この投稿では、43の裏付けとなるデータ、つまり不動産の潜在顧客のアイデアを明らかにします。

実際には：

これらは、Carrotメンバーの多くが数百万のリードを生成するために使用したものと同じリード生成のアイデアです（数千の電話リードは数えません）。

専門家によると、不動産専門家の20％が売り上げの80％を占めています。

そして、それらのパーセンテージがどれほど正確であるにもかかわらず、80/20の法則には真実のメリットがあります。 たとえば、私たちは皆、その場所で他のすべての不動産専門家から利益を上げている人に会いました。 しかし、多くの場合、私たちは毎年リードの80％を生み出す不動産の専​​門家に会います。

現実には、一部の人々は他の人々よりもリードを生み出すことに長けていますが、それは彼らが正しい戦略を実行しているからです。

その間、私たちは不動産業界での潜在顧客の生成について1つか2つのことを学びました…そして、私たちのメンバーもそうです。

だからこそ、私たちはあなたのビジネスを変えるこれらの不動産の潜在顧客のアイデアをあなたに提供したいと思っています。

エージェント、ブローカー、不動産業者、投資家のための43の不動産リードジェネレーションのアイデア

アイデア＃1：あなたの財産を店先として扱う…一種の

私たちの最初のアイデアは、キャロットのメンバーであるPaul doCampo（モバイルホームハウスフリッパー）からのものです。彼は、私がFacebookで行った、不動産の潜在顧客のアイデアを求める問い合わせに答えました。

これが彼の言ったことです。

「家の裏返しを店先のように扱ってください。 特に交通量の多い場所では。 バナー、看板、建設中の持ち帰り用の箱、名刺の山を持った請負業者、そして何を言うかを訓練しました。 あなたのメッセージ/USPを通りかかったすべての人に知らせ、彼らがあなたに連絡するのをできるだけ簡単にします。」

不動産業者にとって、それは当然のことです。 ほとんどのエージェントは、物件の前庭に看板を置かずに家を売ろうとはしませんでした。

ただし、家の足ひれの場合、家の正面の看板やバナーは、不動産の潜在顧客を生み出す機会を逃すことがよくあります。 あなたが不動産を所有している間、あなたはあなたの不動産ビジネスのための無料の広告として、特に交通量の多い場所でそれを使うほうがよいでしょう。

これを行うCoroaHomesの例を1つ示します。

これが不動産の潜在顧客についてのことです：あなたはあなたの次の取引がどこから来るのか決してわかりません。 あなたがほとんどの不動産専門家のようであるならば、あなたは予想外の方法で取引を上陸させました—コーヒーショップの会話と毎日の慣らし。

これは、より多くの人にメッセージを届けることができるもう1つの広告方法です。 そして、誰が知っていますか？ 庭に看板を置いたからといって、今年は25,000ドル余分に稼ぐことになるかもしれません。

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アイデア＃2：すばらしいウェブサイトコンテンツを作成する

あなたの不動産業者のウェブサイトまたは不動産投資家のウェブサイトはあなたの全体的な収入に大きな違いをもたらすことができます。

キャロットでは、あなたのウェブサイトでのコンテンツマーケティングについて多くのことを話します。

しかし、それは意図的なものです。 コンテンツマーケティングは、特に不動産において、過小評価されている潜在顧客生成戦略であることが多いため、私たちはそれを行っています。

その理由の一部は、コンテンツマーケティングの利益の一部が長期的であるためです。

通常、少なくとも6か月間は多くのSEO結果が表示されません。 それでも、コンテンツマーケティングには、即時のプロモーションの機会など、いくつかの短期的なメリットがあります。

あなたが宣伝するための素晴らしいウェブサイトのコンテンツを持っていないなら、あなたのウェブサイトとあなたがしていることについて話すことは少し些細なことから外れるかもしれません（それを軽く言うために）。

コンテンツマーケティングでは、手間をかけずに、自分のビジネスや自分のしていることについて微妙に話すことができます。

これが、NexusHomeBuyersがこのようなブログコンテンツを定期的に作成する理由です。

私が不動産の潜在顧客生成戦略について彼に尋ねたとき、マットはこう言わなければなりませんでした。

「私たちが気に入っている主要な情報源の1つは、短いガイドを書いたり、何かをする方法やあなたの街についてのガイドについての簡単なビデオを撮影したりすることです。 たとえば、不動産では、「家を冬にする方法」に関するガイドや「家を冬にする」に関するYouTube動画を作成すると、お住まいの地域の複数の潜在的なクライアントをターゲットにできます。

あなたはあなたの地元の市場に基づいてガイドを作成します。 あなたはあなたがあなたの街で行ったことがある最高のレストランについてのガイドを作成することさえできます。

人々は自分の街やハウツーガイドについて学ぶのが大好きです。 あなたが彼らに売るのではなく、本当に役立つ情報を提供しようとしているのなら、人々はあなたのサイトにアクセスし、あなたのコンテンツに関与し、潜在的にクライアントになるでしょう。」

さて、評決が出ており、B2BとB2Cのどちらを話しているかにかかわらず、統計は彼を裏付けています。

毎月11回以上ブログを書いているB2B企業は、月に0〜1回ブログを書いている企業の3倍のトラフィックを受け取ります。

同様に、月に11回以上ブログを作成するB2Cビジネスは、月に4〜5回しかブログを作成しない企業と比較して4倍のリードを受け取ります。

結局のところ、より多くのトラフィックを促進し、より多くのリードを引き出したい場合は、より多くのコンテンツを作成します。

複雑にする必要はありません。 ここCarrotで使用している非常にシンプルなコンテンツ作成戦略については、以下のビデオをご覧ください。 文字通り、この戦略を使用すると、約5ドルで20〜30分で素晴らしいコンテンツを作成できます。

大量のコンテンツを作成する上で最も複雑な部分の1つは、構想段階です。 何について話すかをどうやって知るのですか？ あなたの聴衆は何に興味を持ちますか？

さて、ここに答えがあります：あなたのウェブサイトのFAQページに行き、それらの質問に答えるコンテンツを作成してください。

それは人々が求めていることであり、あなたが答えれば、彼らは将来あなたと一緒に働くかもしれません。

アイデア＃3：Instagramに投稿する

Hootsuiteは、Instagramのトップブランドが週に4.9回投稿していると報告しています。

これは、営業日ごとに約1つの投稿です。

しかし、Instagramを不動産の専​​門家として使うことを考えたことはないかもしれません。 それは大丈夫ですが、それを検討する時が来ました。 Instagramは最も視覚的なソーシャルメディアプラットフォームであり、3つの著名な業界があるため、食品、衣料品、不動産です。

これがおそらく、一部の知識豊富な不動産業者や投資家が、ハッシュタグを用意してカメラをクリックした状態ですでにプラットフォームに群がっている理由です。

もちろん、Instagramのコンテンツは複雑である必要はありません。 彼が販売している家への入り口をどのように愛しているかについてのRealEstateKirbyの投稿を考えてみてください。

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おそらく、アーロンとクリスタファーの成功の背後にある最大の秘密は、ソーシャルメディアとそのウェブサイトでの一貫した創造的な活動でした。

InstagramとFacebookでは、1日に2〜3回投稿しています。

クリスタは、一貫性、日々、そして日々が、市場との信頼関係を築くのに役立つと主張しています。

不動産の潜在顧客とは、適切な場所に適切なタイミングで存在することです。 誰かがあなたのInstagramの投稿をいつ見て、あなたに電話して、あなたに$15,000を稼ぐのかはわかりません。 Instagramを含め、どこからでも入手できます。

6か月間、毎日1枚の物件の写真を投稿してみてください。

アイデア＃4：コミュニティの取り組みに参加する

不動産の専​​門家は、コミュニティの支持者のようなものです。

不動産業界に参入する際、売上高と収益性が特に高いと思われる地域に転居しようとしたのではないでしょうか。 あなたは私と同じようにあなたが家を売るだけではないことを知っているので—あなたは近所、通りの向こう側のコーヒーショップ、そして街全体を売るのです。

そして、1秒間でも、見込み客があなたが営業している都市を愛していないと思った場合、彼らはあなたに時刻を教えてくれません。

結局のところ、地元の不動産専門家が好きではない場所に住みたいと思っているのは誰ですか？

それは正しい。 誰も。

そしておそらく、コミュニティの取り組みを支援する以外に、有意義な関係を築き、地元の専門知識を確立し、あなたがあなたの町を愛していることを人々に示す確実な方法はありません。

たぶんあなたの街は公園を掃除しているのかもしれませんし、あるいは地元の建物から落書きを取り除くのを助けているのかもしれません。 いずれにせよ、これらの社会奉仕イベントの少なくともいくつかに行く時間を作ってください。

最終的に顧客になる可能性のある地元の人々との関係を構築し、あなたが一緒に働く価値のある人物であることを人々に示します。

ウィンダミアの不動産でさえこれを行います。

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さらに、ある情報筋によると、消費者は実際の製品よりも企業の評判を重視しているとのことです。

言い換えれば、あなたが売買している家は重要ですが、あなたの評判はもっと重要です。

そして、あなたが長期的に持続可能なビジネスを構築しようとしているなら、あなたの評判を維持することは交渉の余地がありません。

アイデア＃5：一貫性のあるニュースレターを作成する

電子メールについて議論せずに不動産の潜在顧客のアイデアについて話すことはありません。

それでも、電子メールは、不動産業者や投資家が見込み客や貴重なつながりに到達するための最良の機会の1つです。 たとえば、Constant Contactによると、メールマーケティングに1ドルを費やすごとに、平均38ドルの収益が期待できます。

これはおそらく、専門家の80％がEメールマーケティングが顧客の獲得と維持を促進すると主張する理由でもあります。

もちろん、一貫性のあるニュースレターを掲載することは、口で言うほど簡単ではありません。

あなたはまだこの気の遠くなるような質問をしているので：あなたは正確に何について話すべきですか？

その質問に対する答えは、さらに2つの質問にあります。

1. 誰にメールしますか？
2. 彼らに何をしてもらいたいですか？

すべての接続をメールで送信していて、定期的に連絡を取り合いたい場合は、CorinneBernardがメールマガジンで行っているように何か楽しいものを送信することを検討してください。

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この場合、あなたが人々にやるように頼んでいることは何もありません。 彼らが家を売買する準備ができたとき、彼らが最初にあなたのことを考えるように、あなたは単に彼らと連絡を取り合っているだけです。

これは、一貫性のあるニュースレターを掲載することの主な利点を示しています。定期的に人々と連絡を取り合うと、彼らは行動を起こす準備ができたときに最初にあなたのことを考えます。

チャリティ・アダムズによるこのメールマガジンも大好きです。 彼女はさまざまな視聴者タイプ向けにいくつかの異なるコンテンツを提供し、最後に、人々が彼女を必要としている場合に役立つためにそこにいることを友好的に思い出させます。

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ニュースレターをできるだけ早く開始するには、このようなフォームを不動産業者のWebサイトまたは不動産投資家のWebサイトに追加して、人々がサインアップできるようにします。

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MailChimpを使用すると、月に最大2,000のサブスクライバーと12,000の電子メールを無料で簡単に実行できます。

次に、価値のあるコンテンツ、関連するオファー、エキサイティングなアップデートのリストを送信します。 彼らはそれを高く評価し、あなたはより多くのリードを生み出すでしょう。

アイデア＃6：紹介を求める

この戦術は非常に単純なので、私はそれを詳しく説明するつもりはありません。過去の顧客に紹介を依頼してください。

人々が購入プロセスを行っている間、それらに焦点を合わせます。 しかし、彼らが世話をした後、あなたのサービスに興味を持っているかもしれない誰かを知っている人が他にいないかどうか彼らにそっと尋ねてください。

口コミが依然としてリードを生み出すための最も強力なマーケティング戦術であることは周知の事実であり、紹介はまさにその事実を利用しています。

興味深いことに、消費者の83％は前向きな経験の後で誰かを紹介することをいとわないが、29％だけがそうしている。

なんで？

営業担当者がめったに尋ねないからです。

しかし、尋ねる営業担当者は莫大な利益を享受します。 たとえば、友人が紹介する人は購入する可能性が4倍高く、紹介された顧客の平均生涯価値は紹介されていない人よりも16％高くなります。

別の言い方をすれば、紹介を求めていない場合は、潜在的な収益を逃しているということです。 限目。

幸いなことに、これは多くの余分な時間を要するものである必要はありません。 これがHubSpotがまとめたメールで、紹介を求めるときに盗むことができます。

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あなたが電話で尋ねているなら、あなたはほとんど同じことを言うことができます。 いずれにせよ、それが電話、ソーシャルメディア、または電子メールのいずれであっても、紹介を求めてください。

あなたの過去の顧客はあなたのビジネスの可能性の金鉱を表しています。 それにアクセスするには、あなたはただ尋ねる必要があります。

アイデア＃7：「ライブ」オープンハウスを録音する

テクノロジーは、不動産投資家やエージェントが自らを売り込む方法を変えています。

そして、ライブビデオは、オープンハウス（エージェント向け）またはハウスウォークスルー（投資家向け）の方法を変えています。 スマートフォンとFacebookまたはInstagramアカウントを使用すると、家を見せびらかすときに到達する人数を2倍、3倍、さらには4倍にすることができます。

どのように？

ライブビデオ。

さらに、人々はライブビデオが大好きです。

2018年の時点で、人口の80％が、平均的な1週間にストリーミングサービスまたはアプリを使用してオンライン動画を視聴していると報告しています。 消費者は1日あたり約83分をデジタルビデオの消費に費やしています。

不動産の専​​門家としてライブビデオを活用する方法はたくさんありますが、不動産を誇示することは、ビジネスにとって最も簡単で効果的な戦略かもしれません。

これは、ZacMcHardyがオープンハウスを管理しているときにライブビデオを実行している例です。

では、これはどのようにリードを生成するのでしょうか？

単純。 より多くの人があなたの物件を見ると、そのうちの1人が興味を示して購入する可能性が高くなります。

アイデア＃8：会社ブランドのTシャツを着る

Beau Hollisの創設者–「TheHouseBuyingGuy」

もし人々があなたの職業さえ知らずにあなたの不動産ビジネスについてランダムに話し始めたらどうしますか？

それはかなりクールだろうね？

そうですね、ブランドの服を着ることで、それを実現できるかもしれません。 確かに、誰もがあなたのTシャツのロゴやあなたのビジネスが何をしているのかについてあなたに尋ねるわけではありませんが、一部の人はそうします。

そして彼らがそうするとき、それはあなたにあなたの不動産会社について話す簡単な方法を与えます。 一体、あなたが話す人々の何人かはあなたと一緒に働くことに興味があるかもしれません。

繰り返しになりますが、リードや取引がどこから来るのかはわかりません。 ビジネスブランドの服を着ることは、今年その予想外の収益を生み出すためのもう1つの簡単な方法です。

GrowthHouseが言うように、

リードを生成するために見過ごされがちな方法は、名札や帽子やポロシャツなどの会社の服を着ることです。 人々が尋ねるとき、「ああ、あなたは不動産にいます。市場はどうですか？」 市場に出回っている在庫の量、価格の上昇または下降についての簡潔な回答を用意し、彼らの資産に関する無料のレポートを送信することを提案します。 エージェントはRPRを使用してこのデータをすばやく収集できます。もちろん、レポートを送信するには連絡先情報が必要です。 コールドウェルバンカーで働いていたある女性は、犬用のCBTシャツを手に入れました。

そして今日のデジタルの世界では、ロゴやブランド名が書かれたTシャツを作成するのはとても簡単です。 Canvaを使用して無料でロゴを作成できます。 また、カスタムインクを使用してカスタムTシャツをデザインできます。

アイデア＃9：メールキャンペーンを開始する

関係を育むことはあなたの不動産マーケティング戦略の一部であるべきです。 メールマーケティングはまさにそれを行うための素晴らしい方法です！

電子メールは、連絡先の保存、並べ替え、およびセグメント化に役立つため、リストを完全に制御できます。

自動化された電子メールキャンペーンは、今日市場に出回っている美しい物件で新しい住宅所有者を見つけるのに忙しい間、各人に合わせたメッセージを自動的に配信します。

アイデア＃10：盗賊の兆候

盗賊の看板は、多くの投資家にとって不動産マーケティングシステムの重要な要素になる可能性があります。 これは、一見洗練されているように見える新しい手法と比較しても、トランザクションを開始するために必要な連絡先を作成し、比類のない露出を持っているためです。

盗賊の看板は、ターゲットオーディエンスの目的地近くの公共施設に戦略的に配置された場合、現代の広告ツールのソーシャルメディアネットワークと比較して原始的な方法としてそれらを却下する場合でも、すべてのレベルの投資家または事業主のブランド認知度を高めるのに大いに役立ちます。

アイデア＃11：Google広告アカウントを立ち上げる

Google広告は、不動産専門家に最も人気のあるオンライン広告プラットフォームの1つです。 Google広告は優れた実績があり、最小限の投資で迅速な結果を提供できるため、今日の競争の激しい市場ですぐに露出を獲得したい場合に利用できる優れたツールになります。

オーガニック検索結果で1位にランク付けすることはできますが、数か月から数年かかり、上位のページポジショニングを達成できる保証はありません。 Google広告を使用すると、不動産のキーワードをめぐって競合する他の広告主と即座に競合することができます。

アイデア＃12：ポッドキャストを開始する

このアイデアはすべての人に適しているわけではありません。すぐにリードを生み出すのに役立つわけではありません。

しかし、時間の経過とともに、十分な一貫性を持って、不動産ポッドキャストを実行すると、ブランドの認知度を高め、信頼性を確立し、やる気のある買い手と売り手を引き付けて電話をかけることができます。

ただし、これは操作する場所によって異なります。

小さな市場に投資する場合、ローカルポッドキャストを開始することはおそらくあまり牽引力を提供しません。しかし、あなたが大きな市場にいる場合、ローカルポッドキャストを開始することは報われるかもしれません！

アイデア＃13：ブログのために地元企業にインタビューする

あなたの地域社会の企業にインタビューすることはあなたの信頼と権威を成長させるための特別な機会を提供します。 これは、あなたが言わなければならないことや彼らに提供しなければならないことに興味を持っている可能性が高いより広い聴衆とあなたのビジネスの範囲を拡大するのに役立ちます。

サンタクルスの不動産エージェントであるシェミカフォックスは、この方法を使用して大きな成功を収めました。 これが彼女のインタビューの例です。

地元企業へのインタビューも：

1. あなたの物語を語ることができます
2. ネットワークを拡張します
3. あなたのビジネスの口コミを増やします
4. コンテンツをYouTube動画、有料広告、ブログ投稿に転用できます
5. メーリングリストと共有する機会を提供します
6. ソーシャルメディアで共有するのに最適なコンテンツを提供します

アイデア＃14：Craigslistを活用する

Craigslistは、リードを生成するための強力で使いやすいプラットフォームです。

投資家はCraigslistを使用して、やる気のある売り手を見つけ（しばらく前に投稿されたFSBOのリストを探し、まだあなたのサービスを宣伝する家のリストのセクションで投稿を販売または作成していません） 、現金の買い手を見つけることができます（あなたの取引を宣伝する家のリストのセクションで投稿を作成します） ）。

エージェントは、Craigslistを家を一覧表示するための追加の場所として、または潜在的な売り手を見つけるための窓口としても使用できます（FSBOとして家を売るのに問題があると思われる人を探してください）。

必ず複数回投稿し、できるだけ頻繁に更新し、期限切れになったときに投稿を置き換えてください。 少し面倒ですが非常に簡単なので、Craigslistの潜在顧客戦略の管理に役立つVAを採用することを強くお勧めします。

アイデア＃15：バーチャルツアーを作成する

バーチャルツアーは、不動産業者が購入者を見つけるための優れた方法です。投資家は、仮想ツアーを使用して、現金購入者への取引を宣伝することもできます。

Instagram、Tik Tok、Facebookは、仮想ツアーを投稿するのにおそらく最適な場所です。プラットフォームで許可されている場合は、ライブで行うこともできます。

さらにクールなのは、テクノロジーによって、人々がソファの快適さから自分のペースで家を通り抜けることができる3D仮想ツアーを作成できるようになったことです。 これがその方法を説明するビデオです…

アイデア＃16：プレスリリースを提出する

投資家であろうとエージェントであろうと、ビジネスを立ち上げるときは、地元の注目を集めてみませんか？

あなたの地元の新聞やラジオ局は常にニュースに値する物語を探しています—あなたはそれを「報道価値のある」ものにするためにあなたのビジネスについての刺激的な物語を紡ぐことができますか？

できれば、無料の宣伝が受けられます！

これは常にビジネスに適しています。

地元のメディアに連絡して、あなたのビジネスがどのように始まったかについて興味深い話をして、彼らが噛み付いているかどうかを確認してください。 コミュニティであなたのビジネスについて知っている人が多ければ多いほど良いです！

アイデア＃17：パートナーシップを開始する

ローマは一日にして成らず。 そして、一体が一人の人によって建てられたのではないので、それは確かです。

もちろん、あなたは帝国を築こうとしているのではありません…あなたはビジネスを築こうとしているのですが、会社を建てることもまた、一人の仕事であることはめったにありません。 それには、多くの異なる人々からの専門知識と、多くのさまざまな専門家とのパートナーシップが必要です。

したがって、エージェントであろうと投資家であろうと、パートナーシップを探し始めましょう。他の投資家やエージェント、タイトル会社、ハードマネーの貸し手、プライベートマネーの貸し手、不動産管理会社などとパートナーを組むことができます。

目を開いたままにしておくと、チャンスはどこにでもあります。

アイデア＃18：差し押さえオークションに参加する

あなたが卸売業者である場合、あなたのビジネスモデルはあなたの取引に公正な価格を支払いそしてあまり大騒ぎせずにそれを迅速に行う高品質の現金購入者を見つけることができることに依存しています。

差し押さえオークションは、おそらくこれらの人々を見つけるための唯一の最良の場所です。

考えてみてください。差し押さえオークションに参加する人は、目に見えない不良物件を購入するために手元に現金を持っています…それは、購入者リストに希望するタイプの人とまったく同じではありませんか？

これは、この戦略の詳細を説明するすばらしいビデオです…

アイデア＃19：ドルでドライブ

ドルで運転することは、不動産投資家が市場外の不良物件ややる気のある売り手を見つけるために使用できる戦術です。

それは簡単です。

あなたは近所を車で回り、困窮した不動産の住所を書き留め、基地に戻って住宅所有者を調査し、それらの人々をあなたのマーケティングサイクルに加えます。

これは、競合他社がまったく気付いていない取引を見つけるための優れた方法です。

このプロセスにかかる時間を短縮したい場合は、その地域の郵便配達員に連絡して、彼らがあなたの方法で送るすべての取引に対して少しのお金を提供してください。

アイデア＃20：DIYビデオを作成する

不動産スペースは絶対にDIYでいっぱいです—彼らの財産を修理および/または改修する方法を学びたい人々。

一部の人々はまた、不動産業者なしで彼らの財産を売る方法を学びたいです。

また、住宅ローンの貸し手を見つける方法、住宅の展示会で何を期待するか、信頼できる不動産業者を見つける方法など、初めての住宅購入プロセスについて学びたいと考える人もいます。

言い換えれば、あなたが頭の中に持っているその不動産知識のすべては、Facebook、Instagram、Tik Tok、またはYouTubeのための素晴らしいコンテンツを作るでしょう。 スマートフォンを取り出して動画を録画したり、DIYのアドバイスを提供したりする習慣を身に付けましょう。ブランドの認知度が高まり、人々が一緒に仕事をしたいと思う専門家になります。

アイデア＃21：地元の請負業者と提携する

これは、やる気のある売り手を探している投資家のためのアイデアです。

お住まいの地域の請負業者は、常に困窮している物件を修理しています…または少なくとも、住宅所有者に会い、それらの物件を修理するための見積もりを提供しています。

それらの住宅所有者の何人かは、彼らが請負業者のサービスを買う余裕がなく、したがって衰退することをすぐに知ります—そして請負業者は時間とお金を失います。

あなたがあなたの地域の請負業者と提携し、彼らがあなたの道を開くすべての取引に対して彼らにコミッションを提供した場合はどうなりますか？ そして、次回、売り手は彼らに「まあ、私は本当にそれを買う余裕がない」と言います。 彼らはこう言うことができます。 物件を売却したいのであれば、現金で支払い、そのまま購入できる人を知っています。」

ウィンウィン。

アイデア＃22：地元の新聞に広告を出す

地元の新聞に広告を掲載することで、ブランドの認知度を高め、不動産業者や投資家のリードを簡単に生み出すことができます。

ただし、それも少し高価です。

だからあなたはそれにお金をかけることの賛否両論を比較検討したいと思うでしょう。

あなたが大きな予算を持っていて、言葉を広めるためにもっと多くのアウトレットを探しているなら、それはおそらく試してみるのは素晴らしいことです（それが生成する電話の数を確認するために一意の電話番号を使用することをお勧めします）。

あなたが小さな予算を持っていて、あなたが使うすべてのドルが重要であるならば。 次に、Facebook広告やダイレクトメールなど、より直接的な潜在顧客の方法を試すことをお勧めします。

アイデア＃23：イベントで話す

専門知識を共有できるさまざまな会議やイベントがある大都市に住んでいますか？ そうすることで、その地域の他の不動産専門家とのパートナーシップを構築し、新しいリードの源を見つけることさえできます！

アイデア＃24：ラジオで宣伝する

地元のラジオ局は一貫して多くの住宅所有者に到達しています。

それで、あなたがそれのためのお金を持っているならば、なぜラジオで宣伝してみませんか？ ラジオ広告があなたのビジネスのために生成する電話の数を確認できるように、一意の電話番号を使用することをお勧めします。

1つの失われた取引はあなたにいくらかかりますか？

7,000人以上がキャロットに不動産事業を信頼している理由をご覧ください。

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アイデア＃25：ダイレクトメールキャンペーンを開始する

ダイレクトメールは、投資家と代理店の両方にとって、不動産ビジネスのリードの一貫した流れを生み出すための最も影響力のある効果的な戦略の1つです。

Flipping Junkieによると、不動産投資家に最も人気のあるリストのいくつかは…

• 滞納リスト–基準：2年遅れ、まだ住宅所有者である
• コード違反リスト–基準なし
• エクイティリスト–欠席者、所有者、グローバル（すべて）–基準：45歳以上の所有者、最終販売日は1990年から3年前。
• 継承リスト– USLeadList
• 立ち退き–基準なし
• ヤードセール/ガレージセールリスト–テナントは引っ越す前に売ります
• 検認–リックギンからコースを取得することをお勧めします
• 逮捕記録リスト–最近逮捕された人々のリスト

不動産業者の場合は、ブランド認知度を高めるために、郵便番号でダイレクトメールを送信することをお勧めします。

また、各取引を獲得するために費やすと予想される金額を正確に見積もることを忘れないでください。ダイレクトメールを使用する場合は、通常、2,000ドルから4,000ドルの間です。

アイデア＃26：古いリードのフォローアップ

安定したリードの流れを生み出すことはあなたの不動産ビジネスを成長させるために重要ですが、あなたがすでに持っているリードを育てることもそうです。

私はこれについて前にインディアナ州の不動産投資家であるライアン・ドッセイと話をしました、そして彼は彼の取引の90％がフォローアッププロセスの間に起こると私に言いました…最初の電話の間ではありません。

同じことが不動産業者にも当てはまります。 人々は今、売買する準備ができていないかもしれませんが、彼らが売る準備ができている6ヶ月か12ヶ月で…あなたは頭に入れたいです。

したがって、このような電子メールニュースレターを定期的に電子メールリストの人々に送信することを検討してください。

それはブランド認知度を高め、人々が販売する準備ができたときにあなたが彼らが来る人になるようにあなたを最高の状態に保ちます。

フォローアップマシンを作成して開始します

アイデア＃27：リーフレットドロップまたはインサートを使用する

完全なリーフレットまたは挿入物は、不動産のリードを生成するためのもう1つの優れた方法です（ダイレクトメールやドアハンガーと同様）。

アイデア＃28：名刺を使う

名刺は少し時代遅れに見えるかもしれません…しかし、不動産業者や投資家にとって、名刺はブランド認知度を高め、リードを生み出すための優れた方法です。

名刺は特に地元の企業に効果的であり、クライアント/顧客が営業担当者に連絡する必要がある企業にはさらに効果的です。

そうそう…不動産は重要です。

数百枚の名刺を印刷し、常に数枚持ち歩くことをお勧めします。

あなたはあなたがあなたのサービスに興味を持っている誰かにいつ会うつもりであるかを決して知りません。 機会があればいつでもそれらを配ってください、そして時間とともに多くの人々があなたのビジネスを知るようになるでしょう。

アイデア＃29：ドアハンガー

ドアハンガーは、ブランド認知度を高め、リードを生み出すための優れた方法でもあります。

あなたがやる気のある売り手を探している投資家なら、ドアハンガーをあなたのドルの運転プロセスの一部にすることを検討してください。 さらなる調査のために住所を書き留めた後、所有者が家を売りたい場合にあなたに連絡できるように、ドアにハンガーを置きます。

あなたが不動産業者の場合は、働きたい近所を選び、家にドアハンガーを置きます。また、FSBOのリストを探して、それらの物件にドアハンガーを置いてサービスを提供することもできます。

アイデア＃30REIAミーティングに参加する

REIAミーティングは、潜在顧客を生み出す方法を発見する絶好の機会を提供します。

これらの集会への参加は無料で、不動産投資についてもっと知りたいと思っている人なら誰でも参加できます。

アイデア＃31：コールドコールの期限切れリストの所有者

コールドコールは、不動産投資家やエージェントにとって最も不快な潜在顧客戦略の鍵を握ります。

しかし、これが…

それは不快なので、競合他社の多くはそれをしていません。

これは、競合他社が決してアクセスできないコールドコールによって得られる取引があることを意味します。

しかし、あなたはそれについて私たちの言葉を受け入れる必要はありません。

Max Maxwellがコールドコールを使用して90万ドルの不動産投資ビジネスを成長させた方法について、このケーススタディをご覧ください。 それはかなり気が遠くなるようなものです。

アイデア＃32：お客様の声を共有する

誰かにあなたと一緒に働くようにどのように説得しますか？

あなたが助けた住宅所有者の数を彼らに伝えますか？ あなたは彼らにあなたが不動産でどれくらい働いているか教えますか？ 信頼できる実績があると言っていますか？

これらの戦術はすべて機能します。

しかし、あなたはさらに強力なものを知っていますか？

ストーリー。

具体的には、あなたが家の売買を手伝った実在の人々と、彼らがあなたについて言わなければならなかった美​​しいことについての実話。

お客様の声ほど信頼と信頼を築くものはありません。そのため、セールスコールやマーケティング資料で頻繁に使用してください。

アイデア＃33：地元の住宅建設業者協会に参加する

Home Builder Associationは、ビルダー、業界、および業界関連の企業が集まり、ベストプラクティスについて話し合い、お互いから学ぶことができるネットワーキングイベントを提供しています。

これは、積極性を広めながら、あなたのビジネスがコミュニティでその名前を広める機会を提供します。

多くの地方支部は、コミュニティをより住みやすい場所にすること、ハビタット・フォー・ヒューマニティやホームエイドなどのコミュニティアウトリーチプログラムを支援および組織し、ホームレスに家を提供し、サービスを支援することにも関わっています。

これは、他の人を助けることに貢献するイベントであなたの会社について前向きなメッセージを広める絶好のチャンスです！

アイデア＃34：クラッシュガレージセール

ガレージセールとヤードセールは、より良いものを探しているので、販売を考えているか、少なくともあなたとチャットしたいと思っている人を見つけるのに最適な方法です。

その人がまだ動いていない場合でも、おそらくあなたのカードを渡してください。そうすれば、彼らが去る予定のときに、準備ができたときにあなたに連絡するのが簡単になります！

アイデア＃35：期限切れのリストにハガキを送る

期限切れのリストにハガキを送ることは、心配して落胆するかもしれない売り手を助けるための素晴らしい方法です。 これらのポストカードは、適切な質問をし、この販売で信頼できる人を見つけることほど重要なことは何もないことを彼らに知らせることによって、あなたが適切なエージェントまたは投資家であることを彼らに促します。

期限切れのリストには多くの意欲的な売り手がいることが多く、これらの不安な買い手は迅速な回答を求めているため、ダイレクトレスポンスポストカードキャンペーンが効果的です。

アイデア＃36：ローカルネットワーキングイベントに参加する

ほとんどのコミュニティでは、起業家、事業主、投資家が集まる地元の交流会が開催されます。

参加してみませんか？

定期的に参加する場合、これらの交流会がどのような機会をもたらすかは誰にもわかりません…

参加していなかったら考えられなかったパートナーシップ、潜在顧客のアイデア、マーケティング戦略を発見するでしょう。

アイデア＃37：「所有者による販売」リストに連絡する

不動産業者や投資家にとって、FSBOのリストはリードを見つけるのに最適な場所です。

投資家はこれらの売り手に連絡してサービスを提供することができます。 例えば…

"おい。 私は住宅販売プロセスが頭痛の種になる可能性があることを知っています。 And that's why we buy people's homes as-is for cash. We can make you a fair cash offer in just 48 hours and you can pick the closing date. We'll even pay all closing costs!”

And agents can do something similar…

“Hey. How is the home selling process going? I know how much of a headache it can be… and so I thought I'd offer my services. I have a track record of selling homes quickly and for higher than market price. Plus, my commission is negotiable! Give me a call if you want to chat.”

Idea #38: Utilize Facebook Ads

Investors can use Facebook Ads to build brand awareness and generate leads — real estate agents can do the same.

For targeting…

1. Make sure you target a specific zip code so you're not running ads to people outside your market.
2. You might consider using “retargeting” via the Facebook pixel. This allows you to show ads to people who visited your website but left without giving you their contact information.

For inspiration, here's an example of a Facebook ad being run by an investor…

And here's an example of an advertisement run by a real estate agent…

Idea #39: Join a local landlord association

Finding and becoming active in a local landlord association is a great way to build relationships with other real estate experts in your area.

And as we all know… those relationships often lead to business growth down the road.

You'll learn new business strategies, lead-gen tactics, and even have opportunities to collaborate with other real estate professionals.

It's definitely worth your time!

Idea #40: Guest post on a local blog

If you live in a decent-sized city, there will be online blogs dedicated to discussing various topics specific to your market — food recommendations, current events, market updates, etc.

And writing for those blogs is an excellent opportunity to drive traffic to your website and build brand awareness.

To find those blogs, just Google for various topics specific to your market.

For instance…

• Best restaurants in
• What to do in
• Real estate updates in

Then reach out and pitch the owner of the site an idea!

Idea #41: Create a LinkedIn brand page

Maximize your real estate marketing efforts by focusing on LinkedIn to generate leads and referrals. To do this, optimize your profile with photos, a summary of your experience including valuable content that will help you connect better to other contacts in the industry through mutual connections.

Be sure to create a complete profile:

• Your company page is a place where you can share your company's history, mission statement, and interests—and it should be filled with every detail about what makes your business unique. We encourage our partners to use the about section of their pages as an opportunity to tell others who they are and why people might want to do business with them.
• Make your company page stand out from other agents. Fill it with interesting posts and many photos.

Idea #42: Implement text message marketing

Direct mail, advertising, and cold calling used to be the primary marketing options available to real estate agents and investors.

But with the rise of SMS, text message marketing presents new opportunities!

Just check out some of these stats (pulled from VoiceSage)…

• 64% of consumers think businesses should contact them via SMS more often.
• About 61% of marketers still don't use SMS. If you start now, you'll be on the cutting edge.
• It takes the average person 90 seconds to respond to a text message.
• 29% of SMS marketing recipients click on links in SMS messages.

クレイジーだよね？

We recommend adding SMS to your follow-up and lead-gen processes — you can use a tool like SimpleTexting to get started.

Idea #43: Generate buyer leads by becoming a Zillow Premier Agent

Zillow is the most frequently visited real estate website and buyers are spending a lot of time there.

With 186 homes viewed per second, they're coming here to get information about their next home.

The Zillow Premier Agent program not only puts you in the spotlight along with your prospects' viewing activity but also gives access to great perks like featured placement in the agent finder and live connections programs.

結論

You don't want to fall into the majority of real estate professionals that make only 20% of the sales. Instead, you want to be one of the 20% that generate 80% of the revenue.

What, though, makes the difference between the many who don't and the few who do?

At least in part, using the right real estate lead generation tactics.

And while these 43 real estate lead generation ideas won't solve all of your lead generation woes, they offer a great place to start.

What do you think is the best lead generation idea for real estate investors and agents?

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