セールスファネルの各部分のコピーライティングテクニック

セールスファネルのコピーライティングは、ファネルの変換ステップを通じて見込み客を動かすことを目的として書かれています。 まず、メールアドレスを共有し、最終的には有料の顧客になります。 うまく実行された販売目標到達プロセスは、再購入する忠実な顧客を作成します。

セールスファネルのさまざまな段階は、見込み客がオファーを消費するときに、見込み客の考え方が通過する段階を表しています。 各段階の意図は具体的であるため、コピーが各セクションの個々の目的に確実に対応できるようにするための独自のアプローチが必要です。

コピーライティングの成功は非常に具体的です。 オーディエンスをどれだけよく理解し、彼らの旅とつながるかは、セールスファネルの効果に大きく影響します。 メッセージングのターゲットを絞るほど、より多くのコンバージョンが得られ、顧客（LVC）の生涯価値が高まります。

理想的な顧客のマインドセットジャーニーを計画して、メッセージをあらゆる場面でどのようにターゲットにするかを特定できるようにすることが不可欠です。

あなたがコピーライティングコースを受講し始めたばかりの意欲的なコピーライターであろうと、コピーライティングエージェンシーを雇ったビジネスオーナーであろうと、セールスファネルの各段階でどのようなコピーテクニックが実装されているかを理解することは依然として重要です。

個々のセクションと、それに合わせてコピーを作成する方法について詳しく見ていきましょう。

1.意識の段階

これは、見込み客の注意を初めて引く瞬間です。 彼らは今あなたのビジネスとあなたが提供するものを知っています。

この段階でのメッセージングは​​、より広く、教育により重点を置いたものになります。 あなたのニッチまたは顧客のアバターにまだ関連しているより一般的な問題に話しかけてください。 あなたのコンテンツは読者に価値を与える必要があります、私たちは彼らに戻ってくるか、もっと探すことを望んでいます。 あなた自身を専門家として位置づけ、あなたが話していることを知っていることを彼らに示してください。

この段階を次の段階と併せて見る1つの方法は、「 KLT：知っている、信頼のように」を覚えておくことです。

• 知っている-これは意識の要素です、彼らはあなたが誰であるかを知っています。
• のように-彼らが見たものが好きなら、彼らがコンテンツに従事するなら、彼らは固執するでしょう。
• 信頼-信頼は、販売目標到達プロセスの次の段階で発展し続けますが、ここから始まります。

旅のこの段階では、売りに出さないでください。 彼らにあなたとあなたのブランドにウォーミングアップする時間を与えてください。 星が揃い、コーヒーがちょうどいいとき、いくつかの見込み客はすぐに購入します。 特に、彼らがすでに調査を行っているか、すでに決定の障壁を超えている場合。 しかし、多くの場合、この段階はゆっくりとした燃焼です。 あなたはまだ関係を築いています。

認識メカニズムの例：

• Facebookの広告キャンペーン
• 有益な、SEO最適化されたブログ投稿
• 最適化された会社のWebサイト
• ソーシャルメディアの投稿を引き付ける
• インフォグラフィックまたは関連するチャート

ソーシャルメディアの投稿または広告である目標到達プロセスのエントリポイントの場合は、説得力のあるものにします。 すぐに問題点に話しかけます-あなたがそれらを知っていることをあなたの聴衆に示してください。 何が機能し、何が機能しないかに関するデータを受け取ると、広告をリターゲティングしてテストすることができます。

ファネルへの入り口としてブログ投稿を宣伝する場合、コピーには確実なSEO原則を組み込む必要があります。 見込み客の意図に細心の注意を払ってください、何が彼らをここに導いたのですか？ 目標到達プロセス自体のコピーが、ある考え方から次の考え方へとうまく流れるようにして、見込み客が孤立していると感じないようにします。

2.インタレスト/フックステージ

これは、あなたのコピーが人々をあなたの販売目標到達プロセスの要点に移動させるべき場所です。 作家の焦点は、注目を集めることから訪問者を育てることに移ります。 その間ずっと、関心と信頼を築き続けています。

ランディングページのコピーライティングは、彼らが最初にクリックした理由、彼らが次のステップに進むことを選んだ理由を再確立する必要があります。 彼らが見る信じられないほどの価値以外に驚きはないはずです。

時間をかけて強力な「HSO」を開発してください。 これは「フック、ストーリー、オファー」の略です。

針

これは注目を集める見出し、挑戦、または質問です。 しっかりしたフックが重要です。 それはすぐに彼らの注意を引くはずです。 フック自体で感情的なつながりを作るのが早いほど良いです。 これは彼らを好奇心をそそり、彼らは読み続けます。

物語

よく練られた物語とのより深い感情的なつながりを作りましょう。 勝利の前後を見せてください。 これにより、彼らの関心が維持され、目標到達プロセスの次の段階に到達するのに十分な時間、彼らが関与します。

オファー

公式の購入オファーは次の段階にありますが、ここで設定します。 彼らが望む結果、彼らが今どのように感じているか、彼らがあなたのアイテムやサービスを利用した場合に彼らがどのように感じているかを彼らに示してください。 あなたは彼らに、彼らがすでに購入決定を下したこと、そしてその現実がどのように見えるかを想像してもらいたいのです。 彼らが切望する結果を達成するのに役立つ、提供できるツールまたはプロセスは何ですか？

HubSpotによると、サイト訪問者の96％は、すぐに購入する準備ができていないか、最初の訪問時に購入する準備ができていません。 彼らの名前と電子メールと引き換えに価値のあるものを提供することによって、その興味を利用してください。 これらは鉛磁石と呼ばれます。  

鉛磁石は、あなただけのテクニックやストーリーを披露するチャンスです。 あなたの専門知識を確立し、あなたの見込み客の信頼を獲得するために商品（の一部）を配ります。

鉛磁石の一般的な形式は次のとおりです。

• ヒントとコツ
• カンニングペーパー
• チェックリスト
• ショートカット
• お気に入りのツール
• ミニ戦略
• マインドマップ

2018年に実施されたHubSpotの「StateofInbound」調査では、十分に開発されたクイズも効果的なリードマグネットになる可能性があると報告されています。 コピーライティングの成功は非常に具体的であることを忘れないでください。 クイズは、ターゲット市場の関心と目標に焦点を当てて、個人的に感じさせる必要があります。 綿毛だけでなく、関連する結果が得られるクイズトピックを作成します。 これにより、ニッチな関心を超えて記憶に残るつながりが確立され、好奇心が刺激されます。

リードマグネットまたはその他のオプトインオファーを開発するときは、それが提供する全体的な価値に焦点を合わせてください。 このツールは何を達成しますか？ 彼らはそれから何を得るのですか？ 見込み客が求めている結果は何ですか？ これらのメリットにスポットライトを当てることで、オファーの知覚価値を自動的に高めることができます。

3.決定/行動の呼びかけの段階

これはあなたがそれを家に持ち帰るところです。 私たちは、この訪問者をまったく見知らぬ人から興味深い見込み客に変えました。 今、私たちは彼らを有料の顧客に変えます。

ここで、販売目標到達プロセスのコピーライティングは、視聴者に通知し、購入の準備をする必要があります。 あなたのフックの興味とあなたの物語の問題点を強化してください。 あなたの申し出の利点を繰り返してください。

目標到達プロセスのこのフェーズでは、見込み客は社会的証明を探しています。

• ケーススタディ
• あなたの申し出の明確な利点
• 賞/業界の表彰
• 強力なバリュープロポジション
• 証言
• ビデオデモンストレーション

セールスファネルのコピーライティングを正しく作成した場合、潜在的な購入者は、解決したい問題があることに気づき、ソリューションを直接検討しています。

今があなたの最高のオファーを提示する時です。

あなたの最良のオファーはあなたの最も高価なオプションでなければなりません、それを最初に提供してください。 これにより、ベースラインが確立され、下位レベルのオファーがどのように認識されるかが通知されます。 それらにオプションを与えますが、実際に選択してほしいものにスポットライトを当てます。 より安価なパッケージまたはモデルを提示することにより、おとりのオファーを採用します。 次に、中間または次のオファーを非常に価値のあるものにして、選択が行われるようにします。

CTA

あなたの行動への呼びかけは非常に焦点を絞るべきであり、それでも同じ家族の問題点に対処し、彼らのニーズに直接話しかける必要があります。 プロモーション、割引コード、期間限定のボーナスを提供します。

「your」や「my」などの言葉を使用して、個人的なものにする必要があります。 アクション動詞とパワーフレーズで書く。 バッファによると、英語で最も強力な5つの単語は次のとおりです。

• 君
• 無料
• なぜなら
• 瞬時に
• 新しい

セールスファネルのこのフェーズでのコピーライティングは、ある程度の希少性または緊急性を伝える必要があります。 オファーの有効期限はいつですか？ カートはいつ閉まりますか？ これは、最初の50人だけが参加する制限付きアクセスプログラムですか？ これを使用して、読者に即座の行動を強制します。

CTAランディングページをテストし、番号に慣れ、定期的に再評価します。 社会的証明の別の要素をドロップインするか、最後に残っている異議を軽減するための返品ポリシーまたは試用期間を提供します。

彼らはここにいます-あなたは彼らの注意を引いています。 今のあなたの仕事は彼らにお金を払わせることです。

4.アクション/販売段階

あなたの見込み客があなたの販売目標到達プロセスの底に到達した場合、あなたは真実の瞬間を超えています。 あなたの信じられないほどのコピーライティングはすべて、文字通り報われました！ 売却が行われ、お金はその途上にあります。

これで実際の作業が始まります。

セールスファネルのこの段階でのコピーライティングは、顧客維持の確立を開始するために作成する必要があります。 あなたから何度も何度も購入する人。 後悔の懸念を軽減し、それらの利点を繰り返します。 今すぐこのオファーを利用して、彼らが受け取ったボーナスを強化してください。

彼らの購入に感謝し、あなたのコミュニティに彼らを歓迎します。 価値重視のコンテンツと、最終的にはより多くのオファーを含むメールキャンペーンに新しい顧客を含めることで、新しい顧客の関心を維持します。 彼らはまだ購入していないすべてのオファーの見通しです。

この見込み客の顧客獲得費用はすでに支払っています。 あなたが販売しているものをすでに購入している誰かに売り込み、再ターゲットすることははるかに費用対効果が高いです。

セールスファネルのコピーライティング：努力する価値がある

セールスファネルのコピーライティングは、他の形式のコピーライティングと比較することはできません。 各段階には独自の課題があり、ライターは各チェックポイントで購入者の考え方を考慮する必要があります。 コピーを書くか、コピーライティングエージェンシーと協力して個々のフェーズで特定のメッセージを伝えることにより、最大レベルの影響を達成する可能性が最も高くなります。