SEO、SEM、ソーシャルメディア広告を組み合わせてクライアントを高速化する方法

公開: 2022-05-04

検索エンジン最適化と検索エンジンマーケティング、およびソーシャルメディア広告は、相互に排他的ではありません。

オンラインキャンペーンですべての方法を組み合わせることができる場合、企業はどちらかを選択する必要はありません。

ただし、最初に、SEOとSEMを定義する必要があります。これは、いわゆるマーケティングの専門家でも、両方の用語が同じ意味で使用されることが多いためです。

理由は簡単にわかります。

どちらも検索エンジンを使用しています。特にGoogleは、オンライン検索の10分の9がポータルを介して行われているためです。

SEOは、単に戦術、戦略、および方法を使用して、Google検索エンジンの結果ページでのWebサイトのランキングを上げることです。これはSEMのコンポーネントにすぎず、広告と最適化の両方を使用してWebサイトを後押しするオンラインマーケティングキャンペーンとして定義されています。

SEMはまた、電子メールマーケティング、ソーシャルメディアプロモーション、クリック課金広告、オンラインディレクトリとリスト、および有料検索を利用します。

ソーシャルメディア広告とSEOはすべて、検索エンジンマーケティングの傘下で機能します。

あなたの顧客は誰ですか、そして彼らは何を望んでいますか？

それは太古の昔から企業が直面している古くからの質問です。

ご存知のように、そもそも目的の消費者にリーチできない場合、良いアイデアは何もありません。事実は、オンラインビジネスの10分の9が失敗しているということです。あなたは最も一般的な理由を知っていますか？彼らは誰も彼らが必要とは思わない製品を売ろうとしています。これが、分析とビッグデータを利用する前に、最初に顧客を知る理由です。

マーケティングリサーチは、あなたが盲目にならないようにするためのベースライン統計を提供します。たとえば、あなたの聴衆はリハビリテーションプログラムを受けた人々です。カリフォルニアのリハビリセンターなど、リハビリセンターに行ったことがある人をターゲットにすることができます。

検索エンジンのマーケターは、実際にはコアサービスの一部として分析を組み込んでいます。最初のマーケティング調査の結果は、次の質問に答えます。

あなたの顧客は誰ですか？
オンラインでの彼らの活動は何ですか？
彼らがウェブサイトやソーシャルメディアページにアクセスしたとき、彼らはどのように振る舞いますか？
彼らがオンラインであるとき、彼らはどのウェブサイトに頻繁に行きますか？
彼らのニーズは何ですか？
それらのニーズを満たすために彼らが直面する課題は何ですか？
これらの課題に対する答えを見つけようとする際に、彼らはどこで情報を見つけに行きますか？

この後、正確な顧客プロファイルとそのオンライン行動を構築できるようになります。

あなたの競争相手は誰ですか、そして彼らはどのように彼らの聴衆に到達していますか？

真空状態にあるビジネスはありません。

あなたはあなたの顧客に対処しているだけでなく、あなたはあなたの競争相手もまた彼らが彼らの顧客にどのように手を差し伸べているかを知る必要があります。

あなたは彼らのウェブサイトのトラフィックを研究する必要があります
あなたは彼らのオンラインマーケティングチャネルを計画する必要があります
あなたは彼らが同じキーワードでどのようにランク付けされているかを見る必要があります

成功している競合他社に対処することの最大の利点は、デジタルフットプリントをたどって、成功への道筋を描くことができることです。

少し調整することで、競争の激しい市場で自分を最適な位置に置くことができる場所を見つけることができます。

顧客購入プロセスのさまざまな段階

SEO、SEM、およびソーシャルメディアの広告キャンペーンは、コンバージョンの生成に向けて調整する必要があります。

人々があなたのウェブサイトに行くべきであるだけでは十分ではありません。主な目的は、彼らに購入してもらうことです。顧客の購入プロセスには、次の4つの異なる段階があります。

1.認識-SEMとSEOは、検索エンジンの結果ページの上部にWebサイトをランク付けするのに役立ちます。 2013年の調査によると、SERPのページ1のWebサイトは、Webサイトの総トラフィックの95％を占めています。そもそもあなたの存在を知らなければ、人々はあなたから購入することはありません。

2.考慮事項-気づいた後、次のステップは信頼を築くことです。重要なことは、あなたが彼らの問題に対する答えであることを彼らに見せることです。ブログや記事は、あなたの信頼性と専門知識を確立するのに役立ちます。これらは、ソーシャルメディア、SEO、およびSEMを通じて宣伝できます。

3.決定-今こそ、餌をとった後、彼らを巻き込む時です。割引、景品、ロイヤルティアワード、その他のプロモーションなどのオンラインマーケティング手法は、購入の決定を容易にするのに役立ちます。

4.忠誠心-あなたのビジネスを維持するために、あなたは忠実な常連客を必要とします。あなたがあなたのビジネスをさらに拡大するために新しい顧客を引き付けるようになるとき、彼らはあなたの生命線になるでしょう。これは、満足度とコストパフォーマンスを保証する高品質の製品とサービスがあることを前提としています。

オンラインマーケターはこれらの段階を心から知っています。

有料またはオーガニックトラフィック？

オーガニックトラフィックとは、検索エンジンの結果ページであなたのリンクを見つけたときに、顧客があなたを自然に見つけることです。有料トラフィックは、顧客がスポンサーリンクをクリックしたときに発生します。

しかし、どちらが良いですか？明らかに、人々が常に広告をクリックすることはないので、オーガニックは長期的にはより持続可能です。

Googleが利用するアルゴリズムも非常に洗練されています。それは、グーグルの検索結果ページで上位にランクされているものがそこにあるに値することを意味します。少なくとも、ほとんどの場合。

これは、Googleの評価によると、コンテンツが信頼され、関連性があることを意味します。マイナス面として、有機的に開発されたトラフィックには時間がかかります。

種を蒔くと考えてください。あなたは土地を耕し、種に水をやり、そしてそれが十分な日光を持っていることを確認する必要があります。それでも、それが成長するという保証はありません。

グーグルでランク付けするのが楽だった時代がありました。ただあなたのウェブサイトをキーワードと出来上がりで溢れさせてください！

現在、インターネット上には16億を超えるWebサイトがあります。また、Googleはアルゴリズムを変更して、クエリが最も関連性の高い結果を取得できるようにしました。一方、あなたが支払う場合、あなたのウェブサイトは検索結果で1位よりも上位にランクされます。

Googleの広告は誰もクリックしないとよく思います。結局のところ、私たちはそれをしません。では、なぜ他のみんながすべきなのでしょうか？実際、それは逆です。 Googleによるクリック課金広告は、オーガニックトラフィックの35％に対して、トラフィックの65％を生成しています。

繰り返しになりますが、有料トラフィックとオーガニックトラフィックは相互に排他的であると考えるのは間違いです。

Google広告、ソーシャルメディア広告、およびHubSpot広告により、両方の方法を組み合わせることができます。オンラインマーケティングでは、単一の道はありません。あなたが得ることができるそれぞれのエッジは、あなたが上に来ることを確実にするために利用されるべきです。そしてそこにとどまりなさい。

SEM、SEO、およびソーシャルメディア広告は、離れてではなく、一緒に強力です

SEO、SEM、ソーシャルメディア広告のどちらを採用するか、または3つの組み合わせを採用するかを決定しようとしているときに、コストを把握するためだけに使用します。

SEO-コストが低く、影響が大きい。しかし、戦略が結果を出すのに時間がかかるので、あなたはタイムテーブルでこれを犠牲にします。また、結果を完全に制御することもできません。良い面として、これは検索エンジンの結果ページで一貫してランク付けするための最良の方法の1つです。

SEM-コストが高く、影響も大きい。ただし、メッセージを配信するチャネル、およびターゲットとするオーディエンスとリンクをより細かく制御できます。また、SEOと比較してより迅速に結果を生成します。

ソーシャルメディア-コストは低いですが、SEOやSEMと同じ影響はありません。また、チャンネルやメッセージがターゲットオーディエンスにどのように届くかを制御することもできません。

SEOのみを採用している場合でも、結果が得られます。同じことがソーシャルメディア広告とSEMにも当てはまります。 SEOはあなたのウェブサイトに有機的なトラフィックをもたらし、それは長期的な持続可能性を保証します。

ただし、ただ座ってトラフィックが増えるのを待つこともできません。そして、これがSEMとソーシャルメディア広告の出番です。これらの戦略には、迅速な売上を生み出すだけでなく、忠実な常連客に変えるために、しっかりと最適化された顧客基盤が必要です。

重要なことは、視聴者にリーチするためのチャネルを特定することです。これを行うには、目標を再検討する必要があります。

次の質問を自問してください。

自分のブランドに何が欲しいですか？
目標を達成するための私のスケジュールは何ですか？
リソースと人員の面での私の制限は何ですか？
最初に最適化する必要があるブランドの製品とサービスはどれですか？

SEOとSEMはどちらも、結果を提供する方法が異なる場合があります。しかし、それらは同じ結果を提供するように設計されています-あなたのウェブサイトへのトラフィックをコースし、コンバージョンを増やします。同様に、投資も異なります。

たとえば、コストの面では、SEOはSEMよりも安価です。資金が逼迫している場合は、少なくともデジタルマーケティングキャンペーンを始めたばかりのときは、おそらくSEOに落ち着くことができます。最終的には、できるだけ多くの見込み客にリーチするために、マーケティングチャネルを多様化する必要があります。

それをショットガンアプローチと考えてください。トリガーを引いて、どれがヒットするかを確認します。分析を使用すると、数値を調査して、どれが最もROIが高いかを判断できます。このようにして、ブーストまたは放棄する戦略を選択するときに、予算をより適切に管理できます。

SEO、SEM、ソーシャルメディア広告を組み合わせると、成功の可能性が高まります。