あなたのブランドを開発し成長させようとしている記事？

30年間の戦略的ブランディングエージェンシーの経験の後のアドバイス

まず、あなたはあなたを妨げている症状や問題を治療していますか？

30年にわたって300を超えるブランドを市場に展開した後、多くの業界にまたがるあらゆる規模（民間および公共）の企業向けに、少なくとも33％の時間の場合、企業は症状を治療し、ブランド開発とビジネス成長戦略の目標を抑えていると自信を持って述べることができます。

ブランドの成長を促進するものは何ですか？

これに答えるために、企業やブランドが通常、ブランド戦略コンサルティングのためにBrandExtractに手を差し伸べる理由を明確にしましょう。課題は、これら3つのブランド開発と成長のカテゴリの1つ以上に分類されます。

ネットの新しいブランドの革新または拡張 -彼らは新しいブランドを作成して立ち上げようとしています。このブランドは、製品/サービスラインの拡張機能（価値は梯子の上昇または下に移動する）、スタンドアロン、またはスピンアウトでもあります。このブランドは、ブランドの家からの公平性を活用したり、赤や青の海で完全にゼロから始めている場合があります。

レガシーブランドのリフレッシュとブランド変革 -包括的なブランド変革サービスを通じて、既存のブランドを変革したいと考えています。ブランドは老化し、改善され、競合他社によって破壊され、それを損なう危機に苦しんでいるか、ブランドは破産から出現する前に新しい生活を必要としています。必要性は、同じ古い所有権ではないことを示すための買収または合併の結果である可能性があり、現在、買い手にもっと多くのオプションまたは新しい方向性を提供します。これらのすべてのケースでは、既存のブランド戦略で何かを変える必要があります。

利益またはブランド市場の成長 -ブランドと企業は、収益を加速し、価格帯を守り、マージンを増やし、競争力のある市場シェアを盗む、または戦略的ブランドポジショニングサービスを通じて人材を募集しようとしています。通常、売上は減速し、市場は変化した可能性があり（多くの企業のCovidの場合のように）、確立されたブランドエクイティがない場所に新しい市場や地域が開かれています。ほとんどの場合、ブランドは一般に堅実であると考えられており、同社はブランド認知度、コミュニケーションチャネル、マーケティングリード生成、または採用プログラムに焦点を当てて、さまざまなビジネス成長戦略の目標を達成しています。彼らは、ブランドと企業の運営がブランドの約束に合わせて提供されていると仮定しています。

これらの各ケースでは、何度も何度も、私はブランドの目標を達成するための根本的な問題に遭遇しました。これは、新しいブランドアイデンティティ（ブランド）、新鮮なウェブサイト、PR、またはマーケティングキャンペーンでは解決できないということです。

以下は、包括的なブランド戦略コンサルティングを通じてブランドを構築し成長させることの意味についてのあなたの考えに挑戦するためのいくつかの現実世界の例です。それで、あなたがさらに読んでいる間、あなたはあなたのブランドと収益を成長させる症状や問題を治療していますか？

例＃1：テクノロジーブランディングチャレンジ

テクノロジーサービスプロバイダーは、販売パフォーマンスが遅れているため、BrandExtractにアプローチしました。彼らは、以前のブランドおよびマーケティング機関とマーケティングマネージャーのパフォーマンスに不満を抱いていました。最初の要求は、リードを推進するための新しいマーケティングリード生成プログラムを開発することでした。しかし、わずか数回の発見の会話とブランド評価作業で、私たちはすぐに、ブランドの評判を侵食する根本的な問題があることをすぐに明らかにしました。彼らのクライアントの消耗は、市場平均の2倍でした。新しいクライアントを追加することは、救済水のようなものであり、漏れをプラグインしておらず、問題を悪化させるだけでした。

事業は不足しており、さらに悪いことに、彼らの技術ブランディングとサービスの提供は、一度リードしていたが、競争に遅れをとっていたことを学びました。最終的な結果は、マーケティングの課題の治療が症状を治療するだけだったことです。彼らは、サービスの提供が再び市場をリードするための新しいブランド戦略、新しい運用プロセスと品質管理、新しい販売プレイブックを必要としていました。ブランドの戦略的製品の変更を展開し、リアクティブから積極的なものへの運用努力をシフトし、包括的なブランド変革を実装し、会社とサービスラインメッセージングマトリックスのブランド変更を再ブランド変更した後、消耗は劇的に減少し、ロイヤルティスコアが増加し、ロイヤルティスコアが増加し、販売サイクルが減少し、勝利比率が増加し、価格が増加し、純利益が増加しました。最初のマーケティングプログラムのリクエストは必要ありませんでした。それは単なる症状でした。

例＃2：製造ブランディングとブランドの経験の問題

確立された専門のメーカーが、新しい広告キャンペーンを開発するために連絡しました。現在のクリエイティブチームは、かつてのようにリードを生み出していませんでした。リーダーシップは、新鮮な外部ブランド戦略コンサルティングアプローチが必要であると感じました。ディスカバリーの会話とブランド監査作業の1日以内に、配達時間の減速の結果として売上が遅れていることがわかりました。遅れをとると、キャッシュフローが遅くなりました。顧客は不満を抱いており、その結果、彼らはビジネスを競争に持ち込み始め、製造業のブランディングの約束を維持できないという言葉を広め始めました。

新しいキャンペーンに着手する前に、私たちは、会社がブランドの約束と顧客体験の期待をもはや提供しなくなった理由についてもっと知りたいと思っていました。そこで私たちは運用に話をし、彼らは現場での労働不足について言及しました。これにより、HRとの会話が発生しました。これは、製造床に十分な原材料とコンポーネントがなければ、1日の労働を維持する理由はないと主張しました。これにより、購入と話をするようになりました。彼は、原材料を時間通りに購入するのに十分な資本とクレジットが利用できないことを共有し、金融とCFOに導きました。 CFOは、最近の拡張から過剰に変化していることを共有しました。最終的に、会社が必要としていたのは、新鮮な広告キャンペーン、SEO、またはPPCプログラムではなく、魅力的なクレジットラインを備えた新しい銀行でした。

バイヤーはしばしば自分自身の間で話し、ブランドが一貫したブランドエクスペリエンスを実現できないことは迅速に広がります。そのため、新しいキャンペーンを開始することを検討する前に、新しい銀行家にそれらを紹介しました。

販売の遅れはしばしば症状であり、解決するための実際のブランドの課題ではありません。ほとんどの広告代理店は、広告とメディアの委員会で生き残ります。彼らは、委員会に費用がかかるため、メディアのドルからクライアントを話すことはめったにありません。ただし、最良の戦略的ブランディング機関はチャネル不可知論者であり、メディア委員会を取得していません。ブランドを駆り立てるものを理解するためのこのホリスティックなブランド戦略コンサルティングアプローチは、一般に、より高いリターン、より速い結果、およびより低い費用を備えたより集中的な努力をもたらします。包括的なブランド開発を通じて適切に構築されたブランドは何十年も続くことがありますが、広告とメディアキャンペーンには絶え間なくリフレッシュと投資が必要です。

例＃3：プロフェッショナルサービスのブランディングと内部ブランドの課題

非常に古く、権威ある法律事務所は、弁護士を募集し、新しいクライアントを上陸させるのに苦労しました。同社のリーダーシップは、新しい採用戦略とプロフェッショナルサービスブランディングプログラムを望んでいました。ブランドの評価と発見から1週間以内に、ブランドの採用能力と新しいビジネス生成に影響を与える主要な文化的問題を発見しました。

第一に、彼らの弁護士の売上高は、法的ブランディング基準の業界平均よりも高かった。さらに悪いことに、退職する弁護士は、大部分が将来のクライアント企業で働くことになりました。通常、幸せな従業員が採用されると、彼らはプロのサービス会社を新しい会社に導くために、強力な紹介と収益源に変わります。しかし、彼らが不幸なままになったとき、彼らは障壁を作り、すべての友人や新しい専門家に、古い法律事務所を雇わないように伝えます。このブランドの評判は、ランクを上げるにつれて広がりや化合物にダメージを与え、それらの感情が消えるには何年もかかる可能性があります。企業は、ゆっくりと忍び寄るので、それが起こっていることに気づかないことがよくあります。

この場合、法律事務所のブランディングに影響を与えるこの形態の消耗の背後にいくつかの根本原因がありました。 1つは、彼らのパートナートラックが競争力のある企業のトラックよりもかなり長かったことです。 2つ目は、彼らはアソシエイトに合理的なレベルの多様性を持っていましたが、少数派をパートナーにしたことはありませんでした。第三に、この結果、10年以上にわたってゆっくりとゆっくりと、最高の法律学校から採用する能力は、才能ある弁護士卒業生の上位10％から50パーセンタイルにスライドしていました。複利の長期的な効果は、パートナーを作ることができなかった熟練した法的心の少ないものであり、その結果、クライアントは絶え間ない会社の弁護士の離職に不満を抱いていました。これにより、不必要な採用コスト、オンボーディング、開発費が高くなりました。さらに、中間層の法的仲間の請求の損失（より新しい、才能の低い仲間として、確立された4年から6年のアソシエイトの割合で請求することはできません）は、大幅に増加します。同社にとって、文化的な離職コストは、非常に現実的なプロフェッショナルサービスのブランディングとビジネスの成長の課題を生み出していました。ブランドを再配置し、マーケティング予算を最もマージンを駆り立てたいくつかの実践分野に合理化することに取り組んでいる間、同社のリーダーシップは、新しい採用またはビジネス開発プログラムだけでは修正できない多くの現実に対処しました。ブランドの文化と歴史は、ブランドの成長能力に大きな影響を与える可能性があります。部外者と従業員の視点からあなたはどれほどよく理解していますか？

結論：戦略的ブランド戦略コンサルティングが違いをもたらします

要約すると、強力なブランドでさえ、栄光にかかることはできません。ブランドは常に内外のプレッシャーから進化しています。

ブランドは、ロゴ、製品名、ブランドガイドライン、ウェブサイト、広告キャンペーン、または評判以上のものです。それでも、これらの創造的なブランドアイデンティティ要素は、大きな影響を与え、ビジネス成長戦略の結果を促進することが証明されていますが（包括的なブランド開発を通じて適切に整合した場合）、戦略的ブランディングエージェンシーパートナーシップを通じてブランドを開発および成長させるときに理解することはさらに多くあります。

ブランド開発と成長の目標をよりよく理解し、満たすために、インサイドアウトのレンズからブランドをご覧ください。ブランドエクスペリエンスの最適化を通じて、顧客の価値と保持を促進するものにドットを接続します。難しい質問をする：

• あなたの従業員、採用、クライアント、および見込み客があなたのブランドが本当に信じていることを知っていますか？
• ブランドの変革やキャンペーンの開始に着手する前に、運用上のギャップと対処する機会はどこにありますか？
• ブランド認知度とリードジェネレーションの目標に最も効果的なチャネルと予算は何ですか？
• 戦略的なブランドポジショニングサービスを通じて、より少ないことでもっと多くのことができますか？

これらおよびより重要なブランド戦略の質問に関するアドバイスについては、BrandExtractに電話してください。上記のような何百ものクライアントブランド開発体験がすぐに利用されるため、セカンドオピニオンを提供していただきます。

私たちは、実際のビジネスの成長を促進する包括的なブランド戦略コンサルティングを通じて、症状ではなく問題を治療することを約束します。

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