SEO, SEM 및 소셜 미디어 광고를 결합하여 클라이언트를 빠르게 확보하는 방법

검색 엔진 최적화와 검색 엔진 마케팅, 소셜 미디어 광고는 상호 배타적이지 않습니다.

기업은 온라인 캠페인에서 모든 방법을 결합할 수 있다면 둘 중 하나를 선택할 필요가 없습니다.

그러나 먼저 SEO와 SEM을 정의해야 합니다. 두 용어는 소위 마케팅 전문가라 할지라도 종종 같은 의미로 사용되기 때문입니다.

이유는 쉽게 알 수 있습니다.

둘 다 검색 엔진과 관련이 있습니다. 특히 온라인 검색의 10분의 9가 포털을 통해 처리되기 때문에 특히 Google이 그렇습니다 .

SEO는 단순히 전술, 전략 및 방법을 사용하여 Google 검색 엔진 결과 페이지에서 웹사이트의 순위를 높이는 것입니다. 이는 광고와 최적화를 모두 사용하여 웹사이트를 향상시키는 온라인 마케팅 캠페인으로 정의되는 SEM의 구성 요소일 뿐입니다.

SEM은 또한 이메일 마케팅, 소셜 미디어 프로모션, 클릭당 지불 광고, 온라인 디렉토리 및 목록, 유료 검색을 활용합니다.

소셜 미디어 광고와 SEO는 모두 검색 엔진 마케팅이라는 우산 아래에서 작동합니다.

고객은 누구이며 무엇을 원하는가?

이는 태곳적부터 기업이 직면한 오래된 질문입니다.

아시다시피, 좋은 아이디어는 애초에 의도한 소비자에게 도달할 수 없을 때 아무 소용이 없습니다. 사실 온라인 비즈니스의 10개 중 9개가 실패 합니다. 가장 흔한 이유를 아십니까? 그들은 아무도 필요하다고 생각하지 않는 제품을 판매하려고 합니다. 이것이 분석과 빅 데이터를 활용하기 전에 고객을 먼저 파악하는 이유입니다.

마케팅 조사는 눈이 멀지 않도록 기본 통계를 제공합니다. 예를 들어, 청중은 재활 프로그램을 받은 사람들입니다. 캘리포니아 의 재활 센터 와 같이 재활 센터에 들어간 적이 있는 사람들을 타겟팅할 수 있습니다 .

검색 엔진 마케터는 실제로 분석을 핵심 서비스의 일부로 포함합니다. 초기 마케팅 조사의 결과는 다음 질문에 답할 것입니다.

1. 귀하의 고객은 누구입니까?
2. 그들의 온라인 활동은 무엇입니까?
3. 그들은 웹사이트나 소셜 미디어 페이지를 방문할 때 어떻게 행동합니까?
4. 온라인 상태일 때 어떤 웹사이트를 자주 방문합니까?
5. 그들의 필요는 무엇입니까?
6. 그러한 필요를 충족시키려고 할 때 직면하는 어려움은 무엇입니까?
7. 이러한 문제에 대한 답을 찾기 위해 정보를 찾기 위해 어디로 이동합니까?

그런 다음 정확한 고객 프로필과 온라인 행동을 구축할 수 있습니다.

경쟁자는 누구이며 어떻게 청중에게 도달하고 있습니까?

어떤 기업도 진공 상태에서 살지 않습니다.

고객을 상대할 뿐만 아니라 경쟁업체와 경쟁업체가 고객에게 다가가는 방법도 알아야 합니다.

1. 웹사이트 트래픽을 연구해야 합니다.
2. 온라인 마케팅 채널을 매핑해야 합니다.
3. 동일한 키워드에 대한 순위를 확인해야 합니다.

성공적인 경쟁업체를 상대할 때 가장 좋은 점은 그들의 디지털 발자국을 따라 성공으로 가는 경로를 지도로 표시할 수 있다는 것입니다.

약간의 조정을 통해 경쟁 시장에서 자신을 가장 잘 포지셔닝할 수 있는 위치를 찾을 수 있습니다.

고객 구매 프로세스의 다양한 단계

SEO, 검색엔진 마케팅(SEM) 및 소셜 미디어 광고 캠페인은 전환을 생성하는 방향으로 조정되어야 합니다.

사람들이 귀하의 웹사이트를 방문해야 하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 주요 목표는 구매를 유도하는 것입니다. 고객 구매 프로세스에는 네 가지 단계가 있습니다.

1. 인지도 -- SEM 및 SEO는 검색 엔진 결과 페이지의 맨 위에 귀하의 웹사이트 순위를 지정하는 데 도움이 됩니다. 2013년 연구에 따르면 SERP의 1페이지에 있는 웹사이트는 전체 웹사이트 트래픽의 95%를 차지합니다 . 사람들은 애초에 당신의 존재를 인식하지 못한다면 당신에게서 물건을 사지 않을 것입니다.

2. 고려 - 인식 후 다음 단계는 신뢰를 구축하는 것입니다. 중요한 것은 그들이 당신이 그들의 문제에 대한 답을 볼 수 있도록 하는 것입니다. 블로그와 기사는 귀하의 신뢰성과 전문성을 확립하는 데 도움이 될 것입니다. 이들은 소셜 미디어, SEO 및 SEM을 통해 홍보할 수 있습니다.

3. 결정 -- 이제 그들이 미끼를 잡은 후에 그들을 끌어들일 때입니다. 할인, 사은품, 로열티 보상 및 기타 프로모션과 같은 온라인 마케팅 기술은 구매 결정을 쉽게 하는 데 도움이 됩니다.

4. 충성도 - 비즈니스를 유지하려면 충성도가 높은 고객이 필요합니다. 비즈니스를 더욱 확장하기 위해 새로운 고객을 유치할 때 그들은 당신의 생명줄이 될 것입니다. 이것은 당신이 만족과 가격 대비 가치를 보장할 수 있는 양질의 제품과 서비스를 가지고 있다고 가정하기 위한 것입니다.

온라인 마케터는 이 단계를 잘 알고 있습니다.  

유료 또는 유기적 트래픽?

유기적 트래픽은 고객이 검색 엔진 결과 페이지에서 귀하의 링크를 찾을 때 자연스럽게 귀하를 찾는 것입니다. 유료 트래픽은 고객이 스폰서 링크를 클릭할 때 발생합니다.

그러나 어느 것이 더 낫습니까? 사람들이 항상 광고를 클릭하지는 않을 것이기 때문에 분명히 유기농은 장기적으로 더 지속 가능합니다.

Google에서 사용하는 알고리즘도 매우 정교합니다. 즉, Google 검색 결과 페이지에서 높은 순위에 있는 사람들은 거기에 있을 자격이 있습니다. 적어도 대부분의 경우.

이는 귀하의 콘텐츠가 Google에서 평가한 바와 같이 신뢰할 수 있고 관련성이 있음을 의미합니다. 단점은 유기적으로 개발된 트래픽에는 시간이 걸립니다.

씨를 뿌린다고 생각하시면 됩니다. 땅을 경작하고, 씨앗에 물을 주고, 햇빛이 충분한지 확인해야 합니다. 그렇다고 해도 그것이 성장할 것이라는 보장은 없습니다.

예전에는 구글에서 순위를 매기는 것이 쉽지 않던 시절이 있었습니다. 키워드와 짜잔으로 웹사이트를 홍수시키십시오!

현재 인터넷에는 16억 개 이상의 웹사이트 가 있습니다. 그리고 Google은 쿼리가 가장 관련성 높은 결과를 얻을 수 있도록 알고리즘을 변경했습니다. 한편, 당신이 지불하면 귀하의 웹 사이트는 검색 결과에서 1 위보다 높은 순위를 차지합니다.

우리는 종종 아무도 Google 광고를 클릭하지 않는다고 생각합니다. 결국, 우리는 그것을하지 않습니다. 그렇다면 왜 다른 사람들은 모두 그래야 합니까? 사실, 그 반대입니다. Google의 클릭당 지불 광고 는 자연 트래픽의 35%에 비해 트래픽의 65%를 생성 합니다.

다시 말하지만, 유료 트래픽과 유기적 트래픽은 상호 배타적이라고 생각하는 것은 실수입니다.

Google Ads, 소셜 미디어 광고 및 HubSpot 광고를 사용하면 두 가지 방법을 결합할 수 있습니다. 온라인 마케팅에는 단일 경로가 없습니다. 당신이 얻을 수 있는 각 가장자리는 당신이 정상에 오를 수 있도록 악용되어야 합니다. 그리고 거기에 있어.

SEM, SEO 및 소셜 미디어 광고는 따로따로가 아니라 함께하면 더 강력합니다

SEO, SEM 및 소셜 미디어 광고를 사용할지 또는 이 세 가지를 조합하여 사용할지 결정할 때 비용에 대한 아이디어를 제공합니다.

SEO -- 비용은 낮고 영향력은 큽니다. 그러나 전략이 결과를 산출하는 데 시간이 걸리므로 시간표와 함께 이것을 희생합니다. 또한 결과를 완전히 제어할 수 없습니다. 거꾸로, 이것은 여전히 ​​검색 엔진 결과 페이지에서 일관되게 순위를 매기는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

SEM -- 비용이 더 많이 들고 영향도 큽니다. 그러나 메시지를 전달할 채널은 물론 대상으로 하는 대상 및 링크를 더 잘 제어할 수 있습니다. 또한 SEO에 비해 더 빠르게 결과를 생성합니다.

소셜 미디어 -- 비용은 저렴하지만 SEO 및 검색엔진 마케팅(SEM)과 동일한 효과를 생성하지는 않습니다. 또한 채널과 메시지가 타겟 청중에게 도달하는 방식에 대한 통제력이 떨어집니다.

SEO 만 사용하더라도 결과를 얻을 수 있습니다. 소셜 미디어 광고와 SEM도 마찬가지입니다. SEO는 웹사이트에 유기적인 트래픽을 가져와 장기적인 지속 가능성을 보장합니다.

그러나, 당신은 또한 앉아서 트래픽이 증가하기를 기다릴 수 없습니다. 이것이 바로 SEM과 소셜 미디어 광고가 필요한 곳입니다. 이러한 전략은 빠른 판매를 창출할 뿐만 아니라 충성도가 높은 고객으로 전환하기 위해 견고하고 최적화된 고객 기반이 필요합니다.

중요한 것은 청중에게 다가갈 수 있는 채널을 식별하는 것입니다. 이렇게 하려면 목표를 다시 방문해야 합니다.

스스로에게 다음과 같은 질문을 해보세요.

1. 내 브랜드에 내가 원하는 것은 무엇입니까?
2. 목표 달성을 위한 일정은 어떻게 됩니까?
3. 자원과 인력 측면에서 나의 한계는 무엇입니까?
4. 내 브랜드 제품 및 서비스 중 어떤 것을 먼저 최적화해야 합니까?

SEO와 SEM 모두 결과를 제공하는 방식이 다를 수 있습니다. 그러나 그들은 동일한 결과를 제공하도록 설계되었습니다. 즉, 귀하의 웹사이트로 트래픽을 유도하고 전환율을 높이는 것입니다. 같은 맥락에서 투자도 달라집니다.

예를 들어 비용 측면에서 SEO는 SEM보다 저렴합니다. 자금이 빠듯하다면 적어도 디지털 마케팅 캠페인을 막 시작할 때 SEO에 정착할 수 있습니다. 결국에는 가능한 한 많은 잠재 고객에게 도달하기 위해 마케팅 채널을 다양화해야 합니다.

샷건 방식이라고 생각하시면 됩니다. 방아쇠를 당겨 어느 것이 맞는지 확인합니다. 분석을 통해 수치를 연구하고 가장 많은 ROI를 제공하는 수치를 결정할 수 있습니다. 그렇게 하면 늘리거나 포기할 전략을 선택할 때 예산을 더 잘 관리할 수 있습니다.

SEO, SEM 및 소셜 미디어 광고를 결합하면 성공 가능성이 높아집니다.