كيفية الجمع بين إعلانات تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث ووسائل التواصل الاجتماعي لجذب العملاء بسرعة

تحسين محركات البحث والتسويق عبر محركات البحث ، بالإضافة إلى إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي ، لا يستبعد أحدهما الآخر.

لا يتعين على الشركات الاختيار بين أحدهما أو الآخر عندما يمكنهم الجمع بين جميع الأساليب في حملتهم عبر الإنترنت.

ومع ذلك ، أولاً ، هناك حاجة لتعريف SEO و SEM حيث يتم استخدام كلا المصطلحين بالتبادل حتى من قبل خبراء التسويق المزعومين.

من السهل معرفة السبب.

كلاهما يشتمل على محرك البحث - خاصةً Google حيث يتم إجراء 9 من كل 10 عمليات بحث عبر الإنترنت من خلال بوابته.

SEO هو ببساطة استخدام التكتيكات والاستراتيجيات والطرق لتعزيز ترتيب موقع الويب في صفحة نتائج محرك بحث Google. إنها ليست سوى أحد مكونات التسويق عبر محرك البحث ، والتي يتم تعريفها على أنها حملة تسويقية عبر الإنترنت لتعزيز مواقع الويب من خلال استخدام كل من الإعلان والتحسين.

تستخدم SEM أيضًا التسويق عبر البريد الإلكتروني ، والترويج على وسائل التواصل الاجتماعي ، وإعلانات الدفع لكل نقرة ، والأدلة والقوائم عبر الإنترنت ، والبحث المدفوع.

تعمل إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي وكبار المسئولين الاقتصاديين تحت مظلة التسويق عبر محركات البحث.

من هم عملاؤك وماذا يريدون؟

هذا هو السؤال القديم الذي يواجه الشركات منذ زمن سحيق.

كما تعلم ، الفكرة الجيدة لا تعني شيئًا عندما لا تتمكن من الوصول إلى المستهلك المقصود في المقام الأول. الحقيقة هي أن 9 من كل 10 شركات عبر الإنترنت تفشل . هل تعرف السبب الأكثر شيوعًا؟ إنهم يحاولون بيع منتج لا يعتقد أحد أنهم بحاجة إليه. هذا هو السبب قبل الاستفادة من التحليلات والبيانات الضخمة للتعرف على عملائك أولاً.

ستزودك أبحاث التسويق بإحصاءات أساسية للتأكد من أنك لن تصبح عمياء. على سبيل المثال ، جمهورك هم الأشخاص الذين خضعوا لبرامج إعادة التأهيل ؛ يمكنك استهداف الأشخاص الذين كانوا في مركز إعادة التأهيل ، على سبيل المثال ، مراكز إعادة التأهيل في كاليفورنيا .

يقوم مسوقو محركات البحث في الواقع بتضمين التحليلات كجزء لا يتجزأ من خدمتهم الأساسية. ستجيب نتائج البحث التسويقي الأولي على الأسئلة التالية:

1. من هو عميلك؟
2. ما هي أنشطتهم على الإنترنت؟
3. كيف يتصرفون عند زيارتهم لمواقع الويب أو صفحات التواصل الاجتماعي؟
4. ما المواقع التي يترددون عليها عندما يكونون متصلين؟
5. ما هي احتياجاتهم؟
6. ما هي التحديات التي يواجهونها عند محاولة تلبية تلك الاحتياجات؟
7. إلى أين يذهبون للعثور على المعلومات في محاولة للعثور على إجابات لهذه التحديات؟

بعد ذلك ، ستتمكن من إنشاء ملف تعريف عميل دقيق ، بالإضافة إلى سلوكهم عبر الإنترنت.

من هم منافسوك وكيف يصلون إلى جمهورهم؟

لا يوجد عمل يعيش في فراغ.

أنت لا تتعامل فقط مع عملائك ، ولكن عليك أن تعرف منافسيك أيضًا وكيف يتواصلون مع عملائهم.

1. تحتاج إلى دراسة حركة المرور على موقع الويب الخاص بهم
2. تحتاج إلى تحديد قنوات التسويق عبر الإنترنت الخاصة بهم
3. عليك أن ترى كيف يتم ترتيبهم على نفس الكلمات الرئيسية

أفضل جزء في التعامل مع المنافسين الناجحين هو أنه يمكنك متابعة بصماتهم الرقمية لتحديد طريقهم نحو النجاح.

مع بعض التغيير والتبديل ، يمكنك معرفة أفضل مكان يمكنك فيه وضع نفسك في سوق تنافسية.

مراحل مختلفة في عملية شراء العميل

يجب أن تكون الحملات الإعلانية لـ SEO و SEM وحملاتك الإعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي موجهة نحو توليد التحويلات.

لا يكفي أن يذهب الناس إلى موقع الويب الخاص بك. الهدف الرئيسي هو حملهم على الشراء. هناك أربع مراحل مختلفة في عملية شراء العميل:

1. الوعي - سيساعد SEM و SEO في ترتيب موقع الويب الخاص بك في أعلى صفحة نتائج محرك البحث. كشفت دراسة أجريت في عام 2013 أن مواقع الويب على الصفحة 1 على SERP تحصل على 95٪ من إجمالي حركة مرور الموقع . لن يشتري الناس منك إذا لم يكونوا على دراية بوجودك في المقام الأول.

2. الاعتبار - بعد الوعي ، فإن الخطوة التالية هي بناء الثقة. الشيء المهم هو جعلهم يرون أنك الحل لمشكلتهم. ستساعد المدونات والمقالات في ترسيخ مصداقيتك وخبراتك. يمكن الترويج لها من خلال وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث.

3. القرار - حان الوقت الآن للفهم بعد أن يأخذوا الطُعم. ستساعد تقنيات التسويق عبر الإنترنت مثل الخصومات والعروض المجانية وجوائز الولاء والعروض الترويجية الأخرى في تسهيل قرار الشراء.

4. الولاء - للحفاظ على عملك ، تحتاج إلى رعاة مخلصين. سيكونون بمثابة شريان حياتك بينما تجتذب عملاء جدد لتوسيع نطاق عملك بشكل أكبر. هذا هو افتراض أن لديك منتجًا وخدمة عالية الجودة لضمان الرضا والقيمة مقابل المال.

يعرف المسوقون عبر الإنترنت هذه المراحل عن ظهر قلب.  

حركة المرور المدفوعة أو العضوية؟

حركة المرور العضوية هي عندما يجدك عملاؤك بشكل طبيعي عندما يجدون الرابط الخاص بك في صفحة نتائج محرك البحث. تحدث حركة المرور المدفوعة عندما ينقر العميل على الرابط الدعائي.

ومع ذلك ، أيهما أفضل؟ من الواضح أن العضوية أكثر استدامة على المدى الطويل لأن الأشخاص لن ينقروا على إعلان طوال الوقت.

الخوارزمية التي تستخدمها Google هي أيضًا معقدة للغاية. هذا يعني أن أولئك الذين يحتلون مرتبة عالية في صفحة نتائج بحث Google يستحقون أن يكونوا هناك. على الأقل بالنسبة للجزء الأكبر.

هذا يعني أن المحتوى الخاص بك موثوق به وذو صلة ، وفقًا لتقييم Google. على الجانب السلبي ، فإن حركة المرور التي يتم تطويرها بشكل طبيعي تستغرق وقتًا.

فكر في الأمر على أنه زرع بذرة. تحتاج إلى زراعة الأرض ، وسقي البذور ، والتأكد من أنها تحتوي على ما يكفي من أشعة الشمس. حتى مع ذلك ، ليس لديك ما يضمن أنه سينمو.

كان هناك وقت كان فيه الترتيب في Google أمرًا يسيرًا. فقط قم بإغراق موقع الويب الخاص بك بالكلمات الرئيسية وفويلا!

الآن ، هناك أكثر من 1.6 مليار موقع على الإنترنت. وغيرت Google الخوارزميات الخاصة بها للتأكد من حصول الاستعلام على النتائج الأكثر صلة. وفي الوقت نفسه ، إذا دفعت ، سيحتل موقع الويب الخاص بك مرتبة أعلى من المرتبة الأولى في نتائج البحث.

غالبًا ما نعتقد أنه لا أحد ينقر على إعلانات Google. بعد كل شيء ، نحن لا نفعل ذلك. فلماذا يجب على الجميع؟ في الواقع ، العكس هو الصحيح. تعمل إعلانات الدفع بالنقرة من Google على توليد 65٪ من حركة المرور مقارنة بـ 35٪ من حركة المرور العضوية.

مرة أخرى ، من الخطأ الاعتقاد بأن الزيارات المدفوعة وحركة المرور العضوية متنافيتان.

تتيح إعلانات Google وإعلانات الوسائط الاجتماعية بالإضافة إلى HubSpot Ads إمكانية الجمع بين كلتا الطريقتين. مع التسويق عبر الإنترنت ، لا يوجد مسار واحد. يجب استغلال كل ميزة يمكنك الحصول عليها للتأكد من أنك في القمة. وابقى هناك.

إعلانات التسويق عبر محرك البحث (SEM) وتحسين محركات البحث (SEO) ووسائل التواصل الاجتماعي أقوى معًا وليست منفصلة

فقط لإعطائك فكرة عن التكلفة عندما تحاول أن تقرر ما إذا كنت ستوظف SEO و SEM وإعلانات الوسائط الاجتماعية أو مزيجًا من ثلاثة.

تحسين محركات البحث - التكلفة منخفضة وتأثيرها مرتفع. لكنك تضحي بهذا من خلال الجدول الزمني لأن الاستراتيجية تستغرق وقتًا لتحقيق النتائج. أنت أيضًا ليس لديك سيطرة كاملة على النتائج. على الجانب الإيجابي ، لا تزال هذه واحدة من أفضل الطرق للترتيب في صفحة نتائج محرك البحث باستمرار.

SEM - التكلفة أعلى والتأثير مرتفع أيضًا. لكن لديك سيطرة أكبر على القناة التي توصل بها الرسالة ، وكذلك الجمهور والروابط التي تستهدفها. كما أنه ينتج نتائج أسرع مقارنة بـ SEO.

وسائل التواصل الاجتماعي - التكلفة منخفضة ولكنها لا تولد نفس تأثير تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث. لديك أيضًا سيطرة أقل على القناة وكيف تصل الرسالة إلى جمهورك المستهدف.

حتى إذا كنت تستخدم مُحسنات محركات البحث فقط ، فستحصل على نتائج. الشيء نفسه ينطبق على إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي و SEM. سيؤدي تحسين محركات البحث (SEO) إلى جلب حركة المرور العضوية إلى موقع الويب الخاص بك ، مما يضمن الاستدامة على المدى الطويل.

ومع ذلك ، لا يمكنك أيضًا الجلوس وانتظار ازدياد حركة المرور الخاصة بك. وهنا يأتي دور إعلانات التسويق عبر محرك البحث ووسائل التواصل الاجتماعي. تتطلب هذه الاستراتيجيات قاعدة عملاء محسّنة صلبة ليس فقط لتوليد مبيعات سريعة ولكن أيضًا لتحويلهم إلى عملاء مخلصين.

المهم هو تحديد القناة التي تصل من خلالها إلى جمهورك. للقيام بذلك ، تحتاج إلى إعادة النظر في أهدافك.

اسأل نفسك هذه الأسئلة:

1. ما الذي أريده لعلامتي التجارية؟
2. ما هو الجدول الزمني الخاص بي لتحقيق هدفي؟
3. ما هي حدودي من حيث الموارد والموظفين؟
4. أي من منتجات علامتي التجارية وخدماتها أحتاج إلى تحسينها أولاً؟

قد يختلف كل من تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث في طريقة تقديم النتائج. لكنها مصممة لتقديم نفس النتائج - لحركة مرور الدورة التدريبية إلى موقع الويب الخاص بك وزيادة التحويل. على نفس المنوال ، سوف يختلف استثمارك أيضًا.

من حيث التكلفة ، على سبيل المثال ، تحسين محركات البحث أرخص من التسويق عبر محرك البحث. إذا كان المال شحيحًا ، فيمكنك على الأرجح تسوية تحسين محركات البحث ، على الأقل عندما تبدأ للتو في حملة التسويق الرقمي الخاصة بك. في النهاية ، ستحتاج إلى تنويع قنوات التسويق الخاصة بك للوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين.

فكر في الأمر على أنه نهج بندقية. يمكنك سحب الزناد ومعرفة أي واحد يضرب. باستخدام التحليلات ، يمكنك دراسة الأرقام وتحديد أيها يمنحك أكبر عائد على الاستثمار. بهذه الطريقة ، يمكنك إدارة ميزانيتك بشكل أفضل أثناء تحديد الإستراتيجية التي تريد تعزيزها أو التخلي عنها.

سيؤدي الجمع بين إعلانات تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث وإعلانات الوسائط الاجتماعية إلى زيادة فرصك في النجاح.