Jak połączyć SEO, SEM i reklamy w mediach społecznościowych, aby szybko pozyskać klientów?

Optymalizacja i marketing w wyszukiwarkach oraz reklama w mediach społecznościowych nie wykluczają się wzajemnie.

Firmy nie muszą wybierać między jedną a drugą, kiedy mogą połączyć wszystkie metody w swojej kampanii online.

Najpierw jednak należy zdefiniować SEO i SEM, ponieważ oba terminy są często używane zamiennie nawet przez tzw. ekspertów od marketingu.

Łatwo zrozumieć, dlaczego.

Oba dotyczą wyszukiwarki – zwłaszcza Google, ponieważ praktycznie 9 na 10 wyszukiwań online odbywa się za pośrednictwem tego portalu.

SEO to po prostu wykorzystanie taktyk, strategii i metod w celu zwiększenia pozycji witryny w wynikach wyszukiwania Google. Jest to tylko element SEM, który jest zdefiniowany jako internetowa kampania marketingowa mająca na celu zwiększenie witryn internetowych poprzez wykorzystanie zarówno reklamy, jak i optymalizacji.

SEM wykorzystuje również marketing e-mailowy, promocje w mediach społecznościowych, reklamy typu pay-per-click, katalogi i wykazy online oraz płatne wyszukiwanie.

Reklama w mediach społecznościowych i SEO działają pod parasolem marketingu w wyszukiwarkach.

Kim są Twoi klienci i czego chcą?

To odwieczne pytanie, przed którym stoją przedsiębiorstwa od niepamiętnych czasów.

Jak wiesz, dobry pomysł to nic, jeśli nie możesz dotrzeć do zamierzonego konsumenta. Faktem jest, że 9 na 10 firm internetowych upada . Znasz najczęstszy powód? Próbują sprzedać produkt, którego nikt nie myśli, że potrzebuje. Dlatego zanim skorzystasz z analityki i big data, najpierw poznaj swoich klientów.

Badania marketingowe dostarczą podstawowych statystyk, aby upewnić się, że nie stracisz wzroku. Na przykład twoją publicznością są osoby, które przeszły programy rehabilitacyjne; możesz kierować reklamy do osób, które były w ośrodku rehabilitacyjnym, powiedzmy, ośrodkach rehabilitacyjnych w Kalifornii .

Marketingowcy w wyszukiwarkach faktycznie uwzględniają analitykę jako nieodłączną część swojej podstawowej usługi. Wyniki wstępnych badań marketingowych odpowiedzą na następujące pytania:

1. Kim jest Twój klient?
2. Jakie są ich działania w Internecie?
3. Jak zachowują się, gdy odwiedzają strony internetowe lub strony mediów społecznościowych?
4. Jakie strony internetowe odwiedzają, gdy są online?
5. Jakie są ich potrzeby?
6. Jakie wyzwania napotykają, próbując zaspokoić te potrzeby?
7. Gdzie udają się, aby znaleźć informacje, próbując znaleźć odpowiedzi na te wyzwania?

Po tym będziesz mógł zbudować dokładny profil klienta, a także jego zachowanie w Internecie.

Kim są Twoi konkurenci i jak docierają do odbiorców?

Żadna firma nie żyje w próżni.

Nie tylko masz do czynienia ze swoimi klientami, ale musisz także znać swoich konkurentów i wiedzieć, w jaki sposób docierają do swoich klientów.

1. Musisz zbadać ich ruch w witrynie
2. Musisz zmapować ich kanały marketingu online
3. Musisz zobaczyć, jak są oceniane na te same słowa kluczowe

Najlepsze w radzeniu sobie z odnoszącymi sukcesy konkurentami jest to, że możesz śledzić ich cyfrowe ślady, aby wytyczyć ich ścieżkę do sukcesu.

Dzięki pewnym poprawkom możesz dowiedzieć się, gdzie możesz najlepiej pozycjonować się na konkurencyjnym rynku.

Różne etapy procesu zakupu przez klienta

Twoje kampanie reklamowe SEO, SEM i social media powinny być nastawione na generowanie konwersji.

Nie wystarczy, że ludzie wejdą na Twoją stronę. Głównym celem jest nakłonienie ich do zakupu. Proces zakupu klienta składa się z czterech różnych etapów:

1. Świadomość — SEM i SEO pomogą umieścić Twoją witrynę na górze strony wyników wyszukiwania. Badanie z 2013 r. wykazało, że strony internetowe na stronie 1 w SERP uzyskują 95% całkowitego ruchu na stronie . Ludzie nie będą kupować od ciebie, jeśli nie są świadomi twojego istnienia w pierwszej kolejności.

2. Rozważanie — po świadomości następnym krokiem jest zbudowanie zaufania. Ważne jest, aby zobaczyli, że jesteś odpowiedzią na ich problem. Blogi i artykuły pomogą ustalić Twoją wiarygodność i wiedzę fachową. Można je promować za pośrednictwem mediów społecznościowych, SEO i SEM.

3. Decyzja — nadszedł czas, aby ich zwinąć po złapaniu przynęty. Techniki marketingu online, takie jak rabaty, gratisy, nagrody lojalnościowe i inne promocje, pomogą ułatwić im decyzję o zakupie.

4. Lojalność — aby utrzymać swój biznes, potrzebujesz lojalnych klientów. Będą twoją siłą napędową, gdy będziesz przyciągać nowych klientów, aby dalej rozwijać swój biznes. Oznacza to, że masz wysokiej jakości produkt i usługę, aby zagwarantować satysfakcję i stosunek jakości do ceny.

Marketingowcy internetowi znają te etapy na pamięć.  

Ruch płatny czy organiczny?

Ruch organiczny ma miejsce wtedy, gdy Twoi klienci znajdują Cię naturalnie, gdy znajdą Twój link na stronie wyników wyszukiwania. Płatny ruch pojawia się, gdy klient kliknie w link sponsorowany.

Jednak co jest lepsze? Ekologiczne jest oczywiście bardziej zrównoważone na dłuższą metę, ponieważ ludzie nie będą klikać reklamy przez cały czas.

Algorytm wykorzystywany przez Google jest również bardzo wyrafinowany. Oznacza to, że ci, którzy zajmują wysokie pozycje w wynikach wyszukiwania Google, zasługują na to, by tam być. Przynajmniej w większości.

Oznacza to, że Twoje treści są zaufane i trafne zgodnie z oceną Google. Z drugiej strony ruch rozwijany organicznie wymaga czasu.

Pomyśl o tym jak o sadzeniu nasion. Musisz uprawiać ziemię, podlewać nasiona i upewnić się, że ma wystarczająco dużo słońca. Nawet wtedy nie masz pewności, że się rozwinie.

Kiedyś był czas, kiedy ranking w Google był łatwy. Po prostu zalej swoją stronę słowami kluczowymi i voila!

Obecnie w Internecie jest ponad 1,6 miliarda witryn . A Google zmienił swoje algorytmy, aby upewnić się, że zapytanie przyniesie najtrafniejsze wyniki. Tymczasem, jeśli zapłacisz, Twoja witryna będzie miała nawet wyższą pozycję niż numer 1 w wynikach wyszukiwania.

Często myślimy, że nikt nie klika w reklamy Google. W końcu tego nie robimy. Dlaczego więc wszyscy mieliby to robić? W rzeczywistości jest odwrotnie. Reklamy Google typu pay-per-click generują 65% ruchu w porównaniu do 35% ruchu organicznego.

Ponownie, błędem jest myślenie, że ruch płatny i ruch organiczny wzajemnie się wykluczają.

Google Ads, reklama w mediach społecznościowych, a także HubSpot Ads umożliwiają połączenie obu metod. W marketingu internetowym nie ma jednej ścieżki. Każda przewaga, jaką możesz uzyskać, powinna zostać wykorzystana, aby upewnić się, że znajdziesz się na szczycie. I zostań tam.

SEM, SEO i reklamy w mediach społecznościowych są silniejsze razem, a nie osobno

Tylko po to, aby dać ci wyobrażenie o kosztach, gdy próbujesz zdecydować, czy zastosować SEO, SEM i reklamy w mediach społecznościowych, czy kombinację trzech.

SEO — koszt jest niski, a wpływ duży. Ale poświęcasz to z harmonogramem, ponieważ strategia wymaga czasu, aby przynieść rezultaty. Nie masz też pełnej kontroli nad wynikami. Z drugiej strony, jest to nadal jeden z najlepszych sposobów na konsekwentne pozycjonowanie się na stronie wyników wyszukiwania.

SEM — koszt jest wyższy, a wpływ jest również duży. Ale masz większą kontrolę nad kanałem, za pomocą którego przekazujesz wiadomość, a także nad odbiorcami i linkami, na które kierujesz. Daje również wyniki szybciej w porównaniu do SEO.

Media społecznościowe — koszt jest niski, ale nie generuje takiego samego wpływu jak SEO i SEM. Masz również mniejszą kontrolę nad kanałem i sposobem, w jaki przekaz dociera do docelowych odbiorców.

Nawet jeśli zastosujesz tylko SEO, uzyskasz wyniki. To samo dotyczy reklamy w mediach społecznościowych i SEM. SEO przyniosłoby ruch organiczny na Twojej stronie, co zapewnia długoterminową stabilność.

Nie możesz jednak po prostu siedzieć i czekać, aż zwiększy się ruch. I tu właśnie wkracza SEM i reklama w mediach społecznościowych. Strategie te wymagają solidnej, zoptymalizowanej bazy klientów nie tylko po to, by generować szybką sprzedaż, ale także przekształcać ich w lojalnych klientów.

Ważne jest, aby zidentyfikować kanał, za pomocą którego można dotrzeć do odbiorców. Aby to zrobić, musisz ponownie przyjrzeć się swoim celom.

Zadaj sobie te pytania:

1. Czego chcę dla mojej marki?
2. Jaki jest mój harmonogram, aby osiągnąć swój cel?
3. Jakie są moje ograniczenia w zakresie zasobów i personelu?
4. Które produkty i usługi mojej marki muszę najpierw zoptymalizować?

Zarówno SEO, jak i SEM mogą różnić się sposobem dostarczania wyników. Są one jednak zaprojektowane tak, aby zapewniać te same wyniki — kierować ruch do Twojej witryny i zwiększać konwersję. W tym samym duchu Twoja inwestycja również będzie się różnić.

Na przykład pod względem kosztów SEO jest tańsze niż SEM. Jeśli masz mało pieniędzy, prawdopodobnie możesz zadowolić się SEO, przynajmniej gdy dopiero zaczynasz swoją kampanię marketingu cyfrowego. W końcu będziesz musiał zdywersyfikować swoje kanały marketingowe, aby dotrzeć do jak największej liczby potencjalnych klientów.

Pomyśl o tym jako o podejściu typu shotgun. Pociągasz za spust i widzisz, który trafi. Dzięki analityce możesz badać liczby i określać, który daje największy zwrot z inwestycji. W ten sposób możesz lepiej zarządzać budżetem, wybierając strategię do zwiększenia lub rezygnacji.

Połączenie SEO, SEM i reklamy w mediach społecznościowych zwiększy Twoje szanse na sukces.