Cum să rămâneți motivați în domeniul imobiliar

A începe în domeniul imobiliar poate fi un proces entuziasmant. Și deși ne place absolut industria, știm că lucrurile nu sunt chiar atât de ușoare. Deci, pe măsură ce timpul trece și realitatea se instalează, acel nivel inițial de entuziasm și motivație poate începe să scadă.

Învățăm că succesul în domeniul imobiliar necesită un efort constant și susținut, petrecând nenumărate ore în prospectare, contactând clienții, atenuând temerile clienților noștri și completând documente... atât de multe documente.

Există vreo modalitate de a rămâne motivați și entuziasmați de imobiliare zi în șir? Cum poți să te asiguri că dai mereu 100%?

De ce ai intrat în imobiliare?

Înainte de a ajunge la lucrurile motivaționale, gândiți-vă de ce ați intrat în imobiliare în primul rând. A te gândi la motivul pentru care ai intrat în imobiliare în primul rând este cheia în identificarea motivației tale.

În timp ce fiecare agent imobiliar are propriul motiv pentru a alege această linie de lucru, un procent mare dintre ei o fac din următoarele trei motive:

• Le place ideea de a deveni propriul lor șef.
• Își urăsc slujba actuală, iar imobiliarele arată distractiv.
• Vor să facă mulți bani.

Este ușor să înțelegi de ce ai vrea să devii propriul tău șef. A nu avea un șef sau manager care să te microgestioneze este cu siguranță atrăgător. Și când ești propriul tău șef, nu ai un plafon salarial. Venitul tău este dictat de productivitatea ta.

Imobiliarele pot fi cu siguranță distractive. Și este mult mai stimulant mental decât multe alte locuri de muncă de acolo.

Dar cel mai frecvent motiv pentru care oamenii doresc să intre în imobiliare este al treilea. Potențialul de a câștiga mulți bani.

Există o mulțime de emisiuni HGTV care fac să pară atât de ușor să câștigi o mulțime de bani în imobiliare. Și se pare că toată lumea are o rudă sau o cunoștință în domeniul imobiliar care pare să se descurce destul de bine pentru ei înșiși.

Este motivația absolut esențială pentru succesul tău?

Nu. Dar cu siguranță ajută.

Una dintre cele mai dificile probleme pe care toți antreprenorii (inclusiv agenții imobiliari) trebuie să le depășească este să faci tot posibilul, chiar și atunci când CHIAR CHIAR CHIAR nu vrei.

Sigur, probabil că ați citit citate inspiraționale de la vedete despre cum pasiunea este absolut esențială pentru succes.

Dar aceste citate nu spun cu adevărat întreaga poveste.

Nimeni nu se trezește MORIND să se ocupe de clienți dificili, să-ți trântească nenumărate uși în față în timp ce colporezi, să stea într-o altă sesiune de antrenament plictisitoare la birou sau să depună documente.

Sigur, unii oameni iubesc acele aspecte ale imobiliarelor și le spun mai multă putere. Dar nu TREBUIE să fii pasionat de fiecare sarcină din domeniul imobiliar pentru a avea succes. Și chiar și atunci când vine vorba de aspecte care îți plac cu adevărat, este imposibil să menții un nivel crescut de entuziasm în fiecare zi și în următorii 20-30 de ani.

Așadar, înainte de a intra în cheia pentru a rămâne motivat în domeniul imobiliar, trebuie să te împaci cu o realitate esențială: trebuie să îmbrățișezi părțile plictisitoare ale responsabilităților tale imobiliare.

De ce?

Pentru că de obicei, părțile plictisitoare sunt cele care ajung să vă plătească facturile.

Așa e, vorbim despre prospectare, urmărirea clienților din trecut, apelarea FSBO și actualizarea CRM-ului tău. Repetitive și plictisitoare, dar lucruri esențiale.

Căutați Scop

Motivația este sexy și incitantă. Acesta alimentează o industrie de mai multe miliarde de dolari de vorbitori motivaționali, cărți, seminarii etc. Când ești motivat, simți că ești de neoprit.

Dar motivația dispare în timp. Trebuie reînnoit din nou și din nou.

Dar există ceva mult mai puternic decât motivația și acesta este scopul.

Pentru a identifica ceea ce te motivează cu adevărat, trebuie să-ți identifici motivul.

De ce te trezești devreme în fiecare dimineață să faci imobiliare? De ce ați ales această carieră, în loc de o poziție salariată mai sigură în altă parte?

Banii sunt adesea citați drept principalul motiv. Dar banii sunt un motivator slab. De ce? Nu vrei bani cu adevărat, vrei lucrurile pe care banii ți le pot obține.

Și cumpărarea de bunuri fizice va aduce doar fericire temporară. Sigur, poate fi foarte interesant să cumperi o mașină nou-nouță, un iPhone, o barcă etc. Dar după ce lovitura inițială de dopamină dispare, încetul cu încetul vei reveni la nivelul normal de fericire. Și apoi veți dori să cumpărați următorul lucru, care repetă ciclul.

Desigur, asta nu înseamnă că lucrurile materiale nu sunt esențiale. Banii vă permit să cumpărați alimente. Îți plătește chiria sau ipoteca. Vă permite să investiți în educația copiilor dvs. Poate finanța vacanțe în care îți poți construi amintiri plăcute.

Deci, de ce ar trebui să îți dorești banii pe care i-ar putea oferi imobiliare? Pentru că vă permite să faceți ceea ce imaterial, dar esențial, la care ne pasă tuturor. Vă permite să vă asigurați familia. Se poate asigura că copiii tăi primesc cea mai bună educație. Servește drept protecție dacă cineva iubit are nevoie de îngrijiri medicale. Vă permite să donați pentru cauze la care vă interesează.

Dar marele tău motiv nu trebuie să fie exclusiv despre tine și cei din jurul tău. De asemenea, v-ați putea face misiunea de a oferi cele mai bune sfaturi imobiliare de pe piață, deoarece v-ați săturat de atât de mulți escroci care profită de oameni.

Poate că vă iubiți comunitatea și doriți să aduceți mai mulți investitori prin imobiliare pentru a ajuta la creșterea economiei locale.

Sau poate doriți să fiți un exemplu inspirațional pentru comunitatea dvs. despre ceea ce se poate realiza dacă vă puneți mintea la asta.

Identificați-vă scopul, păstrați-l în față și în centru și amintiți-vă în mod constant despre el. Și odată ce ai un scop, motivația te va împinge înainte chiar și atunci când te simți obosit, plictisit și gata să renunți.

Menține o rutină sănătoasă

Un scop este o bază solidă pentru motivație. Acum trebuie să construim pe ea.

Indiferent cât de motivat te-ai simți și cât de puternic este scopul tău, nu vei putea face nimic dacă sănătatea ta eșuează. Trebuie sa ai grija de tine.

În domeniul imobiliar, stresul este inevitabil. Dar este crucial să înveți cum să faci față.

Stresul nu este întotdeauna rău. Un pic de stres te motivează să faci lucruri. Dar dacă ești excesiv de stresat, corpul tău o va simți inevitabil.

Una dintre cele mai bune modalități de a gestiona stresul este să faci sport în mod regulat și să mănânci corect. Este foarte ușor să-ți neglijezi sănătatea fizică, mai ales când ai tone de afaceri în așteptare, responsabilități care au fost neglijate.

Și cu preocupările suplimentare legate de COVID-19, este și mai ușor să devii sedentar.

Asigurați-vă că vă programați exerciții fizice regulate și rezervați timp pentru a mânca la ore regulate în fiecare zi.

Poate că nu este cea mai bună idee să mergi la o sală de sport aglomerată chiar acum, dar există o mulțime de opțiuni disponibile. Yoga, pilates, antrenamente acasă, jogging, ciclism etc.

În plus, TREBUIE să programezi ceva timp pentru tine în afara serviciului. Nu este timp pe care să-l petreci făcând treburi sau să te stresezi pentru ceva care nu are legătură cu munca. Câteva timp liber cinstit până la bine.

În cele din urmă, asigură-te că dormi suficient în fiecare noapte.

Din anumite motive, antreprenorilor le place să se laude cu cât de puțin somn dorm. Le place să vadă reacțiile oamenilor care își lasă fălcile în jos cu neîncredere când le spun că au dormit doar 3 ore în fiecare noapte în ultimele 2 săptămâni.

Somnul este extrem de important pentru bunăstarea ta fizică. De asemenea, vă permite să aveți claritate mentală, să aveți mai multă motivație și să fiți mai orientat spre detalii cu sarcinile dvs. Corpul tău se repară singur atunci când dormi, iar creierul tău stochează toate informațiile pe care le-ai câștigat pe parcursul zilei.

Nu neglija niciodată somnul de dragul de a realiza încă una sau două sarcini. Dacă doriți să vă creșteți productivitatea, învățați să delegeți sarcini și obțineți-vă un asistent virtual.

Studiați antreprenorii de succes

A citi despre modul în care alți agenți imobiliari au avut succes nu este doar o modalitate excelentă de a vă ajuta să rămâneți motivat, ci vă va ajuta și să învățați din greșelile lor.

Faceți o listă cu cei mai buni 10 profesioniști imobiliari pe care îi admirați și petreceți ceva timp cercetând povestea lor. Dacă au un blog sau un podcast, urmăriți-i și consumați-le în mod regulat conținutul.

Mulți producători de top ajung să devină antrenori și consultanți imobiliari, ceea ce face și mai ușor să înveți de la ei.

Desigur, acesta nu ar trebui să fie doar un exercițiu de strângere de biografii, de ascultare a acestora de dragul divertismentului sau de a trăi indirect prin succesul altora.

Scopul tău ar trebui să fie să înveți despre ceea ce au făcut, cum sunt oameni obișnuiți la fel ca tine și de ce au avut succes.

Recompenseaza-te

Oferă-ți stimulente pentru a te recompensa pentru munca bine făcută. Fie că sunt mari sau mici, reperele tale imobiliare către succesul tău ar trebui sărbătorite.

Câteva recompense motivaționale ar putea fi:

• Ieși la cina la restaurantul tău preferat (dacă este în siguranță în realitatea noastră actuală COVID-19).
• Cumpără-ți ceva ce ți-ai dorit dintotdeauna.
• Sărbătorește cu prietenii, colegii de serviciu sau membrii echipei.

Desigur, trebuie să vă amintiți că acestea sunt RECOMPENSE pentru munca voastră grea. Asigurați-vă că nu cheltuiți TOȚI banii câștigați cu greu în recompense și că nu vă îndepliniți datoria financiară și nu reușiți să economisiți.

Organizează-ți viața

Poate că nu este cel mai sexy și nici cel mai atrăgător sfat de acolo. Dar dacă TREBUIE să urmați orice sfat din această listă, urmați-l pe acesta.

Când îți organizezi viața, faci mai multe, ai mai mult timp să faci lucrurile care îți plac și vei avea un sentiment mai bun de realizare.

Începe prin a ține un program. Programați-vă toate întâlnirile, sarcinile de marketing, eforturile de urmărire a clienților, introducerea datelor CRM, intervievarea noilor asistenți etc.

Când vă programați sarcinile zilnice, veți ști întotdeauna ce să faceți în continuare și veți avea la ce să lucrați. Și pe măsură ce îndepliniți din ce în ce mai multe dintre acele sarcini necesare, vă veți simți mai bine cu voi înșivă și vă veți simți mai mulțumit de nivelul dvs. de productivitate.

Dar nu te opri cu a-ți organiza programul de lucru. Aruncă o privire la birou, mașină, dormitor, casă și toate spațiile în care îți petreci timpul. Păstrați-le curate și îngrijite și aranjați-vă uneltele, mobilierul și totul pentru a vă optimiza timpul.

Împărtășiți-vă obiectivele colegilor și celor dragi

Împărtășindu-vă obiectivele cu colegii și cu cei dragi, veți oferi un stimulent suplimentar pentru a vă îndeplini obiectivele. Asta pentru că nu ai vrea să arăți rău în fața lor.

De asemenea, cei dragi vor fi stimulați să vă ajute atunci când pot, dacă știu exact ce încercați să realizați.

Stabiliți o rutină

Planifică din timp cum va arăta săptămâna ta de activitate săptămână după săptămână, notează-l și rămâi la ea.

De exemplu, ați putea planifica ca luni, miercuri și vineri să petreceți 2 ore de prospectare în fiecare dimineață și că marți și joi să vă petreceți 2 ore contactând contactele pe care nu le-ați mai contactat de ceva timp. .

Înconjurați-vă de oameni cu o dorință de succes

Când vă înconjurați de oameni motivați să reușească, vă veți încuraja reciproc și vă veți ajuta pe toți să rămână pozitivi și energici.

Evitați să petreceți prea mult timp cu oameni cărora le place să găsească scuze pentru eșecurile lor, dați vina pe toți ceilalți și nu vă asumați niciodată responsabilități personale. Oameni ca ăia sunt vampiri energetici care te vor trage în jos.

Concluzie

Dacă doriți să fiți la curent cu tot conținutul nostru gratuit și valoros, abonați -vă la newsletter-ul nostru. Publicăm articole și ghiduri valoroase precum acesta în mod regulat. În acest fel, vă puteți îmbunătăți constant abilitățile de marketing și puteți deveni un agent de marketing imobiliar mai eficient.

Și dacă doriți să vă dominați piața imobiliară hiperlocală, consultați site-urile Spark de la AgentFire, clasate pe locul 1 pentru câțiva ani la rând.

Și partea cea mai bună? Puteți încerca gratuit toate caracteristicile sale uimitoare cu perioada de încercare de 10 zile