Cum să combinați SEO, SEM și publicitatea pe rețelele sociale pentru a obține rapid clienți

Optimizarea pentru motoarele de căutare și marketingul pentru motoarele de căutare, precum și publicitatea pe rețelele sociale, nu se exclud reciproc.

Companiile nu trebuie să aleagă între una sau alta când pot combina toate metodele în campania lor online.

Cu toate acestea, mai întâi, este necesar să se definească SEO și SEM, deoarece ambii termeni sunt adesea folosiți interschimbabil chiar și de așa-numiții experți în marketing.

Este ușor de înțeles de ce.

Ambele implică motorul de căutare, în special Google, deoarece practic 9 din 10 dintre căutările online sunt parcurse prin portalul său.

SEO este pur și simplu utilizarea de tactici, strategii și metode pentru a îmbunătăți clasarea unui site web în pagina cu rezultate ale motorului de căutare Google. Nu este decât o componentă a SEM, care este definită ca o campanie de marketing online pentru a stimula site-urile web prin utilizarea atât a reclamei, cât și a optimizării.

SEM utilizează, de asemenea, marketing prin e-mail, promoții pe rețelele sociale, publicitate cu plată pe clic, directoare și listări online și căutare plătită.

Publicitatea pe rețelele sociale și SEO funcționează toate sub umbrela marketingului pentru motoarele de căutare.

Cine sunt clienții tăi și ce își doresc aceștia?

Aceasta este întrebarea veche cu care se confruntă întreprinderile din timpuri imemoriale.

După cum știți, o idee bună nu este nimic atunci când nu puteți ajunge la consumatorul vizat în primul rând. Cert este că 9 din 10 dintre afacerile online eșuează . Știi cel mai frecvent motiv? Ei încearcă să vândă un produs de care nimeni nu crede că au nevoie. Acesta este motivul pentru care, înainte de a utiliza analizele și datele mari pentru a vă cunoaște mai întâi clienții.

Cercetarea de marketing vă va oferi o statistică de bază pentru a vă asigura că nu intrați în orb. De exemplu, publicul dumneavoastră este reprezentat de oameni care au urmat programe de reabilitare; puteți viza persoanele care au fost într-un centru de reabilitare, de exemplu, centre de dezintoxicare din California .

Specialiştii în motoarele de căutare includ de fapt analiza ca parte integrantă a serviciului lor de bază. Rezultatele cercetării inițiale de marketing vor răspunde la următoarele întrebări:

1. Cine este clientul tău?
2. Care sunt activitățile lor online?
3. Cum se comportă atunci când vizitează site-uri web sau pagini de social media?
4. Ce site-uri web frecventează atunci când sunt online?
5. Care sunt nevoile lor?
6. Care sunt provocările cu care se confruntă atunci când încearcă să îndeplinească acele nevoi?
7. Unde merg ei pentru a găsi informații în încercarea de a găsi răspunsuri la aceste provocări?

După aceasta, veți putea construi un profil precis al clientului, precum și comportamentul lor online.

Cine sunt concurenții tăi și cum ajung ei la publicul lor?

Nicio afacere nu trăiește în vid.

Nu aveți de-a face doar cu clienții dvs., dar trebuie să vă cunoașteți și concurenții și modul în care aceștia ajung la clienții lor.

1. Trebuie să studiați traficul pe site-ul lor
2. Trebuie să le delimitați canalele de marketing online
3. Trebuie să vedeți cum se clasează pe aceleași cuvinte cheie

Cea mai bună parte despre a face față concurenților de succes este că le puteți urmări amprentele digitale pentru a le trasa calea către succes.

Cu unele ajustări, puteți afla unde vă puteți poziționa cel mai bine pe o piață competitivă.

Diferite etape ale procesului de cumpărare a clienților

Campaniile dvs. de publicitate SEO, SEM și social media ar trebui să fie orientate spre generarea de conversii.

Nu este suficient ca oamenii să meargă pe site-ul tău. Obiectivul principal este de a-i determina să cumpere. Există patru etape diferite în procesul de cumpărare a clientului:

1. Conștientizare -- SEM și SEO vă vor ajuta la clasarea site-ului dvs. în partea de sus a paginii cu rezultatele motorului de căutare. Un studiu din 2013 a arătat că site-urile de pe pagina 1 din SERP obțin 95% din traficul total al site-ului . Oamenii nu vor cumpăra de la tine dacă nu sunt conștienți de existența ta în primul rând.

2. Considerare -- După conștientizare, următorul pas este construirea încrederii. Important este să-i faci să vadă că tu ești răspunsul la problema lor. Blogurile și articolele vă vor ajuta să vă stabiliți credibilitatea și expertiza. Acestea pot fi promovate prin intermediul rețelelor sociale, SEO și SEM.

3. Decizie -- Acum este momentul să le învețe după ce au luat momeala. Tehnicile de marketing online, cum ar fi reducerile, bonusurile, premiile de fidelitate și alte promoții le vor ajuta să ușureze decizia de a cumpăra.

4. Loialitate -- Pentru a vă susține afacerea, aveți nevoie de patroni loiali. Ei vor fi sânul tău vital pe măsură ce vei atrage noi clienți pentru a-ți extinde afacerea în continuare. Aceasta presupune că aveți produse și servicii de calitate pentru a garanta satisfacție și raport calitate-preț.

Specialiştii în marketing online cunosc aceste etape pe de rost.  

Trafic plătit sau organic?

Traficul organic este atunci când clienții dvs. vă găsesc în mod natural atunci când vă găsesc linkul pe pagina cu rezultatele motorului de căutare. Traficul plătit apare atunci când clientul face clic pe linkul sponsorizat.

Totuși, care este mai bine? În mod clar, organicul este mai durabil pe termen lung, deoarece oamenii nu vor face clic pe un anunț tot timpul.

Algoritmul utilizat de Google este, de asemenea, foarte sofisticat. Asta înseamnă că cei care se clasează în fruntea paginii cu rezultatele căutării Google merită să fie acolo. Cel puțin, în cea mai mare parte.

Aceasta înseamnă că conținutul tău este de încredere și relevant, așa cum este evaluat de Google. În dezavantaj, traficul dezvoltat organic necesită timp.

Gândiți-vă la asta ca la plantarea unei sămânțe. Trebuie să cultivați pământul, să udați sămânța și să vă asigurați că are suficientă lumină solară. Chiar și atunci, nu aveți nicio asigurare că va crește.

A fost o perioadă când era fără efort să te poziționezi pe Google. Inundă-ți site-ul web cu cuvinte cheie și voilà!

Acum, există peste 1,6 miliarde de site-uri web pe Internet. Și Google și-a schimbat algoritmii pentru a se asigura că interogarea va obține cele mai relevante rezultate. Între timp, dacă plătiți, site-ul dvs. se va clasa chiar mai sus decât numărul 1 în rezultatele căutării.

Ne gândim adesea că nimeni nu face clic pe reclamele Google. La urma urmei, nu o facem. Deci de ce ar trebui toți ceilalți? De fapt, este invers. Reclamele cu plata pe clic de la Google generează 65% din trafic, comparativ cu 35% din traficul organic.

Din nou, este o greșeală să crezi că traficul plătit și traficul organic se exclud reciproc.

Google Ads, publicitatea pe rețelele sociale, precum și HubSpot Ads, fac posibilă combinarea ambelor metode. Cu marketingul online, nu există o singură cale. Fiecare margine pe care o puteți obține ar trebui să fie exploatată pentru a vă asigura că ajungeți în vârf. Și stai acolo.

Anunțurile SEM, SEO și rețelele sociale sunt mai puternice împreună, nu separate

Doar pentru a vă face o idee despre costul atunci când încercați să decideți dacă folosiți SEO, SEM și publicitate pe rețelele sociale sau o combinație a trei.

SEO -- Costul este mic și impactul este mare. Dar sacrifici acest lucru cu calendarul, deoarece strategia necesită timp pentru a produce rezultate. De asemenea, nu aveți control total asupra rezultatelor. În plus, aceasta este încă una dintre cele mai bune modalități de a vă clasa în mod constant în pagina cu rezultate ale motorului de căutare.

SEM -- Costul este mai mare și impactul este, de asemenea, mare. Dar aveți un control mai mare asupra canalului cu care să transmiteți mesajul, precum și asupra publicului și a linkurilor pe care le vizați. De asemenea, produce rezultate mai rapid în comparație cu SEO.

Social Media -- Costul este mic, dar nu generează același impact ca SEO și SEM. De asemenea, aveți mai puțin control asupra canalului și asupra modului în care mesajul ajunge la publicul țintă.

Chiar dacă folosești doar SEO, vei obține rezultate. Același lucru este valabil și pentru publicitatea pe rețelele sociale și SEM. SEO ar aduce trafic organic pe site-ul dvs., ceea ce asigură durabilitatea pe termen lung.

Cu toate acestea, nu puteți să stați și să așteptați ca traficul dvs. să se acumuleze. Și aici intervin SEM și publicitatea pe rețelele sociale. Aceste strategii necesită o bază de clienți solidă optimizată nu doar pentru a genera vânzări rapide, ci și pentru a le transforma în patroni fideli.

Important este să identifici canalul prin care să ajungi la publicul tău. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă revizuiți obiectivele.

Pune-ți aceste întrebări:

1. Ce vreau pentru marca mea?
2. Care este programul meu pentru a-mi atinge obiectivul?
3. Care sunt limitările mele în ceea ce privește resursele și personalul?
4. Pe care dintre produsele și serviciile mele de marcă trebuie să le optimizez mai întâi?

Atât SEO, cât și SEM pot diferi în ceea ce privește modul în care oferă rezultatele. Dar sunt concepute pentru a oferi aceleași rezultate - pentru a direcționa traficul către site-ul dvs. web și pentru a crește conversia. În același sens, și investiția ta va varia.

În ceea ce privește costul, de exemplu, SEO este mai ieftin decât SEM. Dacă banii sunt strânși, probabil că te poți mulțumi cu SEO, cel puțin atunci când abia începi cu campania ta de marketing digital. În cele din urmă, pe drum, va trebui să vă diversificați canalele de marketing pentru a ajunge la cât mai mulți clienți posibil.

Gândește-te la asta ca la o abordare cu pușcă. Apăsați pe trăgaci și vedeți care lovește. Cu ajutorul analizei, puteți studia cifrele și puteți determina care vă oferă cel mai mare ROI. În acest fel, îți poți gestiona mai bine bugetul pe măsură ce selectezi ce strategie să stimulezi sau să renunți.

Combinarea SEO, SEM și publicitate pe rețelele sociale vă va crește șansele de succes.