如何结合 SEO、SEM 和社交媒体广告快速获得客户

已发表: 2022-05-04

搜索引擎优化和搜索引擎营销以及社交媒体广告并不相互排斥。

 

当企业可以在他们的在线活动中结合所有方法时，他们不必在其中一个或另一个之间做出选择。

 

但是，首先，需要定义 SEO 和 SEM，因为即使是所谓的营销专家，这两个术语也经常互换使用。

 

很容易看出原因。

 

两者都涉及搜索引擎——尤其是谷歌，因为几乎十分之九的在线搜索都是通过其门户网站进行的。

 

搜索引擎优化只是使用策略、策略和方法来提高网站在谷歌搜索引擎结果页面中的排名。 它只是 SEM 的一个组成部分，它被定义为通过使用广告和优化来提升网站的在线营销活动。

 

SEM 还利用电子邮件营销、社交媒体促销、按点击付费广告、在线目录和列表以及付费搜索。

 

社交媒体广告和搜索引擎优化都在搜索引擎营销的保护伞下发挥作用。

 

谁是您的客户，他们想要什么？

 

这是自古以来企业面临的古老问题。

 

如您所知，当您一开始就无法接触到目标消费者时，一个好主意就毫无意义。 事实是，十分之九的在线企业失败了。 你知道最常见的原因吗？ 他们试图销售一种没人认为他们需要的产品。 这就是为什么在您使用分析和大数据之前首先了解您的客户的原因。

 

营销研究将为您提供基线统计数据，以确保您不会盲目。 例如，您的受众是接受过康复计划的人； 您可以针对已经进入康复中心的人，例如加利福尼亚的康复中心。

 

搜索引擎营销人员实际上将分析作为其核心服务的一部分。 初步营销研究的结果将回答以下问题：

 

  1. 你的客户是谁？
  2. 他们的在线活动是什么？
  3. 当他们访问网站或社交媒体页面时，他们的行为如何？
  4. 他们上网时经常访问哪些网站？
  5. 他们的需求是什么？
  6. 在尝试满足这些需求时，他们面临哪些挑战？
  7. 他们去哪里寻找信息以试图找到这些挑战的答案？

 

在此之后，您将能够建立准确的客户档案以及他们的在线行为。

 

谁是您的竞争对手，他们如何吸引受众？

没有企业生活在真空中。

 

您不仅要与客户打交道，还需要了解您的竞争对手以及他们如何接触客户。

 

  1. 你需要研究他们的网站流量
  2. 您需要规划他们的在线营销渠道
  3. 您需要查看它们在相同关键字上的排名情况

 

与成功的竞争对手打交道的最好的部分是，您可以按照他们的数字足迹来规划他们的成功之路。

 

通过一些调整，您可以找到在竞争激烈的市场中最适合自己的位置。

 

客户购买过程的不同阶段

您的 SEO、SEM 和社交媒体广告活动应以产生转化为目标。

 

人们应该访问您的网站是不够的。 主要目标是让他们购买。 客户购买过程有四个不同的阶段：

 

1. 意识——SEM 和 SEO 将帮助您的网站在搜索引擎结果页面的顶部排名。 2013 年的一项研究显示，SERP 第 1 页上的网站获得了网站总流量的 95% 。 如果人们一开始就没有意识到你的存在，他们就不会向你购买。

 

2. 考虑——意识到之后，下一步就是建立信任。 重要的是让他们看到你是他们问题的答案。 博客和文章将有助于建立您的信誉和专业知识。 这些可以通过社交媒体、SEO 和 SEM 进行推广。

 

3. 决定——在他们上钩后，现在是让他们卷入的时候了。 折扣、免费赠品、忠诚度奖励和其他促销活动等在线营销技术将有助于缓解他们的购买决定。

 

4. 忠诚度——为了维持您的业务，您需要忠诚的顾客。 当您吸引新客户以进一步扩展业务时，它们将成为您的命脉。 这是假设您拥有优质的产品和服务，以保证满意和物有所值。

 

在线营销人员对这些阶段了如指掌。  

付费流量还是自然流量？

自然流量是指您的客户在搜索引擎结果页面上找到您的链接时自然而然地找到您。 当客户点击赞助链接时，就会产生付费流量。

 

然而，哪个更好？ 显然，从长远来看，有机广告更具可持续性，因为人们不会一直点击广告。

 

谷歌使用的算法也非常复杂。 这意味着那些在谷歌搜索结果页面中排名靠前的人应该在那里。 至少，在大多数情况下。

 

这意味着您的内容经 Google 评估是可信且相关的。 不利的一面是，有机发展的流量需要时间。

 

把它想象成种下一颗种子。 你需要耕种土地，给种子浇水，并确保它有足够的阳光。 即使那样，你也不能保证它会增长。

 

曾经有一段时间在谷歌中排名很容易。 只需用关键字淹没您的网站，瞧！

 

现在，互联网上有超过16 亿个网站。 谷歌改变了它的算法，以确保查询将获得最相关的结果。 同时，如果您付费，您的网站甚至会在搜索结果中排名第一。

 

我们经常认为没有人点击 Google 广告。 毕竟，我们不这样做。 那么为什么其他人都应该这样做呢？ 事实上，情况恰恰相反。 Google 的按点击付费广告产生了 65% 的流量，而自然流量则为 35%。

 

同样，认为付费流量和自然流量相互排斥是错误的。

 

谷歌广告、社交媒体广告以及 HubSpot 广告使这两种方法的结合成为可能。 对于在线营销，没有单一的路径。 应该利用您可以获得的每个优势，以确保您处于领先地位。 并留在那里。

 

SEM、SEO 和社交媒体广告一起更强大，而不是分开

当您尝试决定是使用 SEO、SEM 和社交媒体广告还是三者结合时，只是为了让您了解成本。

  

SEO——成本低，影响大。 但是你用时间表牺牲了这一点，因为策略需要时间才能产生结果。 您也无法完全控制结果。 从好的方面来说，这仍然是在搜索引擎结果页面中保持一致排名的最佳方式之一。

 

SEM——成本更高，影响也大。 但是您可以更好地控制传递信息的渠道，以及您的目标受众和链接。 与 SEO 相比，它还可以更快地产生结果。

 

社交媒体——成本低，但不会产生与 SEO 和 SEM 相同的影响。 您对渠道以及信息如何到达目标受众的控制也较少。

 

 

即使你只使用 SEO，你也会得到结果。 社交媒体广告和 SEM 也是如此。 SEO 将为您的网站带来自然流量，从而确保长期可持续性。

 

但是，您也不能只是坐等流量增加。 这就是 SEM 和社交媒体广告的用武之地。这些策略需要坚实的优化客户群，不仅要产生快速销售，还要将他们转化为忠实的顾客。

 

重要的是确定与您的受众接触的渠道。 为此，您需要重新审视您的目标。

 

问自己这些问题：

 

  1. 我的品牌想要什么？
  2. 我实现目标的时间表是什么？
  3. 我在资源和人员方面有什么限制？
  4. 我需要先优化我的哪些品牌产品和服务？

 

SEO 和 SEM 在提供结果的方式上可能有所不同。 但它们旨在提供相同的结果 - 为您的网站提供课程流量并增加转化率。 同样，您的投资也会有所不同。

 

例如，在成本方面，SEO 比 SEM 便宜。 如果资金紧张，您可能会选择 SEO，至少在您刚开始进行数字营销活动时是这样。 最终，您将需要使您的营销渠道多样化，以尽可能多地接触潜在客户。

 

将其视为霰弹枪方法。 你扣动扳机，看看哪个击中。 借助分析，您可以研究这些数字并确定哪个可以为您带来最大的投资回报率。 通过这种方式，您可以在选择提升或放弃哪种策略时更好地管理预算。

 

结合 SEO、SEM 和社交媒体广告将增加您成功的机会。