ハロウィーンは今年は大きく異なって見えるでしょうが、ほとんどのアメリカの家族はまだファンのお気に入りの秋の休日を祝うことを計画しています。 全米小売業協会の毎年恒例のハロウィーン調査によると、 1億4800万人以上の米国の成人が、家の装飾とカボチャの彫刻が活動のリストのトップになり、その機会を記念して何かをする予定であると述べています。

パンデミックが10月31日の祝祭にどれほどの影響を与えるかはまだわかりませんが、従来のドアツードアのトリックオアトリートは、次のようなよりCovidに優しい活動に後部座席をとる可能性が高いと考えられます。社会的に距離を置いたコスチュームパレードと家庭でのゲーム。 支出はそれに続き、より多くの人々が装飾や思い出に残る活動のために予算をキャンディーからそらすでしょう。 ただし、ブランドにとっては朗報です。ハロウィーンの支出は全体として80.5億ドルとかなり安定しており、昨年の87.8億ドルからわずかに減少すると予想されます。

では、小売業者は、顧客が安全な選択を行えるように支援しながら、ホリデーシーズンの最初の大きなお祝いをどのように活用できるでしょうか。 今年のハロウィーンの売り上げを伸ばしながら、不気味でパンデミックにふさわしい楽しみを促進する4つの方法を紹介します。

早く始める

何百万人ものアメリカ人にとってパンデミックが日常生活を非常に平凡なものにしているため、消費者はイベントを楽しみにしています。 ハロウィーンの買い物は今年より早く始まり、10人に4人が9月以前に買い物を始める予定だと言っています。 ブランドの持ち帰り？ 今すぐ販売を開始します。

ハロウィーンの商品がウェブサイトに完全に表示され、ホームページにプロモーションやおすすめの商品が目立つように表示されていることを確認してください。 ニュースフィードで目立つ高品質のビジュアルを使用して、ハロウィーンのコンテンツをソーシャルメディアチャネルに定期的に投稿し始めます。 エントリーにメールアドレスが必要なハロウィーンをテーマにしたコンテストでメーリングリストを作成します。 購読者に特別オファーや、買い物客が元気になるのを助けるために電子メールで祝う創造的な方法を送ることによってフォローアップします。

安全なお祝いのヒントのリソースになる

いつものように、それはあなたの顧客へのリソースであるために報われます。 買い物客の大多数は、購入する前に購入者の旅を開始します。頻繁に関連するコンテンツ共有を通じて第一想起を維持しているブランドは、購入する時期が来たときに販売を行う可能性が最も高くなります。 B2Cの平均的な顧客は、購入の準備が整うまでに、会社とのタッチポイントが6〜8回、場合によってはそれ以上かかることを忘れないでください。

Covidセーフを維持しながら、ハロウィーンを祝うための創造的な方法を共有することで、信頼できる情報源になり、ブランド認知度を高めます（そして、その過程で製品を組み合わせてください！）。 休日をマークする楽しい方法で製品をブレンドする可能性のあるコンテンツキャンペーンのいくつかの例を次に示します。

• パーティー用品を使用して、近所の子供たちのために自宅でお祝いを作成する
  
• 家のすべての部屋のためのハロウィーンの装飾のアイデア
• 古典的な怖い映画に付随するテーマのレシピ
• 日常の家庭用品を取り入れたクリエイティブなハロウィンコスチューム
• ボウルに手を伸ばす必要をなくす個々のグラブバッグのような、パンデミックに安全なハロウィーンのキャンディーを配る方法

ウェブサイトの専用ハロウィーンコレクションページを使用して、キャンペーンで取り上げられている商品をユーザーが簡単に見つけて購入できるようにします。

伝統に訴える

多くの家庭にとって、パンデミックにもかかわらずハロウィーンを祝うという決意は、伝統を守ることよりも、衣装を着てキャンディーのドアをノックする必要性についてではありません。 身近な伝統に従事することは、私たちのほとんどが経験した最も混沌とした年の1つの真っ只中に慰められている、正常な感覚を感じるのに役立ちます。

伝統をマーケティングメッセージのコアコンポーネントにすることで、視聴者がこれを達成し、感情に訴える購入を獲得できるようにします。 調査によると、マーケティングは、喜び、驚き、興奮、快適さなど、感情に訴えるときに最も効果的であることがわかっています。 健康的な恐怖でさえ、ハロウィーンのマーケティングに影響を与える可能性があります。

ジャック・オー・ランタンの彫刻のような10月の定番から、休日を楽しく安全に保つ新しい伝統まで、ハロウィーンキャンペーンの効果を最大化するために、休日への買い物客の感情的なつながりと懐かしさをアピールする画像とコピーを使用します。

デジタルを最優先する

混雑した店やトリックオアトリートイベントのような勇敢な公共の場所ではなく、今年は家にいることを選ぶアメリカ人が増えているため、堅実なオンラインハロウィーンマーケティング戦略が最も重要です。

前述のNRFの調査によると、買い物客の30％が今年のハロウィーンの購入をオンラインで行う予定です。 これは昨年の25％から増加しています。 また、消費者が画面を介して行っている活動はショッピングだけではありません。仮想コスチュームコンテストやハロウィーンゲームなど、パンデミックに適した活動も求めています。
あなたのデジタル戦略をこのハロウィーンの最前線に置き、中心に置くことによって、オンラインでの注目の高まりを利用してください。 同時に売り上げを伸ばしながら、仮想の掘り出し物を飾るいくつかの方法を次に示します。

• ハロウィーンをテーマにした画像と色を使用するようにバナー、ウィジェット、ポップアップを更新して、Webサイトを「装飾」します。
• オンライン購入を奨励し、平均注文額を増やすために、一定額以上の送料無料を提供する
• フラッシュセールスを実行し、カウントダウンタイマーを使用して、チェックアウトの緊急性を感じさせます
• Facebook、Twitter、Instagramなどでカバー写真とプロフィール画像を変更します。
• ハロウィーンで購入した写真を送信して、ソーシャルメディアで再共有するよう顧客に促します

もちろん、完全に最適化されたモバイルバージョンのWebサイトと、デバイス間での摩擦のないチェックアウトプロセスも必須です。

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ソーシャルメディア、電子メール、PPCキャンペーン、SMSマーケティングの間で、ハロウィーンの販売戦略には多くの可動部分がある可能性があります。これは良いことです。 チャネル間で統合された戦略を持つことは、ブランドの忠誠心を高め、より多くの売上を獲得するための実証済みの方法です。 ただし、正確な計画と綿密な実行も必要です。

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