Copywriting-Techniken für jeden Teil des Verkaufstrichters

Sales Funnel Copywriting wird mit dem Ziel geschrieben, Ihren Interessenten durch die Conversion-Schritte Ihres Trichters zu führen. Erstens, um eine E-Mail-Adresse zu teilen und schließlich ein zahlender Kunde zu werden. Ein gut ausgeführter Verkaufstrichter schafft treue Kunden, die wieder kaufen.

Die verschiedenen Phasen des Verkaufstrichters stellen die Phasen dar, die die Denkweise Ihres Interessenten durchläuft, während er Ihr Angebot nutzt. Die Absicht jeder Phase ist spezifisch und erfordert daher einen einzigartigen Ansatz, um sicherzustellen, dass die Kopie dem individuellen Ziel jedes Abschnitts entspricht.

Erfolgreiches Copywriting ist unglaublich spezifisch. Wie gut Sie Ihr Publikum verstehen und sich mit seiner Reise verbinden, wird die Effektivität Ihres Verkaufstrichters stark beeinflussen. Je zielgerichteter Ihre Botschaften sind, desto mehr Conversions erzielen Sie und der Lifetime Value Ihres Kunden (LVC) steigt.

Es ist unerlässlich, die Mindset-Reise Ihres idealen Kunden zu skizzieren, damit Sie erkennen können, wie Ihre Botschaft auf Schritt und Tritt ausgerichtet werden sollte.

Egal, ob Sie ein aufstrebender Texter sind, der gerade begonnen hat, an Texterkursen teilzunehmen, oder ein Geschäftsinhaber sind, der eine Texteragentur beauftragt hat, es ist immer noch wichtig, dass Sie verstehen, welche Kopiertechniken in jeder Phase des Verkaufstrichters implementiert werden.

Lassen Sie uns einen tiefen Einblick in jeden einzelnen Abschnitt nehmen und wie Sie Ihre Kopie passend gestalten können.

1. Bewusstseinsphase

Dies ist der Moment, in dem Sie zum ersten Mal die Aufmerksamkeit eines Interessenten auf sich ziehen. Sie kennen jetzt Ihr Unternehmen und Ihr Angebot.

Die Nachrichtenübermittlung in dieser Phase wird breiter und stärker auf Bildung ausgerichtet sein. Sprechen Sie allgemeinere Dinge an, die für Ihre Nische oder Ihren Kunden-Avatar noch relevant sind. Ihre Inhalte müssen dem Leser einen Mehrwert bieten, wir möchten, dass er zurückkommt oder nach mehr sucht. Positionieren Sie sich als Experte und zeigen Sie, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen.

Eine Möglichkeit, diese Phase in Verbindung mit der nächsten zu betrachten, besteht darin, sich an „ KLT: Know, Like Trust “ zu erinnern.

• Wissen – Dies ist das Bewusstseinselement, sie wissen, wer Sie sind.
• Gefällt mir – Wenn ihnen gefällt, was sie sehen, wenn sie sich mit den Inhalten beschäftigen, bleiben sie dabei.
• Vertrauen – Vertrauen wird sich in den folgenden Phasen des Verkaufstrichters weiter entwickeln, aber es beginnt hier.

Drängen Sie in dieser Phase der Reise nicht auf den Verkauf. Geben Sie ihnen Zeit, sich mit Ihnen und Ihrer Marke aufzuwärmen. Wenn die Sterne stimmen und der Kaffee genau richtig ist, werden einige Interessenten sofort kaufen. Vor allem, wenn sie bereits recherchiert haben oder die Entscheidungsbarriere bereits überschritten haben. Aber häufiger ist diese Phase ein langsames Brennen. Du baust immer noch eine Beziehung auf.

Beispiele für Bewusstseinsmechanismen:

• Eine Facebook-Werbekampagne
• Informative, SEO-optimierte Blogbeiträge
• Eine optimierte Unternehmenswebsite
• Ansprechende Social-Media-Beiträge
• Infografiken oder relevante Diagramme

Für einen Funnel-Einstiegspunkt, der ein Social-Media-Beitrag oder eine Anzeige ist, machen Sie ihn überzeugend! Sprechen Sie sofort mit Schmerzpunkten – zeigen Sie Ihrem Publikum, dass Sie sie kennen. Sie können Ihre Anzeigen neu ausrichten und testen, wenn Sie die Daten darüber erhalten, was funktioniert und was nicht.

Wenn Sie einen Blog-Beitrag als Eingang zu Ihrem Trichter bewerben, muss der Text solide SEO-Prinzipien enthalten. Achten Sie genau auf die Absicht des Interessenten, was hat ihn hierher geführt? Stellen Sie sicher, dass die Kopie des Trichters selbst gut von einer Denkweise zur nächsten fließt, damit sich der Interessent nicht getrennt fühlt.

2. Interesse / Hook-Phase

Hier sollte Ihre Kopie die Leute in das Fleisch Ihres Verkaufstrichters bringen. Der Fokus des Autors verlagert sich von der Erregung der Aufmerksamkeit auf die Pflege des Besuchers. Währenddessen bauen Sie weiterhin Interesse und Vertrauen auf.

Der Text auf Ihrer Zielseite sollte wiedergeben, warum sie überhaupt geklickt haben, warum sie sich entschieden haben, den nächsten Schritt zu tun. Es sollte keine Überraschungen geben, außer dem unglaublichen Wert, den sie sehen.

Nehmen Sie sich die Zeit, ein starkes „HSO“ zu entwickeln. Das steht für „Hook, Story, Offer“.

Haken

Dies ist eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift, Herausforderung oder Frage. Ein solider Haken ist entscheidend. Es sollte sofort ihre Aufmerksamkeit erregen. Je schneller du eine emotionale Verbindung im Hook selbst herstellen kannst, desto besser. Das macht sie neugierig und sie lesen weiter.

Geschichte

Stellen Sie mit einer gut ausgearbeiteten Geschichte eine tiefere emotionale Verbindung her. Zeigen Sie ihnen einen Vorher-Nachher-Sieg. Dies hält ihr Interesse aufrecht und beschäftigt sie lange genug, um zur nächsten Stufe des Trichters zu gelangen.

Angebot

Das offizielle Kaufangebot kommt in der nächsten Phase, aber hier richten Sie es ein. Zeigen Sie ihnen das gewünschte Ergebnis, wie sie sich jetzt fühlen und wie sie sich fühlen könnten, wenn sie Ihren Artikel oder Ihre Dienstleistung in Anspruch nehmen. Sie möchten, dass sie sich vorstellen, die Kaufentscheidung bereits getroffen zu haben und wie diese Realität aussehen könnte. Welche Tools oder Prozesse können Sie bereitstellen, die ihnen helfen, das gewünschte Ergebnis zu erzielen?

Laut HubSpot sind 96 Prozent der Website-Besucher nicht bereit, sofort oder bei ihrem ersten Besuch zu kaufen. Machen Sie sich dieses Interesse zunutze, indem Sie etwas Wertvolles im Austausch für ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse anbieten. Diese werden Bleimagnete genannt.  

Bleimagnete sind Ihre Gelegenheit, Ihre exklusiven Techniken oder Geschichten zu präsentieren. Bauen Sie Ihr Fachwissen auf und verschenken Sie (einen Teil) der Waren, um das Vertrauen Ihrer Interessenten zu gewinnen.

Gängige Formate für Bleimagnete sind:

• Tipps und Tricks
• Spickzettel
• Checklisten
• Abkürzungen
• Lieblings-Tools
• Mini-Strategien
• Gedächniskarten

In der Studie „State of Inbound“ von HubSpot aus dem Jahr 2018 berichteten sie, dass ein gut entwickeltes Quiz auch ein effektiver Lead-Magnet sein kann. Denken Sie daran, dass erfolgreiches Copywriting unglaublich spezifisch ist. Ihr Quiz sollte sich auf die Interessen und Ziele Ihres Zielmarktes konzentrieren und sich persönlich anfühlen. Entwickeln Sie Quizthemen, die relevante Ergebnisse liefern, nicht nur ein Flusenstück. Dies wird eine unvergessliche Verbindung über ein Nischeninteresse herstellen und ihre Neugier wecken.

Konzentrieren Sie sich bei der Entwicklung eines Lead-Magneten oder eines anderen Opt-in-Angebots auf den Gesamtwert, den es bieten wird. Was wird dieses Tool bewirken? Was haben sie davon? Was ist das Ergebnis, das der Interessent anstrebt? Indem Sie diese Vorteile hervorheben, erhöhen Sie automatisch den wahrgenommenen Wert Ihres Angebots.

3. Entscheidungs-/Call-to-Action-Phase

Hier bringen Sie es nach Hause. Wir haben diesen Besucher von einem völlig Fremden zu einem interessanten Interessenten gemacht. Jetzt machen wir sie zu zahlenden Kunden.

Hier sollte Ihr Sales Funnel Copywriting Ihr Publikum informieren und auf einen Kauf vorbereiten. Verstärken Sie das Interesse Ihres Hakens und die Schmerzpunkte Ihrer Geschichte. Wiederholen Sie die Vorteile Ihres Angebots.

In dieser Phase Ihres Trichters suchen Interessenten nach sozialem Beweis:

• Fallstudien
• Klare Vorteile Ihres Angebots
• Auszeichnungen/Industrielle Anerkennung
• Ein starkes Wertversprechen
• Referenzen
• Videodemonstrationen

Wenn Sie Ihre Verkaufstrichter-Werbetexte richtig gestaltet haben, ist sich Ihr potenzieller Käufer bewusst, dass er ein Problem hat, das er lösen möchte, und er schaut direkt auf Ihre Lösung.

Jetzt ist es an der Zeit, Ihr bestes Angebot zu präsentieren.

Ihr bestes Angebot sollte Ihre teuerste Option sein, bieten Sie diese zuerst an. Dies schafft eine Basislinie und informiert darüber, wie sie Ihre untergeordneten Angebote wahrnehmen. Geben Sie ihnen Optionen, aber heben Sie diejenige hervor, die sie tatsächlich wählen sollen. Setzen Sie ein Lockangebot ein, indem Sie ein Paket oder Modell präsentieren, das weniger teuer ist. Machen Sie dann Ihr mittleres oder nächstes Angebot so viel wertvoller, dass die Wahl für sie getroffen wird.

CTA

Ihr Call-to-Action sollte hochgradig fokussiert sein, immer noch die gleiche Familie von Schmerzpunkten ansprechen und direkt auf ihre Bedürfnisse eingehen. Bieten Sie Werbeaktionen, Rabattcodes und zeitlich begrenzte Boni an.

Es sollte persönlich sein und Wörter wie „dein“ und „mein“ verwenden. Schreiben Sie mit Aktionsverben und Powerphrasen. Laut Buffer sind die 5 mächtigsten Wörter in der englischen Sprache:

• Du
• Frei
• weil
• Sofort
• Neu

Das Verfassen von Texten in dieser Phase des Verkaufstrichters sollte ein gewisses Maß an Knappheit oder Dringlichkeit vermitteln. Wann läuft das Angebot ab? Wann schließt Ihr Einkaufswagen? Ist dies ein Programm mit beschränktem Zugang, bei dem nur die ersten 50 teilnehmen? Verwenden Sie dies, um den Leser zum sofortigen Handeln zu zwingen.

Testen Sie Ihre CTA-Zielseiten, machen Sie sich mit Ihren Zahlen vertraut und bewerten Sie sie regelmäßig neu. Fügen Sie ein weiteres Element des sozialen Beweises hinzu oder bieten Sie eine Rückgaberichtlinie oder eine Probezeit an, um die letzten verbleibenden Einwände auszuräumen.

Sie sind hier – Sie haben ihre Aufmerksamkeit. Ihre Aufgabe ist es jetzt, sie zur Zahlung zu bewegen.

4. Aktions-/Verkaufsphase

Wenn Ihr Interessent es bis zum Ende Ihres Verkaufstrichters geschafft hat, haben Sie den Moment der Wahrheit überschritten. Ihr ganzes unglaubliches Copywriting hat sich buchstäblich ausgezahlt! Der Verkauf ist abgeschlossen und das Geld ist unterwegs.

Jetzt beginnt die eigentliche Arbeit.

Das Copywriting in dieser Phase des Verkaufstrichters sollte geschrieben werden, um mit dem Aufbau der Kundenbindung zu beginnen. Jemand, der immer wieder bei Ihnen kauft. Zerstreuen Sie alle Bedenken des Bedauerns, wiederholen Sie diese Vorteile. Verstärken Sie den erhaltenen Bonus, indem Sie dieses Angebot JETZT nutzen.

Danke ihnen für ihren Kauf und heiße sie in deiner Community willkommen. Binden Sie Ihre neuen Kunden ein, indem Sie sie mit wertorientierten Inhalten und schließlich mehr Angeboten in Ihre E-Mail-Kampagnen einbeziehen. Sie sind immer noch ein Interessent für alle Angebote, die sie noch nicht gekauft haben.

Sie haben die Kundenakquisitionskosten für diesen Interessenten bereits bezahlt. Es ist weitaus kostengünstiger, jemanden zu vermarkten und neu auszurichten, der bereits kauft, was Sie verkaufen.

Sales Funnel Copywriting: Der Aufwand lohnt sich

Sales Funnel Copywriting ist mit keiner anderen Form des Copywritings zu vergleichen. Jede Phase stellt ihre eigenen Herausforderungen dar und der Autor muss die Denkweise des Käufers an jedem Kontrollpunkt berücksichtigen. Indem Sie Ihren Text schreiben oder mit einer Textagentur zusammenarbeiten, um in jeder einzelnen Phase eine bestimmte Botschaft zu kommunizieren, haben Sie die besten Chancen, die größte Wirkung zu erzielen.