Pazarlama Huninizdeki Delikleri Bulma (Ve Düzeltme) için 4 Adım

Pazarlama huninizi ilk oluşturduğunuzda , işinizi büyütmek için büyük bir adım atmış gibi hissedebilirsiniz. Hatalı değilsin! Başlamak, süreçteki en zor adımlardan biridir ve birçok işletme sahibi, web sitelerini ilk kez piyasaya sürdüklerinde, herhangi bir şekilde uğraşırlarsa bir pazarlama hunisi oluşturmayı atlar. Ancak, pazarlama huninizi oluşturmak ve web sitenize kurmak, bu süreçte yalnızca birinci adımdır.

Dönüşüm huninizi oluşturmak için ne kadar emek verirseniz verin, çalıştığından emin olmak istersiniz! Dönüşüm huninizi birkaç ay çalışır duruma getirdikten sonra, huninizdeki "deliklerin" nerede olduğunu kontrol etmeye ve bunları düzeltmek için harekete geçmeye değer.

Dalmadan Önce: Kaçınılmaz Olarak Müşteri Adaylarını Kaybedeceksiniz

Huninizdeki delikleri onarmaya başlamadan önce, kaçınılmaz olarak potansiyel müşteri adaylarını “kaybedeceğinizi” hatırlamanız önemlidir. Dönüşüm huninizin amacı, çok sayıda potansiyel müşteriye sahip olmak, ideal olmayanları filtrelemek ve nihayetinde bir toplantı planlamak için sınırlı sayıda nitelikli potansiyel müşteriye ulaşmaktır.

Dönüşüm huninizi düzeltmenin amacı, ona giren her kişiyi dönüştürmek olmamalıdır. Bunun yerine, nitelikli müşteri adaylarının dönüşüm huninizde yeterince uzun süre kalması için fırsatlar sağlamak ve sonunda dönüşüm sağlamaları gerekir.

Huninizdeki delikleri onarmaya başlamaya hazır mısınız? Hadi kazalım.

Birinci Adım: Hangi Huninin En Çok Trafiği Yarattığını Belirleyin

İşletmeniz için yalnızca bir müşteri adayı mıknatısınız veya web semineriniz veya yeni müşteri adayları toplama yönteminiz varsa, bu adımı atlayabilirsiniz! Aşağıdaki adımlarda dönüşüm huninizi güncellemeye ve mükemmelleştirmeye odaklanacaksınız.

Ancak, işletmeniz için olası satışlar oluşturan birden fazla dönüşüm huniniz varsa, her seferinde birini güncellemenin en kolayı olduğunu düşünüyorum. Hangisine odaklanmak istediğinize karar vermek için en çok ilgiyi veya trafiği neyin oluşturduğuna bakın. Örneğin, web sitenizde iki adet ücretsiz kurşun mıknatısınız varsa, hangisinin en sık indirildiğine bakar ve önce bu huniyi güncellersiniz.

İkinci Adım: Beklentilerin “Düştüğü” Açık Alanlar Arayın

Dönüşüm huninizdeki insanlar nerede etkileşime girmeyi bırakıyor?

Bu soruyu cevaplamak zor olabilir. Yardımcı olması için aşağıdaki şemaya bakalım:

Dönüşüm hunisi her daraldığında potansiyel müşteriler veya potansiyel müşteriler için doğal noktalar meydana gelir. Örneğin, yeni blog gönderinizi görüntüleyen yüzlerce kişi olabilir, ancak ilgili müşteri adayı mıknatısınız için yalnızca beş kişi kaydolabilir. Tecrübelerime göre, işletme sahiplerinin olası satışları kaybettiği en büyük iki kırılma:

1. Herkese açık içeriğiniz ile bir e-posta duvarının arkasındaki içerik arasında.
2. Bir potansiyel müşteri, bir lider mıknatıs karşılığında size e-postalarını verdiğinde ve bir tanıtım toplantısı rezervasyonu yaparak “dönüştürmelerini” sağladığında.

Bu kırılma noktalarının her ikisine de bakalım ve huninizdeki bu delikleri nasıl “yamalayabileceğinizi” gözden geçirelim.

Üçüncü Adım: Huninizdeki Bu Delikleri Nasıl "Yaklayacağınızı" Belirleyin

Dönüşüm huninizdeki iki ortak kırılma noktasını araştırmak, daha nitelikli müşteri adaylarını elde tutmanıza ve nihayetinde daha fazla müşteriyi dönüştürmenize yardımcı olabilir.

Dönüşüm huninizin üst kısmıyla başlayın.

Dönüşüm huninizin üst kısmı, bir e-posta duvarının arkasında olmayan ücretsiz, herkese açık içeriği içerir. Bu olabilir:

1. Bir blog
2. Podcast'iniz
3. Firmanızın YouTube kanalı
4. Sosyal medya

Dönüşüm huninizin en üstünde birincil hedefiniz, ideal hedef kitlenizin dikkatini çeken yüksek kaliteli içerik ve bilgiler sağlamaktır. İçeriğiniz eğitici, eyleme geçirilebilir olmalı ve hedef kitlenize markanızın neyle ilgili olduğuna dair bir fikir vermelidir. Bu şekilde, huninizden aşağı indiklerinde, soğuk bir müşteri adayından, size, şirketinize ve sağladığınız hizmetlere zaten aşina olan sıcak bir müşteri adayına geçiş yapıyorlar.

Ekibimin dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan içerikle ilgili gördüğü sorunlardan biri, içeriğin bir işletme sahibinin ideal müşterisine göre yeterince uyarlanmamış olmasıdır. Bu bir huni "deliği" gibi görünmese de, değer teklifinizi etkili bir şekilde iletme şansınız olmadan önce nitelikli potansiyel müşterilerin web sitenizden ayrılmasına neden olabilir.

Dönüşüm huninizin üst kısmındaki içeriğin alaka düzeyini değerlendirmenin birkaç yolu:

1. Blogunuzun son 6-12 aydaki analizlerini inceleyin. Hangi konular sürekli olarak diğerlerinin üzerinde yer alıyor? Bu, hedef kitlenizin ne hakkında daha fazla bilgi edinmek istediğinin bir göstergesi olabilir.
2. Önümüzdeki 6-12 ay için işletmenizin içerik takvimini kontrol edin. İçeriğiniz, ideal müşterinizin yaşadığı acı noktaları doğrudan ele alıyor mu? Hedefli mi yoksa çok mu genel? Müşterilerden düzenli olarak duyduğunuz soruları daha iyi yanıtlamak için içeriğinizi nasıl ayarlayabilirsiniz?

İdeal müşterinize daha fazla odaklanan içerik oluşturmaya başladığınızda, dönüşüm hunisinin başındaki bir sonraki genel düzeltmeye geçebilirsiniz: giriş engellerini kaldırma. Dönüşüm huninizin üst kısmını düşünün. Web sitesi ziyaretçileri, içeriğinizle ilgili olarak, dönüşüm huninizdeki bir sonraki adıma nereden erişebilir? Çoğu zaman, işletme sahiplerinin hiçbir şeye yol açmayan harika, alakalı içerik oluşturduğunu görüyorum. İnanılmaz bir kurşun mıknatısınız olsa bile, kitleniz ona kolayca erişemiyorsa bunun bir anlamı olmaz!

Dönüşüm huninizde sonraki adımı hedef kitleniz için açık ve kolay hale getirmenin birkaç yolu:

1. Sunduğunuz tüm potansiyel müşteri oluşturma araçlarıyla web sitenize ücretsiz bir kaynak kitaplığı ekleyin .
2. Ürettiğiniz her içerik parçasına bir harekete geçirici mesaj ekleyin. Bu, blog yayınınızdaki bir banner, podcast'lerinizi barındıran sayfada bir açılır pencere veya YouTube video açıklamanızdaki en alakalı öncü mıknatıs açılış sayfanıza bir bağlantı olabilir.

Hedefiniz, hedef kitlenizin "evet" demesini kolaylaştırmak olmalıdır - giriş engellerini kaldırmak yardımcı olabilir!

Şimdi, huninizin ortasını düşünün.

Pazarlama becerilerinizin gerçekten parlamasına izin vereceğiniz yer burasıdır. Dönüşüm huninizin üst kısmı ücretsiz, bilgilendirici içerikle doluysa, huninizdeki bir sonraki adım, hedef kitlenize e-posta adresleri karşılığında bir şey teklif etmektir. Buna sahip olduğunuzda, onlara sürekli olarak pazarlama yapabilirsiniz. Kalifiyelerse, bu aynı zamanda değer teklifinize gerçekten katıldıklarını gösteren adımdır.

Bununla birlikte, pratikte bir kurşun mıknatıs oluşturma her zaman bu şekilde çalışmaz. Bu tanıdık geliyorsa elinizi kaldırın:

Mükemmel Emeklilik Kontrol Listesi Rehberini oluşturmak için saatler harcadınız. Güzel yazılmış, markalı ve harika bir açılış sayfasına yerleştirilmiş. Bunu web sitenizin ana sayfasında yayınlarsınız, her blog gönderisine bir kayıt formu yerleştirirsiniz ve açılış sayfasını düzenli olarak sosyal medya kanallarınıza gönderirsiniz. Kayıt listenizi önemli ölçüde büyüttünüz, ancak kimse bir toplantı planlamıyor. Ne oluyor?

Ne yazık ki, çok fazla dikkat çeken mükemmel bir müşteri adayı mıknatısı oluşturmak, her zaman doğrudan rezerve edilen tanıtım çağrılarının büyük bir artışına dönüşmez. İnsanlar değer teklifinizi tamamen benimsemiş olabilir ve içeriğinizi sevebilirler, ancak onların önünde kalmanın ve “bir sonraki adımını” netleştirmenin bir yolunu bulamazsanız, çok sınırlı sonuçlar görebilirsiniz.

Huninizdeki bu deliği yamamanın birkaç yolu:

1. Bir yetiştirme dizisi tanıtın. Potansiyel müşteri kayıt formunuz aracılığıyla gelen yeni potansiyel müşterilerle ne yapıyorsunuz? Çoğu işletme sahibi, ana mıknatıslarını ve onlarla iletişim kurmanın ve orada durmanın bir yolunu içeren bir teslimat e-postası oluşturur. Sana tavsiyem: Orada durma! Bunun yerine, tüm yeni müşteri adayları için bir besleme dizisi oluşturun. Biri ücretsiz kurşun mıknatısınızı indirdikten sonra, birkaç hafta boyunca aralıklı olarak 2-5 takip e-postası ayarlayın. Bu e-postalar işletmeniz ve değer teklifiniz hakkında daha fazla bilgi içermeli, onları sunduğunuz ek ücretsiz içerik ve kaynaklara yönlendirmeli ve onları iletişime geçmeye teşvik etmelidir.
2. Şüphe duyduğunuzda, daha fazla değer katın. Devam eden bir bültenin devreye girdiği yer burasıdır. Bir müşteri adayı, yetiştirme dizinizde yolunu bulduğunda, hala satın almaya hazır olmayabilir. Sorun yok! Amacınız, atılım yapmaya hazır olana kadar mümkün olduğunca fazla değer sağlayarak liderliği ısıtmak olmalıdır; bu, sonunda ulaştıklarında takımınız için satışı bir çırpıda yapacaktır.
3. Daha hızlı bağlanmanın bir yolunu bulun. Bu adımların her birini yaptıysanız ve hala potansiyel müşterinizin çok az sayıda potansiyel aramayı dönüştürdüğünü görüyorsanız, işleminize ek bir adım eklemeniz gerekebilir. Lider mıknatısınız karşılığında önceden topladığınız bilgilere bağlı olarak, potansiyel müşterileri arayabilir veya bir konuşma kurmakla ilgilenip ilgilenmediklerini doğrudan onlara e-posta ile gönderebilirsiniz. Çoğu insan, işletme sahiplerinin ücretsiz bir şey indirdikten hemen sonra onlara sert satış yapmasına alışkın olmadığından, genellikle bunu son çare olarak bırakmanızı öneririm.

"Sızdıran" bir pazarlama hunisini düzeltmek için zaman ayırmanız çok zor görünse de, sonuçlar buna değer! Sorunsuz çalışan ve soğuk müşteri adaylarını potansiyel aramalara dönüştüren bir huni olması, işinizi verimli bir şekilde ölçeklendirmenize yardımcı olabilir.

• Sorularım var?

  Yardım etmeyi çok isterim! Yeni koçluk hizmetimin bir parçası olarak, finansal planlamacılara ve işletme sahiplerine en büyük pazarlama engellerini değerlendirmelerine yardımcı olan hem 6 seanslık hem de 1 seanslık programlar sunuyorum. Birlikte ekibinizin pazarlama hunisini gözden geçirebilir, stratejinizdeki zayıflıkları belirleyebilir ve hedeflerinize doğru ilerlemek için bir plan oluşturabiliriz.

  Buraya Tıklayarak Daha Fazla Bilgi Edinin