zostania własnym szefem.
• Nienawidzą swojej obecnej pracy, a nieruchomości wyglądają fajnie.
• Chcą zarobić dużo pieniędzy.

Łatwo zrozumieć, dlaczego chciałbyś zostać swoim własnym szefem. Brak szefa lub menedżera zajmującego się mikrozarządzaniem jest z pewnością atrakcyjny. A kiedy jesteś swoim własnym szefem, nie masz limitu pensji. Twój dochód jest podyktowany twoją produktywnością.

Nieruchomości z pewnością mogą być zabawne. I jest o wiele bardziej stymulujący umysłowo niż wiele innych miejsc pracy.

Ale najczęstszym powodem, dla którego ludzie chcą wejść na rynek nieruchomości, jest trzeci. Potencjał do zarobienia dużych pieniędzy.

Istnieje wiele programów HGTV, które sprawiają, że zarobienie mnóstwa pieniędzy na nieruchomościach wydaje się tak łatwe. I wydaje się, że każdy ma krewnego lub znajomego w nieruchomościach, który wydaje się całkiem nieźle sobie radzić.

Czy motywacja jest absolutnie niezbędna dla Twojego sukcesu?

Nie. Ale to na pewno pomaga.

Jednym z najtrudniejszych problemów, które muszą przezwyciężyć wszyscy przedsiębiorcy (w tym agenci nieruchomości), jest robienie wszystkiego, co w ich mocy, nawet jeśli NAPRAWDĘ, NAPRAWDĘ nie chcesz.

Jasne, prawdopodobnie czytałeś dobre samopoczucie, łatwe do dzielenia się inspirującymi cytatami celebrytów mówiącymi o tym, że pasja jest absolutnie niezbędna do odniesienia sukcesu.

Ale te cytaty tak naprawdę nie opowiadają całej historii.

Nikt nie budzi się UMIERAJĄC, aby poradzić sobie z trudnymi klientami, zatrzasnąć niezliczoną ilość drzwi przed twarzą podczas awanturowania, przesiadywania na kolejne nudne szkolenie w biurze lub wypełniania dokumentów.

Jasne, niektórzy ludzie kochają te aspekty nieruchomości i mówię im, że mają więcej mocy. Ale nie musisz być pasjonatem każdego zadania w branży nieruchomości, aby odnieść sukces. A nawet jeśli chodzi o aspekty, które naprawdę lubisz, niemożliwe jest utrzymanie podwyższonego poziomu entuzjazmu przez następne 20-30 lat.

Tak więc, zanim przejdziesz do klucza do utrzymania motywacji w nieruchomościach, musisz pogodzić się z jedną zasadniczą rzeczywistością: musisz przyjąć nudne części swoich obowiązków związanych z nieruchomościami.

Czemu?

Ponieważ zazwyczaj to nudne części kończą się opłacaniem rachunków.

Zgadza się, mówimy o prospekcie, śledzeniu poprzednich klientów, dzwonieniu do FSBO i aktualizowaniu CRM. Powtarzalne i nudne, ale niezbędne rzeczy.

Szukaj celu

Motywacja jest seksowna i ekscytująca. Zasila wielomiliardowy przemysł mówców motywacyjnych, książek, seminariów itp. Kiedy jesteś zmotywowany, czujesz się nie do powstrzymania.

Ale motywacja z czasem zanika. Musi być ciągle odnawiana.

Ale jest coś znacznie potężniejszego niż motywacja i to jest cel.

Aby określić, co naprawdę Cię napędza, musisz określić, dlaczego.

Dlaczego każdego ranka wstajesz wcześnie rano, żeby zajmować się nieruchomościami? Dlaczego wybrałeś tę karierę, zamiast bezpieczniejszego, płatnego stanowiska gdzie indziej?

Pieniądze są często wymieniane jako najważniejsze dlaczego. Ale pieniądze są słabym motywatorem. Czemu? Tak naprawdę nie chcesz pieniędzy, chcesz rzeczy, które pieniądze mogą ci dać.

A kupowanie dóbr fizycznych przyniesie tylko tymczasowe szczęście. Jasne, kupowanie zupełnie nowego samochodu, iPhone'a, łodzi itp. może wydawać się bardzo ekscytujące. Ale po tym, jak początkowe uderzenie dopaminy przestanie działać, stopniowo powrócisz do normalnego poziomu szczęścia. A potem będziesz chciał kupić następną rzecz, która powtarza cykl.

Oczywiście nie oznacza to, że rzeczy materialne nie są niezbędne. Pieniądze pozwalają kupować artykuły spożywcze. Opłaca czynsz lub kredyt hipoteczny. Pozwala inwestować w edukację swoich dzieci. Może finansować wakacje, podczas których można budować miłe wspomnienia.

Dlaczego więc miałbyś chcieć pieniędzy, które mogą zapewnić nieruchomości? Ponieważ pozwala robić to, co niematerialne, a jednocześnie niezbędne, na którym wszystkim zależy. Pozwala utrzymać rodzinę. Dzięki temu Twoje dzieci otrzymają najlepszą edukację. Służy jako ochrona, jeśli ktoś, kogo kochasz, potrzebuje pomocy medycznej. Pozwala to na przekazywanie darowizn na cele, na których Ci zależy.

Ale twoja wielka przyczyna nie musi dotyczyć wyłącznie ciebie i osób wokół ciebie. Możesz także uczynić swoją misją zapewnianie najlepszych porad dotyczących nieruchomości na rynku, ponieważ masz dość tylu oszustów, którzy wykorzystują ludzi.

Być może kochasz swoją społeczność i chcesz przyciągnąć więcej inwestorów za pośrednictwem nieruchomości, aby pomóc w rozwoju lokalnej gospodarki.

A może chcesz być inspirującym przykładem dla swojej społeczności na temat tego, co można osiągnąć, jeśli się na to zastanowisz.

Zidentyfikuj swój cel, trzymaj go na pierwszym planie i stale o nim przypominaj. A kiedy już masz cel, motywacja będzie podążać za tobą i popchnąć cię do przodu, nawet gdy poczujesz się zmęczony, znudzony i gotowy, by się poddać.

Utrzymuj zdrową rutynę

Cel to solidna podstawa motywacji. Teraz musimy na tym bazować.

Bez względu na to, jak bardzo się zmotywujesz i jak silny jest twój cel, nie będziesz w stanie nic zrobić, jeśli twoje zdrowie zawiedzie. Musisz o siebie zadbać.

W nieruchomościach stres jest nieunikniony. Ale nauka radzenia sobie z tym jest kluczowa.

Stres nie zawsze jest zły. Odrobina stresu motywuje Cię do załatwiania spraw. Ale jeśli jesteś nadmiernie zestresowany, twoje ciało nieuchronnie to odczuje.

Jednym z najlepszych sposobów radzenia sobie ze stresem jest regularne ćwiczenia i prawidłowe odżywianie. Bardzo łatwo jest zaniedbać swoje zdrowie fizyczne, zwłaszcza gdy masz mnóstwo oczekujących transakcji, zaniedbanych obowiązków.

A dzięki dodatkowym obawom związanym z COVID-19 jeszcze łatwiej jest prowadzić siedzący tryb życia.

Upewnij się, że planujesz regularne ćwiczenia i przeznacz czas na jedzenie o regularnych porach każdego dnia.

Być może nie jest najlepszym pomysłem pójście teraz do zatłoczonej siłowni, ale dostępnych jest wiele opcji. Joga, pilates, treningi domowe, jogging, jazda na rowerze itp.

Dodatkowo MUSISZ zaplanować sobie trochę czasu poza pracą. Nie ma czasu na wykonywanie prac domowych lub stresowanie się czymś niezwiązanym z pracą. Trochę czasu wolnego od uczciwości.

Na koniec upewnij się, że każdej nocy wysypiasz się wystarczająco.

Z jakiegoś powodu przedsiębiorcy uwielbiają chwalić się tym, jak mało śpią. Uwielbiają patrzeć na reakcje ludzi, którzy opadają z niedowierzania, gdy mówią im, że spali tylko 3 godziny każdej nocy w ciągu ostatnich 2 tygodni.

Sen jest niezwykle ważny dla dobrego samopoczucia fizycznego. Pozwala to również zachować jasność umysłu, mieć większą motywację i być bardziej zorientowanym na szczegóły w swoich zadaniach. Twoje ciało naprawia się samoczynnie, kiedy śpisz, a Twój mózg przechowuje wszystkie informacje, które zdobyłeś w ciągu dnia.

Nigdy nie zaniedbuj snu, aby wykonać jeszcze jedno lub dwa zadania. Jeśli chcesz zwiększyć swoją produktywność, naucz się delegować zadania i zdobądź wirtualnego asystenta.

Studiuj przedsiębiorców, którzy odnieśli sukces

Czytanie o tym, jak inni agenci nieruchomości odnieśli sukces, to nie tylko świetny sposób, aby pomóc Ci zachować motywację, ale także pomoże Ci uczyć się na ich błędach.

Zrób listę 10 najlepszych specjalistów od nieruchomości, których podziwiasz, i poświęć trochę czasu na badanie ich historii. Jeśli mają bloga lub podcast, śledź je i regularnie korzystaj z ich treści.

Wielu czołowych producentów zostaje trenerami i konsultantami ds. nieruchomości, co jeszcze bardziej ułatwia uczenie się od nich.

Oczywiście nie powinno to być tylko ćwiczeniem w zbieraniu biografii, słuchaniu ich dla rozrywki lub życiu zastępczym dzięki sukcesowi innych.

Twoim celem powinno być poznanie tego, co zrobili, w jaki sposób są zwykłymi ludźmi, takimi jak Ty i dlaczego odnieśli sukces.

Nagradzaj się

Zachęcaj się do nagradzania się za dobrze wykonaną pracę. Niezależnie od tego, czy są duże, czy małe, należy uczcić Twoje kamienie milowe na drodze do sukcesu.

Niektóre nagrody motywacyjne mogą być:

• Wyjdź na kolację do ulubionej restauracji (jeśli jest to bezpieczne w naszej obecnej rzeczywistości COVID-19).
• Kup sobie coś, o czym zawsze marzyłeś.
• Świętuj z przyjaciółmi, współpracownikami lub członkami zespołu.

Oczywiście musisz pamiętać, że są to NAGRODY za ciężką pracę. Upewnij się, że nie wydajesz WSZYSTKICH swoich ciężko zarobionych pieniędzy na nagrody i nie wywiązujesz się ze swojego finansowego obowiązku i nie oszczędzasz.

Uporządkuj swoje życie

Może nie jest to najseksowniejsza ani najbardziej przyciągająca wzrok wskazówka. Ale jeśli MUSISZ postępować zgodnie z jakąkolwiek wskazówką z tej listy, postępuj zgodnie z tą.

Kiedy organizujesz swoje życie, robisz więcej, masz więcej czasu na robienie rzeczy, które lubisz i masz lepsze poczucie spełnienia.

Zacznij od trzymania się harmonogramu. Zaplanuj wszystkie swoje spotkania, zadania marketingowe, dalsze działania klienta, wprowadzanie danych CRM, rozmowy kwalifikacyjne z nowymi asystentami itp.

Planując codzienne zadania, zawsze będziesz wiedział, co robić dalej i będziesz miał nad czym pracować. A gdy będziesz wykonywać coraz więcej tych niezbędnych zadań, poczujesz się lepiej i będziesz bardziej zadowolony ze swojego poziomu produktywności.

Ale nie poprzestawaj na organizowaniu harmonogramu pracy. Spójrz na swoje biuro, samochód, sypialnię, dom i wszystkie przestrzenie, w których spędzasz czas. Utrzymuj je w czystości i porządku, a także ułóż swoje narzędzia, meble i wszystko, aby zoptymalizować swój czas.

Podziel się swoimi celami ze współpracownikami i bliskimi

Dzieląc się swoimi celami ze współpracownikami i bliskimi, zapewnisz dodatkową zachętę do osiągnięcia swoich celów. To dlatego, że nie chciałbyś przed nimi źle wyglądać.

Ponadto twoi bliscy będą zachęcani do pomocy, kiedy będą mogli, jeśli będą dokładnie wiedzieć, co próbujesz osiągnąć.

Ustanów rutynę

Zaplanuj z wyprzedzeniem, jak będzie wyglądał Twój tydzień aktywności tydzień po tygodniu, zapisz to i trzymaj się tego.

Na przykład możesz zaplanować, że w poniedziałki, środy i piątki spędzisz 2 godziny na poszukiwaniu każdego ranka, a we wtorki i czwartki spędzisz 2 godziny na kontaktowaniu się z kontaktami, z którymi nie kontaktowano się od jakiegoś czasu .

Otaczaj się ludźmi z dążeniem do sukcesu

Kiedy otaczasz się ludźmi dążącymi do sukcesu, będziesz się nawzajem zachęcać i pomagać wszystkim pozostać pozytywnymi i energicznymi.

Unikaj spędzania zbyt dużo czasu z ludźmi, którzy uwielbiają wymyślać wymówki dla swoich niepowodzeń, obwiniaj innych i nigdy nie bierz żadnych osobistych odpowiedzialności. Tacy ludzie są wampirami energetycznymi, które ściągają cię w dół.

Wniosek

Jeśli chcesz być na bieżąco ze wszystkimi naszymi bezpłatnymi i wartościowymi treściami, zapisz się do naszego newslettera. Regularnie publikujemy wartościowe artykuły i poradniki, takie jak ten. W ten sposób możesz stale doskonalić swoje umiejętności marketingowe i stać się skuteczniejszym sprzedawcą nieruchomości.

A jeśli chcesz zdominować swój hiperlokalny rynek nieruchomości, sprawdź witrynę AgentFire's Spark , która od kilku lat jest oceniana na 1. miejscu.

A najlepsza część? Możesz wypróbować wszystkie jego niesamowite funkcje za darmo dzięki naszej 10-dniowej wersji próbnej