Come combinare SEO, SEM e pubblicità sui social media per ottenere clienti velocemente

L'ottimizzazione dei motori di ricerca e il marketing sui motori di ricerca, così come la pubblicità sui social media, non si escludono a vicenda.

Le aziende non devono scegliere tra l'uno o l'altro quando possono combinare tutti i metodi nella loro campagna online.

Tuttavia, in primo luogo, è necessario definire SEO e SEM poiché entrambi i termini sono spesso usati in modo intercambiabile anche dai cosiddetti esperti di marketing.

È facile capire perché.

Entrambi coinvolgono il motore di ricerca, in particolare Google poiché praticamente 9 ricerche online su 10 vengono eseguite attraverso il suo portale.

La SEO è semplicemente l'uso di tattiche, strategie e metodi per aumentare il posizionamento di un sito Web nella pagina dei risultati dei motori di ricerca di Google. Non è che un componente del SEM, che è definito come una campagna di marketing online per potenziare i siti Web attraverso l'uso sia della pubblicità che dell'ottimizzazione.

SEM utilizza anche l'email marketing, le promozioni sui social media, la pubblicità pay-per-click, le directory e gli elenchi online e la ricerca a pagamento.

La pubblicità sui social media e la SEO funzionano tutti sotto l'ombrello del marketing sui motori di ricerca.

Chi sono i tuoi clienti e cosa vogliono?

Questa è la domanda secolare che le imprese si trovano ad affrontare da tempo immemorabile.

Come sai, una buona idea non è nulla quando non puoi raggiungere il consumatore previsto in primo luogo. Il fatto è che 9 aziende su 10 online falliscono . Conosci il motivo più comune? Stanno cercando di vendere un prodotto di cui nessuno pensa di aver bisogno. Questo è il motivo per cui prima di utilizzare l'analisi e i big data per conoscere prima i tuoi clienti.

Le ricerche di mercato ti forniranno statistiche di base per assicurarti di non andare alla cieca. Ad esempio, il tuo pubblico è costituito da persone che hanno subito programmi di riabilitazione; puoi prendere di mira le persone che sono state in un centro di riabilitazione, diciamo, centri di riabilitazione in California .

I marketer dei motori di ricerca includono effettivamente l'analisi come parte integrante del loro servizio principale. I risultati della ricerca di mercato iniziale risponderanno alle seguenti domande:

1. Chi è il tuo cliente?
2. Quali sono le loro attività online?
3. Come si comportano quando visitano siti Web o pagine di social media?
4. Quali siti web frequentano quando sono online?
5. Quali sono i loro bisogni?
6. Quali sono le sfide che devono affrontare quando cercano di soddisfare tali bisogni?
7. Dove vanno a trovare informazioni nel tentativo di trovare risposte a queste sfide?

Successivamente, sarai in grado di costruire un profilo cliente accurato, nonché il loro comportamento online.

Chi sono i tuoi concorrenti e come stanno raggiungendo il loro pubblico?

Nessuna azienda vive nel vuoto.

Non hai solo a che fare con i tuoi clienti, ma devi anche conoscere i tuoi concorrenti e come stanno raggiungendo i loro clienti.

1. Devi studiare il traffico del loro sito web
2. Devi mappare i loro canali di marketing online
3. Devi vedere come si classificano sulle stesse parole chiave

La parte migliore dell'affrontare concorrenti di successo è che puoi seguire le loro impronte digitali per tracciare il loro percorso verso il successo.

Con alcune modifiche, puoi scoprire dove puoi posizionarti al meglio in un mercato competitivo.

Diverse fasi del processo di acquisto del cliente

Le tue campagne pubblicitarie SEO, SEM e sui social media dovrebbero essere orientate alla generazione di conversioni.

Non è sufficiente che le persone visitino il tuo sito web. L'obiettivo principale è convincerli a comprare. Ci sono quattro diverse fasi nel processo di acquisto del cliente:

1. Consapevolezza : SEM e SEO ti aiuteranno a posizionare il tuo sito Web in cima alla pagina dei risultati dei motori di ricerca. Uno studio del 2013 ha rivelato che i siti Web nella pagina 1 della SERP ottengono il 95% del traffico totale del sito Web . Le persone non compreranno da te se non sono consapevoli della tua esistenza in primo luogo.

2. Considerazione -- Dopo la consapevolezza, il passo successivo è creare fiducia. L'importante è far loro capire che tu sei la risposta al loro problema. Blog e articoli ti aiuteranno a stabilire la tua credibilità e competenza. Questi possono essere promossi tramite social media, SEO e SEM.

3. Decisione -- Ora è il momento di riavvolgerli dopo che hanno abboccato. Tecniche di marketing online come sconti, omaggi, premi fedeltà e altre promozioni aiuteranno a facilitare la loro decisione di acquistare.

4. Lealtà : per sostenere la tua attività, hai bisogno di sostenitori fedeli. Saranno la tua linfa vitale mentre attirerai nuovi clienti per espandere ulteriormente la tua attività. Questo presuppone che tu abbia prodotti e servizi di qualità per garantire soddisfazione e rapporto qualità-prezzo.

I marketer online conoscono queste fasi a memoria.  

Traffico a pagamento o organico?

Il traffico organico è quando i tuoi clienti ti trovano naturalmente quando trovano il tuo link nella pagina dei risultati del motore di ricerca. Il traffico a pagamento si verifica quando il cliente fa clic sul collegamento sponsorizzato.

Tuttavia, quale è meglio? Chiaramente, il biologico è più sostenibile a lungo termine perché le persone non faranno clic su un annuncio tutto il tempo.

Anche l'algoritmo utilizzato da Google è molto sofisticato. Ciò significa che coloro che si posizionano in alto nella pagina dei risultati di ricerca di Google meritano di essere presenti. Almeno, per la maggior parte.

Ciò significa che i tuoi contenuti sono affidabili e pertinenti, come valutato da Google. Sul lato negativo, il traffico sviluppato organicamente richiede tempo.

Pensalo come piantare un seme. Devi coltivare la terra, annaffiare il seme e assicurarti che abbia abbastanza sole. Anche allora, non hai la certezza che crescerà.

C'era un tempo in cui era facile classificarsi su Google. Inonda il tuo sito web di parole chiave e voilà!

Ora, ci sono oltre 1,6 miliardi di siti Web su Internet. E Google ha cambiato i suoi algoritmi per assicurarsi che la query ottenga i risultati più pertinenti. Nel frattempo, se paghi, il tuo sito Web si classificherà persino più in alto del numero 1 nei risultati di ricerca.

Spesso pensiamo che nessuno faccia clic sugli annunci Google. Dopotutto, non lo facciamo. Allora perché dovrebbero tutti gli altri? In realtà, è il contrario. Gli annunci pay-per-click di Google stanno generando il 65% del traffico rispetto al 35% del traffico organico.

Ancora una volta, è un errore pensare che il traffico a pagamento e il traffico organico si escludano a vicenda.

Google Ads, pubblicità sui social media e HubSpot Ads consentono di combinare entrambi i metodi. Con il marketing online, non esiste un unico percorso. Ogni vantaggio che puoi ottenere dovrebbe essere sfruttato per assicurarti di essere in cima. E resta lì.

SEM, SEO e annunci sui social media sono più forti insieme, non separati

Giusto per darti un'idea del costo quando stai cercando di decidere se utilizzare SEO, SEM e pubblicità sui social media o una combinazione di tre.

SEO -- Il costo è basso e l'impatto è alto. Ma lo sacrifichi con il calendario poiché la strategia richiede tempo per produrre risultati. Inoltre, non hai il pieno controllo dei risultati. Al rialzo, questo è ancora uno dei modi migliori per classificarsi costantemente nella pagina dei risultati dei motori di ricerca.

SEM -- Il costo è più alto e anche l'impatto è elevato. Ma hai un maggiore controllo del canale con cui trasmettere il messaggio, nonché del pubblico e dei link a cui ti rivolgi. Inoltre, produce risultati più rapidamente rispetto alla SEO.

Social Media -- Il costo è basso ma non genera lo stesso impatto di SEO e SEM. Hai anche meno controllo del canale e di come il messaggio sta raggiungendo il tuo pubblico di destinazione.

Anche se utilizzi solo la SEO, otterrai risultati. La stessa cosa vale per la pubblicità sui social media e SEM. La SEO porterebbe traffico organico al tuo sito Web, il che garantisce la sostenibilità a lungo termine.

Tuttavia, non puoi nemmeno sederti e aspettare che il tuo traffico si accumuli. Ed è qui che entrano in gioco SEM e pubblicità sui social media. Queste strategie richiedono una solida base di clienti ottimizzata non solo per generare vendite rapide, ma anche per convertirli in clienti fedeli.

L'importante è identificare il canale con cui raggiungere il proprio pubblico. Per fare ciò, è necessario rivedere i propri obiettivi.

Fatti queste domande:

1. Cosa voglio per il mio marchio?
2. Qual è il mio orario per raggiungere il mio obiettivo?
3. Quali sono i miei limiti in termini di risorse e personale?
4. Quali dei prodotti e servizi del mio marchio devo ottimizzare per primo?

Sia SEO che SEM possono differire nel modo in cui forniscono i risultati. Ma sono progettati per fornire gli stessi risultati: indirizzare il traffico verso il tuo sito Web e aumentare la conversione. Allo stesso modo, anche il tuo investimento varierà.

In termini di costi, ad esempio, la SEO è più economica del SEM. Se i soldi sono stretti, probabilmente puoi accontentarti della SEO, almeno quando hai appena iniziato con la tua campagna di marketing digitale. Alla fine, dovrai diversificare i tuoi canali di marketing per raggiungere il maggior numero possibile di potenziali clienti.

Pensalo come un approccio da fucile. Premi il grilletto e vedi quale colpisce. Con l'analisi, puoi studiare i numeri e determinare quale ti dà il ROI maggiore. In questo modo, puoi gestire meglio il tuo budget mentre scegli quale strategia potenziare o abbandonare.

La combinazione di SEO, SEM e pubblicità sui social media aumenterà le tue possibilità di successo.