Cómo combinar SEO, SEM y publicidad en redes sociales para conseguir clientes rápidamente

La optimización de motores de búsqueda y el marketing de motores de búsqueda, así como la publicidad en las redes sociales, no son mutuamente excluyentes.

Las empresas no tienen que elegir entre uno u otro cuando pueden combinar todos los métodos en su campaña en línea.

Sin embargo, primero, es necesario definir SEO y SEM, ya que ambos términos a menudo se usan indistintamente incluso por los llamados expertos en marketing.

Es fácil ver por qué.

Ambos involucran el motor de búsqueda, particularmente Google, ya que prácticamente 9 de cada 10 búsquedas en línea se realizan a través de su portal.

SEO es simplemente el uso de tácticas, estrategias y métodos para mejorar la clasificación de un sitio web en la página de resultados del motor de búsqueda de Google. No es más que un componente de SEM, que se define como una campaña de marketing en línea para impulsar sitios web mediante el uso de publicidad y optimización.

SEM también utiliza marketing por correo electrónico, promociones en redes sociales, publicidad de pago por clic, directorios y listados en línea y búsqueda paga.

La publicidad en redes sociales y el SEO funcionan bajo el paraguas del marketing de motores de búsqueda.

¿Quiénes son sus clientes y qué quieren?

Esa es la vieja pregunta que enfrentan las empresas desde tiempos inmemoriales.

Como sabe, una buena idea no es nada cuando no puede llegar al consumidor previsto en primer lugar. El hecho es que 9 de cada 10 negocios online fracasan . ¿Sabes la razón más común? Están tratando de vender un producto que nadie cree que necesitan. Es por eso que antes de hacer uso de los análisis y los grandes datos para conocer primero a sus clientes.

La investigación de mercado le proporcionará estadísticas de referencia para asegurarse de que no se quede a ciegas. Por ejemplo, su audiencia son personas que se han sometido a programas de rehabilitación; puede dirigirse a personas que han estado en un centro de rehabilitación, por ejemplo, centros de rehabilitación en California .

Los especialistas en marketing de motores de búsqueda en realidad incluyen análisis como parte integrante de su servicio principal. Los resultados de la investigación de mercado inicial responderán a las siguientes preguntas:

1. ¿Quién es tu cliente?
2. ¿Cuáles son sus actividades en línea?
3. ¿Cómo se comportan cuando visitan sitios web o páginas de redes sociales?
4. ¿Qué sitios web frecuentan cuando están en línea?
5. ¿Cuáles son sus necesidades?
6. ¿Cuáles son los desafíos que enfrentan al tratar de satisfacer esas necesidades?
7. ¿Adónde van para encontrar información al tratar de encontrar respuestas a estos desafíos?

Después de esto, podrá crear un perfil de cliente preciso, así como su comportamiento en línea.

¿Quiénes son sus competidores y cómo llegan a su audiencia?

Ningún negocio vive en el vacío.

No solo está tratando con sus clientes, sino que también necesita conocer a sus competidores y cómo se están acercando a sus clientes.

1. Necesitas estudiar el tráfico de su sitio web
2. Necesita mapear sus canales de marketing en línea
3. Necesita ver cómo se clasifican en las mismas palabras clave

La mejor parte de tratar con competidores exitosos es que puede seguir sus huellas digitales para trazar su camino hacia el éxito.

Con algunos ajustes, puede descubrir dónde puede posicionarse mejor en un mercado competitivo.

Diferentes etapas en el proceso de compra del cliente

Tus campañas publicitarias de SEO, SEM y redes sociales deben estar orientadas a generar conversiones.

No es suficiente que la gente vaya a su sitio web. El objetivo principal es conseguir que compren. Hay cuatro etapas diferentes en el proceso de compra del cliente:

1. Conciencia : SEM y SEO ayudarán a clasificar su sitio web en la parte superior de la página de resultados del motor de búsqueda. Un estudio realizado en 2013 reveló que los sitios web en la página 1 en SERP obtienen el 95% del tráfico total del sitio web . La gente no te comprará si no son conscientes de tu existencia en primer lugar.

2. Consideración -- Después de la concientización, el siguiente paso es generar confianza. Lo importante es hacerles ver que tú eres la respuesta a su problema. Los blogs y artículos ayudarán a establecer su credibilidad y experiencia. Estos pueden promocionarse a través de las redes sociales, SEO y SEM.

3. Decisión : ahora es el momento de atraparlos después de que hayan mordido el anzuelo. Las técnicas de marketing en línea como descuentos, obsequios, premios de lealtad y otras promociones ayudarán a facilitar su decisión de compra.

4. Lealtad : para sostener su negocio, necesita patrocinadores leales. Serán su elemento vital a medida que vaya atrayendo nuevos clientes para expandir aún más su negocio. Esto es para suponer que tiene productos y servicios de calidad para garantizar la satisfacción y la relación calidad-precio.

Los especialistas en marketing en línea conocen estas etapas de memoria.  

¿Tráfico de pago u orgánico?

El tráfico orgánico es cuando sus clientes lo encuentran naturalmente cuando encuentran su enlace en la página de resultados del motor de búsqueda. El tráfico pagado ocurre cuando el cliente hace clic en el enlace patrocinado.

Sin embargo, ¿cuál es mejor? Claramente, lo orgánico es más sostenible a largo plazo porque las personas no van a hacer clic en un anuncio todo el tiempo.

El algoritmo utilizado por Google también es muy sofisticado. Eso significa que aquellos que ocupan un lugar destacado en la página de resultados de búsqueda de Google merecen estar allí. Al menos, en su mayor parte.

Eso significa que su contenido es confiable y relevante, según la evaluación de Google. En el lado negativo, el tráfico desarrollado orgánicamente lleva tiempo.

Piense en ello como plantar una semilla. Debe cultivar la tierra, regar la semilla y asegurarse de que tenga suficiente luz solar. Incluso entonces, no tienes la seguridad de que crecerá.

Hubo un tiempo en que era fácil posicionarse en Google. ¡Simplemente inunde su sitio web con palabras clave y listo!

Ahora, hay más de 1600 millones de sitios web en Internet. Y Google cambió sus algoritmos para asegurarse de que la consulta obtenga los resultados más relevantes. Mientras tanto, si paga, su sitio web incluso ocupará un lugar más alto que el número 1 en los resultados de búsqueda.

A menudo pensamos que nadie hace clic en los anuncios de Google. Después de todo, no lo hacemos. Entonces, ¿por qué deberían hacerlo todos los demás? De hecho, es al revés. Los anuncios de pago por clic de Google están generando el 65% del tráfico en comparación con el 35% del tráfico orgánico.

Nuevamente, es un error pensar que el tráfico pagado y el tráfico orgánico son mutuamente excluyentes.

Google Ads, la publicidad en redes sociales, así como HubSpot Ads, hacen posible combinar ambos métodos. Con el marketing online, no hay un camino único. Cada ventaja que puedas obtener debe ser explotada para asegurarte de llegar a la cima. Y quédate ahí.

SEM, SEO y anuncios en redes sociales son más fuertes juntos, no separados

Solo para darle una idea del costo cuando está tratando de decidir si emplear SEO, SEM y publicidad en redes sociales o una combinación de tres.

SEO : el costo es bajo y el impacto es alto. Pero sacrificas esto con el cronograma ya que la estrategia toma tiempo para producir resultados. Tampoco tienes el control total de los resultados. Por el lado positivo, esta sigue siendo una de las mejores formas de clasificar en la página de resultados del motor de búsqueda de manera consistente.

SEM : el costo es más alto y el impacto también es alto. Pero tiene un mayor control del canal con el que entregar el mensaje, así como de la audiencia y los enlaces a los que se dirige. También produce resultados más rápidos en comparación con el SEO.

Redes Sociales -- El costo es bajo pero no genera el mismo impacto que el SEO y SEM. También tiene menos control sobre el canal y cómo el mensaje llega a su público objetivo.

Incluso si emplea solo SEO, obtendrá resultados. Lo mismo ocurre con la publicidad en redes sociales y SEM. El SEO traería tráfico orgánico a su sitio web, lo que garantiza la sostenibilidad a largo plazo.

Sin embargo, tampoco puede simplemente sentarse y esperar a que se acumule el tráfico. Y aquí es donde entran en juego SEM y la publicidad en redes sociales. Estas estrategias requieren una base de clientes sólida y optimizada no solo para generar ventas rápidas sino también para convertirlos en clientes leales.

Lo importante es identificar el canal con el que llegar a tu audiencia. Para hacer esto, necesita revisar sus objetivos.

Hazte estas preguntas:

1. ¿Qué es lo que quiero para mi marca?
2. ¿Cuál es mi calendario para alcanzar mi objetivo?
3. ¿Cuáles son mis limitaciones en términos de recursos y personal?
4. ¿Cuáles de los productos y servicios de mi marca necesito optimizar primero?

Tanto SEO como SEM pueden diferir en la forma en que entregan los resultados. Pero están diseñados para ofrecer los mismos resultados: dirigir el tráfico a su sitio web y aumentar la conversión. En la misma línea, su inversión también variará.

En términos de costo, por ejemplo, SEO es más barato que SEM. Si el dinero es escaso, probablemente pueda conformarse con SEO, al menos cuando recién comienza con su campaña de marketing digital. Eventualmente, en el futuro, deberá diversificar sus canales de marketing para llegar a tantos prospectos como sea posible.

Piense en ello como un enfoque de escopeta. Aprietas el gatillo y ves cuál le pega. Con análisis, puede estudiar los números y determinar cuál le brinda el mayor ROI. De esa manera, puede administrar mejor su presupuesto al seleccionar qué estrategia impulsar o abandonar.

La combinación de SEO, SEM y publicidad en redes sociales aumentará sus posibilidades de éxito.