マーケティングファネルの穴を見つける（そして修正する）ための4つのステップ

公開: 2020-06-09

私たちのゲストブログは、Perfectly PlannedContentの創設者であるZoeMeggertからのものです。このブログは、ファイナンシャルプランナーやパーソナルファイナンスコミュニティのビジネスオーナーがストーリーを語れるようにするために開始されました。 ミシガン州立大学を卒業したMeggertは、英語/クリエイティブライティングの学士号を取得しているため、コンテンツのすべてのニーズに対応する優れたリソースです。 ファイナンシャルプランナーとして、強力なマーケティング戦略を作成することは、ブランド全体にとって非常に重要です。 マーケティング目標に向けた取り組みとして、途中で問題が発生することがあるため、 Zoeには、マーケティング目標到達プロセスの穴を見つけて修正するための4つのヒントがあります。

マーケティングファネルを最初に構築したとき、ビジネスの成長に向けて大きな一歩を踏み出したように感じることがあります。 あなたは間違っていません！ 開始することは、プロセスの中で最も難しいステップの1つであり、多くのビジネスオーナーは、最初にWebサイトを立ち上げたときに、マーケティングファネルの作成をスキップします。 ただし、マーケティングファネルを作成し、それをWebサイトに設定することは、プロセスのステップ1にすぎません。

目標到達プロセスの作成に費やした作業と同じくらい、目標到達プロセスが機能していることを確認する必要があります。 目標到達プロセスを数か月間稼働させたら、目標到達プロセスのどこに「穴」があるかを確認し、修正するためのアクションを実行する価値があります。

飛び込む前に：あなたは必然的にリードを失うことになります

じょうごの穴を修正する前に、必然的にリードを「失う」ことを覚えておくことが重要です。 目標到達プロセスのポイントは、多数のリードをトップに入れ、理想的ではないリードを除外し、最終的には限られた数の適格なリードに連絡して会議をスケジュールすることです。

じょうごを修正する目的は、じょうごに入るすべての人を回心させることではありません。 代わりに、資格のあるリードが最終的にコンバージョンにつながるように、目標到達プロセスに十分長く留まる機会を提供する必要があります。

じょうごの穴の修正を開始する準備はできましたか？ 掘り下げてみましょう。

ステップ1：最も多くのトラフィックを生み出している目標到達プロセスを特定する

リードマグネット、ウェビナー、またはビジネスの新しいリードを収集する方法が1つしかない場合は、この手順をスキップできます。 次の手順では、目標到達プロセスの更新と完成に焦点を当てます。

ただし、ビジネスのリードを生み出す目標到達プロセスが複数ある場合は、一度に1つずつ更新するのが最も簡単だと思います。 どちらに焦点を当てたいかを決めるには、何が最も関心を集めているのか、つまりトラフィックを生み出しているのかを見てみましょう。 たとえば、Webサイトで2つの無料の鉛磁石を利用できる場合、どちらが最も頻繁にダウンロードされるかを確認し、最初にその漏斗を更新します。

ステップ2：見込み客が「落ち込む」明確な領域を探す

目標到達プロセスの人々はどこで関与をやめますか？

この質問に答えるのは難しいかもしれません。 次の図を参考にしてください。

ダイアグラム

目標到達プロセスが狭くなるたびに、目標到達プロセスから外れる見込み客や見込み客の自然なスポットが発生します。 たとえば、新しいブログ投稿を閲覧する人が何百人もいる場合でも、対応するリードマグネットにサインアップするのは5人だけです。 私の経験では、事業主がリードを失う2つの最大の休憩は次のとおりです。

  1. 公開コンテンツと電子メールの壁の背後にあるコンテンツの間。
  2. 見込み客がリードマグネットと引き換えにメールを送信してから、紹介会議を予約して「変換」するまでの間に。

これらの両方のブレークポイントを見て、目標到達プロセスのこれらの穴に「パッチを当てる」方法を確認しましょう。

ステップ3：目標到達プロセス内のこれらの穴を「パッチ」する方法を決定する

目標到達プロセスの2つの一般的なブレークポイントを掘り下げることで、より適格なリードを維持し、最終的にはより多くのクライアントを変換することができます。

じょうごの上部から始めます。

目標到達プロセスの上部には、メールの壁の後ろにない無料の公開コンテンツが含まれています。 これは次のようになります。

  1. ブログ
  2. あなたのポッドキャスト
  3. あなたの会社のYouTubeチャンネル
  4. ソーシャルメディア

目標到達プロセスの最上位での主な目標は、理想的な視聴者の注意を引く高品質のコンテンツと情報を提供することです。 コンテンツは教育的で実用的である必要があり、視聴者にブランドのすべてを味わってもらう必要があります。 このように、彼らがあなたの目標到達プロセスを下るとき、彼らはあなた、あなたの会社、そしてあなたが提供するサービスにすでに精通している冷たいリードから暖かいリードに移行しています。

私のチームが目標到達プロセスの最上位のコンテンツで見ている問題の1つは、ビジネスオーナーの理想的なクライアントに合わせて十分に調整されていないことです。 これは目標到達プロセスの「穴」のようには見えないかもしれませんが、価値提案を効果的に伝える機会を得る前に、資格のあるリードがWebサイトを離れる可能性があります。

目標到達プロセスの上部にあるコンテンツの関連性を評価する方法は次のとおりです。

  1. 過去6〜12か月のブログの分析を確認します。 どのトピックが常に他のトピックよりも上位にランクされていますか？ これは、視聴者が何についてもっと知りたいのかを示している可能性があります。
  2. 今後6〜12か月のビジネスのコンテンツカレンダーを確認してください。 あなたのコンテンツは、理想的なクライアントが経験する問題点に直接対処していますか？ それはターゲットにされていますか、それとも一般的すぎますか？ クライアントから定期的に聞く質問に適切に答えるために、コンテンツをどのように調整できますか？

理想的なクライアントに焦点を当てたコンテンツの作成を開始したら、次の一般的な目標到達プロセスの修正、つまり参入障壁の除去に進むことができます。 じょうごの上部について考えてください。 あなたのコンテンツに関して、ウェブサイトの訪問者はどこであなたの目標到達プロセスの次のステップにアクセスできますか？ 多くの場合、ビジネスオーナーが素晴らしい関連性の高いコンテンツを作成しているのを目にします…それは何にもつながりません。 あなたが信じられないほどの鉛磁石を持っていても、あなたの聴衆がそれに簡単にアクセスできなければ、それは何の意味もありません！

目標到達プロセスの次のステップを視聴者にとってわかりやすく簡単にする方法をいくつか紹介します。

  1. 提供するすべてのリード生成ツールを使用して、無料のリソースライブラリをWebサイトに追加します。
  2. 作成するすべてのコンテンツのどこかに召喚状を埋め込みます。 これは、ブログ投稿のバナー、ポッドキャストをホストするページのポップアップ、またはYouTubeビデオの説明で最も関連性の高いリードマグネットランディングページへのリンクである可能性があります。

あなたの目標は、聴衆が「はい」と簡単に言うことができるようにすることです–参入障壁を取り除くことは助けになります！

さて、じょうごの真ん中を考えてみましょう。

これはあなたが本当にあなたのマーケティングスキルを輝かせることができるところです。 目標到達プロセスの上部が無料で有益なコンテンツでいっぱいの場合、目標到達プロセスの次のステップは、メールアドレスと引き換えに視聴者に何かを提供することです。 あなたがそれを手に入れたら、あなたは彼らに継続的に売り込むことができます。 彼らが資格を持っている場合、これは彼らがあなたの価値提案に本当に賛成していることを示すステップでもあります。

ただし、これが実際に鉛磁石を作成する方法とは限りません。 これがおなじみのように聞こえる場合は、手を挙げてください。

あなたは完璧な引退チェックリストガイドを作成するのに何時間も費やしました。 それは美しく書かれ、ブランド化され、素晴らしいランディングページに設定されています。 あなたはそれをあなたのウェブサイトのホームページに投稿し、すべてのブログ投稿にサインアップフォームを埋め込み、そしてあなたのソーシャルメディアチャンネルに定期的にランディングページを投稿します。 サインアップのリストは大幅に増えましたが、誰も会議をスケジュールしていません。 何が得られますか？

残念ながら、多くの注目を集める完璧なリードマグネットを作成することは、予約された紹介コールの大幅な増加に直接つながるとは限りません。 人々はあなたのバリュープロポジションを完全に受け入れ、あなたのコンテンツを気に入っているかもしれませんが、彼らの前に立ち、彼らの「次のステップ」を明確にする方法が見つからない場合、結果は非常に限られたものになる可能性があります。

じょうごのこの穴にパッチを当てる方法は次のとおりです。

  1. 育成シーケンスを導入します。 リードマグネットサインアップフォームから届く新しいリードで何をしていますか？ ほとんどのビジネスオーナーは、リードマグネットと、リードマグネットに連絡してそこで停止する方法を含む配信メールを作成します。 あなたへの私のアドバイス：そこで止まらないでください！ 代わりに、すべての新しいリードの育成シーケンスを構築します。 誰かがあなたの無料の鉛磁石をダウンロードしたら、数週間の間に2〜5通のフォローアップメールを設定します。 これらの電子メールには、ビジネスと価値提案に関する詳細情報が含まれている必要があり、提供する追加の無料コンテンツとリソースを紹介し、連絡を取るように促します。
  2. 疑わしい場合は、さらに価値を追加してください。 ここで、進行中のニュースレターが登場します。 リードがあなたの育成シーケンスを通り抜けた後でも、彼らはまだ購入する準備ができていない可能性があります。 大丈夫！ あなたの目標は、彼らが飛躍する準備ができるまで可能な限り多くの価値を提供することによってリードをウォームアップすることです。
  3. より迅速に接続する方法を見つけてください。 これらの各ステップを実行しても、リードマグネットが非常に少ない数の見込み客の呼び出しを変換していることに気付いた場合は、プロセスにステップを追加する必要があります。 リードマグネットと引き換えに事前に収集した情報に応じて、見込み客に電話するか、直接メールで会話の設定に興味があるかどうかを尋ねることができます。 多くの人は、無料で何かをダウンロードした直後にビジネスオーナーに売れ行きを与えることに慣れていないので、私は通常、これを最後の手段として残すことをお勧めします。

「漏れのある」マーケティングファネルを修正するために時間をかけることは圧倒的に思えるかもしれませんが、結果はそれだけの価値があります。 シームレスに実行され、コールドリードを見込み客の呼び出しに変換する目標到達プロセスを設定すると、ビジネスを効率的に拡大するのに役立ちます。

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