リスティング エージェントにとって、週末の午後、空き家でウォークインについておしゃべりをするのは、ほとんど伝統です。 わだち掘れになってしまい、見込顧客にとってこれが初めてのオープンハウス、少なくとも物件を見るのは初めてかもしれないということを忘れがちです。

不動産ゲームで何年も過ごした後でも、あなたとあなたのリスティングをPOPにする革新的な方法を常に探し求めることが重要です.

ここでは、リスティングを見込み顧客の心に留め、取引をはるかに迅速に完了するための 31 の新鮮なオープン ハウスのヒントを紹介します。

1. 隣人を招待する

隣人の善意に沿うことはめったに悪いことではありません。 ドアハンガーや小さなギフトボックスを招待状として使用して、その地域の隣人を誘惑します. 招待状にはリスティングの詳細を記載し、オープン ハウスの前に隣人限定のプライベート ビューイングに招待する必要があります。 その地域に興味があるかもしれない友人や家族を招待するように彼らに勧めてください。 このようにして、隣人と仲良くなり、リード/紹介を獲得するという、一石二鳥の非常に重要な鳥を打つことができます。

時間をかけて自己紹介をし、連絡先を共有し、近所の人たちと実際に話をして、あなたの専門知識とその分野への関心を示してください。 家を売る時が来たら、彼らはあなたとの良い経験を思い出すでしょう。

2. 他のエージェントのオープンハウスの主催を申し出る

時々、不動産業者は休みを取りたいだけです。 あなたのどちらかが不在のときに代わりを務めることができるあなたが知っているエージェントと提携することは、自分自身に休憩を与えるための優れた方法です. さらに、新しい地域や郵便番号に侵入することに興味がある場合は、その地域でオープンハウスを開催することは、ブランドを後押しする優れた方法です。

3. 目標を設定し、それを心に留める

宿泊施設に出入りする半興味のあるゲストと一緒に一日を過ごしてはいけません。 一日が始まる前に目標を設定して、自分自身をチェックしてください。 たとえば、オープンハウスで確実なリードを 1 つ獲得するという目標を設定し、(物件を出る前に) 再度会う時間を設定します。

4.ネイルオンラインチェックイン

チェックインは、オープンハウスを主催する上で恐ろしいことですが、必要な部分です。 退屈な個人情報をフォームに記入することを楽しんだり、オープンハウスを離れた後に電子メールで嫌がらせを受けることを恐れたりするクライアントはいません。 チェックインフォームは安全上の理由と、物件の宣伝だけでなく、市場やハイパーローカルエリアに関する貴重な情報をクライアントと共有できるようにするためのものであることをクライアントに安心させてください.

また、サインイン シートを直接的かつシンプルに保つ必要があります。 オープン ハウスの参加者は物件を見て興奮していますが、サインイン シートの記入に膨大な時間を費やす必要がある場合や、さらに悪いことに、他の訪問者の後ろでチェックインを待つ必要がある場合はイライラします。

オンライン チェックインを使用すると、連絡先の情報を CRM に簡単に統合できるため、どこから情報を得たかに関係なく、すべてのリードを 1 か所に保存して整理できます。 Web サイト、オープン ハウス、ソーシャル メディア、またはその他のソースからリードを収集した場合でも、それらをすべて 1 つの CRM に整理します。 当社の CRM 統合により、Web リードが CRM に自動的に接続されます。 統合の詳細をご覧ください。

5. 香りの力を過小評価しないでください

オープンハウスは、物理的でインタラクティブな体験です。 ビジュアルが最も重要だと考えるのは簡単ですが、信じられないほどの匂いの力を忘れてはいけません. 匂いには、自動的に私たちを生活の中の場所や感情に戻し、その感情を呼び起こす能力があります。 物件リストに美しく温かみのある香りを付けると、居心地の良い香りと物件の魅力との間につながりが生まれます。

オープンハウスの訪問者があなたの施設に入ったときに何を感じたいかを考えてみましょう。 焼きたてのクッキーは家族の家にぴったりかもしれませんが、新鮮な香りのする香りは現代の独身者のパッドでうまくいくかもしれません.

6.音楽をオンにする

匂いと同じように、音楽もポジティブな連想と私たちが経験した経験とのつながりを生み出します。 家庭の雰囲気を呼び起こす音楽を再生しますが、家庭だけではありません。 家の雰囲気に合っていて、潜在的な購入者の気を散らしたり気を散らしたりしないタイプの音楽を選択する必要があります。 たとえば、クラシック音楽はクラシックなスタイルの豪華なアパートメントに適していますが、レトロな家具を備えたブラウンストーンは、バックグラウンドで「チル」プレイリストによく合います。

Spotify などの音楽ストリーミング アプリをお持ちの場合は、事前に作成されたプレイリストの 1 つを選択できます (クリーン バージョンを入手するようにしてください)。

7. 動画でオープンハウスを売り込む

ソーシャル メディア チャネルやウェブサイトを通じてオンラインでオープン ハウスを売り込む方法はたくさんあります。 100 を超える具体的なマーケティングのヒントのリストをご覧ください。 ただし、ビデオは、Tik Tok、Instagram、Facebook などのプラットフォームでオープンハウスを何度も売り込むための最も強力なツールであることが証明されています。 ライブ ビデオ ストリームにより、エージェントはオープン ハウスに参加できなかった視聴者とリアルタイムでつながることができます。 完了したら永久に投稿するオプションもあります。 この記事、25 の注目を集める不動産ビデオのアイデアでは、ビデオ ツアーに何を含めるべきか、適切な視聴者の前に出る方法についての詳細なヒントを提供します。

8. 会話のきっかけと重要なポイントを用意する

オープンハウスは厄介な場合があります。 あなたは自分の家ではない家に一人で座って、未知の顔が入ってくるのを待っています. ええ、それは不快になる可能性があります。

見込み客を歓迎し、知り合うための一般的なアイス ブレーカーをいくつか覚えておいてください。

たとえば、宿泊客が宿泊施設に入ったとき、何年も前から知っていることを想像して、そのポジティブな感情を再現しようとすると、緊張がほぐれます。 シンプルで落ち着いた、「ねえ、お元気ですか？ 来てくれてありがとう..」と簡単に会話を始めることができます。

また、クライアントの質問にすばやく自然に答えることができるように、物件に関するいくつかの重要なハイライトと重要なポイントを記憶しておく必要があります。

本物の意図的な会話を経験した後、これらの潜在的なクライアントはあなたと連絡を取り合う可能性がはるかに高く、ポップアップしたときにあなたの電子メールの購読を解除する可能性ははるかに低くなります.

9. 別のタイミングを試す

すべての証券会社は、週末の午後がオープンハウスの時間であることを知っていますが、時間を変更すると、より成功したオープンハウスにつながる可能性があります.

仕事帰りの人が多いので、平日の夕方に行ってみてください。 また、ハイパーローカル エリアでのイベントのスケジュールにも細心の注意を払い、客足を増やす必要があります。 徒歩圏内に屋外マーケットや見本市がある場合は、その時間帯にオープンハウスを開催して、好奇心旺盛な訪問者を引き付けたいと思うでしょう.

また、物件の最高の機能を強調する時間帯についても検討する必要があります。 素晴らしい景色を望む物件は日没のショーの恩恵を受けるかもしれませんが、信じられないほどのプールのある家は真昼の太陽の下で輝きます.

10.物件や近隣についてストーリーを語る

オープンハウスは、物的資産に焦点を合わせすぎて、文化部門の目標を達成できないことがよくあります。 家を購入するクライアントは、レンガとモルタルを購入するだけでなく、コミュニティに参加し、その地域の歴史の一部になります.

リスティングエージェントとして、あなたはそこに住んだことがなくても、ハイパーローカルエリアについての知識を得るユニークな機会があります.

すべてのプロパティには、ストーリーに織り込むことができる識別特性があります。 改修中に何か面白いことが起こったのかもしれませんし、物件が建設された時期が特に論争の的で興味深いものだったのかもしれません。 近隣の古い写真、地元の出版物、および財産と地域の歴史と文化を示すその他の紋章を含めます。

11. 家に逆らうのではなく、家と共にステージに立つ

音楽や匂いと同様に、家のステージングは​​、その美学と魅力的なクライアントと連携する必要があります. 私道でレンタルされたランボルギーニやクローゼットの高級小売店のショッピングバッグなど、贅沢なディテールでスタイリングされた豪華な家を見ることは珍しくありません - このテクニックはうまくいきます.

たとえば、カントリーハウスで魅力的なインテリアデザインスタイルを強制すると、視覚的に衝突し、オープンハウスの参加者がそこに住んでいる自分自身を想像するのが難しくなります.

最悪の場合は専門家に任せ、売り手のクライアントと協力してプロのステージングを雇ってください。

12. インテリアデザインを真剣に考える

プロの舞台係の助けを借りて場所を整えることができない場合は、ここにいくつかのアドバイスがあります。

• 大きな植物や社交場など、各部屋にフォーカルポイントを作りましょう。
• ランプ、キャンドル、植物などのアクセント機能を使用して、プロパティの最高の機能に注意を引きます.
• そこから各部屋の機能とデザインに着目。 たとえば、キッチンに素敵なコーヒーカップをいくつか置いたトレイを設置したり、バスルームに完全なアクセサリーセットを追加してまとまりを追加したりします.
• すべての表面が完全に清掃されていることを確認してください。

これらの基本的なヒントは、家全体に自然な流れを確立し、少なくとも快適に見えるようにします.

13. QRコードを使う

オープンハウスでは、不動産を売却するだけでなく、エージェントとしての自分自身を売却します。

安価な QR コード ジェネレーターを使用して、物件リスト、ウェブサイト、ソーシャル ページ、またはお好きなプロモーション コンテンツに接続します。 次に、ゲストが簡単にスキャンできるように、QR コードを正面玄関または別の交通量の多いエリアに配置します。

14. 地元のカフェとの提携を検討する

コーヒーが近くにあると、コーヒーの魅力的な香りに気付かないことは困難です。 コーヒーは人々を引き込み、彼らを遅くします。 前菜や温かい飲み物は、オープンハウスの参加者が軽食を楽しみながら施設を探索するのにより多くの時間を費やすことを奨励します.

地元のコーヒー ショップと提携することで、ショー用に無料のコーヒーを獲得し、カフェのローカル広告を完全に無料で入手できます。 費用を惜しまず、訪問者のために本当に努力したように見えますが、実際には、かなりの無料取引を手に入れることができました!

15. 地元のアーティストやギャラリーと提携することを検討する

コーヒーだけにとどまらないでください。地元のアーティストを統合することは、無料で相互に有益なマーケティングを獲得するためのもう 1 つの方法です。 彼らのアートを使用する代わりに、タイル、アーティストの名前、主な社会的プロフィール、および価格を識別する小さなプラークを各ピースの下に含めます. このアートは、強化された装飾とデザインで物件に個性を加え、さらにあなたのオープンハウスは、文化的体験として住宅購入者の心の中で際立ちます.

16. 過剰な昇進を避ける

クライアントがどれだけ熱心に家を売りに出しているか、どれだけ長く市場に出回っているかは関係ありません。強引な不動産業者は誰も好きではありません。 潜在的な購入者は、スペースで快適に感じていることを想像する必要があることに注意してください. そのため、リラックスしたフレンドリーな雰囲気を維持し、必要に応じて役立つヒントを提供してください。 あなたが最も望んでいないことは、ゲストが去りたいというプレッシャーを感じるほど「役立つ」ことです.

17.自動靴ディスペンサーと十分な数のゴミ箱を用意する

多くの住宅所有者 (およびエージェント) は、物件の床を常に清潔に保つために靴カバーを必要とすることをより快適に感じています。 使い方はとても簡単です。デバイスを踏むと、プラスチック製のブーツが自動的に靴底を覆います。

人通りの多いエリアすべてにゴミを置いて、周りにゴミを残さないようにしましょう (特に前菜やグッズを提供する場合)。

18. レット・ザ・サンシャイン・イン

自然光は、家の外観と雰囲気を完全に変えることができます。 オープンハウスを計画するときは、敷地内を歩き回って、最高の自然光とより多くの光が必要なスペースのある部屋の目録を作成してください.

ショー当日が曇りの場合は、家を明るく居心地の良いものにするために、偽のキャンドルや追加の暖かい光のリソースを用意する必要があります. また、自然光の光源を遮る物体の移動または除去について、売り手または演出家に相談することをお勧めします。

19.縁石アピールについて不動産所有者と話す

縁石の魅力を高めることは、大規模な造園プロジェクトが必要であることを意味するものではありません. あなたの財産に緑地がある場合、それを整えるだけで大​​きな違いを生むことができます. 訪問者が実際の家の前に最初に目を向けるのは、やはり前庭の芝生です。

花を植えたり、雑草を刈ったり、掃除したり、フロント ポーチに家具を置いたりするのに時間をかけることで、大きな投資収益率 (ROI) を得ることができます。 玄関ドアの塗装を一新したり、明るいプランターをいくつか追加したりするなどの簡単な変更でも、強力な視覚的影響を与えることができます.

20. 超ローカルのグッディバッグを提供する

少しの現金を投資することを気にしないのであれば、このオープンハウスのアイデアは大いに役立ちます. グッズ バッグは、あなたが物件とクライアントの成功に真に投資していることを訪問者に示します。 その地域で有名なものがある場合は、それらの製品のいくつかをグッズ バッグに組み込んでみてください。 訪問者はあなたとその地域についてより多くのことを学び、リストに掲載された物件での時間は忘れられないものになります。

21. ツアーの最後に (最初ではなく) オプションのフィードバック フォームを提供する

ゲストから直接聞くよりも、改善できる点を見つけるのに最適な方法はありません。 彼らが家を出る前に、家についてのフィードバックを求めて、彼らの意見、期待、ニーズを本当に大切にしていることを示してください。

シンプルなフォームに記入するか、デジタルアンケートを使用してさらに簡単にすることで、率直なフィードバックを簡単に提供できるようにします。

22.ジュニアエージェントまたはアソシエイトを連れてくる

より多くの経験と自信を得る方法を探している初心者の不動産業者がたくさんいます. 証券会社に熱心な初心者エージェントがいる場合は、次のオープンハウスに参加して、少し余分な経験を積むように招待してください。

ジュニア エージェントに物件の見せ方と重視すべき点を教えてから、物件を歩き回ってゲストとやり取りできるようにします。 彼らは探している余分な経験を得ることができ、一度にいくつかの場所にいる必要はありません.

23.チャリティーのためにお金を集める

単なるエージェントではなく、コミュニティのリーダーになりましょう。 表示している物件に地域の目的のために募金箱を置いておくことは、あなたが地域社会を認識し、献身していることを示しています。 これは、より多くの取引を成立させるのに役立つだけでなく、それを行うことに満足することにもなります. あなたが働いているコミュニティに恩返しをすることは、誰にとっても有益です。

24. アルコールを避ける

オープンハウスでシャンパンや楽しい夏の飲み物を提供することには何か上品さがありますが、後遺症はそれほど上品ではないかもしれません. それは既知の事実です: 酔っ払った人々は、そうでなければ平和な環境を絶対的な混乱に変えることができます. 少しほろ酔いの人でも、階段でバランスを崩したり、自分のものではない財産を奪ったり、何かを壊したりすることがあります。 そのすべてが、あなたを訴訟の対象にします。 それだけの価値はありません。

25. 他の仮想レイアウトを表示する

一部の人々は単純に視覚的に考えることができず、自分のスタイルを想像したり、実際に目の前で見ずに空間に配置したりするのに苦労します. たとえば、Ikeas Place で作成できるような仮想レイアウトは、購入予定者が家で何ができるか、各部屋、庭、キッチンなどのさまざまな用途をさまざまな色と色で視覚化するのに役立ちます。スタイル。

26. 近所の人のコメントを利用して、ユニークなマーケティングの機会を構築する

プライベートな近所のイベント中に、参加者に近所の何が一番楽しいかを尋ねます。 近所の人に、近所の好きなもの、そこに住んでいる期間、コミュニティの将来について思い描いていることについて話し、コメントをリスティング マーケティング パッケージにまとめます。

これらのポイントを、物件のパンフレット、ウェブサイト、またはソーシャル メディア プラットフォームに追加できます。 最初に個人の許可を求めることを忘れないでください。

あなたのウェブサイトは、デジタル不動産マーケティング構造の基盤となるため、誇りに思えるウェブサイトをクライアントに紹介していることを確認してください。 AgentFire は、不動産業者向けの最高評価の Web ソリューション (2021 年に Google および Facebook のレビューで評価) を作成し、才能のある Web デザイナーはクライアントに大きな成果をもたらしました。 今すぐ無料デモを予約して、何ができるか見てみましょう!

27.各部屋に看板を置いて、ポジティブな特徴に注意を向ける

一度にすべてのクライアントとすべての部屋にいることはできませんし、その必要もありません。 各部屋に小さな情報カードを掲示することは、クライアントをいらいらさせることなく、クライアントを教育する簡単な方法です. このようにして、純粋に関心のあるゲストからの特定の質問や懸念事項に集中することができます。

28. 意図的なタイムフォローアップ

オープンハウスの後、関心のある潜在的なバイヤーに手を差し伸べるまで、あまり長く待たないでください。 理想的には、24 時間以内にフォローアップする必要があります。 その時点から、クライアントをメール ナーチャリング キャンペーンに追加し、購入の準備が整うまで自分のことを第一に考えることができます。

29.名刺を次のレベルに引き上げる

あなたがオープンハウスのゲストで、大切な人と一緒に多くの物件を訪れていると想像してみてください。 他のゲストやエージェントとの会話と各プロパティの詳細の鑑賞の間に、名刺を集めて 1 日を終えました。 どのエージェントが各プロパティを担当していたかをどのように覚えていますか? ゲストに、名前の固有のスペルや名刺の走り書きの詳細を覚えてもらうように強制しないでください。 本質的に目立つ販促資料を提供することは、はるかに優れたソリューションです。

創造性を発揮し、ハイパーローカル エリアの文化を取り入れてください。 たとえば、高品質の醸造所と料理の創作で知られる地域では、詳細が記載されたワインオープナーをゲストに提供します。 彼らがあなたのことを忘れないことは保証されています.

30. 何が機能し、何が機能しなかったかを書き留める

すべての経験は、たとえオープンハウスであっても、学習経験であるべきです。 上映の最後に、うまくいったこと、改善できること、次回は避けたいことを書き留めます。 クライアント フィードバック シートには、次のオープン ハウスに真剣に取り組み、適用する必要がある追加のガイダンスが記載されています。

31. 身を守る

オープンハウスと 1 対 1 のミーティングは、ほとんどの不動産業者が直面する最もリスクの高い状況の 2 つです。 疑わしい人々は、あなたが孤独で脆弱である可能性が高いことを認識しており、機会を利用します. オープンハウスがかなり静かな場合、または新しいクライアントとの 1 対 1 のミーティングに参加している場合は、バックグラウンド チェックを実行するために基本的な ID を要求することを検討してください。 Safe Showsions のようなソフトウェアを使用すると、目の前に誰がいるかを簡単に知ることができます。 エージェント向けの個人的な安全に関するヒントについては、こちらの記事をご覧ください。

結論は…

オープンハウスの開催に費やす日々は、退屈で乾燥している必要はありません。 適切な戦略とテクニックを導入することで、強力なリードと質の高いネットワーキングの機会を開拓します。

各ショーでは、クライアントの満足度、喜んで興味を持ったゲスト、エージェントの認識という 3 つの領域に焦点を当てています。 重点分野ごとに注意を払うことで、誰もがオープンハウスを最大限に活用したかのように一日を終えることができます。