Satış Hunisinin Her Bir Parçası İçin Metin Yazarlığı Teknikleri

Satış hunisi metin yazarlığı, potansiyel müşterinizi huninizin dönüşüm adımlarında ilerletmek amacıyla yazılır. İlk olarak, bir e-posta adresini paylaşmak ve sonunda ödeme yapan bir müşteri olmak. İyi yürütülen bir satış hunisi, tekrar satın alan sadık müşteriler yaratır.

Satış hunisinin farklı aşamaları, teklifinizi tüketirken potansiyel müşterinizin zihniyetinin geçtiği aşamaları temsil eder. Her aşamanın amacı özeldir ve bu nedenle, kopyanın her bölümün bireysel hedefine hitap etmesini sağlamak için benzersiz bir yaklaşım gerektirir.

Başarılı metin yazarlığı inanılmaz derecede spesifiktir. Kitlenizi ne kadar iyi anladığınız ve yolculuklarıyla ne kadar bağlantı kurduğunuz, satış dönüşüm huninizin etkinliğini büyük ölçüde etkileyecektir. Mesajınız ne kadar hedeflenirse, o kadar fazla dönüşüm elde edersiniz ve müşterinizin yaşam boyu değeri (LVC) artar.

İdeal müşterinizin zihniyet yolculuğunun haritasını çıkarmak zorunludur, böylece mesajınızın her fırsatta nasıl hedeflenmesi gerektiğini belirleyebilirsiniz.

İster metin yazarlığı dersleri almaya yeni başlamış bir metin yazarı olun ister bir metin yazarlığı ajansı tutmuş bir işletme sahibi olun, satış dönüşüm hunisinin her aşamasında hangi kopyalama tekniklerinin uygulandığını anlamanız yine de önemlidir.

Her bir bölüme ve kopyanızı buna uyacak şekilde nasıl oluşturabileceğinize derinlemesine bir dalış yapalım.

1. Farkındalık Aşaması

Bu, bir potansiyel müşterinin dikkatini ilk kez çektiğiniz andır. Artık işinizin ve sunduklarınızın farkındalar.

Bu aşamadaki mesajlaşma daha geniş ve eğitime daha fazla odaklanacaktır. Nişiniz veya müşteri avatarınızla hala alakalı olan daha genel konularla konuşun. İçeriğinizin okuyucuya değer vermesi gerekiyor, geri gelmesini veya daha fazlasını aramasını istiyoruz. Kendinizi uzman olarak konumlandırın ve onlara neden bahsettiğinizi bildiğinizi gösterin.

Bu aşamaya, bir sonraki aşamayla bağlantılı olarak bakmanın bir yolu, “ KLT: Bil, Güven Gibi ” yi hatırlamaktır.

• Bil - Bu farkındalık unsurudur, kim olduğunuzu bilirler.
• Beğen - Gördüklerini beğenirlerse, içerikle etkileşime girerlerse, etrafta kalırlar.
• Güven - Güven, satış hunisinin sonraki aşamalarında gelişmeye devam edecek, ancak burada başlıyor.

Yolculuğun bu aşamasında satış için zorlamayın. Size ve markanıza ısınmaları için onlara zaman verin. Yıldızlar hizalandığında ve kahve doğru olduğunda, birkaç müşteri hemen satın alacaktır. Özellikle araştırmalarını zaten yapmışlarsa veya karar engelini çoktan aştılarsa. Ancak daha sık olarak, bu aşama yavaş bir yanıktır. Hala bir ilişki kuruyorsun.

Farkındalık Mekanizmalarına Örnekler:

• Bir Facebook reklam kampanyası
• Bilgilendirici, SEO için optimize edilmiş blog gönderileri
• Optimize edilmiş bir şirket web sitesi
• İlgi çekici sosyal medya gönderileri
• Bilgi grafikleri veya ilgili grafikler

Sosyal medya gönderisi veya reklamı olan bir huni giriş noktası için onu çekici hale getirin! Ağrı noktalarıyla hemen konuşun-- dinleyicilerinize onları bildiğinizi gösterin. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığına ilişkin verileri alırken reklamlarınızı yeniden hedefleyebilecek ve test edebileceksiniz.

Bir blog gönderisini huninize giriş kapısı olarak tanıtıyorsanız, kopyanın sağlam SEO ilkelerini içermesi gerekir. Potansiyel müşterinin amacına çok dikkat edin, onları buraya ne yönlendirdi? Dönüşüm hunisinin kopyasının bir zihniyetten diğerine iyi aktığından emin olun, böylece potansiyel müşteri bağlantısı kopuk hissetmez.

2. Faiz / Kanca Aşaması

Kopyanızın insanları satış huninizin etine taşıması gereken yer burasıdır. Yazarın odak noktası, dikkat çekmekten ziyaretçiyi beslemeye kayar. Tüm bu süre boyunca ilgi ve güven oluşturmaya devam ediyor.

Açılış sayfanızdaki metin yazarlığı, ilk etapta neden tıkladıklarını, neden bir sonraki adımı atmayı seçtiklerini yeniden belirlemelidir. Gördükleri inanılmaz değer dışında sürpriz olmamalı.

Güçlü bir “HSO” geliştirmek için zaman ayırın. Bu, "Kanca, Öykü, Teklif" anlamına gelir.

kanca

Bu, dikkat çekici bir başlık, meydan okuma veya sorudur. Sağlam bir kanca çok önemlidir. Hemen dikkatlerini çekmeli. Kancanın kendisinde ne kadar hızlı duygusal bir bağlantı kurarsanız o kadar iyidir. Bu onları meraklandırıyor ve okumaya devam ediyorlar.

Öykü

İyi hazırlanmış bir hikaye ile daha derin bir duygusal bağ kurun. Onlara zaferden önce ve sonra gösterin. Bu, ilgilerini korur ve huninin bir sonraki aşamasına geçmek için onları yeterince meşgul eder.

Teklif

Resmi satın alma teklifi bir sonraki aşamada gelir, ancak bunu sizin belirlediğiniz yer burasıdır. Onlara arzu ettikleri sonucu, şu anda nasıl hissettiklerini ve öğenizden veya hizmetinizden faydalanırlarsa nasıl hissedebileceklerini gösterin. Kendilerini satın alma kararını vermiş olduklarını ve bu gerçekliğin nasıl görünebileceğini hayal etmelerini istiyorsunuz. İstedikleri sonuca ulaşmalarına yardımcı olacak, sağlayabileceğiniz araçlar veya süreçler nelerdir?

HubSpot, site ziyaretçilerinin yüzde 96'sının hemen veya ilk ziyaretlerinde satın almaya hazır olmadığını söylüyor. Adları ve e-postaları karşılığında değerli bir şey sunarak bu ilgiden yararlanın. Bunlara kurşun mıknatıslar denir.  

Kurşun mıknatıslar, özel tekniklerinizi veya hikayenizi gösterme fırsatınızdır. Uzmanlığınızı oluşturun ve potansiyel müşterilerinizin güvenini kazanmak için malları (bazılarını) verin.

Kurşun mıknatıslar için yaygın biçimler şunları içerir:

• Ipuçları ve Püf noktaları
• Hile Sayfaları
• kontrol listeleri
• Kısayollar
• Favori Araçlar
• Mini Stratejiler
• zihin haritaları

HubSpot'un 2018'de yürüttüğü “Gelen Durumu” araştırmasında, iyi geliştirilmiş bir sınavın aynı zamanda etkili bir öncü mıknatıs olabileceğini bildirdiler. Unutmayın, başarılı metin yazarlığı inanılmaz derecede spesifiktir. Testiniz, hedef pazarınızın ilgi alanlarına ve hedeflerine lazer odaklı olmalı, kişisel hissettirmelidir. Sadece küçük bir parça değil, alakalı sonuçlar verecek sınav konuları geliştirin. Bu, niş bir ilgi üzerinde unutulmaz bir bağlantı kuracak ve meraklarını artıracaktır.

Bir öncü mıknatıs veya başka bir katılım teklifi geliştirirken, sağlayacağı genel değere odaklanın. Bu araç neyi başaracak? Bundan ne çıkarırlar? Beklentinin peşinde olduğu sonuç nedir? Bu faydaları ön plana çıkararak, teklifinizin algılanan değerini otomatik olarak artıracaksınız.

3. Karar / Eylem Çağrısı Aşaması

Onu eve getirdiğin yer burası. Bu ziyaretçiyi tamamen yabancı olmaktan ilginç bir potansiyel müşteri haline getirdik. Şimdi onları ödeme yapan müşterilere dönüştürüyoruz.

Burada, satış hunisi metin yazarlığınız hedef kitlenizi bilgilendirmeli ve onları satın almaya hazırlamalıdır. Kancanızın ilgisini ve hikayenizin acı noktalarını güçlendirin. Teklifinizin avantajlarını yineleyin.

Dönüşüm huninizin bu aşamasında, potansiyel müşteriler sosyal kanıt arıyor:

• Durum çalışmaları
• Teklifinizin açık avantajları
• Ödüller/Sektörde tanınma
• Güçlü bir değer teklifi
• referanslar
• Video gösterileri

Satış hunisi metin yazarlığınızı doğru bir şekilde oluşturduysanız, potansiyel alıcınız çözmek istedikleri bir sorunu olduğunun farkındadır ve doğrudan çözümünüze bakıyorlardır.

Şimdi en iyi teklifinizi sunma zamanı.

En iyi teklifiniz en pahalı seçeneğiniz olmalı, önce onu teklif edin. Bu, bir temel oluşturur ve alt düzey tekliflerinizi nasıl algıladıkları konusunda bilgi verir. Onlara seçenekler sunun, ancak gerçekten seçmelerini istediğinizi ön plana çıkarın. Daha ucuz bir paket veya model sunarak bir tuzak teklif kullanın. Ardından, ortadaki veya bir sonraki teklifinizi o kadar değerli hale getirin ki, seçim onlar için yapılmış olsun.

CTA

Harekete geçirici mesajınız yüksek oranda odaklanmış olmalı, yine de aynı acı noktaları ailesini ele almalı ve doğrudan onların ihtiyaçlarına hitap etmelidir. Promosyonlar, indirim kodları ve sınırlı süreli bonuslar sunun.

“Sizin” ve “benim” gibi kelimeler kullanarak kişisel olmalıdır. Eylem fiilleri ve güçlü ifadelerle yazın. Buffer, İngilizce dilindeki en güçlü 5 kelimenin şöyle olduğunu söylüyor:

• Sen
• Özgür
• Çünkü
• Aniden
• Yeni

Satış hunisinin bu aşamasındaki metin yazarlığı, bir miktar kıtlık veya aciliyet düzeyi bildirmelidir. Teklif ne zaman sona eriyor? Sepetiniz ne zaman kapanıyor? Bu, yalnızca ilk 50'nin girdiği sınırlı bir erişim programı mı? Bunu okuyucuyu hemen harekete geçmeye zorlamak için kullanın.

CTA açılış sayfalarınızı test edin, sayılarınızdan emin olun ve düzenli olarak yeniden değerlendirin. Kalan son itirazları hafifletmek için başka bir sosyal kanıt unsuru ekleyin veya bir iade politikası veya deneme süresi sağlayın.

Onlar buradalar, dikkatlerini üzerinizde toplayın. Şimdi senin işin onlara ödeme yapmak.

4. Aksiyon / Satış Aşaması

Potansiyel müşteriniz satış hunisinin dibine ulaştıysa, gerçek anını aştınız. Tüm inanılmaz metin yazarlığınız kelimenin tam anlamıyla karşılığını verdi! Satış yapıldı ve para yolda.

Şimdi asıl iş başlıyor.

Satış hunisinin bu aşamasında metin yazarlığı, müşteriyi elde tutmaya başlamak için yazılmalıdır. Sizden tekrar tekrar satın alacak biri. Pişmanlık endişelerini giderin, bu faydaları tekrar edin. ŞİMDİ bu tekliften yararlanarak aldıkları bonusu güçlendirin.

Satın aldıkları için onlara teşekkür edin ve topluluğunuza hoş geldiniz. Değer odaklı içerik ve nihayetinde daha fazla teklifle e-posta kampanyalarınıza dahil ederek yeni müşterinizi meşgul edin. Henüz satın almadıkları tüm teklifler için hala bir olasılıktır.

Bu potansiyel müşteri için müşteri edinme maliyetlerini zaten ödediniz. Sattığınız şeyi zaten satın alan birini pazarlamak ve yeniden hedeflemek çok daha uygun maliyetlidir.

Satış Hunisi Metin Yazarlığı: Çabaya Değer

Satış hunisi metin yazarlığı, diğer metin yazarlığı biçimleriyle karşılaştırılamaz. Her aşama kendi farklı zorluklarını sunar ve yazar, her kontrol noktasında alıcının zihniyetini dikkate almalıdır. Metninizi yazarak veya her bir aşamada belirli bir mesajı iletmek için bir metin yazarlığı ajansıyla çalışarak, en yüksek düzeyde etki elde etme şansına sahip olacaksınız.