Cara Menggabungkan Iklan SEO, SEM, dan Media Sosial untuk Mendapatkan Klien dengan Cepat

Optimisasi mesin pencari dan pemasaran mesin pencari, serta iklan media sosial, tidak saling eksklusif.

Bisnis tidak harus membuat pilihan antara satu atau yang lain ketika mereka dapat menggabungkan semua metode dalam kampanye online mereka.

Namun, pertama-tama, ada kebutuhan untuk mendefinisikan SEO dan SEM karena kedua istilah tersebut sering digunakan secara bergantian bahkan oleh yang disebut pakar pemasaran.

Sangat mudah untuk melihat mengapa.

Keduanya melibatkan mesin pencari - terutama Google karena hampir 9 dari 10 pencarian online dilakukan melalui portalnya.

SEO hanyalah penggunaan taktik, strategi, dan metode untuk meningkatkan peringkat situs web di halaman hasil mesin pencari Google. Ini hanyalah komponen SEM, yang didefinisikan sebagai kampanye pemasaran online untuk meningkatkan situs web melalui penggunaan iklan dan pengoptimalan.

SEM juga memanfaatkan pemasaran email, promosi media sosial, iklan bayar per klik, direktori dan daftar online, dan pencarian berbayar.

Iklan media sosial dan SEO semuanya berfungsi di bawah payung pemasaran mesin pencari.

Siapa Pelanggan Anda dan Apa yang Mereka Inginkan?

Itulah pertanyaan kuno yang dihadapi bisnis sejak dahulu kala.

Seperti yang Anda ketahui, ide bagus tidak ada artinya ketika Anda tidak dapat menjangkau konsumen yang dituju sejak awal. Faktanya adalah 9 dari 10 bisnis online gagal . Anda tahu alasan paling umum? Mereka mencoba menjual produk yang menurut siapa pun tidak mereka butuhkan. Inilah sebabnya mengapa sebelum Anda menggunakan analitik dan data besar untuk mengenal pelanggan Anda terlebih dahulu.

Riset pemasaran akan memberi Anda statistik dasar untuk memastikan Anda tidak buta. Misalnya, audiens Anda adalah orang-orang yang telah menjalani program rehabilitasi; Anda dapat menargetkan orang-orang yang pernah ke pusat rehabilitasi, katakanlah, pusat rehabilitasi di California .

Pemasar mesin pencari sebenarnya memasukkan analitik sebagai bagian tak terpisahkan dari layanan inti mereka. Hasil riset pemasaran awal akan menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

1. Siapa pelanggan Anda?
2. Apa aktivitas mereka secara online?
3. Bagaimana mereka berperilaku ketika mereka mengunjungi situs web atau halaman media sosial?
4. Situs web apa yang sering mereka kunjungi saat online?
5. Apa kebutuhan mereka?
6. Apa saja tantangan yang mereka hadapi ketika berusaha memenuhi kebutuhan tersebut?
7. Ke mana mereka mencari informasi dalam upaya menemukan jawaban atas tantangan-tantangan tersebut?

Setelah ini, Anda akan dapat membangun profil pelanggan yang akurat, serta perilaku online mereka.

Siapa Pesaing Anda dan Bagaimana Mereka Menjangkau Audiensnya?

Tidak ada bisnis yang hidup dalam ruang hampa.

Anda tidak hanya berurusan dengan pelanggan Anda, tetapi Anda juga perlu mengetahui pesaing Anda dan bagaimana mereka menjangkau pelanggan mereka.

1. Anda perlu mempelajari lalu lintas situs web mereka
2. Anda perlu memetakan saluran pemasaran online mereka
3. Anda perlu melihat bagaimana peringkat mereka pada kata kunci yang sama

Bagian terbaik tentang berurusan dengan pesaing yang sukses adalah Anda dapat mengikuti jejak digital mereka untuk memetakan jalan mereka menuju kesuksesan.

Dengan beberapa penyesuaian, Anda dapat mengetahui di mana Anda dapat memposisikan diri Anda dengan baik di pasar yang kompetitif.

Tahapan Berbeda dalam Proses Pembelian Pelanggan

Kampanye iklan SEO, SEM, dan media sosial Anda harus diarahkan untuk menghasilkan konversi.

Tidaklah cukup bahwa orang harus pergi ke situs web Anda. Tujuan utamanya adalah untuk membuat mereka membeli. Ada empat tahapan berbeda dalam proses pembelian pelanggan:

1. Kesadaran -- SEM dan SEO akan membantu menentukan peringkat situs web Anda di bagian atas halaman hasil mesin pencari. Sebuah penelitian pada tahun 2013 mengungkapkan situs web di Halaman 1 di SERP mendapatkan 95% dari total lalu lintas situs web . Orang tidak akan membeli dari Anda jika mereka tidak menyadari keberadaan Anda sejak awal.

2. Pertimbangan -- Setelah kesadaran, langkah selanjutnya adalah membangun kepercayaan. Yang penting adalah membuat mereka melihat bahwa Anda adalah jawaban atas masalah mereka. Blog dan artikel akan membantu membangun kredibilitas dan keahlian Anda. Ini dapat dipromosikan melalui media sosial, SEO, dan SEM.

3. Keputusan -- Sekaranglah waktunya untuk menarik mereka kembali setelah mereka mengambil umpan. Teknik pemasaran online seperti diskon, gratis, penghargaan loyalitas, dan promosi lainnya akan membantu memudahkan keputusan mereka untuk membeli.

4. Loyalitas -- Untuk mempertahankan bisnis Anda, Anda membutuhkan pelanggan setia. Mereka akan menjadi sumber kehidupan Anda saat Anda menarik pelanggan baru untuk memperluas bisnis Anda lebih jauh. Ini untuk mengasumsikan bahwa Anda memiliki produk dan layanan berkualitas untuk menjamin kepuasan dan nilai uang.

Pemasar online hafal tahapan ini.  

Lalu Lintas Berbayar atau Organik?

Lalu lintas organik adalah ketika pelanggan Anda menemukan Anda secara alami ketika mereka menemukan tautan Anda di halaman hasil mesin pencari. Lalu lintas berbayar terjadi ketika pelanggan mengklik tautan sponsor.

Namun, mana yang lebih baik? Jelas, organik lebih berkelanjutan dalam jangka panjang karena orang tidak akan mengklik iklan sepanjang waktu.

Algoritma yang digunakan oleh Google juga sangat canggih. Itu berarti bahwa mereka yang berperingkat tinggi di halaman hasil pencarian Google layak berada di sana. Setidaknya, untuk sebagian besar.

Itu berarti konten Anda tepercaya dan relevan, sebagaimana dinilai oleh Google. Pada sisi negatifnya, lalu lintas yang dikembangkan secara organik membutuhkan waktu.

Anggap saja seperti menanam benih. Anda perlu mengolah tanah, menyirami benih, dan memastikannya memiliki cukup sinar matahari. Bahkan kemudian, Anda tidak memiliki jaminan itu akan tumbuh.

Dulu ada saat ketika sangat mudah untuk menentukan peringkat di Google. Cukup membanjiri situs web Anda dengan kata kunci dan voila!

Sekarang, ada lebih dari 1,6 miliar situs web di Internet. Dan Google mengubah algoritmenya untuk memastikan kueri akan mendapatkan hasil yang paling relevan. Sedangkan jika Anda membayar, peringkat website Anda bahkan akan lebih tinggi dari No 1 di hasil pencarian.

Kita sering berpikir bahwa tidak ada yang mengklik iklan Google. Lagi pula, kita tidak melakukannya. Jadi mengapa harus orang lain? Bahkan, itu sebaliknya. Iklan bayar per klik oleh Google menghasilkan 65% lalu lintas dibandingkan dengan 35% lalu lintas organik.

Sekali lagi, adalah keliru untuk berpikir bahwa lalu lintas berbayar dan lalu lintas organik saling eksklusif.

Google Ads, iklan media sosial, serta Iklan HubSpot, memungkinkan untuk menggabungkan kedua metode tersebut. Dengan pemasaran online, tidak ada jalan tunggal. Setiap keunggulan yang bisa Anda dapatkan harus dieksploitasi untuk memastikan Anda menjadi yang teratas. Dan tetap di sana.

SEM, SEO, dan Iklan Media Sosial Lebih Kuat Bersama, Bukan Terpisah

Hanya untuk memberi Anda gambaran tentang biaya ketika Anda mencoba memutuskan apakah akan menggunakan SEO, SEM, dan iklan media sosial atau kombinasi dari ketiganya.

SEO -- Biayanya rendah dan dampaknya tinggi. Tetapi Anda mengorbankan ini dengan jadwal karena strategi membutuhkan waktu untuk menghasilkan hasil. Anda juga tidak memiliki kendali penuh atas hasil. Sisi baiknya, ini masih merupakan salah satu cara terbaik untuk menentukan peringkat di halaman hasil mesin pencari secara konsisten.

SEM -- Biayanya lebih tinggi dan dampaknya juga tinggi. Tetapi Anda memiliki kontrol yang lebih besar atas saluran yang digunakan untuk menyampaikan pesan, serta pemirsa dan tautan yang Anda targetkan. Ini juga menghasilkan hasil lebih cepat dibandingkan dengan SEO.

Media Sosial -- Biayanya rendah tetapi tidak menghasilkan dampak yang sama seperti SEO dan SEM. Anda juga memiliki lebih sedikit kendali atas saluran dan bagaimana pesan menjangkau audiens target Anda.

Bahkan jika Anda menggunakan SEO saja, Anda akan mendapatkan hasil. Hal yang sama berlaku untuk iklan media sosial dan SEM. SEO akan membawa lalu lintas organik ke situs web Anda, yang memastikan keberlanjutan jangka panjang.

Namun, Anda juga tidak bisa hanya duduk dan menunggu lalu lintas Anda meningkat. Dan di sinilah SEM dan iklan media sosial masuk. Strategi ini membutuhkan basis pelanggan yang dioptimalkan dan solid tidak hanya untuk menghasilkan penjualan cepat tetapi juga mengubahnya menjadi pelanggan setia.

Yang penting adalah mengidentifikasi saluran yang dapat digunakan untuk menjangkau pemirsa Anda. Untuk melakukan ini, Anda perlu meninjau kembali tujuan Anda.

Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini:

1. Apa yang saya inginkan untuk merek saya?
2. Apa jadwal saya untuk mencapai tujuan saya?
3. Apa keterbatasan saya dalam hal sumber daya dan personel?
4. Manakah dari produk dan layanan merek saya yang harus saya optimalkan terlebih dahulu?

Baik SEO dan SEM mungkin berbeda dalam cara mereka memberikan hasil. Tetapi mereka dirancang untuk memberikan hasil yang sama--untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dan meningkatkan konversi. Dalam nada yang sama, investasi Anda juga akan bervariasi.

Dari segi biaya, misalnya, SEO lebih murah daripada SEM. Jika uang ketat, Anda mungkin bisa puas dengan SEO, setidaknya saat Anda baru memulai kampanye pemasaran digital Anda. Pada akhirnya, Anda perlu mendiversifikasi saluran pemasaran Anda untuk menjangkau sebanyak mungkin prospek.

Anggap saja sebagai pendekatan senapan. Anda menarik pelatuknya dan melihat mana yang mengenai. Dengan analitik, Anda dapat mempelajari angka dan menentukan mana yang memberi Anda ROI paling banyak. Dengan cara itu, Anda dapat mengelola anggaran dengan lebih baik saat memilih strategi mana yang akan ditingkatkan atau ditinggalkan.

Menggabungkan SEO, SEM, dan iklan media sosial akan meningkatkan peluang Anda untuk sukses.