Los 11 principales desafíos de las empresas emergentes y cómo superarlos

Comenzar un negocio desde cero es una de las cosas más gratificantes que una persona puede hacer, pero tampoco es una tarea fácil.

Según Demand Sage*, Estados Unidos es el hogar de la mayoría de las nuevas empresas, con aproximadamente 70,000 nuevas empresas creadas cada año solo en los Estados Unidos.

A nivel mundial, el número de nuevas empresas que se crean por año es de alrededor de 450.000.

Eso es una TONELADA de nuevas empresas cada año. Desafortunadamente, 9 de cada 10 startups fracasan. La razón más común (34%) es la falta de necesidad clara del producto o servicio de la empresa en el mercado.

Entonces, ¿cómo puede asegurarse de que su startup sea una de las 1 de cada 10 que lo logra? ¿Cómo puedes posicionar tu startup para el éxito? ¿Cómo puede planificar con anticipación para brindarle a su startup la mayor cantidad de oportunidades y flexibilidad para lograr sus objetivos?

El primer paso es comprender los desafíos más comunes a los que se enfrentan las startups y cómo superarlos.

Este blog hará exactamente eso: analizaremos más de cerca los desafíos de inicio más comunes y delinearemos una estrategia para superarlos.

Principales desafíos de las empresas emergentes y cómo superarlos

Desafío: falta de planificación

Uno de los principales desafíos de inicio y las razones del fracaso es la falta de planificación. A veces, en medio del caos y la confusión de despegar, las nuevas empresas pueden simplemente olvidarse de planificar y formar acciones clave de crecimiento en torno al desarrollo, establecer las estrategias correctas de gestión de proyectos para el éxito, etc. Otros planificarán pero no cubrirán todas sus bases.

Es importante desarrollar un plan integral paso a paso sobre cómo asegurar la financiación para su puesta en marcha. Es fundamental establecer metas comerciales ambiciosas pero realistas. Es beneficioso investigar a sus competidores directos y desarrollar un plan de marketing. Estos elementos clave de planificación no deben ser una ocurrencia tardía, sino una parte integral de su plan de negocios desde el principio.

SOLUCIÓN:

Ya sabes cómo dice ese dicho, "si fallas en prepararte, prepárate para fallar". Entonces, la solución a este desafío de inicio es bastante simple: dedique el tiempo intencional a planificar. Los planes de negocios no siempre son sencillos y tienden a dar giros inesperados. Si desea que su puesta en marcha tenga éxito, debe tener un plan establecido y luego tener la flexibilidad para adaptar esos planes cuando los eventos no salen como se esperaba.

No necesita ser un experto en todo, pero es muy útil si comienza su proceso de planificación teniendo expertos en los que pueda confiar. Encuentre las personas adecuadas y la investigación para ayudarle. Asegúrese de que parte de su plan incluya establecer objetivos SMART para aumentar las probabilidades de éxito al asegurarse de que cualquier objetivo que tenga sea alcanzable. Los objetivos SMART lo ayudan a decidir dónde invertir esfuerzo y tiempo y muestran una hoja de ruta clara para obtener resultados.

Desafío: gestión del tiempo

En la vida de una startup, siempre hay un millón de cosas que necesitan tu atención y un millón de decisiones que tomar. Parece que nunca hay suficiente tiempo. Al principio, y tal vez incluso después de que los propietarios de las startups se vean empujados en diferentes direcciones por todos los miembros de sus equipos a medida que surgen nuevos proyectos o desafíos.

Pero recuerda: no puedes hacerlo todo. Aquí es donde la priorización y la asignación de recursos pueden ser un salvavidas.

SOLUCIÓN:

La gestión del tiempo es una habilidad clave que debe dominarse para hacer frente al entorno de inicio acelerado. ¿Nuestras recomendaciones? Comience por eliminar o minimizar las distracciones que se interponen en el camino de la gestión eficiente del tiempo.

Para enfocar tu tiempo y energía en lo que realmente importa, comienza a hacerte las siguientes preguntas: ¿Cuáles son las tareas más importantes que debes realizar hoy? ¿Qué tareas no pueden esperar? ¿Cuál puede esperar hasta mañana?

No es necesario que lo guardes todo en tu cabeza. Haga una lista de las tareas que deben realizarse y priorícelas en consecuencia enumerándolas en orden cronológico. Algunas personas usan notas adhesivas o recordatorios de calendario para ayudarlos a realizar las tareas. Otros, sin embargo, prefieren usar plataformas como Slingshot para planificar, administrar y rastrear fácilmente la progresión de las tareas, todo mientras colaboran con su equipo.

Siempre tenga en mente sus objetivos SMART para asegurarse de que las tareas que priorice tendrán un impacto positivo e inmediato en sus objetivos comerciales.

prueba tirachinas

Desafío: contratar al talento adecuado

Detrás de cada negocio grande y exitoso, hay un equipo de personas talentosas que trabajan juntas para desarrollar productos o servicios sobresalientes, comercializarlos, venderlos y, en general, hacer que su negocio prospere. Sin ellos, no tendría negocio en absoluto.

Por esa razón, es importante contratar el talento adecuado para hacer avanzar a su empresa . Existe un gran grupo de personas aspirantes y talentosas, pero seleccionar un candidato a estrella de rock que se ajuste al puesto puede ser un desafío para muchas empresas emergentes.

La mayoría de las nuevas empresas también tienen equipos más pequeños, lo que significa que cada empleado que traiga a bordo tiene un gran impacto en el éxito potencial de su nueva empresa. Esto significa que el proceso de contratación puede llevar tiempo, pero siempre es un tiempo bien invertido.

SOLUCIÓN:

La solución a este desafío de inicio no es contratar a CUALQUIERA, sino contratar al CORRECTO. Antes de comenzar a contratar nuevos empleados, cree una descripción clara de exactamente lo que necesita de ellos, cómo será su función y cómo encajará en su estrategia general de crecimiento empresarial.

El candidato adecuado será único para cada negocio diferente. Por eso es tan importante sentarse y evaluar claramente a quién necesitas. Si alguien no encaja muy bien, no lo contrate. No te conformes. Vale la pena esperar por los talentos adecuados.

Desafío: mala gestión del equipo

¿Alguna vez has oído hablar de la frase “la gente no deja el trabajo; salen malos gerentes''?

Es muy cierto y es una de las razones de la alta rotación del equipo.

Por lo tanto, incluso con una gran compensación, si las luchas y los problemas de su equipo no se abordan de manera efectiva, es posible que pronto comiencen a sentirse fuera de lugar y busquen pastos más verdes en otro lugar.

SOLUCIÓN:

La solución es simple: busque comentarios y hable con su equipo. Escuche lo que tienen que decir, involúcrese más y genere confianza estando ahí para ellos. Dicho esto, tenga cuidado de no empezar a microgestionar.

Asegúrese de que su equipo de liderazgo genere transparencia al mantener a todos en la misma página. Sé sincero sobre lo que funciona y lo que no. Si detecta algo que podría convertirse en un problema importante o un obstáculo en el futuro, arréglelo tan pronto como lo identifique.

Está bien tener conversaciones incómodas o tomar decisiones que no son populares. No estamos sugiriendo que su empresa sea una democracia completa. Pero asegurarse de que su equipo se sienta alineado, motivado y comprometido es fundamental para garantizar que su inicio se dirija en la dirección correcta.

Desafío: Competencia feroz

No sorprende que la competencia sea uno de los mayores desafíos de crecimiento que enfrenta una startup. Siempre habrá competidores más establecidos y más grandes con acceso a más recursos que los que tiene su startup. De hecho, CB Insights descubrió que el 20 % de las nuevas empresas fracasan porque sus competidores las reprimen o las superan.

No importa cuán grande o útil sea su producto o servicio, nunca lo logrará en el mercado abarrotado si no estudia a su competencia.

No se trata solo de competir, se trata de sobresalir... realmente diferenciarse en el mercado. Usted está compitiendo por audiencia y participación de mercado, lo que significa que necesita saber qué tiene que ofrecer su competencia, cómo lo está ofreciendo y qué tan exitoso es al hacerlo. Medir el éxito y los fracasos de su competencia puede ayudar a identificar brechas en sus propias estrategias de marketing, ventas y negocios en general. Abordar esas brechas le brinda una ventaja competitiva.

SOLUCIÓN:  

Debe aprender tanto como sea posible sobre sus competidores y ponerse en el lugar de un cliente potencial para ver cómo se compara. Tener tanta información como sea posible te ayudará a poner a tu startup en una mejor posición para tener éxito.

Un método probado y verdadero para competir de manera más inteligente es resaltar las fortalezas en su servicio que se alinean con las debilidades percibidas de su competencia.

Una vez que haya realizado una investigación y un análisis exhaustivos de sus competidores, comience a hacerse las siguientes preguntas:

• ¿Qué hace que su producto/servicio sea especial?
• ¿Qué ofreces tú que no ofrezcan tus competidores?
• ¿Qué hace que tu marca sea única?
• ¿Por qué alguien te elegiría a ti sobre tus competidores?

Pero no se concentre en definirse a sí mismo únicamente en comparación con sus competidores. Sí, desea describir su ventaja competitiva a clientes y clientes potenciales, pero también confíe en el valor y la calidad de lo que tiene para ofrecer.

Desafío: encontrar el producto adecuado para el mercado

ESTO ES GRANDE. El ajuste del producto al mercado es asegurarse de que sepa que su producto específico se ajusta a una necesidad específica para una audiencia específica. Se trata de asegurarse de que la gente quiera lo que tienes.

Según Failory, el 34 % de las empresas emergentes fracasan debido a la falta de encaje entre el producto y el mercado. Desafortunadamente, es muy común que las nuevas empresas se apresuren a salir al mercado sin saber si alguien está buscando lo que están vendiendo. Si espera que alguien pague por sus productos o servicios, es mejor que se asegure de que satisfaga sus necesidades.

Hasta ti Si encuentra el producto que encaja en el mercado de su startup, corre el riesgo de invertir en el desarrollo de un producto o servicio que no aporta valor al mercado y, por lo tanto, será pasado por alto. Encontrar el ajuste del mercado de productos de su startup significa avanzar más rápidamente hacia el ROI y un crecimiento más rápido.

SOLUCIÓN:

Encontrar la adecuación del producto al mercado no es fácil; de hecho, hemos creado una publicación de blog separada para ayudarlo a asegurarse de que está siguiendo los pasos correctos y adoptando un enfoque centrado en los datos. Algunos de los pasos clave en el proceso de encontrar su PMF incluyen encontrar a sus clientes objetivo, identificar problemas sin resolver y probar un prototipo con clientes reales. Pero, por supuesto, hay más. Profundice en este tema en nuestro blog dedicado a ''Cómo encontrar su producto-mercado y hacer crecer su empresa''.

Desafío: crear conciencia de marca

Las personas necesitan saber que su producto o servicio existe antes de siquiera considerar comprarlo o invertir en él. El reconocimiento de marca es un término de marketing que se refiere a la medida en que los clientes reconocen un producto o servicio por su nombre, logotipo u otra marca distintiva. Crear conciencia de marca no es tan fácil para las nuevas empresas. Recuerde: está compitiendo en un océano de productos y servicios que compiten entre sí. Es una batalla cuesta arriba, pero uno de los desafíos más fundamentales que enfrentan las nuevas empresas. Es fundamental como uno de los primeros pasos en el viaje del comprador e infunde un nivel de confianza en sus clientes.

SOLUCIÓN:

Un estudio encontró que el conocimiento de la marca aumentó en un 21% en campañas que utilizaron anuncios gráficos, lo que significa que la publicidad gráfica es una de las mejores formas de lograr un mejor reconocimiento de marca. Si su empresa no produce un producto físico, es posible que también desee explorar la publicidad en las redes sociales y el marketing de contenido. La buena noticia es que puede establecer fácilmente KPI de marketing de contenido o realizar un seguimiento del progreso de sus anuncios gráficos y de redes sociales para identificar la eficacia con la que están trabajando para aumentar el conocimiento de la marca para su inicio. De hecho, Slingshot se creó para abordar este caso de uso y muchos otros.

Desafío: marketing ineficaz

El marketing ineficaz puede ser una de las causas fundamentales de otros desafíos descritos en este blog. Por ejemplo, el marketing ineficaz puede dar como resultado una mala adecuación al mercado del producto, un bajo conocimiento de la marca o incluso la falta de contratación del talento adecuado.

El marketing tiene que ver con capturar la atención, el corazón y las billeteras de los clientes potenciales. Si desea que su startup crezca, el marketing efectivo es fundamental. Desafortunadamente, muchas nuevas empresas no adoptan un enfoque estratégico para el marketing: colocan anuncios extraños aquí y allá, crean una página de Facebook no dirigida o instalan un sitio web muy básico. Este enfoque nunca entregará el resultado deseado.

SOLUCIÓN:

La solución a este desafío es desarrollar campañas/estrategias de marketing integrales. La estrategia específica depende de lo que quieras lograr con tu marketing.

Si desea aumentar las ventas, es probable que desee comenzar revisando las personas que cree que podrían encapsular sus perfiles de clientes ideales. ¿Está haciendo las suposiciones correctas sobre la necesidad que su producto satisface para su audiencia? ¿Sabe dónde es más probable que su audiencia vea su marketing?

Si desea aumentar el conocimiento de la marca, debe hacer diferentes preguntas completamente para desarrollar su estrategia. ¿Cómo se compara su producto con los competidores y tiene alguna ventaja? ¿Eres el mejor en algo o la opción preferida para un subconjunto de clientes en particular?

Y, por último, si desea contratar a las personas adecuadas, asegúrese de que su marketing describa su inicio como un lugar prestigioso para trabajar en lugar de un lugar que busca nuevos talentos. Es un cambio leve y sutil, pero contribuye en gran medida a garantizar que su marketing de contratación le proporcione a las personas que desea.

Sea cual sea el problema, un enfoque estratégico... un enfoque centrado en los datos... un enfoque que analiza lo que funciona y lo que no es el mejor camino a seguir.

Desafío: recursos limitados

El éxito no depende SÓLO de las personas que contrate. Puede tener un equipo de personas sobresalientes, pero si no les brinda las herramientas adecuadas y los recursos necesarios para alcanzar su máximo potencial, nunca obtendrá los resultados que espera de ellos.

Por ejemplo, las nuevas empresas a menudo requieren que los miembros del equipo usen diferentes sombreros y hagan cosas fuera de su área específica de responsabilidad. Cuando hay recursos limitados, necesita personas que tomen el relevo en áreas en las que podrían no ser expertos. A las empresas emergentes se les pide constantemente que simplemente "hagan que funcione" con menos recursos de los que serían ideales.

La buena noticia es que el software a menudo puede llenar algunos de los vacíos de recursos que las empresas emergentes probablemente encontrarán en sus primeros años de actividad. Las herramientas y los recursos de inicio pueden actuar como un multiplicador de la fuerza laboral, lo que permite a su equipo hacer más con menos o lograr objetivos que no podrían lograr por sí solos. Las herramientas y los recursos de inicio pueden ser cosas como software de gestión de proyectos y tareas, software de colaboración y contabilidad, herramientas de diseño, soporte de bases de datos de recursos humanos, mesas de ayuda para servicio al cliente, herramientas de programación de redes sociales, herramientas de análisis y más. Todos, independientemente de su rol en su equipo, necesitan la ayuda de tales herramientas y recursos para ser tan productivos y efectivos en su trabajo como sea posible.

SOLUCIÓN:

Si tiene menos recursos de los que le gustaría para lograr sus objetivos o para respaldar el trabajo de su equipo, la solución puede ser contraria a la intuición. En lugar de medidas de austeridad que recortan para tratar de estirar aún más los presupuestos o los recursos, es posible que deba invertir.

Una inversión relativamente pequeña en herramientas y software de inicio, como un lugar de trabajo digital, un software de gestión de tareas o herramientas de colaboración, puede actuar como un multiplicador de la fuerza laboral, lo que permite a su equipo hacer más con los recursos que ya tienen. Estas pequeñas inversiones a menudo dan sus frutos al permitir que su inicio crezca a un ritmo más rápido.

Desafío: no usar los datos de manera efectiva

Las mejores decisiones consideran todos los ángulos y múltiples variables, y están arraigadas en los hechos. Si aún toma decisiones comerciales basadas en la intuición, necesariamente está limitando el potencial de crecimiento de su empresa emergente.

Hoy en día, vivimos en una época en la que el análisis de datos lo afecta todo. Y cuando se trata de su negocio de inicio, los datos pueden detallar cómo funcionan sus indicadores clave de rendimiento: estrategia de marketing, ventas, experiencia de usuario, conversión de leads, etc.

Las empresas emergentes exitosas se basan en datos para que puedan ver tendencias que de otro modo se habrían perdido. El conocimiento de estas tendencias le permite tomar decisiones comerciales más inteligentes y guiarlo hacia el éxito.

SOLUCIÓN:

Para que las nuevas empresas sobrevivan, deben adoptar una cultura en la que las decisiones estén respaldadas por datos y se tomen rápidamente en todos los departamentos y operaciones. El análisis de datos puede sonar aterrador, pero hoy en día, muchas soluciones de software de análisis de datos ofrecen capacidades intuitivas y fáciles de usar que permiten a todos los usuarios comerciales, independientemente de sus habilidades y experiencia, analizar datos y crear paneles e informes por sí mismos.

La toma de decisiones basada en datos proporciona una hoja de ruta para el éxito de cualquier startup. Al invertir en una solución de análisis de datos, puede poner el poder de los datos en manos de todos sus usuarios comerciales, lo que les permite tomar mejores decisiones comerciales con una capacitación o un esfuerzo mínimos. Los datos ayudan a su startup a diseñar estrategias de crecimiento mejores y más efectivas para aumentar sus ingresos.

Aquí hay una lista de las principales empresas basadas en datos de las que puede aprender .

Desafío: escalar

El crecimiento lleva tiempo. La clave es no frustrarse, sino tener en cuenta las soluciones a todos los desafíos de este artículo. A medida que los abordes y los superes gradualmente, llegará el crecimiento.

Pero, ¿qué sucede cuando realmente SÍ comienzas a crecer? Invariablemente, surgen NUEVOS problemas a medida que aumenta la escala. ¿Estás reteniendo tu talento? ¿Se está adaptando al mercado cambiante? ¿Está utilizando sus recursos de la manera más eficiente posible?

SOLUCIÓN:

No existe una solución universal para este desafío de inicio; la solución aquí diferirá para cada startup y dependerá de dónde se encuentre en su viaje de ampliación.

Dicho esto, la priorización estratégica es nuestra recomendación para abordar los desafíos de escalamiento. Primero, asegúrese de tener un negocio que funcione como los clientes esperan. Luego, rodéate de personas talentosas que realmente puedan ayudar a que tu negocio crezca. Cuando tenga estas cosas fundamentales en su lugar, estará en una mejor posición para expandir su negocio y aumentar sus ingresos.

Para obtener más información sobre esto, hemos escrito otra publicación de blog que se enfoca completamente en " Cómo construir una estrategia de crecimiento impulsada por productos ".

Slingshot su inicio

Ya sea que se encuentre en la etapa inicial, la etapa de expansión o se esté convirtiendo en una pequeña empresa, Slingshot puede ayudarlo a hacer crecer su inicio rápidamente para que pueda comenzar a alcanzar sus objetivos de ingresos antes.

Slingshot es una herramienta de productividad todo en uno diseñada para ayudar a los equipos y las organizaciones a producir resultados extraordinarios al mejorar la eficiencia del flujo de trabajo con un conjunto rico y sólido de funciones integradas, alinear a los equipos en torno a las oportunidades para alentarlos a alcanzar su máximo potencial y permitir que los Toma de decisiones basada en datos con análisis avanzado.

Slingshot lo ayuda a organizar todos sus flujos de trabajo, proyectos, tareas, piezas de contenido y más, todo bajo el mismo techo. También proporciona chat y debates, para que no tenga que cambiar entre aplicaciones para ver un mensaje, una tarea o un tablero: todo está en una aplicación fácil de usar. Las sólidas funciones de análisis de Slingshot permiten a las empresas emergentes conectarse a todos sus datos para rastrear fácilmente los KPI y extraer información clave. Con Slingshot, puede pasar de los datos a la tarea, de los datos al chat y del chat a la tarea con un solo clic. Vea más de nuestros flujos de productividad aquí.

Si desea obtener más información y ver cómo puede funcionar para su inicio, puede probar Slingshot hoy de forma gratuita y ver cómo puede ayudar a sus equipos a generar resultados extraordinarios que impulsen el crecimiento comercial de su inicio.

*Fuente: Demand Sage