B2Bビジネスのコンテンツマーケティングを活用するにはどうすればよいですか？ -収益性の高いリードを生み出すための戦略

公開: 2022-05-04

B2Bコンテンツマーケティングとは、過去、現在、未来の顧客を素晴らしいコンテンツで喜ばせることです。大量にアピールする優れたコンテンツを作成すると、B2Bビジネスのコンテンツマーケティングを簡単に活用できます。あなたがあなたの顧客を誘惑することができる様々な方法があります、しかしコンテンツマーケティングは最も有益なものです、それはあなたのマーケティング戦略のためのゲームチェンジャーになることができます。 B2BコンテンツマーケティングとB2Cコンテンツマーケティングの唯一の違いは、ビジネスのためのビジネスが前者を作成することです。

それらの前にコンテンツを提示する方法はいくつかあります。あなたは彼らをあなたのウェブサイトのコンテンツまたはウェブブログに訪問するように招待することができます。あなたは彼らに電子メールまたはあなたのアプリのリンクを送ることができます。あなたがすべてのあなたのビジネスポータルを良いコンテンツで満たすならば、それはあなたにビジネスをもたらすでしょう。

この記事では、コンテンツ戦略を作成する方法、コンテンツ配信戦略を作成する方法、およびROIを向上させるためにコンテンツマーケティング戦略を測定および分析する方法について説明します。

話すべきことがたくさんあります。したがって、始めましょう。

コンテンツマーケティング戦略を作成する方法は？

先に進む前に、コンテンツ戦略を複雑にしないことを学び、簡単に完了できるようにシンプルに保つことをお勧めします。次の手順は、コンテンツ戦略を構築する方法をよりよく理解するのに役立ちますか？

ステップ1-あなたの聴衆をよく知っている

戦略の作成を開始する前に、視聴者が誰であり、誰のためにコンテンツを作成しているのかを知る必要があります。ここで重要なのは、視聴者が何を探しているかであり、あなたが何を考えているかではないからです。彼らの問題、彼らの闘争、そして彼らの要件を満たすコンテンツを作成する方法を理解する必要があります。

ステップ2-彼らが何を探しているのか、そしてその理由を知る

あなたのコンテンツ戦略は、「顧客の意図」であるコンテンツマーケティングの最も重要な部分を無視してはなりません。あなたは顧客の意図、なぜ彼らが検索エンジンで特定のものを探しているのかを知る必要があります。彼らは、情報またはナビゲーションのトランザクションコンテンツを探している可能性があります。したがって、彼らの意図に一致するコンテンツを作成します。彼らが何を探しているのか、そしてそれが彼らにとってどのように関連しているかを追跡します。

ステップ3-競合他社の動きを監視する

あなたはあなたの競争相手が何をしているか、そしてどのコンテンツマーケティング戦略が彼らのために働いているかを注意深く見守らなければなりません。彼らがどのようにコンテンツを宣伝しているのか、どこに投稿しているのか、誰がインフルエンサーとして関与しているのか、どのようなコンテンツをキュレーションしているのかを学びましょう。これらの答えがあれば、道はあなたにとってより簡単になります。

ステップ4-聴衆と個人的になる方法を学ぶ

オーディエンスをセグメント化し、マイクロターゲットにすることができます。あなたは彼らに近づき、個人的になり、彼らの要件を知っているコンテンツを作成することができます。たとえば、ターゲットを絞った電子メールをB2Bバイヤーに送信することを計画しています。 AverickMediaなどの専門家から対象を絞ったメーリングリストを入手できます。さらに、彼らが作成した電子メールコンテンツを取得できます。これで、メールの送信中に名前を追加したり、情報を使用してメールを作成したりできます。調査によると、自分の名前のメールを受信する人は、メールを開く可能性が高くなります。したがって、彼らと個人的になるようにしてください。

さらに魅力的なコンテンツを作成して、B2Bクライアントを魅了することができます。

コンテンツ配信戦略を作成するにはどうすればよいですか？

コンテンツ戦略の開発方法を学んだ後は、コンテンツ配信戦略の作成方法を学ぶ必要があります。

コンテンツ配信戦略とは、コンテンツを作成した相手にコンテンツを表示することです。コンテンツマーケティング戦略を作成しているブランドの統計は圧倒的であるため、強力なコンテンツ配信戦略が必要です。一言で言えば、毎日たくさんのB2Bコンテンツが作成されており、コンテンツ配信戦略でそれらすべての中で際立つ必要があります。

ステップ1-ターゲットオーディエンスを理解する

購入者のペルソナについて学び、彼らの好き嫌いを理解し、彼らのニーズと行動についての知識を獲得します。

ステップ2-最もアクティブなプラットフォームを調査する

B2Bクライアントの中にはLinkedInを利用しているものもあれば、Facebookを利用しているものもあります。そのため、コンテンツを最もアクティブなプラットフォームに配信できます。

ステップ3-カスタマイズされたコピーを作成する

プラットフォームが異なれば、作成されたコンテンツも異なります。また、プラットフォームごとに異なる配布戦略を用意します。各チャネルの言語を学び、それに応じてコンテンツと配布コピーをカスタマイズします。

ステップ4-B2Bクライアントのフィードバックを受け取る

許可ベースの電子メールリストまたは電子メールマーケティングを使用してB2Bクライアントに調査を送信し、フィードバックを受け取ります。このようにして、彼らとのより深い関係を構築し、彼らの好み、ニーズ、および問題をよりよく理解し、カスタマイズされたコンテンツ配信戦略を作成することができます。

ステップ5-戦略を評価し、すすぎ、繰り返します

これは、コンテンツ配信戦略の最終ステップです。ここで、コンテンツ配信戦略がどのように機能しているかをご覧ください。どのコンテンツがより多くのトラフィックを促進し、どの配信チャネルがより収益性が高いかを把握します。

どのコンテンツマーケティングおよび配信戦略がうまく機能しているかを知るには、コンテンツマーケティング戦略を測定および分析する必要があります。

コンテンツマーケティングを測定および分析してROIを向上させる方法は？

あなたがあなたのビジネスを改善するために何かをしたとき、あなたは確かに同じことがあなたのためにどのように機能しているか知りたいでしょう。この答えを知るには、分析を完全に使用して、コンテンツマーケティング戦略の成功を効果的に測定する必要があります。次の指標は、コンテンツマーケティング戦略の成功を測定および分析するのに役立ちます。

Webサイトのトラフィック-毎日Webサイトのトラフィックを追跡します。コンテンツが投稿されたときにトラフィックがどのように変動するかの間の相関関係を探します。特定のコンテンツを投稿することでトラフィックが増加する場合は、それがあなたにとって成功であることを学びます。
サブスクライバーの増加-サブスクライバーリンクを電子メールで送信します。ターゲットオーディエンスに電子メールを送信した後にサブスクライバーの数が増えた場合、この配布戦略はあなたにとって有益です。
ページの平均時間-Googleアナリティクスを使用して、ユーザーがコンテンツのページに費やした平均時間を追跡できます。分析の結果、人々があなたのWebページにより多くの時間を費やしていることが示された場合、そのコンテンツはあなたにとって有益です。
クリック率-それはあなたのコンテンツをクリックしてあなたのウェブサイトの他のページにナビゲートしたページ訪問者の数を示します。クリック率が高い場合、あなたのコンテンツはあなたのためにより多くのビジネスを推進しています。
ソーシャルシェア-あなたのコンテンツがかなりの数のいいねと共有を得ているなら、あなたは良いコンテンツを作成し、それをうまく配布しています。

結論

コンテンツマーケティングは退屈な作業になる可能性があり、多くの努力と専門知識が必要になる場合があります。あなたがすべてのコンテンツマーケティング戦略に精通しているなら、あなたは始めるのが良いです。ただし、スキルと専門知識が不足している場合は、専門家の助けが必要になる場合があります。したがって、コンテンツの計画と戦略を立てる方法を学びたい場合は、専門家に相談することができます。