13広告主のためのコンバージョン率の最適化の実践

キャンペーンのパフォーマンスを改善するプロセスは、コンバージョン率の最適化またはCROとして知られています。 すばらしい広告キャンペーンのパフォーマンスに関係なく、広告主は常に改善の範囲を探して、より多くのコンバージョンを促進できるようにします。 これは、キャンペーンのさまざまなステップを絞り込んで最適な結果を生み出すための一貫した試みです。

CTAの色から広告コピーのテキストまで、キャンペーンで可能なさまざまな改善があります。 ただし、コンバージョン率を最適化するためにランダムに変更することはできません。 このブログでは、戦略的な方法でより多くのコンバージョンを促進するための正しいアプローチについて説明しています。

1.仮説を立てる

ユーザーの衝動や意図に基づいてユーザーが行う多くのアクションがあり、予測できないため、広告キャンペーンで常にすぐに利用できる事実があるとは限りません。 ただし、顧客からの衝動的な決定を引き起こす可能性があるものについて仮説を立てることはできます。 したがって、仮説を立てることは、コンバージョン率の最適化の最前線のステップです。

仮説を立てる秘訣は、顧客の立場に立って、既存のキャンペーン内でより説得力のある行動を生み出すために何ができるかを考えることです。 CROは、キャンペーン全体の刷新ではなく、既存のキャンペーンの小さな変更に関するものであることを理解することが重要です。

2.CROは継続的なプロセスです

CROは、キャンペーンが実行されている限り継続します。 100％のコンバージョンが得られない限り、CROを向上させるためにキャンペーンを最適化する方法をいつでも探すことができます。 最もまれな状況では、1セントのコンバージョン率を達成した場合は、キャンペーンをより多くのオーディエンスに拡大することをお勧めします。

キャンペーンを計画するときは、最適化のためのリソースとタイムスロットを維持していることを確認してください。 キャンペーンの計画段階でCROを無視すると、後の段階でキャンペーンの可能性を抑えることができます。

3.判読可能なトラッカーを維持する

コンバージョン率の最適化のために実行しているアクティビティを追跡します。 それに加えて、それらの活動の結果をリストする必要があります。 結果の改善に一貫して学び、集中していることを確認するのに役立ちます。 また、結果を追跡していることも意味します。これにより、機能しているものと機能していないものを明確に把握できます。 読みやすい記録を保持することは、キャンペーンの他の関係者があなたの経験を理解し、学ぶのに役立ちます。

4.じょうごの底に焦点を合わせます

目標到達プロセスの最下部またはビジネスの最終目標は、常にキャンペーンの焦点である必要があります。 ブランディングキャンペーンやユーザー獲得キャンペーンだけを実行している場合でも、それがコンバージョンと忠実な顧客にどのように貢献するかを監視してください。 CROの主な目的は、目標到達プロセスのすべての段階でコンバージョンのペースを上げることであるため、目標を明確に保つことで、すべての段階を正しい方向に計画するのに役立ちます。

5.CROにしばらく時間を与える

コンバージョン率の最適化アクティビティがどの程度うまく機能しているかを判断する必要があります。 結果を分析する時間枠を定義する必要があります。 ただし、急いではいけません。 聴衆の間で新しい活動が行われるまでには少し時間がかかります。 したがって、定義する分析時間枠は、信頼できる量のサンプルサイズを収集するのに十分である必要があります。 サンプルサイズが不十分であるとキャンペーンを判断しないでください。

6.フォーマットを試す

CROはすべて実験に関するものです。 モバイル広告の場合、広告フォーマットは考慮すべき最も用途の広い資産の1つです。 ネイティブ、リッチメディア、ビデオ、ソーシャルメディアのストーリー、投稿、および広告戦略で重要な役割を果たすことができる他のいくつかのオプションがあります。 さまざまな広告フォーマットを処理して実験および学習できるDemandSidePlatformを選択するようにしてください。

7.マルチプラットフォーム戦略を活用する

広告フォーマットと同様に、プラットフォームにも重要な役割があります。 コンバージョン率を高めるカスタマージャーニーを構築することも重要です。 検索エンジンのリターゲティング広告のパフォーマンスが向上する前にソーシャルメディアに広告を表示するかどうかを一貫して分析するか、その逆かを一貫して分析します。 タスクが多すぎる場合は、人工知能によって駆動されるカスタマージャーニー構築ツールを利用して、さまざまなユーザーに適したパターンを自動的に判断し、より良い結果を得ることができます。

8.広告の関連性に焦点を当てる

あまりにも多くの広告を作成すると、気が散ることがあり、オファーやブランドガイドラインなどとの関連性が失われる可能性があります。何かを見逃さないように、広告の関連性ポイントのチェックリストを常に手元に置いてください。 CRO分析を実行している間も、ヒートマップやその他のエンゲージメントツールをチェックして、広告パフォーマンスKPIを即興で実現するための一貫した広告関連性を維持していることを確認できます。

9.広告とランディングページ/アプリを接続します

CROの基本の1つは、広告コピーとランディングページでテーマとメッセージングを同期させる必要があることです。 アプリのマーケティングに関しては、リンクの深いランディングページは必ずしも新しいキャンペーン用に作成されているわけではなく、広告コピーとランディングページの間に不一致がある可能性があります。 それは時々最も重大な間違いです。 不一致を感知すると、顧客が解約し、コンバージョン率が急激に低下する可能性があります。

10.具体的に

広告コピーのテキストメッセージは、顧客に推測させてはなりません。 オファリングの内容を明確に示す方法でメッセージングを最適化する方法を定期的に確認してください。 仕様をテストする別の方法は、2つのコピー間でA / Bテストを実行し、どちらがより高いコンバージョンを促進するかを確認することです。 勝者は、ビジネスの一貫した成長を可能にするために、新しいメッセージングを使用したテストで再び実行される可能性があります。

11.短いテキスト+優れたグラフィック

広告コピーのテキストをどれだけ短くできるかには制限があるかもしれませんが、十分なグラフィックはありません。 ベクトルや実際の画像などのグラフィックを採用することで、いつでもそれらを即興で作成できます。 最高のパフォーマンスを発揮する選択肢を1つ選んだら、即興でやり直すことができます。

12.実用的なCTA

CTAはおそらく広告コピーの最も価値のある部分です。これは、最終的にすべてのコンバージョン数が決まる場所だからです。 CTAがユーザーにとってクリックする価値があり、特定のアクションを示していることを確認してください。 CTAボタンで「ここをクリック」の代わりに「今すぐダウンロード」を指定してください。

13.競合他社を監視します

あなたの特異性は常に高く評価されていますが、それでも競合他社の広告から賢いアイデアを得ることができます。 あなたは両方とも同じようなオーディエンスをターゲットにしていて、多かれ少なかれ同じ提案を提供しているので、彼らの広告、アプリ、ウェブサイトの旅をチェックすることはあなたが刺激的な洞察を促進するのを助けることができます。 競合他社を超えて、他の業界のリーダーをチェックして、そのようなアイデアを集めることもできます。

ファイナルノート

他の業界と比較して、アプリマーケティング広告のCROはどのように異なりますか？ CROでの最大の課題は何ですか？ 以下のコメントで、課題とその対処方法を共有してください。

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