Cómo escribir un discurso de ascensor para llamar la atención

Hoy en día, la capacidad de atención de las personas es más corta que nunca. Entonces, cuando presenta su negocio a un nuevo cliente o socio potencial, es posible que solo tenga unos 30 segundos para compartir su ingenio antes de que comiencen a perder el enfoque. Ya sea que esté en un evento de networking local, una feria comercial de la industria o simplemente conociendo nuevos contactos en la ciudad, un discurso rápido y conciso es clave. Entonces, saber cómo escribir un discurso de ascensor puede permitirle captar el interés de las personas en el tiempo limitado disponible.

Si está listo para aprender el arte del discurso de ascensor, aquí hay algunos detalles que debe saber.

¿Qué es un Elevator Pitch?

Un discurso de ascensor es esencialmente una sinopsis muy breve de su negocio y lo que puede ofrecer. Se llama así porque está diseñado para cruzar un punto en solo un corto viaje en ascensor. Por lo general, estos lanzamientos incluyen una breve descripción de una persona, empresa o producto. Para las personas, a menudo se comparten en entrevistas de trabajo, ferias profesionales o eventos de networking. Pero los propietarios de pequeñas empresas pueden usar un concepto similar para presentar su empresa a nuevos inversores o clientes en eventos de la industria o reuniones comunitarias que sean relevantes para su público objetivo.

Incluso si no se encuentra en muchas reuniones casuales de ascensor, tener un discurso de calidad puede ayudarlo a realizar más ventas, atraer inversores, conocer nuevos contactos en eventos de redes o incluso lograr entrevistas de trabajo. Por lo general, estos lanzamientos se hacen para aquellos que recién están aprendiendo sobre su negocio por primera vez, por lo que no se usan a menudo para cerrar tratos, sino para captar el interés de las personas.

¿Cuáles son buenos ejemplos de discurso de ascensor?

Entonces, ¿qué separa exactamente los buenos discursos de ascensor de los malos? Un ejemplo de discurso de ascensor de calidad generalmente se enmarca de una manera que presenta qué tipo de valor brinda su empresa a los demás. Aquí hay un ejemplo muy breve de un lanzamiento que está formateado de una manera que probablemente obtenga resultados:

“Desarrollé una solución de gestión de proyectos que ayuda a las empresas con empleados remotos a mantener a sus equipos conectados y al día con todas sus tareas diarias”.

Entonces, ¿por qué es efectivo este discurso de ascensor? En primer lugar, define claramente un problema, una solución y los usuarios objetivo. Esto le permite a la persona con la que está conversando decidir rápidamente si su empresa o producto es algo relevante para ellos. También proporciona una introducción general pero clara que aún deja la conversación abierta a preguntas si la persona está interesada, pero no la deja confundida o aburrida. .

Por otro lado, un discurso de ascensor que es demasiado general, lleno de jerga demasiado complicada o que no define claramente qué problema están resolviendo y para quién es poco probable que tenga el efecto deseado. Aquí hay un ejemplo de un tono corto que tiene algunas de estas cualidades negativas:

“Dirijo una empresa de tecnología. Creamos soluciones innovadoras para los líderes de la industria que buscan aumentar la productividad en sus organizaciones”.

En teoría, estos dos discursos de ascensor podrían describir a la misma empresa, pero uno brinda información más tangible sobre para quién es la solución y qué puede ayudar a los equipos a lograr. El otro está lleno de palabras de moda y no responde muchas preguntas. Por supuesto, su propio discurso puede incluir algunos detalles más sobre su empresa, pero la idea general es sólida. Dado que todo el propósito de un discurso de ascensor es captar la atención de las personas y comenzar una conversación que eventualmente pueda avanzar hacia una venta o algún otro tipo de asociación, es probable que el ejemplo que brinda suficiente información para enganchar a las personas tenga un mayor impacto.

¿Cómo se crea un lanzamiento?

Al crear un lanzamiento, muchas personas pueden encontrarse con un bloqueo mental. De hecho, empezar suele ser la parte más difícil. Por lo tanto, tener una hoja de ruta básica puede ser de gran ayuda a medida que reúne sus pensamientos y prepara su discurso.

Si bien cada presentación es única, hay algunos temas y pasos comunes que puede utilizar para crear una presentación de ascensor efectiva. Si desea alguna orientación que lo ayude a crear un discurso que se alinee con los objetivos de su negocio, siga estos sencillos pasos mientras trabaja en la elaboración del suyo propio.

1. Defina con quién está hablando

No puedes esperar escribir un discurso efectivo si ni siquiera estás seguro de con quién estás hablando. Para obtener el máximo impacto, sus puntos deben adaptarse a un público objetivo específico, ya sean clientes potenciales en una feria comercial o inversores en un evento de demostración. De hecho, es posible que tenga algunos tonos diferentes o realice ajustes en su discurso básico según con quién esté hablando. De todos modos, tener una idea clara de a quién estás tratando de atraer puede ayudarte a escribir algo que sea claro, conciso y memorable.

2. Incluye una introducción básica

A menudo, es más fácil comenzar su presentación con lo básico. Piensa en las preguntas más generales que la gente tiene sobre tu negocio y trata de responderlas de la manera más concisa posible. Por ejemplo: ¿Quién eres? ¿A qué te dedicas? ¿A quién sirves? ¿Porque es esto importante? ¿Cómo se logra esto? No tienes que responder todas las preguntas. Pero elija uno que parezca especialmente importante para las personas con las que está hablando. Luego, una vez que encuentre un lugar simple para comenzar, debería estar bien encaminado para elaborar un lanzamiento impactante.

3. Explica qué te hace destacar

Una vez que tenga los conceptos básicos, es hora de llevar su lanzamiento al siguiente nivel. Por lo tanto, piense en lo que diferencia a su empresa de las demás que podrían describir su oferta de manera muy similar. Consulte su propuesta de valor única para esta parte. Y use esa información para crear un gancho que haga que su presentación y su compañía sean memorables. Además, trate de enmarcar sus puntos de manera que quede claro cómo resuelve un problema para los demás y por qué es tan importante.

4. Interactuar con la gente

Los discursos de ascensor no se tratan solo de ti. También se refieren a la persona con la que estás hablando. Por lo tanto, puede ser más impactante si puede incluir una manera fácil de mantener la conversación una vez que termine la parte principal de su discurso. Por ejemplo, haga una pregunta simple como "¿su equipo remoto alguna vez tiene problemas con la productividad?" Esto mantiene el tema de conversación en su oferta, pero le permite obtener más información sobre un cliente potencial para que pueda continuar adaptando sus puntos a su situación específica.

5. Incluye una llamada a la acción

Su lanzamiento también debe diseñarse con un objetivo claro en mente. Tal vez eso sea para eventualmente hacer una venta después de conectarte con un prospecto. O podría ser para atraer a un nuevo inversor o socio potencial. Cualquiera que sea el objetivo, debe incluir algún tipo de llamado a la acción al final que facilite a la persona en cuestión determinar sus próximos pasos si quiere trabajar con usted y cuándo. A menudo, puede simplificar esta parte y compartir una tarjeta de presentación con su información de contacto para que puedan comunicarse después del evento.

6. Practique y cronometre su discurso

Los buenos discursos de ascensor suelen durar unos 30 segundos o menos. Una vez que tenga un borrador en mente, practíquelo frente a un familiar o colega para ver cómo suena. Incluso si no son parte de su público objetivo, pueden decirle cómo suena su discurso en general y darle consejos para ayudarlo a pronunciarlo de manera impactante. Además, debe cronometrar el discurso a medida que lo pronuncia para asegurarse de que sea rápido y conciso.

¿Qué hace un buen discurso de ascensor?

Cada discurso de ascensor debe ser único, pero la mayoría tiene varios atributos en común. Más concretamente, un buen discurso de ascensor suele tener las siguientes cualidades:

• Tiene menos de medio minuto de duración
• Consigue que la gente te recuerde a ti y a tu empresa
• Incluye los detalles básicos más importantes sobre tu negocio.
• Identifica tu público objetivo
• Describe un problema claro y una solución.
• Incluye una clara llamada a la acción.
• Deja espacio para preguntas o conversación.

Además, asegúrese de que su discurso de ascensor no incluya estos atributos comunes de malos ejemplos de discurso de ascensor: