10 formas probadas y verdaderas de enganchar a las personas con la primera línea de su contenido (¡para redes sociales, correos electrónicos y blogs!)

No tiene mucho tiempo para causar una buena primera impresión y atraer a su audiencia. De hecho, según Forbes, solo tiene siete segundos para atraer a alguien. Y si está publicando contenido que atrae desde el principio, los asesores están ocupados, por lo que no tienen tiempo para seguir leyendo contenido que no es t relevante. Entonces, ¿cómo puedes enganchar a la gente desde el principio? Tenemos 10 consejos para crear contenido atractivo para sus publicaciones en redes sociales, blogs y correos electrónicos.

10 maneras de atraer a tu audiencia

1. Cuenta una historia

El arte de contar historias es una estrategia de marketing de contenido que puede ser difícil de perfeccionar, pero una vez que se ha hecho, es una excelente manera de enganchar a tus lectores. Cualquier marca o empresa realmente puede beneficiarse del dominio de la técnica de narración de historias. Si puede evocar emociones al contar una historia, esto no solo los atraerá a seguir leyendo, sino que hará que su contenido sea más memorable.

2. Haz una declaración contraria

Puede comenzar las cosas balanceando un poco el bote y haciendo una declaración en contra de la "norma" o lo ordinario. Si alguien está acostumbrado a escuchar ciertas cosas o escenarios, se verá obligado a seguir leyendo para descubrir por qué te opones a algo.

El cliente de Twenty Over Ten, WealthKeel, LLC publica su "WealthKeel Weekly" donde analiza diferentes temas para ayudar a su audiencia. El primer punto, "No, los Millennials no son más pobres que las generaciones anteriores" va en contra de lo que muchas personas han pensado, por lo que atraerá a alguien a hacer clic para obtener más información.

3. Haz una pregunta

Hacer una pregunta atractiva es una excelente manera de despertar el interés de sus lectores. Asegúrese de que sea uno que realmente los haga pensar. También puede ser un poco controvertido, si esto es lo que hará que su lector se detenga, continúe leyendo para obtener más información sobre la pregunta que está presentando.

Si se enfoca en la planificación de la jubilación para un nicho determinado, entonces haga una pregunta que los haga pensar sobre cómo deberían ahorrar o cómo deberían planificar para el futuro.

Overman Capital Management, cliente de Twenty Over Ten, hace la pregunta en su feed social: “¿Cuánto cuesta realmente criar a un niño? Te sorprenderías." Este tipo de pregunta invita a quienes ahorran para el futuro con niños a hacer clic en el enlace donde se les lleva a una infografía fácil de leer.

4. Comparte una estadística impactante

¿Tienes una estadística impactante o sorprendente que puedas usar y hacer que tus lectores se den cuenta? Si es así, ¿por qué no usarlo en su contenido? Sus lectores obtendrán valor de su artículo, boletín informativo, etc., que quizás no obtengan algunos artículos similares de su competencia.

En la publicación de Twitter anterior de Twenty Over Ten, comenzamos diciéndole a la audiencia que el 55% de los visitantes pasan menos de 15 segundos en un sitio web. No es mucho tiempo y muchas personas pueden sorprenderse al descubrir esto, por lo que se les pide que vean el video para descubrir cómo pueden mantener a más personas en su sitio web por más tiempo.

5. Hazlo identificable

Haz algo identificable y tu lector se animará. ¿Están pasando por algunas dificultades con su negocio? Tal vez les haya resultado más difícil comunicarse con los clientes durante la pandemia de COVID-19, sea lo que sea, si compartes algo con lo que se puedan relacionar, es más probable que lean tu contenido y descubran cómo lo manejaste.

Además, piensa en tu audiencia y atiende a tu nicho, ya que esto hará que tus lectores quieran saber más. El cliente de Twenty Over Ten, CL Shedon & Company, proporciona planificación financiera de pago únicamente para militares activos y retirados y eso es evidente en muchas de sus publicaciones de blog.

6. Dígales a los lectores su beneficio

¿Qué van a sacar los lectores de tu contenido? Tienes que redactar tu redacción de una manera que responda a la pregunta: "¿Qué hay para mí?" Como mencionamos anteriormente, los asesores están ocupados, por lo que si se tomarán el tiempo de leer sus blogs, publicaciones en redes sociales o correos electrónicos, entonces debe haber algo para ellos.

Cuando se trata de crear contenido para su audiencia, siempre recomendamos hablar de manera que sus lectores puedan entenderlo fácilmente. Y no solo describa lo que su contenido puede brindarles, sino que en realidad bríndeles el contexto sobre cómo los ayudará a largo plazo y resolverá sus puntos débiles. Sus prospectos necesitan ver cómo continuar leyendo para obtener más información sobre lo que tienen que decir puede ayudarlos a mejorar sus vidas y cómo pueden beneficiarse de lo que tiene para ofrecer.

Dorsey Wealth Management, cliente de Twenty Over Ten, tiene una sólida sección de blog, pero un blog que realmente se destaca es "Su lista de verificación de preparación de impuestos de 2021". Las listas de verificación van a ser una lectura sencilla y todo el mundo tiene que pagar impuestos, por lo que proporcionar información sencilla para facilitar la vida de sus lectores siempre es una excelente manera de hacer que sigan leyendo.

7. Muestre una metáfora o un símil

¿Estás escribiendo sobre un tema que se ha tratado antes? Está bien, todavía puedes replantearlo de una manera única e interesante.

Si abres con una metáfora o un símil, entonces esto puede captar la atención de los lectores y hacerlos repensar un tema que ya han escuchado antes.

¿Qué es algo que has hecho que puedes reestructurar y sonar verdadero con tus lectores?

El cliente de Twenty Over Ten, Ascension College Planning, ha proporcionado un blog titulado "5 películas clásicas entretenidas que pueden enseñarle una cosa o dos sobre el dinero". Es un giro diferente sobre cómo administrar su dinero y para aquellos que disfrutan de las películas clásicas, les encantará esta comparación.

8. Usa imágenes para crear una imagen interesante

Una imagen vale más que mil palabras, lo que suena especialmente cierto para la creación de contenido. El uso de imágenes en su sitio web y en su contenido ilustra y fortalece de manera efectiva su marca y lo que representa.

Cuando usa imágenes fuertes en su trabajo, realmente puede contar una historia sobre su empresa y cómo opera. Cuando usa imágenes como un gráfico, una infografía o cualquier otra cosa que agregue relevancia a su publicación, esto hará que sus lectores dejen de desplazarse para obtener más información. De hecho, Buzzsumo descubrió que las publicaciones con imágenes reciben 2,3 veces más participación que las que no las tienen.

El cliente de Twenty Over Ten, Ascension College Planning, ofrece un seminario web para proporcionar un nuevo enfoque para pagar la universidad, además de obtener un informe de dinero de la universidad gratis. Al proporcionar una imagen en su feed social, permite que la publicación se destaque más, por lo tanto, llama la atención del lector y le pide que haga clic para registrarse.

¿Necesita ayuda para crear imágenes que vayan con sus publicaciones? Canva es una herramienta increíble y gratuita que puede ayudarlo a crear imágenes atractivas que se pueden colocar en su contenido.

9. Empatiza con tu audiencia

Si está utilizando marketing de contenido, entonces debe disminuir la cantidad de ventas que hay en su contenido y aumentar la cantidad de tiempo que escucha a su audiencia y trata de relacionarse con ellos y descubrir sus puntos débiles.

10. Proporcione tranquilidad

Tranquilizar a su audiencia es clave, especialmente porque todos hemos pasado por 2020. En el corazón del negocio, la integridad es clave y asegurarse de que su audiencia se sienta cómoda y segura es muy importante. Después de todo, como asesor financiero, los está ayudando a tomar decisiones financieras que pueden afectar a sus clientes y sus familias en los años venideros, por lo que desea que sientan que pueden confiar en usted.

Conclusiones clave

¿Sientes que tu contenido puede cautivar a tu audiencia desde el principio? Si no, ahora es el momento de comenzar a ajustar lo que haces para que puedas aprovechar al máximo lo que publicas. Creando contenido impactante que haga que su audiencia se detenga a mitad del desplazamiento para obtener más información. Ya sea que se trate de una imagen cautivadora o de un titular ingenioso, hay excelentes maneras de hacerlo, y esperamos que esta guía le haya brindado consejos y ejemplos que pueda comenzar a implementar.