ランキングしていないときのデジタルマーケティング戦略：新しいB2Bデジタルマーケティングエージェンシーのためのガイド

公開: 2018-03-15

デジタルマーケティングエージェンシーとして、オンラインマーケティングのさまざまなデジタルチャネルが、オーディエンスを拡大し、新しいクライアントにリーチするための最良の方法を提供することを理解しています。確かに、あなたの存在そのものは、あなたがこのアイデアを地元の企業にサービスの形で売ることができることを必要とします。

しかし、効果的なデジタルマーケティング戦略には、ほとんどの新しいデジタルマーケティングエージェンシーには当てはまらない何か、つまり確立されたWebプレゼンスが必要になることがよくあります。

どうして？さて、あなたのウェブサイトがグーグルの検索結果の4ページ目、またはもっと悪いことに、Facebookに75人のフォロワーがいて、その半分があなたの友人や家族であるとしたらどうでしょうか？オンラインで成長を促進し、リードを生み出すにはどうすればよいですか？

まだWebプレゼンスを構築しているエージェンシーは、わずかに異なる方法でオンラインマーケティングを活用できます。 Googleの検索結果の最初のページ（または4番目のページ）を追跡している場合でも結果をもたらすことができる3つのデジタルチャネルを効果的に使用する方法について説明します。

ファーストシングスファースト
ソーシャルメディア
ローカル検索
有料広告
最終的な考え

ファーストシングスファースト

オンラインマーケティングの可能性を最大限に引き出すために、あなたのウェブサイトから始めてデジタル基盤を築きましょう。次に、GMBリストの申請と主要なソーシャルメディアプロファイルの設定に進みます。より優れたヒントについては、SEOエージェンシーを開始するためのチェックリストを確認してください。

あなたのウェブサイトを構築し、最適化する

コンテンツを配置する場所と、ローカル検索の最適化を開始する場所が必要です。 WordPressは無料です。ドメインの購入とホスティングは比較的安価です。無料のテンプレートとエージェンシー向けの最高のWordPressテーマのおかげで、お金をかけずに、そしてWeb開発者でなくてもこれを行うことができます。

より多くのウェブサイトリードを獲得するためにウェブサイトを最適化することは、あなたが「カンザス州ウィチタで最高のデジタルマーケティングエージェンシー」であり、あなたのエージェンシーが「ウィチタビジネスの成長を支援する」、または適切な場所であるというローカライズされたコンテンツを作成することを意味します。これは、コピー、ブログ投稿、および各ページと投稿のメタタイトルと説明で行います。

Googleマイビジネスのリスティングを申請する

GMBリスティングは、検索者があなたの住所と営業時間を簡単に見つけることができる場所です。検索者には、代理店のレビューも表示されます。これは、他の人があなたを信頼していることを示しているため、あなたのビジネスを正当化するのに役立ちます。

Googleマイビジネスの設定は、ローカルSEOを実行し、Googleのローカル検索結果でプレゼンスを構築するステップの1つであり、関連するキーワードやブランド化されたキーワードのローカル検索で代理店に最高の不動産を提供できます。

FacebookとLinkedInのプロファイルを作成する

たぶん、あなたは以前にFacebookページを作成したことがあります–あなた自身の個人的なページです。同じことをしますが、あなたの代理店のために。代理店に価値を提供するページをフォローし、将来のクライアントが好むコンテンツや画像を投稿し、他の企業や人々と交流します。

あなたの個人的なLinkedInページは、あなたのことよりもあなたのビジネスについてのことであるという点で、あなたのFacebookページとは大きく異なります。具体的には、所有者としてのあなたがビジネスにもたらすものと、地元のビジネスの成長をどのように支援するかです。

FacebookのビジネスページとLinkedInのページに代理店に関する関連情報があることを確認してください-営業時間、場所、代理店が提供するサービス。これは、後でローカル検索結果でのランキングについて話し合い、オンラインでの評判を活用してリードを獲得するときに役立ちます。

ソーシャルメディア

フェイスブック

Facebookは間違いなくソーシャルメディアマーケティングにとって最も価値のあるプラットフォームです。あなたはあなたのコンテンツで非常に特定のグループをターゲットにすることができ、数ドルであなたのフォロワーを超えてあなたのリーチを拡大することができます。

Facebookグループ

適切なFacebookグループに参加することで、潜在的なクライアントであるすべてのオーディエンスを即座に得ることができます。投稿の後に投稿でグループをスパムしないでください。グループが価値があると思うコンテンツのみを共有します。これは、作成する唯一のコンテンツである必要があります。

Facebookで「中小企業ダラス」またはあなたがいる都市を検索してグループに参加するだけです。個人のプロフィールで参加する必要がありますが、グループ管理者が参加を要求する可能性があるため、FacebookビジネスページとWebサイトを作成することをお勧めします。

Facebookの投稿を後押し

顧客獲得とオーディエンスの構築に使用できるマーケティング予算が少ないとしましょう。 Facebookはそれを使用するのに良い場所です。 Facebookへの投稿を増やすことで、ターゲットオーディエンスを劇的に増やすことができます。

あなたが支払っているので、適切な人々に適切なポストを後押しします。ターゲットオーディエンスには、フォロワー、フォロワーとその友達、またはターゲティングに基づくオーディエンスの3つの選択肢があります。ターゲティングに基づくオーディエンスは、ブーストが実際にメリットを示す場所です。場所、年齢、性別、興味に基づいてターゲットを設定できます。

LinkedInは、ソーシャルメディアマーケティング戦略の重要な部分になる可能性があります。 LinkedInのユーザーがよりビジネスに似たオーディエンスであることは事実ですが、その事実は、デジタルマーケティングエージェンシーの正当性を構築するのに役立ちます。多くの代理店にとって、LinkedInは成長を促進するための優れた方法です。

LinkedInパブリッシング

LinkedInは、コンテンツの作成と公開のためのプラットフォームであるLinkedInPublishingを備えているという点で独特です。プロファイルのプライバシー設定に応じて、LinkedIn Publishingを介して作成したコンテンツは一般に公開され、トピックごとに検索できます。これは確かに効果的なマーケティングツールです。

あなたのウェブサイトのブログやLinkedInでコンテンツを作成することについてうめき声を上げたばかりの人にとっては、心配しないでください。ブログ記事の「スニークプレビュー」を公開するだけです。タイトルといくつかのイントロ段落を公開してから、Webサイトのブログ投稿へのリンクを公開します（nofollowバックリンクは健全なバックリンクプロファイルの一部です）。

LinkedInグループ

Facebookと同様に、LinkedInにも、コンテンツに参加して投稿したり、他の人の投稿にコメントしたり、質問したり、その他の方法でリードを生成したりできるグループがあります。ただし、LinkedInはビジネスソーシャルネットワーキングサイトであるため、LinkedInのグループは誰が参加できるかについて厳しい場合があります。

個人のLinkedInページが更新され、マーケティングエージェンシーとターゲットオーディエンスに関連していることを確認してください。代理店が正当性をさらに確立するためのLinkedInページも用意しておくとよいでしょう。ただし、人に連絡してコンテンツを投稿するときは、個人のプロファイルを使用してください。実際の人とつながることは、ビジネスプロファイルよりもB2Bネットワーキングの方がはるかに効果的です。

LinkedInで投稿を共有する

Facebookと同様に、ブログ投稿をWebサイトからLinkedInに共有する場合、投稿のエンゲージメントが増えるほど、LinkedInの可視性が高まります。これを接続のみに制限することはできますが、それはビジネスの成長には役立ちません。

LinkedInによると、2度と3度のつながりは、1度のつながりが投稿を共有、コメント、またはいいねした場合に投稿を見ることができます。これはフォロワーが限られているため難しい場合がありますが、前に提案したようなグループを活用し、投稿にコメントしたり操作したりすると、エンゲージメントが高まります。

ローカル検索

First Things Firstセクションでは、ウェブサイトを設定し、ローカル検索用に最適化して、Googleマイビジネスのリスティングを申請しました。これは、Googleのローカル検索結果を介してトラフィックを取得し始めるのに必要なものの50％を完了したことを意味します。

ある意味、このセクションは不正行為です。検索エンジンでランク付けせずにオーディエンスにリーチする方法を説明するのではなく、実際のローカル検索エンジン最適化のために実行できるいくつかの手順について説明するからです。お住まいの地域によっては、思ったほど難しくはありません。

レビュー

トップレビューサイトとビジネスディレクトリにリストを作成したので、レビューの取得を開始できます。もちろん、レビューを取得するにはクライアントが必要です。私たちはあなたが始めるのを助けることができる無料のホワイトラベルマーケティング資料のライブラリを持っています。

レビューを取得するための鍵は、レビューを取得するときにクライアントに積極的に質問することです。人々は一般的にプロンプトが表示されたときにレビューを残すことをいとわない。最初のレビューを取得するための良い戦術は、あなた自身の評判をあなたのビジネスの評判と同義であると考え、あなたが専門的な関係を持っている人々にあなたの誠実さ、労働倫理、信頼性などを証明するように頼むことです。

あなたの地元の聴衆のためにコンテンツを書く

あなたの地理的な場所にある中小企業は何を気にかけていますか？コンテンツでカバーできるローカルトレンドはありますか？あなたのウェブサイト上のすべてのコンテンツは、あなた自身の裏庭の聴衆のために、そしてカスタマージャーニーの各段階のために書かれるべきです。

あなたのウェブサイトのブログのスターターアイデアには、ニュースに値する地元のイベント、あなたが参加するビジネスイベント、季節のマーケティングのヒント、そしてあなたの代理店が地元のビジネスの成長をどのように支援するかについて書くことが含まれます。これを新しく参加したグループやソーシャルメディアのプロフィールで共有することを忘れないでください。

Googleでのローカルプレゼンスを実際に高める方法の詳細については、ローカルSEOガイドをご覧ください。

有料広告

次の一連のソリューションでは、マーケティング予算が必要です。たくさんある必要はありません。実際、最初は、適切な戦略を立てるのに時間がかかり、開始時に間違いが発生する可能性があるため、それほど多くはないはずです。

Google広告

検索結果の広告セクションは、グーグルに関しては、平等な競争の場に最も近いものです。 Google AdWordsを使用すると、競合他社の実際の購入意向とブランド化されたキーワードを示すキーワードのGoogle検索結果の最初のページに代理店を配置できます。

GoogleAdWordsで成功するための秘訣は次のとおりです。

予算– Google広告では、1日または1か月の予算を設定でき、いつでも変更できます。これにより、戦略を流動的にすることができます。広告が掲載されていない場合は、広告を微調整するか、割り当てる金額を減らすか、広告を完全に削除します。より高い予算で、より多くの人々をターゲットにすることができます。しかし、あなたのキーワード戦略、あなたは適切な人々をターゲットにすることができます。

キーワード戦略–ターゲットキーワードを決定するのは難しい場合があり、注意しないと、マーケティング予算をすぐに使い果たす可能性があります。明らかな選択は、「デジタルマーケティングウィチタ」や「SEOサービスダラス」のようなものです。 Googleは、キーワードの選択方法に関する役立つ内訳を提供しています。

広告コピー–広告コピーは、潜在的なクライアントが広告に表示するテキストです。広告コピーとそれらを送信するWebサイトのページとの間のキーワードの関連性は、品質スコアに影響を与え、ROIとコンバージョン率に影響を与えます。説得力のある行動を促すフレーズを追加して、コンバージョン率をさらに向上させます。

Facebook広告

Facebookの広告は、FacebookBusinessを介して作成されます。広告にはいくつかの種類があり、それぞれがコンバージョン、ブランド認知度、動画の視聴、ビジネスページやウェブサイトの宣伝など、さまざまなことを実現できます。オーディエンスオプションには、カスタムオーディエンス、場所、性別、年齢、人口統計、興味、行動が含まれます。

予算は毎日または広告の有効期間中に設定されます。 1日あたり数ドルで潜在的に大勢のオーディエンスをターゲットにすることができ、表示のオプションには、複数の写真、1枚の写真（6つの異なる広告）、ビデオ、またはスライドショーが含まれます。

Facebook広告の課題は、実際の広告のコンテンツです。広告には、ウェブサイトにリンクできるテキストが含まれますが、クリックするように促す魅力的なコピーも含める必要があります。画像とコピーがオリジナルであるほど、視聴者はそれをクリックする可能性が高くなります。ただし、PixabayとPikwizardで無料の画像を見つけることができます。

LinkedIn広告

LinkedInの広告に飛び込む前に、注意が必要です。LinkedInでコンテンツを作成する方法については前に説明しましたが、その場合、失うものは何もありません。無料です。 LinkedInへの広告の投稿は無料ではありません。

LinkedInは、少数ですがより専門的なオーディエンスを持っているという点でFacebookとは異なります。オーディエンスがLinkedInを使用している場合、広告を購入することで価値をもたらすことができます。これは重要な質問であり、LinkedInをマーケティングチャネルとして検討するかどうかを決定します。

LinkedInマーケティングソリューションに広告を掲載するには、スポンサーコンテンツ、テキスト広告、スポンサーInMailの3つの方法があります。後者のスポンサー付きInMailは、特定の人へのダイレクトメッセージです。新しいデジタルマーケティングエージェンシーにとっては少し勇気があります。したがって、テキスト広告をお勧めします。本当に良いブログ投稿がある場合は、スポンサーコンテンツをお勧めします。

最終的な考え

代理店でオンラインマーケティングチャネルを使用すればするほど、Webプレゼンスは大きくなります。新しいコンテンツの作成、ソーシャルメディアの投稿でのエンゲージメントの獲得、およびその他すべてのデジタルマーケティングの取り組みは、最終的にWebサイトへのトラフィックを促進します。間もなく、検索結果でのあなたの位置が上昇し始める可能性があります。

それまでの間、デジタルエージェンシーをマーケティングするための少なくとも出発点を提供する複数のプラットフォームがあり、SEOResellerにパートナーがいて、エージェンシーをゼロからローカルのビジネス成長マシンに構築するのに役立ちます。