Halloween w tym roku będzie wyglądać zupełnie inaczej, ale większość amerykańskich rodzin nadal planuje świętować ulubione jesienne święto fanów. Według corocznego badania Halloween National Retail Federation , ponad 148 milionów dorosłych Amerykanów twierdzi, że planuje zrobić coś z okazji tej okazji, a na szczycie listy działań znajdują się dekorowanie domu i rzeźbienie w dyni.

Chociaż dopiero się okaże, jak duży wpływ będzie miała pandemia na obchody 31 października, możemy śmiało założyć, że tradycyjne „cukierki albo psikusy od drzwi do drzwi” prawdopodobnie zajmą miejsca bardziej przyjazne dla Covidów, takie jak społecznie zdystansowane parady kostiumowe i domowe zabawy. Wydatki pójdą w ich ślady, a coraz więcej osób przeznaczy budżety na słodycze na rzecz dekoracji i niezapomnianych zajęć. Jest jednak dobra wiadomość dla marek – oczekuje się, że wydatki na Halloween pozostaną na dość stabilnym poziomie 8,05 miliarda dolarów, co stanowi niewielki spadek w porównaniu z 8,78 miliarda w zeszłym roku.

Jak więc sprzedawcy detaliczni mogą odnieść korzyści z pierwszego wielkiego święta Bożego Narodzenia, jednocześnie pomagając swoim klientom w dokonywaniu bezpiecznych wyborów? Oto cztery sposoby na promowanie upiornej, odpowiedniej dla pandemii zabawy podczas zwiększania sprzedaży w to Halloween.

Zacząć wcześnie

Wraz z pandemią, która sprawia, że ​​codzienne życie milionów Amerykanów jest nadmiernie przyziemne, konsumenci niecierpliwie czekają na wydarzenia, na które czekają. Halloweenowe zakupy zaczynają się w tym roku wcześniej niż kiedykolwiek, a cztery na dziesięć osób deklaruje, że planują rozpocząć zakupy we wrześniu lub wcześniej. Na wynos dla marek? Zacznij sprzedawać już teraz.

Upewnij się, że Twoje produkty na Halloween są w pełni widoczne w Twojej witrynie, a promocje i polecane produkty są wyraźnie widoczne na stronie głównej. Zacznij regularnie publikować treści związane z Halloween na swoich kanałach społecznościowych z wysokiej jakości wizualizacjami, które wyróżniają się w wiadomościach. Zbuduj swoją listę e-mailową w konkursie o tematyce Halloween, który wymaga podania adresu e-mail. Kontynuuj, wysyłając subskrybentom specjalne oferty i kreatywne sposoby świętowania za pośrednictwem poczty e-mail, aby pomóc kupującym wczuć się w ducha.

Bądź źródłem wskazówek dotyczących bezpiecznego świętowania

Jak zawsze opłaca się być zasobem dla Twoich klientów. Większość kupujących rozpoczyna podróż z kupującym na długo przed dokonaniem zakupu, a marki, które pozostają na pierwszym miejscu dzięki częstemu udostępnianiu odpowiednich treści, najprawdopodobniej dokonają sprzedaży, gdy nadejdzie czas na zakup. Pamiętaj, że przeciętny klient B2C potrzebuje od sześciu do ośmiu punktów kontaktu z firmą – a czasem znacznie więcej – zanim będzie gotowy do zakupu.

Stań się zaufanym źródłem informacji i buduj świadomość marki, dzieląc się kreatywnymi sposobami świętowania Halloween, zachowując jednocześnie bezpieczeństwo wobec Covid (i pamiętaj, aby przy okazji połączyć swoje produkty!). Oto kilka przykładów kampanii z treścią, w których możesz łączyć swoje produkty z zabawnymi sposobami upamiętnienia święta:

• Używanie artykułów imprezowych do organizowania domowych uroczystości dla dzieci z sąsiedztwa
  
• Pomysły na dekoracje na Halloween do każdego pomieszczenia w domu
• Tematyczne przepisy towarzyszące klasycznym strasznym filmom
• Kreatywne kostiumy na Halloween, które zawierają przedmioty codziennego użytku domowego
• Bezpieczne dla pandemii sposoby na rozdawanie cukierków na Halloween, takie jak pojedyncze torby do chwytania, które eliminują potrzebę sięgania do miski

Ułatw użytkownikom znajdowanie i kupowanie dowolnych produktów prezentowanych w Twoich kampaniach dzięki dedykowanym stronom kolekcji Halloween w Twojej witrynie.

Apel do tradycji

Dla wielu gospodarstw domowych postanowienie świętowania Halloween pomimo pandemii nie polega na konieczności przebrania się w kostium i pukaniu do drzwi po cukierki, ale na podtrzymywaniu tradycji. Zaangażowanie w znane tradycje może pomóc nam poczuć normalność, która jest pocieszająca w jednym z najbardziej chaotycznych lat, jakie większość z nas doświadczyła.

Pomóż swoim odbiorcom osiągnąć ten cel – i zdobywaj zakupy napędzane emocjami – czyniąc tradycję podstawowym elementem Twojego przekazu marketingowego. Badania wykazały, że marketing jest najskuteczniejszy, gdy odwołuje się do emocji, czy to radości, zaskoczenia, ekscytacji czy komfortu. Nawet zdrowa dawka strachu może mieć miejsce w marketingu na Halloween.

Od październikowych zszywek, takich jak rzeźbienie lampionów w kształcie jacka, po nowe tradycje, które sprawiają, że święta są zabawne, ale bezpieczne, używaj obrazów i kopii, które odwołują się do emocjonalnego związku kupujących i poczucia nostalgii za świętami, aby zmaksymalizować skuteczność kampanii na Halloween.

Postaw cyfrę na pierwszym miejscu

Ponieważ coraz więcej Amerykanów decyduje się w tym roku pozostać w domu, zamiast odważnych miejsc publicznych, takich jak zatłoczone sklepy i imprezy typu „cukierek albo psikus”, najważniejsza jest solidna strategia marketingowa online na Halloween.

Według ankiety NRF, o której wspominaliśmy wcześniej, 30% kupujących planuje zrobić tegoroczne zakupy w Halloween przez Internet. To wzrost z 25% w zeszłym roku. A zakupy to nie jedyna aktywność, jaką konsumenci wykonują za pomocą ekranu – szukają oni również działań sprzyjających pandemii, takich jak konkursy wirtualnych kostiumów i gry na Halloween.
Wykorzystaj zwiększoną uwagę online, umieszczając swoją strategię cyfrową na pierwszym planie i w centrum tego Halloween. Oto kilka sposobów na urozmaicenie swoich wirtualnych wykopalisk, jednocześnie zwiększając sprzedaż:

• „Udekoruj” swoją witrynę, aktualizując banery, widżety i wyskakujące okienka, aby używać obrazów i kolorów o tematyce Halloween
• Zaoferuj bezpłatną wysyłkę powyżej określonej kwoty, aby zachęcić do zakupów online i zwiększyć średnie wartości zamówień
• Prowadź wyprzedaże błyskawiczne i korzystaj z liczników czasu, aby stworzyć poczucie pilności przy kasie
• Zmień swoje zdjęcie na okładkę i zdjęcia profilowe na Facebooku, Twitterze, Instagramie itp.
• Zachęć klientów do przesyłania zdjęć swoich zakupów na Halloween, a następnie udostępnij je ponownie w mediach społecznościowych

Oczywiście niezbędna jest również w pełni zoptymalizowana mobilna wersja Twojej witryny i bezproblemowy proces płatności na różnych urządzeniach.

Ciesz się niezbyt strasznym marketingiem na Halloween dzięki Springbot

Pomiędzy mediami społecznościowymi, e-mailami, kampaniami PPC i marketingiem SMS, twoja strategia sprzedaży na Halloween prawdopodobnie ma wiele ruchomych elementów - i to dobrze. Posiadanie strategii zintegrowanej we wszystkich kanałach to sprawdzony sposób na zwiększenie lojalności wobec marki i zwiększenie sprzedaży. Wymaga to jednak również precyzyjnego planowania i skrupulatnego wykonania.

Wyeliminuj czynnik strachu z marketingu na Halloween z pomocą Springbot . Nasz oparty na danych pulpit nawigacyjny gromadzi wszystkie działania marketingowe w jednym miejscu, dzięki czemu można łatwo monitorować uruchamianie kampanii, sprawdzać, które z nich są najskuteczniejsze, i dokonywać optymalizacji w czasie rzeczywistym. Wyznacz ścieżkę do udanego sezonu Halloween, zamawiając już dziś bezpłatne demo Springbota .