Inspiración de contenido: una guía completa para especialistas en marketing B2B

¿Cuál es exactamente la clave para una sólida estrategia de marketing de contenidos para empresas B2B?

La mayoría de los especialistas en marketing de contenido responden de dos maneras:

1. Es importante crear contenido de calidad.
2. Es importante crear mucho contenido.

Eso es genial, pero esta ideología de que tienes que elegir entre calidad y cantidad está fuera de lugar. Algunos de los blogs y marcas más populares han aumentado su tráfico para llegar a millones al duplicar su esfuerzo en ambas ideas. Marcas como Vice publican TONELADAS de contenido de alta calidad cada semana y marcas como BuzzFeed son la definición de una mezcla entre contenido de alta calidad y gran cantidad.

¿Qué pasaría si te dijera que tú también puedes tener ambos?

Que podrías superar la lucha de generar nuevas ideas de blog y superar el desafío de escribir más publicaciones de blog. ¿Estarías interesado?

Bueno, es tu día de suerte.

En esta publicación de blog, vamos a compartir con usted 4 sencillos pasos sobre cómo mantener su contenido actualizado y abundante. Además, voy a compartir con ustedes un proceso simple que hemos seguido en Foundation para ayudar a crear contenido que clasifique y sea compartido por miles.

Hagámoslo…

Comience escribiendo sus ideas de títulos de contenido en un solo lugar

Lo primero es lo primero. ¿Todas esas ideas flotando en tu cabeza?

Escríbalos.

Puede pensar que puede recordar todas estas ideas súper creativas y utilizables, pero no lo hará. Así que tómese un par de horas y escriba cualquiera de sus ideas sin importar cuán buenas o malas puedan ser. La intención de esta lista de ideas para titulares es un banco de temas de contenido al que puede volver una y otra vez en el futuro.

Sin embargo, no te limites a un día.

Mantenga un bloc de notas, un documento de Google, una hoja de cálculo o, por tonto que parezca, un diario de pensamientos, y escriba las ideas que le surjan al azar. Todos tienen un enfoque diferente para esto, pero es una práctica importante que puede ayudarlo a volver a tener ideas de calidad meses después de que le llegaron por primera vez.

Aquí hay un diario de pensamientos que uno de los miembros de nuestro equipo usa regularmente:

Ahora podrías estar pensando:

Eso suena genial pero…. ¿Dónde consigo ideas de contenido ?

Aquí hay un par de estrategias que utilizamos para generar ideas de contenido:

Use la investigación de palabras clave para encontrar ideas de contenido

Herramientas como Moz y Ahrefs pueden ser excelentes recursos para comprender mejor qué palabras clave buscan las personas en relación con su contenido.

Aquí hay una instantánea rápida de las ideas que surgieron al investigar la palabra clave 'SaaS'.

Hacer una investigación de palabras clave no es ciencia espacial: aquí hay una guía de 30 minutos para realizar una investigación de palabras clave de Brittney Muller que está llena de excelentes ideas.

Use aplicaciones de contenido para encontrar inspiración de contenido

También puede aprovechar herramientas como Zest.is y BuzzSumo para generar excelentes ideas de contenido. En ambas herramientas, puede escribir algunas palabras clave que sean relevantes para su industria y encontrarse con inspiración de contenido de toda la web.

Utilice el crowdsourcing para encontrar ideas de contenido

No olvide aprovechar su comunidad y sus clientes. Pregunte a las personas a las que atiende a diario sobre qué les gustaría aprender más y ofrézcales ese contenido. Cree contenido que responda a las preguntas más frecuentes y envíe mensajes en las redes sociales solicitando temas que les gustaría que usted tratara en el futuro. Es una idea que funciona maravillosamente bien tanto para emprendedores como para empresas.

Voy a crear contenido educativo este año. ¿Qué tema quieres que trate primero?

— Shanelle Mullin (@shanelle_mullin) 19 de febrero de 2019

Use experiencias pasadas para encontrar ideas de contenido

Uno de los mejores lugares para encontrar ideas de contenido está en el pasado. Piense en algunas de las cosas que ha hecho su organización y escríbalas como parte de su plan de contenido. ¿A qué eventos ha asistido recientemente que podrían ofrecer información de calidad a sus clientes o público objetivo? Cree un resumen de las citas de los asistentes o un resumen de las charlas más populares.

Use comunidades para encontrar ideas de contenido

Todavía tengo que encontrar una industria, un servicio o un producto que no tenga un grupo apasionado de personas en línea que hablen de ello de alguna forma. Encuentre estas comunidades e inspírese con algunas de las personas más apasionadas de su espacio. Ordene los foros por las discusiones más populares y publique publicaciones preguntando qué desearían haber sabido hace 5 años. Las comunidades en línea son un gran lugar para encontrar inspiración de contenido. Entonces, ya sea que forme parte de grupos de Facebook o una comunidad de Slack, comuníquese con las personas y ¡se sorprenderá por la cantidad de ideas de contenido!

Ahora tienes este documento lleno de ideas aleatorias.

Qué hacer con ellos?

Cómo elegir las ideas de contenido que generarán resultados

Elija siempre las ideas de contenido sobre las que tenga más que decir. Eso es:

Elija ideas de contenido en las que sepa que podrá ir más allá del status quo y ofrecer un valor que supere a la competencia.

Esto no significa que el contenido deba tener 40.000 palabras, pero los motores de búsqueda prefieren el contenido más extenso. Aquí hay un estudio realizado por Moz que respalda esta idea de que cuanto más larga sea la publicación, mayores serán las posibilidades de aparecer en Google o Bing para palabras clave específicas:

En el estudio, Moz escribe: "El contenido de formato largo constantemente obtiene un promedio de acciones más alto y un promedio de enlaces significativamente más alto". Por lo tanto, es importante que invierta tiempo y energía en la creación de contenido repleto de información de calidad y elija los temas que sabe con certeza que puede proporcionar ese nivel de información excelente.

A medida que mantiene su lista de ideas de contenido, realice un seguimiento de las ideas similares, ya que pueden usarse como puntos en su artículo y vincularse en el futuro. Si se pone en marcha en la fase de inspiración de contenido, es muy posible que pueda crear un lote completo de contenido en torno a un tema.

Eso es genial.

Para el aspecto cuantitativo, las ideas de blog similares se pueden separar y distribuir. Por ejemplo, un tema más amplio como la productividad se puede abordar desde múltiples ángulos mientras se mantiene cada publicación única y fresca. Al hacerlo, también hay un beneficio de SEO, ya que puede crear una burbuja de palabras clave en torno a un tema específico. Hubspot llama a este tema clústeres.

Aquí hay un video que explica qué es esto y por qué es relevante con el panorama cambiante del marketing de contenido:

Esta estrategia es una excelente manera de aumentar el tráfico de una palabra clave que es importante para la estrategia de crecimiento de su marca.

Cómo diseñar el contenido para que sea fácil de buscar y compartir

Ahora se ha reducido a una idea, así que empecemos a escribir.

Al igual que el primer pensamiento sobre la creación de contenido, es importante que vaya más allá de su tema determinado. Por ejemplo, si su tema es Cómo las marcas B2B pueden aprovechar el comercio electrónico para generar resultados , incluya investigaciones o estudios de casos sobre por qué el comercio electrónico es importante, experiencias personales y tal vez una descripción general del papel que ha jugado el comercio electrónico en el cambio del panorama para B2B como un entero.

Puede parecer excesivo a primera vista, pero brindar este tipo de valor a sus lectores puede ser extremadamente beneficioso para mostrar la experiencia de su equipo. También notará cuando comience a escribir que sus ideas y pensamientos se ramificarán en nuevos conceptos, nuevas investigaciones, nuevos conocimientos y nuevas direcciones.

¡Que eso suceda!

Cuando esté escribiendo la publicación del blog, algunas ideas de Brian Dean de Backlinko que todo vendedor debe tener en cuenta al elaborar su mensaje incluyen:

• Incluya su palabra clave objetivo en sus primeras 100 palabras
• Use enlaces salientes a páginas relacionadas para señales de relevancia
• Agregue 2-3 enlaces internos para cada publicación en su blog
• Use palabras clave de LSI para ayudar con la relevancia del contenido

Aquí está la infografía que elaboró ​​sobre la optimización del contenido en el sitio para los especialistas en marketing. Es un recurso sencillo que está tan repleto de información que lo compartimos con todos los especialistas en marketing que se unen al equipo de la Fundación desde el primer día.

Una vez que se haya asegurado de que su contenido esté optimizado para la búsqueda, es hora de optimizar su contenido para compartirlo en las redes sociales. De la misma manera que puede aumentar las posibilidades de que su contenido se encuentre en Google, puede aumentar las posibilidades de que su contenido se comparta en Facebook.

Aquí hay algunos consejos sobre cómo crear contenido digno de compartir:

• Incluya llamados a la acción para compartir a lo largo de su contenido
• Incluya imágenes que se puedan compartir en las redes sociales
• Depure su contenido en Twitter y Facebook para compartir en redes sociales
• Envíe un correo electrónico a su boletín solicitando compartir
• Incluya botones para compartir en redes sociales en su sitio web
• Aproveche herramientas como Sumo para compartir en el sitio
• Realice actividades de divulgación después de la transmisión en vivo Solicite acciones
• Distribuya su contenido en comunidades de relevancia
• Comparta el contenido en sus propios canales de redes sociales

Ahora, usted podría estar pensando….

¡Guau!

Esto suena como mucho trabajo solo para hacer que un contenido sea digno de compartir... Tienes razón. Está.

Pero es este trabajo extra que la mayoría de los especialistas en marketing no están dispuestos a hacer lo que separa a los mejores especialistas en marketing del resto. Ross ha hablado de esta idea muchas veces en su contenido:

El paso final en la creación de contenido es la revisión y publicación

Antes de empezar a publicar tienes un último paso… ¡La edición!

Es muy incómodo que lo publiquen solo para encontrar un error muy notable escondido entre su trabajo. Detén esto antes de que se convierta en un problema. Revisa tu gramática para asegurarte de que el mensaje fluya y revisa tu ortografía para evitar errores tipográficos incómodos.

Otra cosa que debe verificar es si mantiene su artículo en el buen camino. Si te desvías un poco del rumbo, ¿lo estás trayendo de vuelta a tu punto principal? ¿Y estás haciendo que tu punto sea fácilmente discernible? Una manera fácil de ver si es o no preguntarse si alguien que no está en el campo lo entendería o no. La jerga básica y los puntos claros y concisos son los mejores amigos del vendedor de contenido.

¡El tiempo es clave!

Sí, es un cliché, pero eso no significa que no sea cierto.

Revise sus análisis para conocer los momentos en que su sitio web es más popular, cuando su boletín informativo genera la mayor cantidad de clics y cuando ve la mayor cantidad de impresiones en las redes sociales. Utilice esta información para asegurarse de que está publicando su contenido en el momento adecuado y en los canales correctos. Es importante que maximice el alcance de su contenido y, al alinear sus esfuerzos de distribución y publicación con los momentos ideales, aumenta las posibilidades de crear contenido que se compartirá y verá.

Envolviendo las cosas

Al final del día, crear un gran volumen de contenido y contenido de alta calidad es uno de los mayores desafíos que puede enfrentar una marca. Si está preparado para el desafío, esperamos que estas diferentes estrategias y tácticas puedan convertirse en parte de su proceso y que pueda usarlas para convertirse en una máquina de creación de contenido eficiente y eficaz.

Pero reconocemos que no todo el mundo va a tener eso en ellos… Por eso existimos. Ayudamos a las marcas a crear contenido que valga la pena compartir y ayudamos a garantizar que el contenido se distribuya a las audiencias correctas de la manera correcta. Si está interesado en obtener más información sobre cómo nuestros servicios de marketing de contenido podrían ayudarlo a crecer, póngase en contacto. Nos encantaría charlar.