Entrar en los paneles e informes de anuncios de LinkedIn

¿Cansado del rendimiento mediocre de LinkedIn? Con tantas empresas y marcas personales compitiendo por la atención en la plataforma, no es de extrañar que tantos especialistas en marketing se encuentren perdidos en cuanto a cómo superar el ruido. Pero es posible.

El éxito de marketing en LinkedIn llega a aquellos que están dispuestos a examinar y analizar su rendimiento de marketing. El análisis de datos le dice si ha llegado a la audiencia adecuada, si su mensaje resuena y si ha inspirado la acción prevista; todos los datos también son útiles para otras partes de su negocio.

Por supuesto, este análisis es tan efectivo como su método de recopilación de datos. Gracias a la tecnología moderna, la recopilación de datos es más fácil que nunca con la llegada de los paneles de LinkedIn Ads.

Estas herramientas son tu mayor aliado, por eso hemos creado esta guía intensiva.

¿Qué es un panel de anuncios de LinkedIn?

Un tablero de LinkedIn Ads es una herramienta de análisis de publicidad de terceros que extrae información de su cuenta de LinkedIn Ads para rastrear los datos de análisis de campañas de la plataforma. También puede extraer datos de otras plataformas sociales directamente en el mismo tablero.

Piense en los paneles de LinkedIn Ads como la línea directa para conocer los resultados de sus campañas en las redes sociales. El panel ofrece una descripción general de alto nivel del rendimiento de su campaña, mostrando cada métrica y KPI rastreados de sus campañas sociales pagas. Esto brinda información sobre el compromiso de su audiencia, las conversiones y el ROI general de su inversión publicitaria (entre muchas otras métricas).

Beneficios de un tablero de LinkedIn

Crear un tablero unificado para sus esfuerzos de marketing de LinkedIn es una obviedad. Analicemos los cuatro beneficios principales de un tablero de LinkedIn.

1. Una única fuente de referencia

El análisis de anuncios de LinkedIn no debería ser una búsqueda del tesoro: desea que todos sus datos estén en un solo lugar para poder tomar decisiones rápidas y respaldadas por datos. Con los tableros, ya no necesita navegar entre hojas de cálculo y perfiles analíticos separados.

Todos los datos que necesita ver se encuentran en el tablero. Considere los detalles finitos de las campañas individuales en un segundo y evalúe cómo encaja en el panorama de marketing más amplio al siguiente.

2. Transparencia total

El beneficio de la transparencia aquí es doble: transparencia de datos y transparencia de comunicación entre equipos.

El primero es obvio: cuando todos sus datos publicitarios están en un solo tablero, obtiene una comprensión clara de cómo funcionan sus esfuerzos publicitarios.

Mientras tanto, los equipos pueden lograr una mayor transparencia en sus comunicaciones a través de permisos y configuraciones para compartir en su tablero. Dar acceso a todo el personal aplicable a sus métricas de datos garantiza que su equipo se mantenga alineado con sus objetivos de redes sociales.

3. Integración de datos

No tiene que dedicar su tablero a datos exclusivos de LinkedIn. Si está promocionando sus productos y servicios en otras plataformas, su panel de control puede albergar esos datos adicionales para que obtenga una mejor visión de la realidad del rendimiento de su anuncio en la web.

4. Personalización completa

Quizás el mayor beneficio de un tablero de informes de LinkedIn es su capacidad para personalizar cada métrica rastreada de acuerdo con sus necesidades. No necesitará examinar conjuntos de datos e indicadores de rendimiento que no le interesen.

¿Qué métricas debería incluir en un panel de anuncios de LinkedIn?

Con tantas métricas que puede rastrear, es fácil perderse en la proverbial maleza de la analítica. Entonces, ¿en qué métricas debería centrarse en su panel de anuncios de LinkedIn?

Clics de anuncios

Los clics en anuncios son el número total de clics en sus anuncios. Esto incluye clics en partes del anuncio que envían a los usuarios a su sitio web u otros destinos previstos. No realiza un seguimiento de las métricas de participación, incluidos los me gusta, los comentarios o las acciones.

Impresiones de anuncios

Las impresiones de anuncios son el número total de personas que vieron su anuncio. Las impresiones le brindan una buena idea de la prevalencia de sus anuncios en la esfera pública, pero no ofrecen una buena indicación de participación por sí mismas.

Gasto publicitario

La inversión publicitaria es la cantidad total de dinero que ha gastado en promocionar sus anuncios y publicaciones en LinkedIn y otras plataformas. Esta métrica generalmente se actualiza en tiempo real, por lo que tiene una comprensión completa de cuánto presupuesto le queda en un mes.

Compromiso de la campaña

La participación de la campaña es el total combinado de Me gusta, comentarios, acciones compartidas y otras métricas de participación en las publicaciones de LinkedIn asociadas con su campaña. Puede segmentar estas métricas por publicaciones individuales o agrupar publicaciones específicas en categorías más refinadas.

CTR

¿Cuántas personas visitaron su sitio web porque vieron su anuncio? Su tasa de clics (CTR) responde a esta pregunta. El CTR generalmente se presenta como un porcentaje de personas que hicieron clic en su anuncio frente al número total de impresiones.

CPM

El costo por mil (CPM) es la cantidad que paga por cada mil impresiones. Esta suele ser una tarifa fija establecida por la plataforma en la que se anuncia. Consultar este número con frecuencia puede ayudar a determinar si su ROI es aceptable.

Conversiones totales

Las conversiones totales son el número total de personas que se convirtieron en su sitio web durante la duración de su campaña.

Tasa de conversión

La tasa de conversión es el porcentaje de clics que resultaron en una conversión. Esto divide las conversiones totales por los clics totales en su anuncio. Puede configurar la conversión para que sea lo que mejor se adapte a su campaña, ya sea una descarga de PDF, una compra o registrarse en su lista de correo electrónico.

ROAS

El retorno de la inversión publicitaria (ROAS) calcula el porcentaje de ingresos generados por cada dólar gastado en publicidad. Esto divide los ingresos generados por las conversiones entre el monto total en dólares gastado en publicidad.

CPC

Al igual que el ROAS, el costo por conversión (CPC) calcula la cantidad promedio de dinero que gastó en cada conversión. Esto tiene en cuenta el número total de conversiones en comparación con la inversión publicitaria total, en lugar de mirar los ingresos generados por las conversiones.

Esto puede parecer mucho para rastrear. Pero le prometemos que vale la pena: cuantos más datos tenga a su disposición, más clara será la imagen que podrá pintar de la eficacia de su campaña.

¿Qué tipo de visualizaciones funcionan mejor para un panel de anuncios de LinkedIn?

Su panel de anuncios de LinkedIn también incluirá una variedad de opciones de visualización de datos, aunque algunas son más aplicables en ciertos escenarios que en otros. Estos gráficos y mapas no son solo para hacer que sus datos se vean bonitos, sino que ayudan a comunicar la historia que cuentan sus datos en sus informes de marketing.

Estos son algunos de los tipos de visualizaciones más comunes (y cuándo son más apropiados para usar).

Gráfica de barras

Los gráficos de barras son mejores para comparar múltiples valores uno al lado del otro. Puede encontrar esto útil para comparar el rendimiento de dos campañas diferentes. O bien, puede usarlos para determinar qué días de la semana sus anuncios funcionaron mejor.

Los gráficos de barras apiladas también revelan cómo las variables contribuyen a una causa específica. Digamos que quiere saber qué publicaciones sociales contribuyeron con la mayor cantidad de conversiones. Un gráfico de barras apiladas mostraría sus conversiones totales e ilustraría claramente qué anuncio funcionó mejor.

Gráficos de líneas

Cuando desee realizar un seguimiento de una métrica a lo largo del tiempo, los gráficos de líneas son su mejor amigo. Esta herramienta de visualización traza todos los puntos de datos a lo largo del tiempo, lo que facilita la detección de tendencias y dinámicas basadas en el tiempo. Puede notar que su compromiso alcanza su punto máximo en un día determinado o cae en otros momentos.

Alternativamente, puede apilar dos o más gráficos de líneas uno encima del otro para comparar una métrica de mes a mes entre dos años separados. Este formato también permite gráficos de áreas, que resaltan la diferencia entre dos gráficos de líneas.

Cuadros de resumen

Los gráficos de resumen son visualizaciones simples de un solo valor numérico. Puede ser cualquier valor que desee tomar al pie de la letra, como el gasto publicitario mensual o las tasas de clics actuales. Si bien los gráficos de resumen no ofrecen mucho en cuanto a análisis comparativo, brindan una instantánea rápida de los análisis de su campaña.

Gráficos circulares

Los gráficos circulares ofrecen un valor similar al de los gráficos de barras apiladas, e ilustran cómo las piezas individuales de una campaña contribuyen al valor total. Si quisiera saber cuántos clics generaron sus anuncios, un gráfico circular también le mostraría cómo se distribuyeron esos clics en todas sus publicaciones. Esto podría informar decisiones futuras sobre qué tipo de publicaciones deben priorizarse para obtener la mayor cantidad de clics.

Mapas geográficos

Los mapas geográficos le muestran dónde está su audiencia. Si solo sirve a un solo país, este mapa puede no ser de mucho valor. Pero si su servicio cruza fronteras internacionales, un mapa geográfico le mostrará qué áreas interactúan más con su contenido.

Esto puede inspirarlo a duplicar y personalizar sus mensajes en torno a esas regiones de alto rendimiento. O es posible que desee intentar brindar servicio a las regiones que no interactúan tanto con sus publicaciones para expandir su alcance.

Prácticas recomendadas del panel de anuncios de LinkedIn

Ahora, la pregunta más importante: ¿cómo utiliza estas métricas para optimizar su panel de anuncios de LinkedIn? Aquí hay cuatro mejores prácticas para informar su estrategia.

1. Elija las métricas correctas

La lista que hemos seleccionado anteriormente es un excelente punto de partida para elegir las métricas correctas en su panel de anuncios de LinkedIn. No recomendamos eliminar ninguna de estas métricas, pero hay otros KPI que podría considerar agregar.

Por ejemplo, a muchas empresas les gusta ver las impresiones válidas/visibles (el 50 % de los píxeles de la publicación son visibles durante al menos dos segundos continuos) para comprender mejor su alcance.

Además, elija centrarse en métricas específicas que complementen el tipo de campaña que está ejecutando. Si se trata de una campaña de concientización, por ejemplo, las impresiones y los clics pueden ser las métricas más útiles. Pero si su objetivo son las ventas, mire las conversiones totales y las tasas de conversión.

2. Automatice las sincronizaciones de datos

Su tablero es tan útil como los datos que contiene. Si olvida sincronizar su tablero con sus plataformas, su equipo puede tomar decisiones equivocadas porque no pueden ver la imagen completa.

Afortunadamente, no tiene que acordarse de sincronizar sus datos; se puede hacer automáticamente. Asegúrate de configurar sincronizaciones automáticas de datos entre tu panel de anuncios de LinkedIn y todas las plataformas relevantes para que solo trabajes con la información más actualizada.

3. Usa datos para tomar decisiones

Las mejores decisiones se toman con datos precisos. No es suficiente confiar en una corazonada. Concéntrese en la historia que le cuentan los datos: ¿Con qué tipo de publicaciones resuenan las personas? ¿Dónde se está cayendo tu audiencia de tu embudo de ventas?

Utilice estos datos para informar todas sus decisiones de marketing de LinkedIn. Al elegir promocionar una publicación en LinkedIn con PPC (pago por clic), verifique sus datos para ver qué anuncios y publicaciones ya reciben mucha atención. Si las personas no interactúan con una publicación, una promoción paga no los convencerá de lo contrario.

4. Vincule los resultados a la inversión publicitaria

El marketing gira en torno a un presupuesto. Haga que su gasto publicitario mensual sea una discusión central en sus esfuerzos de marketing. ¿Ves más éxito cuando gastas más en marketing?

Puede realizar un análisis que compare la inversión publicitaria mensual con las conversiones mensuales. Si hay una fuerte correlación positiva, podría valer la pena duplicar su presupuesto.

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Impulse un ROAS más alto con un tablero de anuncios de LinkedIn creado por Improvado

Los informes se retrasan cuando no puede encontrar los datos que necesita. Con el seguimiento de datos adecuado, los métodos de visualización y las mejores prácticas en línea, su panel de anuncios de LinkedIn se convertirá en su herramienta de referencia para todas las decisiones de marketing.

Para asegurarse de que sus esfuerzos de marketing se mantengan alineados y en curso con sus objetivos comerciales generales, asóciese con una solución de marketing avanzada como Improvado.

El ETL (extracción, transformación, carga) de Improvado permite a las empresas:

• Extraiga automáticamente datos de múltiples fuentes. ¿Quiere coordinar sus datos de LinkedIn con sus esfuerzos de búsqueda orgánica o su estrategia de marketing por correo electrónico? Improvado ofrece integraciones con Google Analytics 4 (GA4) y Mailchimp, junto con casi cualquier otra plataforma con la que desee integrarse.
• Transforme sus datos en números fáciles de consumir. Improvado elimina entradas de datos duplicados, unifica convenciones de nomenclatura dispares entre plataformas y mapea datos para facilitar las decisiones de marketing. Pero no dejamos ningún dato en la sala de edición: creemos en el poder de la granularidad de los datos. Para evitar que se pierda en el mar de información, consulte nuestro Diccionario de datos para comprender mejor los tipos de datos que ingresamos en su tablero.
• Entregue datos listos para el análisis. Improvado categoriza y agiliza el análisis de datos para aumentar la productividad y disminuir el riesgo de error para que pueda convertir sus datos en información procesable.

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