如何結合 SEO、SEM 和社交媒體廣告快速獲得客戶

已發表: 2022-05-04

搜索引擎優化和搜索引擎營銷以及社交媒體廣告並不相互排斥。

 

當企業可以在他們的在線活動中結合所有方法時，他們不必在其中一個或另一個之間做出選擇。

 

但是，首先，需要定義 SEO 和 SEM，因為即使是所謂的營銷專家，這兩個術語也經常互換使用。

 

很容易看出原因。

 

兩者都涉及搜索引擎——尤其是谷歌，因為幾乎十分之九的在線搜索都是通過其門戶網站進行的。

 

搜索引擎優化只是使用策略、策略和方法來提高網站在谷歌搜索引擎結果頁面中的排名。 它只是 SEM 的一個組成部分，它被定義為通過使用廣告和優化來提升網站的在線營銷活動。

 

SEM 還利用電子郵件營銷、社交媒體促銷、按點擊付費廣告、在線目錄和列表以及付費搜索。

 

社交媒體廣告和搜索引擎優化都在搜索引擎營銷的保護傘下發揮作用。

 

誰是您的客戶，他們想要什麼？

 

這是自古以來企業面臨的古老問題。

 

如您所知，當您一開始就無法接觸到目標消費者時，一個好主意就毫無意義。 事實是，十分之九的在線企業失敗了。 你知道最常見的原因嗎？ 他們試圖銷售一種沒人認為他們需要的產品。 這就是為什麼在您使用分析和大數據之前首先了解您的客戶的原因。

 

營銷研究將為您提供基線統計數據，以確保您不會盲目。 例如，您的受眾是接受過康復計劃的人； 您可以針對已經進入康復中心的人，例如加利福尼亞的康復中心。

 

搜索引擎營銷人員實際上將分析作為其核心服務的一部分。 初步營銷研究的結果將回答以下問題：

 

  1. 你的客戶是誰？
  2. 他們的在線活動是什麼？
  3. 當他們訪問網站或社交媒體頁面時，他們的行為如何？
  4. 他們上網時經常訪問哪些網站？
  5. 他們的需求是什麼？
  6. 在嘗試滿足這些需求時，他們面臨哪些挑戰？
  7. 他們去哪裡尋找信息以試圖找到這些挑戰的答案？

 

在此之後，您將能夠建立準確的客戶檔案以及他們的在線行為。

 

誰是您的競爭對手，他們如何吸引受眾？

沒有企業生活在真空中。

 

您不僅要與客戶打交道，還需要了解您的競爭對手以及他們如何接觸客戶。

 

  1. 你需要研究他們的網站流量
  2. 您需要規劃他們的在線營銷渠道
  3. 您需要查看它們在相同關鍵字上的排名情況

 

與成功的競爭對手打交道的最好的部分是，您可以按照他們的數字足跡來規劃他們的成功之路。

 

通過一些調整，您可以找到在競爭激烈的市場中最適合自己的位置。

 

客戶購買過程的不同階段

您的 SEO、SEM 和社交媒體廣告活動應以產生轉化為目標。

 

人們應該訪問您的網站是不夠的。 主要目標是讓他們購買。 客戶購買過程有四個不同的階段：

 

1. 意識——SEM 和 SEO 將幫助您的網站在搜索引擎結果頁面的頂部排名。 2013 年的一項研究顯示，SERP 第 1 頁上的網站獲得了網站總流量的 95% 。 如果人們一開始就沒有意識到你的存在，他們就不會向你購買。

 

2. 考慮——意識到之後，下一步就是建立信任。 重要的是讓他們看到你是他們問題的答案。 博客和文章將有助於建立您的信譽和專業知識。 這些可以通過社交媒體、SEO 和 SEM 進行推廣。

 

3. 決定——在他們上鉤後，現在是讓他們捲入的時候了。 折扣、免費贈品、忠誠度獎勵和其他促銷活動等在線營銷技術將有助於緩解他們的購買決定。

 

4. 忠誠度——為了維持您的業務，您需要忠誠的顧客。 當您吸引新客戶以進一步擴展業務時，它們將成為您的命脈。 這是假設您擁有優質的產品和服務，以保證滿意和物有所值。

 

在線營銷人員對這些階段瞭如指掌。  

付費流量還是自然流量？

自然流量是指您的客戶在搜索引擎結果頁面上找到您的鏈接時自然而然地找到您。 當客戶點擊贊助鏈接時，就會產生付費流量。

 

然而，哪個更好？ 顯然，從長遠來看，有機廣告更具可持續性，因為人們不會一直點擊廣告。

 

谷歌使用的算法也非常複雜。 這意味著那些在谷歌搜索結果頁面中排名靠前的人應該在那裡。 至少，在大多數情況下。

 

這意味著您的內容經 Google 評估是可信且相關的。 不利的一面是，有機發展的流量需要時間。

 

把它想像成種下一顆種子。 你需要耕種土地，給種子澆水，並確保它有足夠的陽光。 即使那樣，你也不能保證它會增長。

 

曾經有一段時間在谷歌中排名很容易。 只需用關鍵字淹沒您的網站，瞧！

 

現在，互聯網上有超過16 億個網站。 谷歌改變了它的算法，以確保查詢將獲得最相關的結果。 同時，如果您付費，您的網站甚至會在搜索結果中排名第一。

 

我們經常認為沒有人點擊 Google 廣告。 畢竟，我們不這樣做。 那麼為什麼其他人都應該這樣做呢？ 事實上，情況恰恰相反。 Google 的按點擊付費廣告產生了 65% 的流量，而自然流量則為 35%。

 

同樣，認為付費流量和自然流量相互排斥是錯誤的。

 

谷歌廣告、社交媒體廣告以及 HubSpot 廣告使這兩種方法的結合成為可能。 對於在線營銷，沒有單一的路徑。 應該利用您可以獲得的每個優勢，以確保您處於領先地位。 並留在那裡。

 

SEM、SEO 和社交媒體廣告一起更強大，而不是分開

當您嘗試決定是使用 SEO、SEM 和社交媒體廣告還是三者結合時，只是為了讓您了解成本。

  

SEO——成本低，影響大。 但是你用時間表犧牲了這一點，因為策略需要時間才能產生結果。 您也無法完全控制結果。 從好的方面來說，這仍然是在搜索引擎結果頁面中保持一致排名的最佳方式之一。

 

SEM——成本更高，影響也大。 但是您可以更好地控制傳遞信息的渠道，以及您的目標受眾和鏈接。 與 SEO 相比，它還可以更快地產生結果。

 

社交媒體——成本低，但不會產生與 SEO 和 SEM 相同的影響。 您對渠道以及信息如何到達目標受眾的控制也較少。

 

 

即使你只使用 SEO，你也會得到結果。 社交媒體廣告和 SEM 也是如此。 SEO 將為您的網站帶來自然流量，從而確保長期可持續性。

 

但是，您也不能只是坐等流量增加。 這就是 SEM 和社交媒體廣告的用武之地。這些策略需要堅實的優化客戶群，不僅要產生快速銷售，還要將他們轉化為忠實的顧客。

 

重要的是確定與您的受眾接觸的渠道。 為此，您需要重新審視您的目標。

 

問自己這些問題：

 

  1. 我的品牌想要什麼？
  2. 我實現目標的時間表是什麼？
  3. 我在資源和人員方面有什麼限制？
  4. 我需要先優化我的哪些品牌產品和服務？

 

SEO 和 SEM 在提供結果的方式上可能有所不同。 但它們旨在提供相同的結果 - 為您的網站提供課程流量並增加轉化率。 同樣，您的投資也會有所不同。

 

例如，在成本方面，SEO 比 SEM 便宜。 如果資金緊張，您可能會選擇 SEO，至少在您剛開始進行數字營銷活動時是這樣。 最終，您將需要使您的營銷渠道多樣化，以盡可能多地接觸潛在客戶。

 

將其視為霰彈槍方法。 你扣動扳機，看看哪個擊中。 借助分析，您可以研究這些數字並確定哪個可以為您帶來最大的投資回報率。 通過這種方式，您可以在選擇提升或放棄哪種策略時更好地管理預算。

 

結合 SEO、SEM 和社交媒體廣告將增加您成功的機會。