Comment combiner SEO, SEM et publicité sur les réseaux sociaux pour obtenir des clients rapidement

L'optimisation des moteurs de recherche et le marketing des moteurs de recherche, ainsi que la publicité sur les réseaux sociaux, ne s'excluent pas mutuellement.

Les entreprises n'ont pas à choisir entre l'un ou l'autre lorsqu'elles peuvent combiner toutes les méthodes dans leur campagne en ligne.

Cependant, tout d'abord, il est nécessaire de définir SEO et SEM, car les deux termes sont souvent utilisés de manière interchangeable, même par les soi-disant experts en marketing.

Il est facile de voir pourquoi.

Les deux impliquent le moteur de recherche, en particulier Google, car près de 9 recherches en ligne sur 10 sont effectuées via son portail.

Le référencement est simplement l'utilisation de tactiques, de stratégies et de méthodes pour améliorer le classement d'un site Web dans la page de résultats du moteur de recherche Google. Ce n'est qu'un composant du SEM, qui est défini comme une campagne de marketing en ligne pour dynamiser les sites Web grâce à l'utilisation à la fois de la publicité et de l'optimisation.

SEM utilise également le marketing par e-mail, les promotions sur les réseaux sociaux, la publicité au paiement par clic, les répertoires et les listes en ligne et la recherche payante.

La publicité sur les réseaux sociaux et le référencement fonctionnent tous sous l'égide du marketing des moteurs de recherche.

Qui sont vos clients et que veulent-ils ?

Telle est la question séculaire à laquelle sont confrontées les entreprises depuis des temps immémoriaux.

Comme vous le savez, une bonne idée n'est rien si vous ne pouvez pas atteindre le consommateur visé en premier lieu. Le fait est que 9 entreprises en ligne sur 10 échouent . Vous connaissez la raison la plus courante ? Ils essaient de vendre un produit dont personne ne pense avoir besoin. C'est pourquoi, avant d'utiliser les analyses et les mégadonnées, vous devez d'abord connaître vos clients.

La recherche marketing vous fournira des statistiques de base pour vous assurer de ne pas y aller en aveugle. Par exemple, votre public est composé de personnes qui ont suivi des programmes de réadaptation ; vous pouvez cibler des personnes qui ont été dans un centre de réadaptation, par exemple, des centres de réadaptation en Californie .

Les spécialistes du marketing des moteurs de recherche incluent en fait l'analyse dans le cadre de leur service de base. Les résultats de la recherche marketing initiale répondront aux questions suivantes :

1. Qui est votre client ?
2. Quelles sont leurs activités en ligne ?
3. Comment se comportent-ils lorsqu'ils visitent des sites Web ou des pages de médias sociaux ?
4. Quels sites Web fréquentent-ils lorsqu'ils sont en ligne ?
5. Quels sont leurs besoins ?
6. Quels sont les défis auxquels ils sont confrontés lorsqu'ils essaient de répondre à ces besoins ?
7. Où vont-ils pour trouver des informations en essayant de trouver des réponses à ces défis ?

Après cela, vous pourrez créer un profil client précis, ainsi que son comportement en ligne.

Qui sont vos concurrents et comment atteignent-ils leur public ?

Aucune entreprise ne vit dans le vide.

Vous ne traitez pas seulement avec vos clients, mais vous devez également connaître vos concurrents et savoir comment ils s'adressent à leurs clients.

1. Vous devez étudier le trafic de leur site Web
2. Vous devez cartographier leurs canaux de marketing en ligne
3. Vous devez voir comment ils se classent sur les mêmes mots-clés

La meilleure partie de traiter avec des concurrents qui réussissent est que vous pouvez suivre leurs empreintes numériques pour tracer leur chemin vers le succès.

Avec quelques ajustements, vous pouvez découvrir où vous pouvez le mieux vous positionner sur un marché concurrentiel.

Différentes étapes du processus d'achat du client

Vos campagnes publicitaires SEO, SEM et réseaux sociaux doivent viser à générer des conversions.

Il ne suffit pas que les gens visitent votre site Web. L'objectif principal est de les amener à acheter. Il existe quatre étapes différentes dans le processus d'achat du client :

1. Sensibilisation - SEM et SEO aideront à classer votre site Web en haut de la page de résultats des moteurs de recherche. Une étude réalisée en 2013 a révélé que les sites Web de la page 1 sur le SERP obtiennent 95% du trafic total du site Web . Les gens n'achèteront pas chez vous s'ils ne sont pas conscients de votre existence en premier lieu.

2. Considération - Après la prise de conscience, la prochaine étape consiste à établir la confiance. L'important est de leur faire voir que vous êtes la réponse à leur problème. Les blogs et les articles aideront à établir votre crédibilité et votre expertise. Ceux-ci peuvent être promus via les médias sociaux, le référencement et le SEM.

3. Décision - Il est maintenant temps de les ramener après qu'ils aient pris l'appât. Les techniques de marketing en ligne telles que les remises, les cadeaux, les récompenses de fidélité et d'autres promotions aideront à faciliter leur décision d'achat.

4. Fidélité - Pour soutenir votre entreprise, vous avez besoin de clients fidèles. Ils seront votre pierre angulaire lorsque vous attirerez de nouveaux clients pour développer davantage votre entreprise. Cela suppose que vous disposez d'un produit et d'un service de qualité pour garantir la satisfaction et le rapport qualité-prix.

Les spécialistes du marketing en ligne connaissent ces étapes par cœur.  

Trafic payant ou organique ?

Le trafic organique est lorsque vos clients vous trouvent naturellement lorsqu'ils trouvent votre lien sur la page de résultats du moteur de recherche. Le trafic payant se produit lorsque le client clique sur le lien sponsorisé.

Cependant, lequel est le meilleur ? De toute évidence, le bio est plus durable à long terme car les gens ne vont pas cliquer sur une publicité tout le temps.

L'algorithme utilisé par Google est également très sophistiqué. Cela signifie que ceux qui sont bien classés dans la page de résultats de recherche Google méritent d'y être. Du moins, pour la plupart.

Cela signifie que votre contenu est fiable et pertinent, tel qu'évalué par Google. En revanche, le trafic développé de manière organique prend du temps.

Pensez-y comme planter une graine. Vous devez cultiver la terre, arroser la graine et vous assurer qu'elle a suffisamment de soleil. Même alors, vous n'avez aucune assurance qu'il grandira.

Il fut un temps où il était facile de se classer dans Google. Inondez simplement votre site Web de mots-clés et le tour est joué !

Aujourd'hui, il existe plus de 1,6 milliard de sites Web sur Internet. Et Google a modifié ses algorithmes pour s'assurer que la requête obtiendra les résultats les plus pertinents. Pendant ce temps, si vous payez, votre site Web se classera même plus haut que le n ° 1 dans les résultats de recherche.

On pense souvent que personne ne clique sur les publicités Google. Après tout, nous ne le faisons pas. Alors pourquoi tout le monde devrait-il le faire ? En fait, c'est l'inverse. Les publicités au paiement par clic de Google génèrent 65 % du trafic contre 35 % du trafic organique.

Encore une fois, c'est une erreur de penser que le trafic payant et le trafic organique s'excluent mutuellement.

Google Ads, la publicité sur les réseaux sociaux, ainsi que HubSpot Ads, permettent de combiner les deux méthodes. Avec le marketing en ligne, il n'y a pas de voie unique. Chaque avantage que vous pouvez obtenir doit être exploité pour vous assurer que vous arrivez au sommet. Et restez là.

Les publicités SEM, SEO et les médias sociaux sont plus fortes ensemble, pas séparément

Juste pour vous donner une idée du coût lorsque vous essayez de décider d'utiliser la publicité SEO, SEM et les médias sociaux ou une combinaison des trois.

SEO - Le coût est faible et l'impact est élevé. Mais vous sacrifiez cela avec le calendrier car la stratégie prend du temps pour produire des résultats. Vous n'avez pas non plus le contrôle total des résultats. En revanche, cela reste l'un des meilleurs moyens de se classer de manière cohérente dans la page de résultats des moteurs de recherche.

SEM - Le coût est plus élevé et l'impact est également élevé. Mais vous avez un meilleur contrôle sur le canal avec lequel diffuser le message, ainsi que sur l'audience et les liens que vous ciblez. Il produit également des résultats plus rapidement par rapport au SEO.

Médias sociaux - Le coût est faible mais il ne génère pas le même impact que le SEO et le SEM. Vous avez également moins de contrôle sur le canal et sur la façon dont le message atteint votre public cible.

Même si vous utilisez uniquement le référencement, vous obtiendrez des résultats. Il en va de même pour la publicité sur les réseaux sociaux et le SEM. Le référencement apporterait le trafic organique vers votre site Web, ce qui assure une durabilité à long terme.

Cependant, vous ne pouvez pas non plus rester assis et attendre que votre trafic augmente. Et c'est là qu'interviennent le SEM et la publicité sur les réseaux sociaux. Ces stratégies nécessitent une base de clientèle solide et optimisée, non seulement pour générer des ventes rapides, mais également pour les convertir en clients fidèles.

L'important est d'identifier le canal avec lequel atteindre votre public. Pour ce faire, vous devez revoir vos objectifs.

Posez-vous ces questions :

1. Qu'est-ce que je veux pour ma marque ?
2. Quel est mon emploi du temps pour atteindre mon objectif ?
3. Quelles sont mes limites en termes de ressources et de personnel ?
4. Lesquels de mes produits et services de marque dois-je optimiser en premier ?

Le SEO et le SEM peuvent différer dans la manière dont ils fournissent les résultats. Mais ils sont conçus pour fournir les mêmes résultats - pour diriger le trafic vers votre site Web et augmenter la conversion. Dans le même ordre d'idées, votre investissement variera également.

En termes de coût, par exemple, le SEO est moins cher que le SEM. Si l'argent est serré, vous pouvez probablement vous contenter du référencement, du moins lorsque vous débutez avec votre campagne de marketing numérique. En fin de compte, vous devrez diversifier vos canaux de marketing pour atteindre autant de prospects que possible.

Pensez-y comme une approche de fusil de chasse. Vous appuyez sur la gâchette et voyez lequel frappe. Grâce à l'analytique, vous pouvez étudier les chiffres et déterminer celui qui vous offre le meilleur retour sur investissement. De cette façon, vous pouvez mieux gérer votre budget lorsque vous sélectionnez la stratégie à renforcer ou à abandonner.

Combiner SEO, SEM et publicité sur les réseaux sociaux augmentera vos chances de succès.